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La guía completa para comenzar con Influencer Marketing

El marketing de influencia es sin duda una de las mejores estrategias de marketing que puede utilizar hoy. De hecho, muchos expertos le dirán que es la El mejor método de marketing.

En los últimos años, el marketing influyente se ha convertido en una parte inmensa y esencial del panorama del marketing. Además, es difícil encontrar marcas que no son usandolo Es un poderoso enfoque de marketing que le permite llegar a su público objetivo de una manera única y auténtica.

El marketing de influencia a menudo suena demasiado bueno para ser cierto, pero los números no mienten, en promedio, por cada $ 1 que gastan las empresas en marketing de influencia, hacen $ 6.50.

Muchos pensaron que el marketing de Influencer era simplemente una tendencia, pero ha demostrado su valía. No es una moda a corto plazo que pasará. Más bien, el marketing de influencer ha transformado la forma en que las marcas interactúan con sus clientes, y hoy en día, si no está utilizando el marketing de influencer, se está quedando atrás.

Es probable que haya escuchado mucho sobre el marketing influyente de los innumerables artículos y videos sobre el tema. Pero hay muchos consejos contradictorios y desinformación por ahí.

Por lo tanto, queríamos hacer una gran guía que respondiera a todas las preguntas que pueda tener sobre el marketing de influencia.

Sin más preámbulos, aquí está nuestra guía definitiva para comenzar con el marketing de personas influyentes.

¿Qué es el marketing influyente?

¿Nuevo en marketing de influencer? ¿Confundido en cuanto a exactamente lo que implica? No estas solo.

Si bien el término se usa mucho, no siempre está claro lo que significa, por lo que aquí hay un análisis más detallado de lo que es el marketing de influencia y su aspecto.

Definición de marketing influyente

El marketing influyente ocurre cuando un influencer trabaja con una marca para promocionar sus productos. Esa es una definición de marketing de influencia simple, pero necesita mucho desempaquetado.

En primer lugar, ¿qué es un influencer? El término "influenciador" es una abreviatura de influenciador de las redes sociales. Un influencer en las redes sociales es una persona que ha ganado credibilidad en un nicho determinado. Existen variedades de marketing influyente que incluyen marketing influyente en Twitter, marketing influyente en Instagram y otras plataformas de redes sociales.

Estos influyentes tienen seguidores dedicados: personas que valoran sus opiniones y gustos o que disfrutan viendo su estilo de vida. Como tales, afectan lo que sus seguidores compran y pueden influir directamente en las decisiones de compra de sus seguidores, de ahí el término marketing influyente.

Dado que el marketing de influencer está directamente relacionado con las redes sociales, a menudo se lo denomina marketing de influencia social o marketing de influencia de las redes sociales.

El auge del marketing influyente

Hoy en día, el marketing influyente es un método de elección para las marcas de primer nivel en todo el mundo, pero no siempre fue así. Por un tiempo, se consideró que no era más que una moda pasajera.

Sin embargo, en los últimos años, su popularidad ha aumentado enormemente.

Gráfico que muestra el aumento en las búsquedas de marketing influyente en Google Trends

El marketing de influencer ganó por primera vez una tracción seria cuando las redes sociales comenzaron a reemplazar a los medios de comunicación tradicionales. Las personas ya no solo seguían a las celebridades, también seguían a usuarios de redes sociales no famosos que tenían contenido agradable.

Con el tiempo, algunos de estos usuarios obtuvieron una gran cantidad de seguidores y, si bien no tenían el mismo alcance que las celebridades, tenían una influencia considerable.

La influencia de los medios sociales se convirtió en una actividad codiciada por derecho propio, dando lugar a feeds de Instagram bien curados y Historias de Instagram perfectas.

En su mayoría, las personas de generaciones más jóvenes con una inclinación por la fama de Internet estaban aprendiendo cómo convertirse en un influyente de las redes sociales, cómo convertirse en un influencer de Instagram, cómo crecer un número de seguidores y cómo vender su servicio a las marcas que buscan expandir su alcance.

Hoy en día, estas personas influyentes en las redes sociales a menudo tienen tanta influencia y alcance tanto como lo hacen muchas celebridades (ya veces incluso más). En muchos sentidos, los influyentes son las nuevas celebridades. Sus seguidores tienen una gran confianza en los influyentes, y hay toneladas de estadísticas de marketing que lo respaldan.

En una encuesta, 49 por ciento de clientes dijeron que confiaban en personas influyentes para las recomendaciones de productos.

En otro, 74 por ciento de las personas Dijeron que confiaban en las redes sociales para tomar decisiones de compra.

Y estas personas generalmente siguen las recomendaciones de los influyentes; una encuesta realizada por Fullscreen y Shareablee encontró que 42 por ciento de las personas quienes vieron anuncios de influencer terminaron probando un producto o servicio recomendado por esos influenciadores.

Infografía con estadísticas sobre el impacto del marketing influyente.

A medida que las redes sociales se han vuelto cada vez más importantes para la vida cotidiana, las personas influyentes han crecido en importancia. Un usuario típico de las redes sociales consume una gran cantidad de contenido influyente; Es posible que vean varias publicaciones de influencers a lo largo del día. Esa es una razón importante por la cual el marketing de influencia se ha convertido en el método de acceso de muchos vendedores.

Otro beneficio atractivo es el tráfico. Si aprovecha el marketing influyente, obtendrá un compromiso en su propio Página de Instagram, que te permitirá monetiza tu página de Instagram más fácilmente. Es realmente un ganar-ganar.

Ejemplos de Marketing Influencer

Echemos un vistazo a algunos ejemplos de marketing influyente.

Cuando se trata de marketing influyente, Instagram Podría decirse que es la mejor plataforma para usar como ejemplo, porque en este momento, casi todos los influyentes del mundo usan Instagram. Influencers de Instagram están en todas partes, y es fácil ver su influencia en la acción.

Aquí hay un par de ejemplos de influencers de Instagram:

Captura de pantalla de Instagram Influencer Matt King

Eso es Matt King, un influencer de Instagram con más de 1 millón de seguidores. A menudo trabaja con marcas para crear publicaciones de anuncios patrocinados, que están marcados con el hashtag #ad.

Captura de pantalla de Instagram influencer Matt King post patrocinado

Aquí hay otro ejemplo de un influencer de Instagram en un nicho diferente:

Captura de pantalla de Instagram influencer Love and Lemons

Esta página está dirigida por la influencia de la comida Jeanine Donofrio, mejor conocida por sus seguidores como Amor y limones. Regularmente se asocia con marcas para presentar comidas, recetas o servicios relacionados con la comida.

Captura de pantalla de Instagram influencer Love and Lemons post patrocinado

Métodos de Marketing Influencer

El marketing influyente se puede hacer de muchas maneras. En su esencia, se trata de lograr que un influencer comparta su producto o servicio con su audiencia, pero hay muchas maneras de hacer que eso suceda.

Aquí hay cinco métodos comunes de marketing influyente:

1. Contenido patrocinado

Este es uno de los métodos más comunes de marketing influyente que verás. El contenido patrocinado es simplemente una publicación en redes sociales que contiene un anuncio de un producto o servicio.

Piense en ello como un respaldo de celebridades para la era digital, un híbrido de técnicas de marketing antiguas y nuevas. El contenido se comparte en las cuentas de redes sociales de los influyentes, y generalmente hay una llamada a la acción que invita a los seguidores a comprar el producto.

Las dos publicaciones anteriores (de Matt King y Jeanine Donofrio) son ejemplos principales de contenido patrocinado. La mayoría de las veces, las personas influyentes publicarán sobre cómo han estado utilizando el producto o servicio en cuestión. Este tipo de anécdota personal funciona bien porque proporciona credibilidad y crea confianza entre el influyente y su audiencia.

Otra forma de contenido patrocinado que se está volviendo más popular es la Instagram grito. Si bien esta es a menudo una estrategia única, puede atraer mucha atención a su marca, y los gritos son muy fáciles de organizar con personas influyentes.

2. Descuentos / enlaces de afiliados.

Todo el mundo ama los descuentos, y los descuentos específicos para personas influyentes pueden ser poderosos. Estos descuentos se rastrean mediante enlaces de afiliados o de referencia.

Si una marca no ofrece un descuento, seguirá utilizando los enlaces de referencia para rastrear y analizar la campaña. Los descuentos casi siempre se combinan con contenido patrocinado.

3. Concursos y sorteos.

Todo el mundo ama obtener cosas gratis. Esto es especialmente cierto para las audiencias de personas influyentes. ¿Por qué? Porque el influencer solo ofrecerá productos en los que sus seguidores estén muy interesados.

Por lo general, los concursos de influencers y los sorteos atraen mucha atención y pueden llegar a miles de personas.

4. Publicar contenido de influencer en tus canales.

La mayoría del marketing de influencers consiste en influyentes que muestran productos en sus canales, pero esta técnica da la vuelta a ese enfoque.

En cambio, el influencer aparece en tus canales, que a menudo impulsa toneladas de tráfico de redes sociales a tu manera. Esto puede tomar la forma de una sola publicación o una "toma de posesión", en la cual el influencer tiene acceso a los canales de redes sociales de una marca, generalmente por un día.

5. Embajador de la marca.

Si un influencer es un ajuste fantástico para su marca, podría considerar convertirlo en un embajador de la marca.

Un embajador de la marca es un factor de influencia que trabaja con su marca durante un período prolongado de tiempo. Esto tiene muchas ventajas porque es una forma de marketing influyente a largo plazo, a diferencia de las estrategias a corto plazo en esta lista.

Hay muchos otros métodos de marketing influyentes, pero estos son cinco de los más comunes. La mayoría de las marcas emplearán más de una de estas tácticas cuando trabajen con un influyente.

El futuro del marketing influyente

El marketing de influencia puede ser el método de elección de marketing en este momento, pero ¿qué nos depara el futuro?

Mientras marketing de medios sociales influyente es extremadamente popular, sigue siendo un método de marketing muy nuevo. Ha crecido en los últimos años y sigue creciendo. Las marcas están desarrollando nuevas formas de trabajar con personas influyentes, y el marketing de personas influyentes en su conjunto aún se está analizando y refinando.

Para obtener una comprensión sólida del futuro del marketing influyente, es útil observar las estadísticas de marketing influyente que registran la forma en que los jóvenes interactúan y se relacionan con los influyentes.

Según Think With Google, seis de cada diez usuarios de YouTube recibirían consejos sobre qué comprar a sus creadores favoritos, y cuatro de cada diez usuarios de YouTube dicen que su creador favorito los entiende más que sus amigos.

Infografía que muestra estadísticas sobre el impacto de influencers de YouTube

Y esas estadísticas son sólo para YouTube. Las estadísticas de Instagram son aún más reveladoras.

De todas las principales plataformas de redes sociales, Instagram tiene una de las audiencias más jóvenes. Más de la mitad de los usuarios de Instagram. son menores de 34 años, con un 31 por ciento en el rango de edad de 18 a 24 años. ¿Por qué importa esto? Porque como Nielsen Revelado, los millennials son el grupo de edad con mayor probabilidad de confiar en las recomendaciones de las personas que conocen u opiniones publicadas en línea.

Con la audiencia adecuada en forma y formatos efectivos, Instagram es indiscutiblemente el canal más poderoso. Para marketing influyente.

Por el momento, los formatos más efectivos para el marketing de influencia son las publicaciones e historias de Instagram. La tasa de participación promedio en Instagram es 2.21 por ciento.

Es fácil ver por qué la mayoría de las marcas gastan más en Instagram que en cualquier otro canal de redes sociales. Junto con YouTube, Instagram está desempeñando un papel fundamental en el éxito del marketing influyente, y las dos plataformas continuarán viendo más marketing influyente en el futuro.

Además, el marketing de influencer probablemente florecerá en los nuevos y próximos canales de redes sociales.

TikTok es una de esas plataformas que está viendo un gran éxito de marketing influyente. Es relativamente nuevo en la escena, pero se estima que tiene más de 500 millones de usuarios, lo que lo hace más grande que Twitter y Pinterest.

Si bien los detalles del futuro del marketing influyente son desconocidos, una cosa es segura: el marketing influyente solo seguirá creciendo. Es una nueva forma de mercadotecnia que no muestra signos de detenerse, y merece la pena considerarla.

¿Por qué es importante Influencer Marketing?

El marketing de influencia es sin duda una parte integral de la combinación de marketing de hoy, pero ¿realmente debería gastar su tiempo y dinero en ello? ¿Cuáles son los beneficios del marketing influyente?

En esta sección, responderemos esas preguntas y más.

El valor del marketing influyente

El marketing influyente puede hacer mucho por su marca. Dado que el marketing influyente rompe muchas de las barreras que antes eran impenetrables, puede ayudarlo a lograr algunos objetivos increíbles.

Por supuesto, cuando se trata de eso, el beneficio final del marketing influyente es impulsar más ventas. Pero eso no es lo único que puede hacer por ti.

Echemos un vistazo a los beneficios que el marketing influyente puede proporcionar a su marca.

1. Incremento de ventas.

Nuevamente, este es el beneficio final del marketing de influencia, pero para entender exactamente qué tan efectivo es, es útil observar las estadísticas de marketing de influencia.

Recuérdalo las empresas ganan alrededor de $ 6.50 por cada $ 1 que gastan en marketing de influencia.

Y para muchas marcas, ese número es mucho, mucho más alto. Un informe descubrió que las empresas ganaban $ 11.69 por cada dólar gastado.

La cifra exacta dependerá de la cantidad de marketing influyente en que invierta y del éxito de cada campaña en particular, pero está claro que el ROI es muy alto. (Más sobre eso más adelante.)

2. Prueba social

No importa qué tipo de negocio sea, absolutamente necesita ganar prueba social.

Como seres humanos, queremos encajar, y eso significa que a menudo vamos con la multitud. En otras palabras, tenemos una necesidad innata de ser socialmente aceptados.

Por extensión, cuando vemos algo en lo que otras personas están interesadas, también nos interesa automáticamente. Esa es la esencia de la prueba social.

Esto es especialmente cierto cuando se trata de marketing de influencia.

Los influyentes son capaces de magnificar el efecto de la prueba social. Al igual que confiaría en la opinión de un amigo sobre la de un extraño, los seguidores confiarán más en las opiniones de los influyentes que en la mayoría de las demás personas.

Esta es posiblemente la forma más potente de prueba social, y se ha comprobado que funciona con casi cualquier producto en cualquier nicho.

Tal vez sorprendentemente, los influenciadores pueden tener muchas pruebas sociales sin tener una gran audiencia. Influenciadores más pequeños, conocidos como micro-influencers y nano-influencers, A menudo tienen altos niveles de prueba social. A pesar de que no tienen millones de seguidores.

En pocas palabras, cada vez que utilice un marketing influyente, está obteniendo pruebas sociales para su marca.

3. Conexión directa a tu audiencia.

Para vender sus productos, necesita poner su mensaje frente a su público objetivo, y eso no siempre ha sido fácil.

El marketing de Influencer prácticamente resuelve este problema al permitirle colocar su mensaje directamente frente a sus clientes en una plataforma que usan todos los días.

El marketing de influencers también es mucho mejor que la publicidad en las redes sociales regulares porque las personas que siguen a los influyentes en su nicho son las mismas personas a las que intenta dirigirse.

Aún mejor, ya que el marketing de influencer es súper orgánico, no se siente como marketing, lo que significa que las personas serán más receptivas de lo normal a su marca.

¿Qué podría ser mejor que poner sus productos frente a su público objetivo específico con una recomendación brillante de un factor de influencia? Eso es lo que el marketing de influencia tiene para ofrecerle.

La importancia de los influyentes en la comercialización

Los influyentes desempeñan un papel fundamental en el ecosistema de marketing de hoy.

El marketing de influencer es muy efectivo porque es una combinación de métodos de marketing nuevos y antiguos. Lo que los influyentes esencialmente han hecho es tomar el respaldo de la celebridad y actualizarlo para el día de hoy.

Sin embargo, muchos influyentes no son súper famosos. Son personas comunes con muchos seguidores en línea, y esta es una de las razones más importantes por las que los influyentes son tan importantes.

La gente ama a los influyentes. porque No son celebridades que están fuera de su alcance. Los influyentes son personas relacionadas con vidas relacionadas.

Como vimos antes, muchas personas sienten que los influyentes los entienden mejor que sus amigos. Ese fenómeno es exclusivo del marketing influyente.

Y la guinda es que los influyentes se vuelven personales con sus seguidores. Muchos influyentes involucran a sus seguidores en comentarios e incluso en su contenido.

Esta interacción uno a uno crea una relación positiva a largo plazo entre los influyentes y sus seguidores. Como resultado, los seguidores confían más en los influyentes a lo largo del tiempo.

La conclusión: los influyentes llenan un espacio importante al cerrar la brecha entre las celebridades y la gente común. Es por eso que tantas marcas están invirtiendo en marketing de influencia cada vez más.

La efectividad del marketing influyente

En este punto, usted sabe cómo es el marketing influyente integral, y sabe que tiene muchos beneficios.

Ahora es el momento de profundizar en los detalles específicos y observar exactamente qué tan efectivo puede ser el marketing de influencia.

Para comprender la efectividad del marketing influyente, podemos compararlo con otros tipos de marketing.

Muchas personas se preguntan sobre el marketing influyente versus el marketing de contenido versus el contenido generado por el usuario. ¿Cómo se alinea el marketing influyente con estas otras estrategias probadas y verdaderas?

Puede que te sorprenda descubrir que El marketing influyente puede ser más efectivo. que otros tipos de marketing.

Pero, ¿qué significa eso para otros tipos de marketing? Hagamos una inmersión profunda y descubramos.

Infografía que muestra estadísticas sobre el retorno de la inversión de marketing influyente

Marketing influyente vs Marketing de contenido

El marketing de contenidos sigue siendo el mejor método de elección para muchas marcas y por una buena razón. Es un método comprobado con un gran historial.

En primer lugar, vale la pena señalar que tanto el marketing influyente como el marketing de contenido pueden ser increíblemente eficaces y deberían ser parte de su mezcla de marketing.

Esto se debe principalmente a que estos dos tipos de marketing benefician a su marca en áreas muy diferentes.

El marketing influyente aumenta el conocimiento de la marca y genera pruebas sociales, mientras que el marketing de contenido crea autoridad y agrega valor.

Sin embargo, si realmente desea sacar el máximo provecho de estos dos tipos de marketing muy diferentes, debe equilibrarlos.

Algunas marcas informan que el contenido de influencia influye mejor que el contenido interno. En una encuesta de la empresa de marketing de influencia Linqia, El 51 por ciento de los encuestados dijo que su contenido influencer superó su propio contenido creado por la marca.

Por supuesto, eso no significa que los mercadólogos estén eliminando el marketing de contenido de sus estrategias. Simplemente significa que están gastando más en marketing de influencia.

Según la semana de marketing, una encuesta de la Federación Mundial de Anunciantes encontró que el 65 por ciento de las marcas que respondieron planearon aumentar el gasto en marketing de personas influyentes.

Hay mucha sinergia entre el marketing influyente y el marketing de contenido, y esta combinación solo se hará más fuerte a medida que el marketing influyente se generalice.

Los mercadólogos pueden no estar reduciendo sus presupuestos de marketing de contenido para centrarse en el marketing influyente, pero está claro que los presupuestos de las empresas para el marketing influyente aumentan constantemente.

Marketing influyente vs. Contenido generado por el usuario

Como hemos visto, uno de los grandes beneficios del marketing influyente es que puedes tener una persona común que represente a tu marca. De esta manera, es similar a contenido generado por el usuario.

El contenido generado por el usuario (UGC) ha experimentado un aumento en los niveles de uso en los últimos años. De media, UGC es de confianza 12 veces más. que el marketing de marca.

Por un tiempo, esta confiabilidad fue bastante exclusiva de UGC. No había muchos otros canales donde los clientes y sus pares pudieran crear y distribuir contenido.

El marketing influyente cambió todo eso al ofrecer algo potencialmente mejor que UGC.

Dado que los influencers son tan confiables y confiables, las actitudes de los clientes hacia el contenido de influencer son similares a sus puntos de vista de UGC.

La diferencia clave es que si bien UGC puede generar confianza, el contenido creado por personas influyentes genera confianza y Difunde la palabra. Por lo general, el contenido generado por el usuario no tendrá un gran alcance a menos que lo compartas en uno o más de tus canales.

El contenido de Influencer también tiene el potencial de ser más confiable que el contenido generado por el usuario. Recuerde que muchas personas sienten que los influyentes los entienden mejor que sus amigos. Esa confianza significa que las personas tienen más probabilidades de hacer balance de la opinión de un influyente sobre la revisión o el testimonio de una persona aleatoria.

Al mismo tiempo, UGC es absolutamente gratuito y aún contribuye a su credibilidad. Si no tiene ningún contenido de usuario, sus posibles clientes podrían asustarse.

En última instancia, los clientes buscarán tanto contenido de influencia como UGC cuando investiguen productos y tomen decisiones de compra.

El contenido creado por Influencer no reemplazará completamente a UGC, así que no lo canceles. Al igual que la cuestión del marketing de influencia frente al marketing de contenido, la respuesta es el equilibrio.

Marketing influyente vs Social Media Marketing

Puede parecer extraño comparar el marketing de influencer con el de las redes sociales. Después de todo, ¿el marketing de influencia no es solo una forma de marketing en redes sociales?

En cierto modo, sí, pero el marketing influyente ha crecido tanto que puede considerarse una forma independiente de marketing.

Si bien ambos tipos de marketing se producen en las redes sociales, tienen enfoques y resultados muy diferentes.

Con una campaña de marketing en redes sociales de marca, usted controla todo. Todos los mensajes que envía están diseñados en la voz de su marca.

Pero con el marketing de influencers, el contenido está en manos de los influenciadores con los que está trabajando. Traerán sus voces, enfoques y perspectivas únicas a la mesa, y mientras pierda un poco de control, ganará atención y probablemente hará algunas ventas.

Los influyentes también tienen mucho que ofrecer que no puede obtener con el marketing tradicional en las redes sociales.

Por un lado, expone su marca al público que ya confía en lo que los influyentes tienen que decir. A menudo, estas audiencias serán completamente nuevas y es posible que nunca antes hayan oído hablar de su marca.

En general, el marketing en redes sociales sigue siendo efectivo, pero no puede reemplazar al marketing influyente. Con el marketing influyente, puede generar fácilmente zumbidos, aumentar la credibilidad y, con suerte, obtener nuevos defensores de la marca y clientes.

Los paralelos con el marketing de boca en boca

Una de las razones más importantes por las que el marketing influyente es tan eficaz es porque es muy similar en naturaleza a marketing boca a boca.

Y aquí está la cosa: el boca a boca es la estrategia de marketing más efectiva de todos los tiempos.

Eso puede parecer una exageración, pero las estadísticas lo respaldan. Nielsen encontró que el 82 por ciento de los clientes (y especialmente los millennials) confiar en el boca a boca y recomendaciones personales sobre todas las demás formas de publicidad.

La encuesta de pequeñas empresas de Gartner en 2018 confirmó esto, Identificar el boca a boca como el canal más efectivo..

Las estrategias de marketing de boca en boca han sido parte de cada campaña exitosa, ya sea que se haya planeado o simplemente haya ocurrido de manera espontánea. Estas estrategias pueden tomar muchas formas, desde trucos publicitarios hasta obsequios.

Algunos ejemplos conocidos de marketing de boca en boca incluyen a Sephora dando regalos de cumpleaños a los clientes y las divertidas travesuras de Twitter de Wendy.

Influencer marketing comparte muchos rasgos con el boca a boca de marketing. En el nivel más básico, una recomendación de un influyente es el boca a boca (aunque esté patrocinado).

Por supuesto, las recomendaciones de influencer también causan el boca a boca. Una vez que los seguidores están expuestos a un producto, generalmente hablarán sobre ellos entre ellos. Incluso pueden comprar el producto y contar su Red sobre esto, creando otra iteración de boca en boca.

Aún mejor, las posibilidades de que ocurra este efecto expansivo aumentan cada vez que te asocias con un influencer.

El marketing influyente ha tomado el boca a boca y ha aumentado su impacto de forma exponencial. Como resultado, el boca a boca orgánico puede suceder a un ritmo mucho más rápido, atrayendo a más personas a su marca.

Estudios de caso de marketing influyente

Dado que el marketing de influencers se ha vuelto tan popular, hay una gran cantidad de estudios de casos positivos a los que recurrir. Aquí hay una lista útil de ejemplos de marketing influyente para cada una de las principales plataformas de medios sociales.

Ejemplos de marketing de Instagram Influencer

Ya que Instagram es la plataforma de marketing de influencia más popular, echemos un vistazo a algunos de los destacados Marketing influyente en Instagram estudios de caso.

1. Sperry

Sperry es mejor conocido por sus icónicos zapatos de barco, pero parte de la razón por la que es tan conocido se debe al marketing de personas influyentes en Instagram.

Sperry fue uno de los primeros en adoptar el marketing de influencers, y la marca creció rápidamente debido a eso. Reenviaría las fotos de los usuarios a su cuenta, una práctica que todavía se usa en la actualidad.

Sperry también aceptó la idea de incluir micro-influencers y nano-influencers (que veremos en la siguiente sección).

Echa un vistazo a esta publicación de Instagram de Sperry:

Captura de pantalla del post de Instagram de la marca de zapatos Sperry con un influencer.

Esta foto fue tomada por el influencer de nivel medio Cody Andrew, quien actualmente tiene 380,000 seguidores.

Captura de pantalla de Instagram influencer Cody Andrew

A pesar de que no contaba con un influyente de renombre, esta publicación fue capaz de acumular más de mil "me gusta" en solo un par de días.

Por supuesto, este es solo un ejemplo en la larga historia de marketing influyente de Sperry, pero publicaciones exactamente como estas son las que catapultaron a Sperry a la fama en línea.

2. Daniel Wellington

Cuando surja el tema del gran marketing de Instagram, casi siempre verás que se menciona a la compañía sueca de relojes Daniel Wellington.

Es por una buena razón: la marca ha explotado en los últimos años gracias a su increíblemente efectivo marketing en Instagram.

La compañía también fue una de las primeras en adoptar un marketing influyente. Trabajó con una variedad de personas influyentes de todos los tamaños para crear conciencia de la marca y generar entusiasmo en sus relojes.

La marca se ha asociado con grandes influencers como Kylie Jenner, quien representó a la marca en varias publicaciones que ganaron millones de "me gusta".

Captura de pantalla de la publicación de instagram Kylie Jenner de influencer con el reloj Daniel Wellington

Daniel Wellington también trabaja regularmente con influencers más pequeños en todo tipo de nichos. La marca utiliza el hashtag #DWPickoftheDay para encontrar excelentes imágenes para volver a publicar, y con frecuencia estas imágenes provienen de usuarios con muy pocos seguidores.

Este #DWPickoftheDay proviene de un usuario con solo 2,195 seguidores:

Captura de pantalla de Instagram de la marca de relojes Daniel Wellington con un micro-influenciador.

Captura de pantalla de Instagram Micro-Influencer June Solstice

Este enfoque de lanzar las redes de la marca de ancho ha funcionado a la perfección. Daniel Wellington ahora tiene 4,6 millones de seguidores en Instagram, y solo cuatro años después de que la puesta en marcha de $ 15,000 comenzara su vida, estaba generando $ 220 millones en ingresos.

3. Zara

Zara ha desarrollado una reputación por sus estrategias de marketing de bajo perfil. Gran parte de esa reputación proviene del hecho de que su publicidad es sutil e inteligente, en lugar de audaz y descarada.

Trabajar con personas influyentes es una parte clave del enfoque de marketing de Zara.

Captura de pantalla de la marca de ropa Zara en la publicación de Instagram con un influencer.

La compañía incluso creó una segunda cuenta llamada Living Zara que es únicamente para colaboraciones. Cada semana, la cuenta es tomada por un influyente diferente.

Captura de pantalla de la página de Living Zara en Instagram.

Al igual que Daniel Wellington, Zara ha creado una audiencia masiva gracias a esta estrategia de marketing de Instagram. La cuenta principal de Zara tiene más de 33 millones de seguidores, y la cuenta de Living Zara tiene casi 100 mil.

Y la compañía está experimentando un crecimiento rápido y continuo gracias a su presencia en línea. Para el año fiscal 2018, Zara reportó ganancias de € 3,44 billones (alrededor de $ 3.8 billones).

4. Karolis Rimkus

Puede que no conozcas a Karolis, pero es un prolífico empresario y nómada digital que exitosamente usé Instagram para construir un negocio desde cero.

Karolis utilizó el marketing de influencer de Instagram para iniciar un ajetreo lateral de dropshipping que le permitió liberarse de su trabajo de 9 a 5.

Fue su estrategia de micro-influencer lo que lo ayudó a impulsar sus ventas. “Al principio, hice mucha difusión de personas influyentes. Ofrecería micro-personas influyentes, personas con aproximadamente 8,000 seguidores, un artículo con el que podrían hacer un obsequio, o simplemente enviarles algunos artículos gratuitos a cambio de menciones. Funcionó, y luego estaba creciendo y haciendo ventas ", dice.

Luego, una vez que su perfil creció a más de 15,000 seguidores, cambió la tradicional estrategia de marketing de influencia en su cabeza. Comenzó a ofrecer su página como un lugar para que los micro-influencers se promocionaran. Comprarían un producto de su tienda, tomarían una foto y él lo publicaría en su cuenta, ayudando a promocionar al influyente y su tienda al mismo tiempo.

Después de trabajar con una serie de personas influyentes en su nicho, vio aumentar y aumentar sus ventas, y en solo 10 meses, Karolis había ganado $ 14,960.

Ejemplos de Facebook Influencer Marketing

1. mejores amigos

Best Fiends es un juego móvil gratuito que se hizo popular después de algunas campañas de marketing de influencia viral.

La compañía se acercó a Laura Clery, una persona influyente en Facebook que tenía casi 3 millones de seguidores en ese momento, para promover el juego. Laura es bien conocida por sus videos de comedia, y ella era muy buena para Best Fiends.

Laura celebró una transmisión en vivo popular en la que ella mostró cómo jugar el juego, pero ella le dio su propio giro. Ella hizo la transmisión en vivo en el personaje de Pamela Pupkin, una de sus locas alter egos.

Captura de pantalla del video en vivo de Facebook de la influyente de Facebook Laura Clery

El resultado fue un gran éxito. La transmisión en vivo recibió más de 468 mil visitas, así como miles de "me gusta", comentarios y cientos de acciones. Es un gran ejemplo de cuán efectivo es Facebook influyente marketing puede ser.

2. Loeffler Randall

Esta campaña influyente de la empresa de calzado y accesorios Loeffler Randall. llamó nuestra atención en el pasado, y merece una mención aquí también.

La marca desarrolló su programa LR Ambassadors para trabajar con personas influyentes, y ha sido un éxito.

Los influenciadores de Facebook utilizaron el hashtag #LRAmbassador para indicar su conexión con la marca Loeffler Randall.

Captura de pantalla de la publicación de influencer en Facebook.

Esta campaña de marketing influyente funcionó muy bien porque Loeffler Randall conocía bien a su audiencia y eligió a los mejores influenciadores para trabajar.

And like many of the companies we’ve looked at, Loeffler Randall worked with all sizes of influencers.

YouTube Influencer Marketing Examples

1. SeatGeek

SeatGeek has made a name for itself in the last few years thanks to its use of smart influencer marketing.

The ticket platform partners with YouTube influencers who each have unique discount codes that are specific to their audiences.

For example, the brand recently worked with Cody Ko, a YouTube influencer who makes comedy and commentary videos. He currently has 3.3 million subscribers and counting, and he receives millions of views on each video.

Screenshot of Youtube influencer Cody Ko

This strategy keeps paying off for SeatGeek, which has earned many new customers thanks to its influencers.

2. Audible

Audible is another brand that has gained a lot of attention due to its YouTube influencer marketing strategy.

The company sought out some of YouTube’s biggest influencers to create unique and engaging ads.

One memorable ad came from Jack Douglass, better known as Jacksfilms, in which he created funny acronyms for the word “Audible.”

Screenshot of Youtube influencer Jacksfilms

The partnerships were incredibly successful for Audible. Its brand name is now known to millions of YouTube users, and its audience continues to grow as it keeps expanding its influencer network.

How to Use Influencer Marketing in Your Business

So, now that you know all about influencer marketing and its benefits, one important question remains: How do you use influencer marketing successfully in your business?

Surprisingly, the process can be broken down into four simple steps.

Step 1: Choosing the Right Social Media Platforms

Before you go on the hunt for the right social media influencers to rep your brand, you need to choose the right plataformas de medios sociales for your brand.

It might be the case that not every social media platform will suit your brand. On the other hand, you might find that you can establish a good online presence on all of the major platforms.

But how do you decide?

It helps to understand each platform and the types of people that use them.

Here’s a quick breakdown:

Instagram is best for sharing photo or video content that’s bite-sized and meant to catch the eye. If you’re selling a product (as opposed to a service), Instagram is almost definitely one platform you’ll want to be on. Más Instagram users are ages 18-34.

YouTube is obviously best for video content, but whereas Instagram only allows up to a minute of video, YouTube allows for videos of any length, giving you more options. YouTube’s demographics are surprisingly varied – while it’s most popular with 18-24 year olds, YouTube has a 51 percent penetration rate among people 75 and older.

Facebook allows for a mix of text, photo, and video content. It’s also loved by marketers for its popular Facebook Live option that allows you to livestream anytime and anywhere. Facebook’s demographic skews a little older, between 25 and 34.

There are many other social media platforms, but typically, these three are where you’ll find most influencer marketing. A fin de que find the right influencers, you first have to find the right platforms, so don’t overlook this step.

Step 2: Creating Brand Guidelines

While influencers should always be given creative freedom to represent your brand, it’s a good idea to create some general brand guidelines for your influencers to follow.

These guidelines will outline the kind of content that you want to be associated with your brand. You’re basically making a style guide for your brand.

Mainly, you want to make sure that influencers are representing your brand’s values and communicating in a way that’s consistent with your brand voice.

Alienware’s brand guidelines offer an excellent example. The brand has built its reputation on the high-end gaming computers it offers, and its guidelines are written to maintain that brand. The emphasis on performance-driven, innovative technology is clear.

Screenshot of Alienware's brand guidelines

The guidelines also go into extensive detail on the brand’s design philosophy. While most brands don’t need to spend 12 pages on design guidelines, this shows Alienware’s commitment to consistent branding, and that’s definitely something to consider when making your own guidelines.

When you’re developing your guidelines, keep in mind that you also have to follow guidelines. The FTC has endorsement guidelines that every brand must follow to properly disclose advertisements and sponsored relationships.

Step 3: How to Find Influencers

After you’ve settled on platforms and created brand guidelines, you can finally set out to find influencers. You may be wondering how to find influencers on Facebook, how to find influencers on Instagram, or just how to find influencers period!

However, one of the first considerations should be the level of influencer you want to work with.

The term “influencer” is a broad term that can be broken down into several categories. There are five main levels of influencer:

Mega-influencers are the big fish. They have more than a million followers and drive huge levels of engagement on everything they post.

Macro-influencers have slightly smaller audiences, typically 500k and up. Despite not having the same reach as mega-influencers, macro-influencers are usually in high demand.

Mid-tier influencers comprise a wide category – a mid-tier influencer can have anywhere from 50k to 500k followers.

Micro-influencers have audiences of 10k-50k people.

Finally, nano-influencers are at the bottom of the food chain with 1k-10k followers. Some nano-influencers may have only a few-hundred followers.

Infographic with statistics about definition of influencer levels

If your instinct is to reach out to the mega and macro-influencers, don’t act so fast.

At first glance, it does seem like the bigger the influencer, the bigger the potential for success. But that’s surprisingly not always the case.

While mega- and macro-influencers certainly have a large reach and lots of engagement, they don’t always have the largest impact.

In fact, micro-influencer marketing campaigns drive 60 percent higher engagement rates than celebrity endorsement campaigns.

Since smaller influencers are able to develop a stronger connection with their audience, they can have much higher engagement rates than even mega-influencers.

On top of that, more brands are working with nano-influencers. Nanos play an important role – they’re the most relatable of all of the influencers.

So, when these smaller influencers advocate products, their followers don’t feel sold to, an emotion that often arises when big influencers create disingenuous advertisements.

Ideally, you should reach out to influencers at all of these levels. This is the kind of approach that made brands like Daniel Wellington so successful, and it’s super easy to replicate.

Now, it’s time to find specific influencers on each platform.

Many people wonder how to find Instagram influencers or how to find Facebook influencers in an effective way. Surprisingly, the process is pretty simple.

For the most part, all you need to do is simply search for influencers in your niche by looking at hashtags and searching with keywords.

This will give you some of the big names in your industry, which in turn will give you a good idea of who you might want to work with.

But if you want to take a deeper dive, you can use a few handy tools.

First, you can use BuzzSumo to find people who are sharing popular content. Conveniently, you can filter out any results that aren’t influencers.

Screenshot of Buzzsumo dashboard for finding influencers

If you want to get stats on certain influencers, you can use HypeAuditor. This tool will give you a closer look at a follower’s profile, and it can even show you if they have any fake followers or engagements.

When looking at influencers, remember to consider what kind of influencer they are. When you start, it may be more effective to work with micro-influencers, as they’re more likely to say yes.

If you can find a micro-influencer to work with who’s a great fit for your brand, it can lead to great things. Micro-influencer marketing and nano-influencer marketing are both super powerful, so don’t pass them by.

Step 4: Reaching Out to Influencers

This is another easy step. Often, influencers can be contacted through direct message.

But before you go messaging them, take a look at their bio section. They may have a specific email for marketing inquiries.

Screenshot of Instagram influencer's profile showing business contact email address

To maximize your productivity, you can make an outreach template, but be sure to add a little bit of personality before you hit send.

Step 5: Tracking Your Campaign

There are many influencer marketing tools that will allow you to track each campaign and measure its effectiveness.

Sprout Social is a widely used tool that helps you monitor your influencer marketing campaigns by tracking hashtags and allowing your team to collaborate without any hitches.

Hootsuite is another popular platform that lets you grab useful analytics and track what people are saying about your campaigns.

These tools work as Facebook influencer marketing platforms, Instagram influencer marketing platforms, and most other social media marketing platforms.

If you want to use a tool that’s built specifically for influencer marketing, Traackr is worth a look. This tool automates influencer discovery, vetting, and reporting, allowing you to focus more on building influencer relationships and creating great content.

Influencer Marketing – Massive Potential for Business Growth

It’s obvious that influencer marketing is much more than a trend. It’s a new way of marketing that is transforming how people interact with brands.

Influencer marketing is becoming more vital to the marketing landscape. Consequently, the potential for business growth is getting larger and larger.

The case studies and statistics we’ve looked at paint a very vivid picture: Influencer marketing is extremely effective, and it’s here to stay.

So, give it a try, and see what it can do for your brand. If you take the right approach and follow this guide, don’t be surprised if you start getting hundreds or even thousands of new customers and, of course, sales.

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Daniel Threlfall

Daniel Threlfall

Daniel is a writer and content marketing expert. Fueled by coffee and travel, Daniel is obsessed with the power of marketing to make ecommerce merchants successful. Follow him on Instagram at @danielthrelfall.

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