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Las 4 fases más importantes del marketing de entrada – Nomadan.org

¿Has oído hablar de embudo de ventas? ¿Y en la comercialización de entrada? ¿Sabes para qué sirve y cómo funciona? Este es el tema de hoy. Si usted no conoce, ese es un buen momento para conocer. Si ya conoce, aprenda un poco más.

El enfoque es citar las las fases más importantes del marketing de entrada, incluso porque varias empresas que se centran en ello acaban generando más resultados en las ventas. Estas estrategias son reales y funcionan cuando se usan de la forma correcta.

Y, para evitar el desgaste innecesario o la pérdida de la inversión, considere que lo ideal es aprender sobre las fases para saber cómo funciona todo el proceso.

Hoy no vamos a enseñarles cómo hacerse rico o cómo vender mucho en internet.

Pero, sin duda, usted comenzará a entender un poco más sobre el comportamiento de las personas y sobre cómo una página, una marca o un producto puede ser algo muy importante para mucha gente!

1 – La Fase de la Atracción

Sea cuando hablamos de marketing de entrada o embudo de ventas, la primera fase es siempre la atracción. ¿Por qué hay que atraer al público, ya que sólo se recuerda quién es visto, no es verdad?

Lo bueno de la atracción es que da para usar varias artimañas para atraer al cliente.

Usted puede tener un blog que haga esto y que tenga contenido relevante y esté bien posicionado en Google, por ejemplo.

Así como puede tener una red social de éxito, con muchos fans, curtidos, compartir y comentarios, que también busca la atracción de personas para su marca.

Y otra forma de conseguir atraer a las personas es a través de los anuncios pagados o, como mucha gente le gusta hablar, los enlaces patrocinados.

Lo que da para notar en todo esto, en toda estrategia de atracción, es que hablamos en marketing de contenido, que nada más es que un conjunto de acciones enfocadas en la calidad del contenido que va a agregar valor a la vida de las personas.

Por eso, es super recomendable que se tenga un blog o alguna fuente de comunicación directa entre la marca y el público.

El valor de la marca

Una curiosidad que es interesante citar aquí es que actualmente las personas buscan las respuestas antes incluso de conocer la marca.

Por lo tanto, hay tantas preguntas hechas a Google. Y basta con poner esto en la práctica para entender lo que estamos hablando. Si va a trabajar con marketing de contenido, entienda que su valor puede estar en su información.

Supongamos que usted vende tenis para las caminatas. Ok? Entonces, una buena forma de atraer a las personas podría ser la de hablar sobre los beneficios de la caminata, los beneficios de usar los accesorios adecuados, etc. Así, el público puede llegar a usted.

Y cuando llega a ti, entonces, podemos concluir que estamos hablando de la atracción!

2 – La Fase de la Conversión

Bueno, siguiendo nuestra idea de marketing de entrada, después de la atracción, lo que tenemos? La conversión del público a clientes potenciales. Porque sólo generar leads y atraer a la gente no te hará ricos. Ok?

La conversión es justamente la idea de tener el público a su lado, dejándolo preparado para una compra, por ejemplo. Y aquí también se usan muchas estrategias.

Lógico que no son técnicas de atracción y sí de conversión. Bueno, podemos hablar de tales recompensas digitales o informaciones exclusivas o paquetes premium o todo lo que va a sugerir una acción a su visitante.

Entonces, si por un lado atraemos al cliente, ahora tenemos que "ser útiles" para él!

No hay regla absoluta sobre cómo hacerlo, pero hay buenas ideas, que son la base para el éxito de la conversión: tener un buen sitio que ofrece una buena experiencia (especialmente en el acceso móvil) y tener páginas interesantes para la conversión.

Además, podemos pensar en catastros. Porque cuando usted atrae al público, tener el registro de él puede ser algo muy revolucionario en su negocio (imagina sólo usted con el nombre completo, dirección de e-mail, edad, etc de aquel público – eso es óptimo).

3 – La Fase de la Nutrición

Entre la fase de la atracción, la de la conversión y la de las ventas, todavía tenemos algo que llamamos la relación, que nada más es que alimentar al público con buenos contenidos.

Usted necesita nutrir al público para que él siga confiando en usted, en su calidad y en todo lo que lo hizo llegar hasta esa fase. Hacer esto puede parecer simple, pero si se hace de cualquier manera te hará perder el plomo fácilmente.

Entonces, lo más indicado es crear e-mails que sean buenos incluso, sin ser aburrido, pero siendo increíble.

Esta idea de relación es justamente la de acercarse cada vez más al público. Muestre a él lo que usted puede hacer por él y lo que va a cambiar en su vida. Todavía no es hora de ofrecer productos, sino de mostrarse competente para ello en el futuro.

4 – La Fase de la Venta

Hay gente que dice que es la más importante, sólo que la verdad es que todas las fases son importantes porque si el cliente no llega hasta aquí, nada hecho, amigo.

Ahora, si ha pasado por la atracción, se ha convertido y ha tenido una buena relación con su marca, entonces, sepa que está muy cerca de comprar su producto. Esto es lo que te hará aumentar las ventas y ganar.

Esta es la última fase de la estrategia de marketing de entrada que usted tendrá que invertir. Aquí hay beneficios en el uso de un flujo más automatizado de ventas – porque usted va a saber quién realmente tiene interés en la compra.

Muchas empresas apuestan en formularios e investigaciones. Pero hay varias formas de concluir una venta en línea actualmente. Y si su "nutrición" es realmente buena, entonces usted va a vender mucho más fácilmente, sin necesidad de mucho esfuerzo.

Por eso, todas las fases son importantes!

Lea también – Generador de Persona: cómo hacer que su público comprar?

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