Saltar al contenido

Matriz BCG gestionando adecuadamente el stock del e-commerc

Matriz BCG gerenciando adequadamente o estoque do e-commerce

Uno de los pilares para el éxito en las ventas en los mercados es que tienen una acción mejorada.

Juntos, los cuatro mayores mercados de Brasil (B2W, Cnova, Walmart y el libre mercado) reciben más de 70 millones de visitas únicas al mes.

Esta es una audiencia mucho mayor a la que se puede ganar actuando únicamente con una tienda física o e-comercio mismo.

Esto se traduce en un volumen mucho mayor de pedidos y ventas, que debe ser igualada con un abastecerse.

Sin embargo, muchos comerciantes todavía no creen en las ventajas en poseer una acción reforzada.

Hay una cultura dominante en Brasil opera con inventario mínimo, para reducir los costos de almacenamiento y pérdidas de los productos «trenzado».

Este riesgo puede ser administrado con el uso de algunas herramientas simples de gestión, generando una serie de beneficios para el negocio.

El uso de estas herramientas y sus ventajas para la venta en mercados se explicará en este post.

Beneficios de la profundidad de inventario

El alto gasto que la compra y el mantenimiento de un inventario reforzado requiere llevar a muchos comerciantes a desistir de esta estrategia para las ventas.

Sin embargo, hay varias ventajas en apostar en este modelo, tales como

  • Garantizar una cantidad mínima de productos que tienen la producción irregular o que ya no se puede fabricar;
  • Mayor poder de negociación con los proveedores y posibilidad de reducción de precios en la compra de productos, el aumento de la competitividad frente a los competidores;
  • Los ahorros en el costo del transporte, como el transporte de mercancías se realiza una vez, no poco a poco;
  • Reducción del riesgo de retraso en la entrega del producto debido a la falta de valores;
  • Las incertidumbres de seguridad contra la economía y el precio aumenta.

Para optimizar este proceso de gestión existen algunas estrategias que permiten ejecutar el control de stock sin enfrentar grandes riesgos.

Entre las principales herramientas es la matriz BCG, que puede proporcionar referencias útiles para la toma de decisiones. Se explicará a continuación

Matriz BCG ¿qué es y cómo funciona?

La matriz BCG fue creada en los años 1970 por Bruce Henderson para la consultora norteamericana Boston Consulting Group.

Es una representación visual para la creación de la cartera de ventas, basado en la teoría del ciclo de vida del producto.

Utiliza dos ejes básicos la tasa de crecimiento y cuota de mercado del producto en el mercado.

Los ejes se dividen en cuatro cuadrantes, que son la base de la matriz vacas lecheras, estrellas, signos de interrogación y piñas.

matriz bcg para el comercio electrónico

Los signos de interrogación corresponden a productos que no son capaces de generar ingresos abundantes, incluso conseguir grandes inversiones en ventas y marketing.

En general, se trata de productos que son lanzamientos o apuestas de mercado.

Desde las piñas son productos con poca participación en el mercado, lo que genera bajos márgenes de beneficio.

Estos productos deben ser monitoreados de cerca y, cuando no es posible revertir la situación, salen de la cartera de la empresa.

Las estrellas son productos con buena rentabilidad y / o participación de mercado, sino que requieren una gran inversión en las ventas en la comercialización de este.

A pesar del alto costo, estos elementos deben mantenerse en la cartera de la compañía.

Por último, las vacas lecheras generan grandes ganancias sin necesidad de una gran inversión de tiempo y dinero.

Los productos de esta categoría representan el mundo perfecto para las ventas.

Insights para la formación de stocks utilizando la matriz BCG

Las informaciones indicadas por la matriz BCG sirven de referencia para la formación de los inventarios para ventas en mercados.

Las estrellas y las vacas lecheras pueden contar con un mayor volumen de acciones, por el importe de las ventas tiende a ser alta.

Ya las piñas y las preguntas deben ser manejadas con cuidado.

En general, un producto comienza como una interrogación, pudiendo transformarse en una piña o una estrella.

Todo dependerá de la aceptación del mercado.

Con una estrategia coherente puede girar el artículo en cuestión en una vaca lechera, lo que contribuye a la estabilidad del negocio.

Sólo después de tener claridad sobre qué camino será seguido es interesante reforzar el inventario del producto.

Así, el riesgo para el comerciante cae drásticamente y todas las ventajas citadas anteriormente pueden ser aprovechadas.

conclusión

La gestión eficiente del inventario es crítica para el éxito en los mercados.

A través de ella es posible encontrar un equilibrio entre el volumen de ventas y los gastos para el mantenimiento de la empresa.

Utilizando herramientas como la matriz BCG, el comerciante puede identificar qué productos tienen mayor potencial de venta, reduciendo drásticamente el riesgo de perjuicio.

De este modo es posible realizar ventas de modo constante y rentable, favoreciendo la previsibilidad del negocio.

¿Todavía tiene dudas sobre cómo hacer una gestión adecuada de inventario? Comente abajo.

Y si usted quiere recibir una consultoría gratuita sobre las ventas en los mercados, no deje de entrar en contacto.

Matriz BCG gestionando adecuadamente el stock del e-commerc
5 (100%) 2 votes