Saltar al contenido

La solución para pequeñas y medianas empresas vender más por Internet

 La solución para pequeñas y medianas empresas vender más por Internet

La Internet todavía parece un campo árido para pequeños y medianos comercios vender productos. La creencia en algunos mitos que rodean a este medio, ya que la complejidad de la operación o el bajo rendimiento de las ventas, dar lugar a muchos comerciantes a no considerar el potencial de comercio electrónico para ampliar el negocio.

En la práctica, sin embargo, esta perspectiva puede cambiar mucho según el canal de venta elegido por el comerciante. Marketplaces, por ejemplo, ha generado resultados altamente positivos para pequeñas y medianas empresas (MPE).

Para probarlo, listamos abajo algunos motivos que muestran las ventajas para MPE apostar en los mercados para vender más

Marketplaces son accesibles

Vender en un mercado cuesta mucho menos que la inversión en la estructuración de una tienda física o e-comercio mismo. Basta que el comerciante cumpla requisitos como profundidad de stock, empresa formalizada y precios competitivos para conquistar ventas en las grandes redes minoristas.

Los costos de mantenimiento de esta operación de venta también son más bajos, ya que no hay gastos con infraestructura (servidores, dominio, etc), marketing (divulgación en redes sociales, buscadores y medios sin conexión) y seguridad (sistemas antifraude y certificaciones).

El comerciante sólo tiene gastos cuando hay ventas concretas, lo que reduce considerablemente las barreras de entrada y el riesgo de pérdidas.

Los mercados son democráticos

Los mercados no funcionan con productos exclusivos, permitiendo que cualquier comerciante anunciar sus productos, independientemente de la competencia.

Cuando hay más de un proveedor para el mismo producto, ambos dividen la misma página de anuncio, siendo diferenciados sólo por la buy box.

En este caso, la meritocracia prevalece. Aquel que ofrece el mejor conjunto de atributos (precio, agilidad en la entrega, buena reputación, etc.) queda con el destaque. Muchas veces el comerciante puede incluso vencer la disputa con la propia red minorista, confirmando que se trata de un modelo altamente democrático.

Marketplaces generan ventas

En este caso el ejemplo habla más que los argumentos. El éxito de las tiendas Bonanza, presentado aquí en el blog, muestra cómo una empresa familiar, con sede en el interior, logró lucrar con los mercados. En sólo tres meses el volumen de pedidos aumentó más de 500%.

El elevado volumen de accesos asociados al aumento del alcance geográfico crean una combinación favorable para aprovechar el rendimiento de las ventas online a través de los mercados. Este crecimiento difícilmente se alcanzaría en las mismas proporciones en una operación independiente.

Los mercados son tendencia

La tercera Encuesta Nacional de E-commerce, comercio electrónico realizado por Brasil y Sebrae, recoge los puntos de vista de cerca de 3000 tiendas y se encontró que el 24% de ellos ya han anunciado productos en las plazas. Otro 38% tiene la intención de utilizar este canal de ventas durante los próximos dos años. Esto indica que cada vez más comerciantes han considerado el uso de este canal de venta.

El mismo estudio indica que las pequeñas y medianas empresas son mayoría en este mercado (90%). Los micro-empresarios individuales (Meis) cuenta para el 45% de todos los vendedores en línea.

conclusión

Los motivos anteriores dejan claro que los mercados son el canal de venta ideal para pequeñas y medianas empresas conquistar a más clientes aprovechando el potencial de Internet.

Y con el Olist las ventajas son aún mayores. El comerciante no pierde tiempo con burocracia y tiene acceso a una serie de recursos que descomplican el proceso de venta en los mercados. Además, la plataforma agrega pequeños negocios para que, juntos, ellos sean más fuertes.

¿Todavía tiene dudas sobre cómo las microempresas pueden aprovechar el potencial de los mercados? ¡Comente abajo!

La solución para pequeñas y medianas empresas vender más por Internet
5 (100%) 2 votes