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Marketing Multinivel: Usted siempre quiso saber, pero nadie te contó

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Muchas personas me buscan para saber mi opinión sobre Marketing Multinivel.

Excluyendo aquellas que usan esta excusa sólo para acercarse a mí (y reclutarme a su red), me veo en la obligación de escribir para quien realmente necesita un análisis racional del asunto.

Dicen que el secreto del fracaso es tratar de agradar a todos al mismo tiempo. El tema de esta serie de artículos es uno más de aquellos donde no es posible la uniformidad de pensamientos.

Un análisis racional

Para muchos practicantes de Marketing Multinivel, hacer un análisis que considere los puntos positivos y negativos de este modelo de negocio es algo inconcebible.

Por interés propio, y también por el brillante trabajo de entrenamiento y convencimiento fomentados por los fabricantes de estos productos, cualquier crítica al sistema se convierte prácticamente en una ofensa personal.

Pero estas personas no necesitan este texto, pues ya están convencidas que están en el mejor negocio del mundo.

Este material está destinado a las personas que están pensando en entrar (o ya están en el Marketing Multinivel), pero que les gustaría argumentos que conduzcan a una mejor reflexión sobre las fuerzas y debilidades de este modelo de negocio.

El «MultiLevel Marketing: ¿Alguna vez has querido saber, pero nadie dijo que» es una serie de cuatro textos, que se repartirán de la siguiente manera:

  • En este primer texto, veremos lo que es exactamente el Marketing Multinivel.
  • El segundo artículo de la serie va a hablar sobre Pirámides Financieras, lo que son, como no se sostienen, casos recientes en Brasil y el asunto más recurrente: Marketing Multinivel es o no un esquema de pirámide?
  • En el tercer artículo vamos a abordar las ventajas y beneficios del Marketing Multinivel para sus participantes.
  • Finalmente, en el cuarto y último artículo, veremos los peligros e inconvenientes a evitar en el Marketing Multinivel.

Espero que el material sea muy útil para usted! Quiero una buena lectura.

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Al final, ¿qué es el Marketing Multinivel?

Cuando usted compra algo en una tienda, todo un canal de distribución es necesario para que el producto esté disponible para usted.

Después de salir del fabricante, puede que el producto haya pasado por un distribuidor, luego a un distribuidor para sólo entonces llegar al comerciante.

En este sistema, el producto para el consumidor final es considerablemente más caro, debido al beneficio de los intermediarios, así como por los efectos de la generación de impuestos de venta dentro del propio canal.

En un sistema de ventas directas, el canal de distribución se reduce a los vendedores que atienden directamente al cliente final. Por no existir revendedores intermediarios en el sistema de ventas directas, los productos pueden llegar más baratos a los consumidores finales.

También contribuye a esta reducción en el precio de los productos una menor necesidad de inversiones en propaganda de masa. A diferencia de la tienda donde tenemos que buscar los productos (y elegir entre varias opciones).

En los sistemas de venta directa son los propios vendedores que promueven el producto, resaltando sus cualidades y beneficios directamente a los consumidores.

La mayoría de las veces, los productos se llevan directamente a la casa de los clientes finales.

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Sistema de ventas directas

  • Monolevel: los vendedores reciben sólo los productos que venden;
  • Multinivel: el trabajo de vender los productos en sí mismo constituye una parte de las ganancias. El propósito mayor es construir una red de personas (de ahí la terminología «marketing de red»), para también revender los productos y ganar comisiones bajo el desempeño de las ventas de la red.

Marketing Multinivel: Todo lo que siempre quiso saber, pero nadie tuvo el coraje de contar

Fuente: Boletín de Protección al Consumidor / Inversor / CVM / Senacom

La propuesta del sistema es generar valor para todos los involucrados en el modelo de negocio:

  • Fabricante: la creación de un ejército de vendedores, que están ampliamente capacitados y motivados para vender los productos como si fueran los verdaderos dueños de la empresa;
  • Vendedores: La flexibilidad en las horas de trabajo y un ingreso extra, con bajos riesgos relativos;
  • Consumidores: La conveniencia de conocer y recibir los productos sin salir de casa.

Existen varias empresas de Marketing Multinivel, muchas de ellas representadas por la Asociación Brasileña de Ventas directas (ABEVD).

A través del sistema de Marketing Multinivel, se ofrecen diversos tipos de productos. Se percibe, sin embargo, que presentan más éxito los productos de alto giro y de ventas recurrentes, como cosméticos, perfumes y complementos alimenticios.

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Dado que estamos alineados en el concepto de MLM, podemos avanzar en el tema más polémico en torno a este tema: después de todo, el Marketing Multinivel o no un esquema de la pirámide?

Este es el tema de nuestro próximo artículo, el segundo de nuestra serie «Marketing Multinivel: ¿Alguna vez has querido a conocer, pero que nadie les dijo.»

No deje de acompañar. ¡Abrazos y hasta allí!

Marketing Multinivel: Usted siempre quiso saber, pero nadie te contó
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