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La mejor elección del producto y la necesidad de comprar

A melhor escolha do produto e a necessidade de comprar Antes de decidir comprar un nuevo producto o contratar un servicio [Bb] , es importante estar seguros de la necesidad real que hay que atender. A veces, creemos que sólo cierto producto será capaz de suplir nuestras expectativas. Pero, en algunos casos, fijando el pensamiento en la necesidad y no en el producto, encontramos las más diversas (y baratas) soluciones.

Cuando me mudé a la casa que vivo hoy, lo primero que decidí modificar fue reducir el área impermeable del patio trasero construyendo un cantero. Planteé varias hortalizas que, durante un buen tiempo, presentaron un crecimiento tímido. Pero, con la temporada de lluvias, pasaron a crecer rápidamente. Entre las plantas, tengo dos pies de calabaza. Como son plantas trepadoras, estaba seguro de que necesitaba hacer una inversión y montar un cenador en el pasillo, por encima de la cantera.

Hice algunos presupuestos y decidí esperar un poco para tomar la decisión, ya que el gasto no sería pequeño. El problema es que las calabazas no quisieron esperar y tomaron cuenta del cantero. Fue cuando tuve una idea: ¿por qué no usar una pantalla hecha con cable de acero revestido? Al final, mi necesidad no era de un caramanchón, sino de colocar las plantas por encima del cantero. Así, decidiendo esperar para tomar la decisión de contratar el servicio, acabé gastando poco, atendiendo la necesidad y con un resultado mejor de lo que esperaba. Salida:

Ejemplo de compra - Análisis de la necesidad

Definiendo una necesidad
Para ayudar a definir claramente la necesidad que necesita ser atendida, quiero sugerir el método de los «cinco por qués», usado para determinar relaciones de causa / efecto y descubrir la causa raíz de una situación. En el presente contexto, la técnica busca encontrar la principal razón para consumir un determinado producto o servicio. Aunque el método parece excesivo para los gastos habituales, es ciertamente útil para evaluar las compras que reflejan significativamente en el presupuesto. Así, vea cómo usarlo para sus compras.

Escriba su necesidad comenzando con «Necesito …». Ahora transforme la afirmación en cuestión planteando «Por qué» en el frente y la interjección al final. Responde a la pregunta formulada y transforme la respuesta en cuestión de la misma forma que en el ítem anterior. Responderla. Haga esto con todas las respuestas hasta obtener la quinta respuesta o hasta que no pueda responder a las preguntas. Esta es su necesidad principal.

En el siguiente ejemplo:

Afirmación: Necesito una nueva televisión.

Pregunta 1: ¿Por qué necesito un televisor [Bb] nueva?
Respuesta: Para reemplazar la actual, que es viejo y está en problemas en los botones.

Pregunta 2: ¿Por qué necesito para reemplazar el actual uno , que es viejo y está en problemas en los botones?
Respuesta: Para no tener que vivir con constantes problemas en el equipo.

Pregunta 3: ¿Por qué no es necesario tener que vivir con problemas constantes en la máquina?
Respuesta: Para ver películas [Bb] y programas con tranquilidad y mejor calidad de imagen y sonido.

Pregunta 4: ¿Por qué necesito para ver películas y programas con facilidad y mejor calidad de imagen y sonido?
Respuesta: Para mejorar la calidad de la afición principal de la familia que está mirando películas.

Pregunta 5: ¿Por qué necesito para mejorar la calidad de la afición principal de la familia que está viendo películas?
Respuesta: Para hacer el hábito de ver las películas más agradable.

Así, la necesidad encontrada en el ejercicio anterior es: hacer más placentero el hábito de ver películas y no simplemente comprar una nueva televisión. Puede ser que, para atender esa necesidad, no sea necesario una nueva televisión, sino reformar los sillones. ¿En serio?

Encontrar el producto perfecto
Decidirse por comprar un producto o contratar un servicio, es el momento de identificar las opciones disponibles en el mercado. Para ello, lo ideal es disponer de algún tiempo para investigar. Cuanto más información tengamos, mejor será la elección del producto.

Un gran lugar para empezar son foros de discusión. En Internet, es posible encontrar foros sobre los más diversos temas, incluyendo impresiones de consumidores sobre productos que ya usaron o que tienen intención de usar. Incluso cuando no tenemos mucha información, con la ayuda de otros usuarios es posible formar una idea en poco tiempo.

Otra buena herramienta son las guías de compra. Sólo tienes que buscar en cualquier buscador en Internet para encontrar varias indicaciones de cómo elegir desde ropa hasta electrodomésticos [Bb] . Son útiles y contienen muchas referencias sobre un mismo tipo de producto. También vale la pena leer evaluaciones y reseñas en tiendas virtuales o sitios de búsqueda de productos. Muchos de ellos tienen la opción de comparar productos, lo que ayuda en la evaluación de recursos, características, precio, entre otros.

No tenga prisa.
Una buena compra es aquella que mejor se adapta a su necesidad, lo que significa un mejor uso con mayor tiempo de utilidad. En la duda, espere una semana antes de decidir. Puede que, después de ese tiempo, el producto ya no sea tan atractivo como parecía.

Además, existen otras cuestiones importantes que hay que tener en cuenta, entre ellas el lado financiero de la operación. Esto incluye no sólo la forma de pago a utilizar, sino también el impacto que un elemento puede generar en el presupuesto doméstico. Siendo así, en el próximo artículo hablaré sobre los aspectos financieros de las compras.

Crédito de la foto de stock.xchng.

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