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Headhunter o & # 8220; cazador de cabezas y # 8221; & # 8211; que tal convertirse en uno?

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Con el mercado laboral cada vez más competitivo, no faltan personas dispuestas a luchar por un empleo mejor. Tal proceso puede ser bastante desgastante y largo – lo que lo hace a menudo traumático. En vista de esta tendencia y la dificultad de conciliar las necesidades de la empresa con la cualificación del profesional, surge en el mercado un nuevo tipo de profesión: el headhunter.

HeadHunter
Si hay dificultad para conciliar las necesidades de la empresa con la calificación del profesional, el headhunter está aquí para eso.

Si usted trabaja en áreas ejecutivas, muy probablemente ya debería haber oído hablar de headhunter. ¿Vamos a entender, entonces, por qué este profesional ha logrado tamaño destacado en los días actuales?

Definición de headhunter

En la traducción literal del Inglés al Portugués, significa headhunter headhunter. De ahí, se puede percibir que su función es «cazar» – pero ¿quiénes serían las cabezas? En el mundo corporativo, es bastante común que las empresas busquen ayuda para contratar al profesional ideal para su organización, y aquí es donde el headhunter hace la diferencia. Él identifica a los mejores candidatos en el mercado, analiza cuidadosamente sus perfiles y selecciona el más apto para el cargo.

El headhunter es entonces el mediador entre el cliente (empresa contratante) y el candidato al empleo. Uno de los diferenciales más importantes de un headhunter es su red de relaciones. Es a través de su fuerte capacidad de comunicación y de los contactos establecidos que él puede encontrar a las personas adecuadas para el cargo correcto. Así que no se deje engañar – la creación de redes es fundamental para el éxito cazador de cabezas en sus opciones y puede indicar los mejores profesionales para empresas.

Si usted se pregunta, no, el headhunter no se confunde con un reclutador del área de Recursos Humanos. Este, además de tener formación específica, generalmente trabaja con el banco de datos de la empresa, se utiliza del perfil preestablecido de la posición y busca a los profesionales más adecuados a él.

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El headhunter es entonces el mediador entre el cliente (empresa contratante) y el candidato al empleo.

A diferencia, el headhunter define el perfil de ese profesional junto al cliente, considerando las competencias necesarias para la posición. A partir de eso, él busca quien atienda a las demandas de la empresa, reclutándolo en el mercado de trabajo. Además, con la era digital, es fundamental la presencia de un profesional así, ya que existe una demanda muy específica para este momento en que vivimos.

Además de las diferencias citadas arriba, el headhunter tiene un papel mucho más estratégico en relación al reclutador dentro de la empresa. Él, a fin de atender el deseo del cliente, a menudo utiliza técnicas de persuasión para hacer que un candidato empleado salga de la empresa donde trabaja.

Perfil del headhunter

Si usted está pensando en seguir en la profesión y desea profundamente salir de su rama de actuación, que tal verificar si tiene perfil para eso? A continuación enumeramos 10 características esenciales que usted necesita tener. ¿Vamos a ver?

1 – Quisiera tratar con las personas y tener el hábito de cultivar relaciones

No hay duda – esta es la principal característica!

2 – Ser persistente para encontrar un ejecutivo de talento

Encontrar un profesional ideal para la empresa no es tan fácil como parece; por eso, tiene que haber persistencia!

3 – Tener sensibilidad para entender las necesidades de su cliente

El diferencial del headhunter para un reclutador es que aquel comprende el perfil necesario para la empresa. ¡Esta sensibilidad es importantísima!

4 – Ser sagaz para encontrar al profesional ideal

La persona con el perfil que la empresa tanto busca puede estar ante los ojos del headhunter en las situaciones más corrientes del día a día. Si no tiene ingenio, esta oportunidad pasará desapercibida.

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Buscando al candidato ideal.
5 – Ser un buen negociador y condenar

Muchas veces, el profesional ideal está contratado en otra empresa. Para conseguir reclutarlo, es importante ser un buen negociador y, sobre todo, convencedor.

6 – Tener credibilidad en el mercado de trabajo

Una empresa jamás contratará a un profesional para «cazar la cabeza» que tanto anhela si no tiene credibilidad.

7 – Tener proactividad

Para ser headhunter, hay que ser proactivo – después de todo, el candidato ideal no golpeará en sus puertas.

8 – Ser comprometido, discreto y responsable

Para encontrar al profesional, la empresa contratante confía toda su estrategia en el headhunter. Por eso, el compromiso, la discreción y la responsabilidad son características de prerrequisito.

9 – Tener visión estratégica y global

Un profesional sin visión estratégica y global no corresponderá a las expectativas de su cliente.

10 – Ser curioso y mantenerse actualizado

Porque nunca es demasiado entender las tendencias del mercado.

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Además de estas características, es importante resaltar que para ser headhunter no hay entrenamientos o facultades – las habilidades provienen de la vivencia, de las experiencias anteriores en el mercado de trabajo y, principalmente, de la amplia red de contactos.

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¿Cuánto gana un headhunter?

La pregunta que no quiere callar: pero, al final, cuánto gana un headhunter? ¿La respuesta? Depende! Su remuneración está directamente relacionada con su desempeño. Además, puede ser de diversas formas: salario mensual pagado por la empresa cliente, porcentaje sobre la remuneración anual de la vacante, valor de un mes del ejecutivo, costo de la prestación del servicio, entre tantas otras. Vale recordar que el headhunter sólo recibe salario o comisión de la empresa que lo contrata, no cobrando tasas ni costos.

En consultorías especializadas, como Michael Page, que es una de las más importantes de la zona en el mundo, el headhunter no es un proveedor de servicios, sino un contratado por la empresa.

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Al hacer una excelente contratación, un headhunter puede traer resultados millonarios a la empresa.

Dependiendo de su credibilidad, de sus resultados y de la carrera que construyó en la firma, el salario puede sobrepasar la casa de los R $ 10.000. ¿Crees mucho? Pues sabes que, al hacer una excelente contratación, un headhunter puede traer resultados millonarios a la empresa. Además, también contribuye al bajo índice de ventas (rotación de personal), que genera un costo altísimo. Por eso, no subestime la profesión.

Otra gran profesión que gana muy bien es la de ser un nómada digital o un freesider. ¿Has oído hablar de alguna de las dos?

¿Cómo saber si el headhunter es un buen profesional?

Si usted se interesó en traer a su empresa un headhunter, ¡felicidades! Usted le hará un excelente favor. Pero, al elegir al profesional, queda la duda: ¿cómo saber si es realmente bueno?

El paso fundamental antes de la contratación es buscar referencias profesionales. En los lugares en que trabajó anteriormente, tuvo algún problema de relación? ¿Fue profesional y confidencial en cuanto a la información de la empresa y de los candidatos potenciales? ¿Tuvo liderazgo y fue proactivo? ¿Y la pregunta principal – trae resultados significativos para la empresa y para el profesional contratado?

Si las respuestas a estos cuestionamientos son positivas, no tenga duda – su futuro headhunter es un buen profesional!

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¿Y ahí? ¿Quieres ser un headhunter?

Y ahí, le gustó la profesión? ¿Qué tal convertirse en uno o contratar para su empresa? Por supuesto, usted no se arrepentirá, cualquiera que sea su elección!

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