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La unión de Pan de Azúcar y Casas Bahia: la mirada del consumidor

A união de Pão de Açúcar e Casas Bahia: o olhar do consumidor En los últimos días, el mercado fue sacudido con la noticia de la operación que resultó en la unión de las Casas Bahia con el grupo Pan de Azúcar. Sobre el ángulo de las empresas, la fusión es muy bien recibida, pues proporcionará la unión de fuerzas de dos grandes grupos que ocuparán buena parte del mercado, formando, a partir de esa nueva realidad, la cuarta mayor empresa de Brasil, detrás de Petrobras, Vale y Gerdau. Después de las fusiones en el lado financiero, llegó el turno de la venta al por menor. Nace un gigante.

Pero, ¿qué ofrecerá esta unión al consumidor? Seremos beneficiados o en lugar sucumbimos en torno a la nueva potencia jugador que dictará las normas y los precios de sus productos en el mercado? Con mayor poder de negociación junto a los proveedores, sería natural pensar en mejores precios. Y eso es verdad, pero también se crea espacio para mejores márgenes (operaciones aún más rentables para el accionista). Si desea conocer el histórico de la operación, como quedará la nueva empresa y sus desafíos, sugiero la lectura de la materia «Con Casas Bahia, Pan de Açúcar gana poder de negociación con industria», del G1.

¿Qué tal hablar de nuevo de planificación?
En primer lugar, antes de decidir por la compra, siempre opto por realizar una buena investigación buscando el mejor precio y las mejores condiciones de pago. Con estos grandes grupos surgiendo, es, más que nunca, indispensable que el consumidor esté atento a lo que sucede a su alrededor. Como inversor [Bb] por ejemplo, puede ser muy interesante ser socio del nuevo gigante.

Es importante recordar que las Casas Bahia se ha destacado por vender a las Clases C, D y E. El producto queda como un detalle, ya que el objetivo es el crédito fácil, con muchas parcelas a ser pagadas. Como educador financiero, percibo que esta práctica fue responsable de crear una cultura extremadamente nociva, la de que personas de bajos ingresos sólo consiguen comprar algo a través de las deudas, de los crediarios.

Crédito: un negocio lucrativo
Esta facilidad en el crédito y las muchas veces, dichas sin interés, fueron poco a poco absorbiendo mercado y creando la cultura del consumo a través del pago de pequeños valores. Algunas críticas a mi visión se apoyan en el hecho de que en otros países la relación crédito / PIB es mucho mayor que la de Brasil. Todo bien, pero los intereses son mucho más civilizados. Mucho más.

Donde hay intereses interesantes, financiar y parcelar puede ser una alternativa justa para el consumo. Sin hablar de que hoy la planificación financiera [Bb] bien realizado sirve de contra-punto al pensamiento del crediario como única manera de comprar. Al final, es un hecho que la ilusión de varias parcelas diluidas esconde el precio final y lleva muchos al descontrol y la creación de deudas peligrosas. Las familias no se dan cuenta, pero las deudas acaban perjudicando la calidad de vida – cuando traen la ilusión contraria.

Acabo de dejar de lado la cuestión de la fusión. Pero fue de propósito. Con un gigante del comercio al por menor, la atención del consumidor debe estar justamente en la negociación y las posibilidades de compra. Las instalaciones tenderán a surgir, así como opciones más interesantes para el pago a la vista. Además, la opción de compra por Internet tiende a dar un salto, justamente para pelear con los gigantes ya establecidos (Submarino, Americanas, etc.). Gana el cliente.

Entonces cambia mucho, pero no cambia mucho?
Pues sí. Más productos, más opciones, una empresa más grande, diferentes condiciones de pago. Lo importante es hacer valer su derecho de buscar siempre buenas oportunidades, comprando a la vista, de forma consciente, y pidiendo descuento. Es importante resaltar que el precio ideal es aquel que usted negocia, no lo que es presentado por el vendedor.

Los mejores precios y oportunidades están a la espera de quien decide pelear por ellos – y no sólo de aquellos que esperan super promociones y precios de liquidación. Busque comprar con el dinero [Bb] que usted tiene y, seguramente, usted verá muchos beneficios al contar con empresas más grandes y más robustas como la que acabamos de ver surgir. Si, por otro lado, optar por continuar usando el dinero prestado, puede ser que poca o ninguna ventaja sea percibida. Hasta la próxima.

Crédito de la foto de stock.xchng.

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