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La película se estrenará en el mes de mayo.

Dinheirama Entrevista: Paulo Schiavon, Diretor do VivaReal Muchos lectores envían comentarios relacionados con el hecho de que Brasil llame tanta atención. Las cuestiones que involucran la solidez de nuestra economía, los eventos deportivos que se avecinan (Copa y Olimpiadas), la realidad del mercado bajo la óptica del inversor y las historias de empresas exitosas son frecuentes. Es un hecho que Brasil tiene hoy negocios muy interesantes, incluso capaces de tener éxito fuera de aquí.

Este es el caso de VivaReal, un portal inmobiliario centrado en la venta de anuncios y arrendamiento de bienes raíces en América Latina y el mercado hispano de Estados Unidos. VivaReal brasileño compone la red internacional de portales inmobiliarios que iniciaron sus operaciones en 2007 en Estados Unidos. El sitio tiene más de 500 mil inmuebles en sus ofertas y más de dos millones de visitas al mes.

Nosotros hablamos con Paul Schiavon, Directora de Marketing de VivaReal, portal inmobiliario con ofertas para más de 20 países de las Américas y el Caribe, orador y profesor de Marketing Digital. Es Licenciado en Tecnología y Medios Digitales, con especialización en Arte y Tecnología por la PUC-SP, post-graduado en Gestión Empresarial e Innovación por la ESPM, con extensiones en las áreas de Gestión de Proyectos y Gestión del Conocimiento.

– Paulo – @pauloschiavon – actúa en las áreas de Comunicación y Marketing Digital desde 1998 y hace cinco años colabora con empresas en el segmento inmobiliario. En la actualidad, ha actuado en empresas como Tecnisa, Gafisa, SOCOG (Comité Olímpico organizador de las Olimpiadas de Sydney / Australia), Loducca Publicidad, entre otras.

Ver como fue nuestra conversación:

En los últimos años, el mercado brasileño de inmuebles se ha desarrollado bastante, apoyado en el crecimiento de la renta del brasileño y en la facilidad del acceso al crédito. La perspectiva de crecimiento del país sigue siendo positiva a corto y medio plazo y la reducción de los intereses para el consumidor parece garantizar la demanda de bienes inmuebles. ¿Cómo VivaReal encara ese momento de Brasil y cuál es la perspectiva de crecimiento del portal para los próximos años?

Paulo Schiavon: En el momento en el que Brasil ahora en su economía, y por lo tanto el mercado de bienes raíces es muy positivo y tal vez sólo para unas pocas décadas. Entramos en un ciclo vigoroso, con un mercado interno creciente y fuerte, bajo desempleo, bajos intereses, además de alojar en los próximos años los dos mayores eventos deportivos mundiales.

Todos estos factores crean oportunidades indiscutibles en diversas áreas de negocios y VivaReal busca expandir su posición y consolidarse como mayor y mejor portal inmobiliario en un segmento aún en desarrollo. El país ya posee ejemplos regionales de proyectos que prosperaron, pero VivaReal quiere prosperar en todo Brasil, respetando sus complejidades y diferencias regionales a través de un posicionamiento audaz e innovador.

Estamos atravesando un camino que nunca ha sido trillado, por lo que el crecimiento debe ser intenso en todos los aspectos, ya sean financieros, en audiencia o en volumen de negocios. Consideramos un crecimiento continuo en la casa de los dos o tres dígitos en los próximos años, pero es difícil precisar todavía.

Hablando sobre el crecimiento del país, algunos datos interesantes han sido recientemente divulgados. Por ejemplo, queda clara la migración internacional, en que profesionales empiezan a ver en Brasil un país de oportunidades para desarrollo de carrera. En el primer trimestre de 2012, VivaReal brasileño recibió accesos de 174 países, según usted nos contó. Este dado muestra que Brasil efectivamente entró en el mapa mundial de oportunidades como un destino interesante?

PS: No hay duda. Brasil es la «bola de la vez» y es común oír de los principales ejecutivos de grandes empresas que no hay mejor lugar en el mundo para estar y hacer negocios en esa década. La búsqueda de viviendas y oportunidades de trabajo por personas de todo el mundo se ha intensificado, especialmente en los últimos dos o tres años, y ese movimiento traerá grandes ganancias a la economía local.

El mercado inmobiliario, por su representatividad e importancia, acaba siendo uno de los sectores más beneficiados por esta nueva dinámica de negocios. Las ganancias se producen rápidamente en toda la cadena que depende de esta industria, como servicios especializados, móviles, insumos y otros tipos de proveedores colocados arriba o abajo en la cadena de la construcción civil.

Vivimos en la era de la información y la tecnología. Los datos recientes muestran el expresivo crecimiento de los teléfonos móviles, una buena parte de ellos los smartphones. VivaReal acaba de lanzar una versión móvil del sitio, siguiendo esa tendencia. También queremos perfeccionar nuestras herramientas móviles, así que sería muy bueno contar con sus comentarios al respecto.

PD: El VivaReal siempre estará donde el consumidor está en los medios digitales, uniendo a los anunciantes a los clientes directamente, sin importar la pantalla. La versión móvil de nuestro sitio es el primer paso por ser la plataforma más versátil, colocando cerca de 400 mil ofertas de inmuebles en la mano de aproximadamente 30 millones de usuarios de internet móvil en el país.

El sitio reconoce la ubicación del usuario, rellenando automáticamente ciertos campos de búsqueda, ofrece las fichas completas de los inmuebles, opciones de contacto directo con los anunciantes, permite el compartir los inmuebles vía redes sociales, además de filtros para segmentación de resultados, entre otros recursos .

Ciertamente es la mejor y más completa experiencia de búsqueda por inmuebles en smartphones disponible en Brasil actualmente. Para acceder a él, simplemente introduzca vivareal.com directamente en el navegador de Internet de su smartphone. Y felicitaciones por llevar la educación financiera de forma tan responsable a millones de brasileños, eso es fundamental para que buenos negocios sean realizados.

Creemos que no se puede despreciar el poder de las redes sociales en ese «admirable mundo nuevo». ¿La interacción entre usuario y empresa tiene un papel importante en su estrategia? Nuestros lectores, emprendedores o no, deben prestar atención en eso?

PS: Sí, sin duda! VivaReal ya tiene presencia oficial en 14 redes sociales, por lo que nuestros usuarios pueden relacionarse con la marca. En nuestro caso, que puede servir de ejemplo, nuestros servicios permiten el intercambio de inmuebles por las tres principales redes de la actualidad: Facebook, Twitter y Google+.

Con eso, ya tenemos la presencia más completa del sector, pero estamos ampliando significativamente el aspecto ‘social’ de nuestros productos y servicios para anunciantes y usuarios en los próximos meses. Debemos lanzar nuevos servicios exclusivos integrados con las redes sociales, recursos inéditos en Brasil que aún no podemos divulgar.

Recientemente, VivaReal recibió inversiones de los fondos Monashees y Kaszek. A partir de este nuevo escalón alcanzado, ¿es correcto afirmar que la empresa aumentará su cuadro de colaboradores y continuará invirtiendo pesado en crear mecanismos innovadores de búsqueda de inmuebles?

PS: Sí, vamos a ser el portal inmobiliario más grande y mejor en Brasil. Para una empresa de publicidad y servicios como la nuestra, personas y tecnología son las bases de ese objetivo. Creemos que los servicios prestados con calidad y un equipo realmente apasionado pueden hacer la diferencia. Y, por supuesto, llamar la atención, despertando interés de inversores y socios.

Queremos transformar la búsqueda por inmuebles en el país, ofreciendo el portal más completo y simple del mercado, con herramientas poderosas y mucho contenido donde el usuario esté, sea en la pantalla del ordenador en el trabajo, en la comodidad de su casa con una tableta al final del día o en un teléfono inteligente durante el tráfico.

Agradecemos la oportunidad de conversar. Pido que deje un mensaje para los lectores del Dineroma.

PS: Siempre es un placer a ser parte de una agradable charla con los lectores profesionales e inteligentes y experimentados como el Dinheirama. Enhorabuena por insistir tanto en la educación financiera de los brasileños. Aprovecho para invitar a los lectores a experimentar nuestros servicios. Sólo tienes que acceder a www.vivareal.com. Hasta la próxima.

Foto: divulgación.

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