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Libro: Previsiblemente Irracional

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Como las situaciones del día a día influyen en nuestras decisiones

Usted debe recordar muchas situaciones en las que «luchó», aunque inconscientemente, contra su lado racional. Ante una oferta «imperdible», del deseo de comenzar (y terminar) una dieta, de la oportunidad de cambiar algunas actitudes en su vida. El esfuerzo es siempre enorme, pero ¿es correcto?

«Previsiblemente Irracional» desvela los secretos de nuestras decisiones. Decidí reelaborarlo porque el trato con el dinero significa a menudo tomar decisiones irracionales e inconsecuentes. No hay que ser así. En los capítulos dedicados a las reacciones de las personas ante las finanzas domésticas y ofertas del comercio minorista, Dan Ariely, profesor de economía comportamental en el MIT, describe innumerables investigaciones que comprueban nuestro inconsciente movimiento hacia la irracionalidad.

Descubrir, a través de las conclusiones de Ariely, que somos tan predecibles es un poco perturbador. Nuestras acciones y respuestas ante los desafíos cotidianos son reflejos de nuestro comportamiento como personas. Pero como saber y medir la influencia del ambiente, del medio, de las personas o de la cultura?

«La vida es compleja, con una multiplicidad de fuerzas que ejercen influencias simultáneas sobre nosotros, y esa complejidad dificulta un cálculo exacto de cómo esas fuerzas generan nuestro comportamiento»

Irracionalidad en los negocios

Las empresas y profesionales responsables de la creación de ofertas y propagandas saben y comprenden muy bien nuestra caída por lo irracional. Una vitrina puede mostrar productos de forma aleatoria, pero también puede representar innumerables invitaciones a decisiones irracionales. El libro demuestra esta realidad a través de extensos estudios, no es Prof.. Ariely?

«Los humanos rara vez hacen elecciones absolutas. No tenemos un medidor interno de valores que nos informe cuánto vale cada cosa. La mayoría no sabe lo que quiere, a menos que lo vea en el contexto «

Entonces las empresas disponen de sus productos y servicios pensando en lo que vamos a elegir, según la previsibilidad de nuestras decisiones? Que interesante. Entonces consumimos tanto así porque no comprendemos el poder y la influencia de nuestro propio comportamiento? Este es un descubrimiento y tanto, al menos para mí. Dan utiliza un ejemplo simple:

«Los platos principales caros del menú aumentan la receta de los restaurantes – aunque nadie los compre. ¿Por qué? Porque, aunque los clientes generalmente no compran el plato más caro del menú, piden el segundo más caro (que puede ser elaborado para generar un margen de beneficio más alto). Somos inducidos, conducidos «

El peligro de la excitación

Las decisiones tomadas en el calor de una discusión o en medio de excitantes experiencias casi siempre se muestran inadecuadas, precipitadas o incluso erradas. ¿Alguna novedad? Si es obvio, ¿por qué todavía insistimos en caer en estas trampas? Ariely creó y divulgó experiencias fantásticas para definir el poder de la excitación en nuestro día a día.

¿Sabía usted, por ejemplo, que un adolescente que conduce solo tiene un 40% más probabilidades de sufrir accidentes que un adulto? Con otro adolescente dentro del coche, el porcentaje dobla – y con un tercer adolescente en el mismo coche, el porcentaje dobla nuevamente. Después de analizar e investigar la irracionalidad, Dan concluyó que tres comportamientos y actitudes son capaces de complicar nuestra capacidad de discernimiento y decisión:

  1. Nos enamoramos mucho de lo que ya tenemos,
  2. Nos concentramos en lo que podemos perder, y no en lo que podemos ganar,
  3. Supongamos que los demás van a encarar la transacción de la misma perspectiva que nosotros.

El libro

Libro: Previsiblemente Irracional

Libro: Previsiblemente Irracional
Autor: Dan Ariely
Editora: Campus
Páginas: 304
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Evaluación final

Entender cómo somos previsiblemente irracionales es punto de partida para perfeccionar nuestras decisiones y mejorar nuestro modo de vida. Repleto de experiencias prácticas y muchas conclusiones empíricamente comprobadas, el libro trae lecciones importantes para aquellos que desean investigar y comprender mejor sus propios comportamientos. Notas:

  • Lengua y narrativa: 9
  • Ejemplos prácticos: 10
  • Temas abordados: 9,5
  • Precio: 8
  • Costo / Beneficio: 9,2

Escrito con mucho cuidado, «Previsiblemente Irracional» es, sin lugar a dudas, uno de los mejores libros que he leído. Dan Ariely nos ayuda a repensar la manera en que actuamos, a través de relatos divertidos, muchos hechos e historias reales. Pensando en su dinero, ¿por qué a veces nos sorprendimos comprando cosas que no necesitamos?

Lea el libro y descubra. Recomendar!

Foto «brain confused», Shutterstock.

Libro: Previsiblemente Irracional
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