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¿Hasta qué punto confiar en los bancos?

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¿Hasta qué punto confiar en los bancos? A pesar de los intereses en caída en los últimos años, sigue siendo fuerte el coro de aquellos que entienden que Brasil sólo justificará su presencia entre las grandes promesas de los países emergentes (el BRIC) cuando reduzca sus intereses a un nivel que estimule el fuerte crecimiento. Por otro lado, hay también el coro de aquellos que afirman que el problema de Brasil no está en los intereses, sino en lo que hacen con esos intereses.

Realmente, los intereses más bajos estimularían la inversión en producción. Pero, ¿será que, con mayor producción, el brasileño conseguirá consumir? Tal vez se engañe quien piensa que los intereses elevados están entre los mayores problemas de Brasil. Nuestro interés es la mayor del mundo, pero el problema real es que el brasileño aceptada ellos pagan, pasar con ellos, en promedio, el 30% de sus ingresos mensuales.

No trato aquí del brasileño que invierte y emprende [Bb] , sino del consumidor brasileño que gasta y se endeuda. Sí, es probable que usted pague mucho más interés de lo que piensa. Ellos están incrustados en las prestaciones de su casa, del coche, de los carnés de tiendas y, menos escondidos, en el extracto de la cuenta que usted dejó en rojo recientemente.

Podríamos consumir mucho más si dejáramos de pagar intereses. Para eso, bastaría pacientemente ahorrar para después pasar. Gastaríamos más y tendríamos un nivel de vida mejor. ¿Alguna vez pensó si, al consultar a su gerente del banco sobre un consorcio de inmuebles o una financiación, le orientase a aplicar recursos por algunos meses hasta tener condiciones de pagar un inmueble en construcción – en lugar de financiarlo?

No es ese tipo de orientación que recibimos de nuestro gerente, en el banco. Por lo demás, recuerde que él es gerente del banco, y no de su cuenta. ¿Ya percibió cómo él le empuja productos que le causan una incomodidad al analizarlos? La consultoría normalmente ofrecida por él, ya sea de inversiones [Bb] o de productos de crédito, sólo le trae una alternativa, entre las diversas que son rentables para la institución, que se acerca a su necesidad. No tiene nada que ver con la mejor alternativa para su bolsillo.

Nada mal con la postura del banco, pues ese es el tipo de orientación esperada cuando buscamos consejos de quien vende algo. ¿Usted cree que su corredor de propiedades le ofrece siempre la mejor alternativa de vivienda? ¿O que el feriante le ofrece siempre las mejores frutas de la banca? ¿O que la vendedora realmente cree que esa ropa está con un caimiento impecable en usted?

Los bancos no son villanos del bolsillo de nadie. El gran villano es la falta de conocimiento. El sistema financiero brasileño ofrece incluso a quienes tienen pocos recursos una carta de productos extremadamente refinada y eficiente, siempre y cuando el cliente sepa pedir lo que necesita. Quien no aprenda a leer el menú, saldrá del restaurante que se queja de la cocina, después de comer sólo el couvert.

El primer paso para utilizar mejor los servicios de su banco es entender que la agencia bancaria es una tienda de servicios. Siempre habrá algo muy bueno para ti, pero no necesariamente el mejor. Habrá productos malos también, para clientes menos exigentes. Por eso, el mejor camino para explorar bien lo que el banco tiene que ofrecerle es investigar antes, comparar alternativas, consultar los portales de otros bancos en Internet.

Brigada por menos intereses y más límites en el cheque especial. Negocie la anualidad de su tarjeta de crédito. Cueste los costos de las financiaciones antes de aceptarlos. Exija inversiones con menores tasas de administración y carga. Cueste los criterios de inversión de sus fondos. Pregunte sobre el funcionamiento de la correduría de valores [Bb] de su banco.

Los bancos se pelean ferozmente entre sí para captar clientes. Su gerente va a batallar para mantenerlo en su cartera, no tema en presentar productos de la competencia a la hora de negociar. Quien tiene cuenta en banco tiene una empresa madura y extremadamente eficiente a su disposición, pero tal vez no se haya dado cuenta de ello. Es hora de cobrar resultados de quien trabaja para usted.


Gustavo Cerbasi (www.maisdinheiro.com.br) es asesor personal financiero y autor de las parejas inteligentes enriquecen Juntos y dinero – los secretos sobre él.

Crédito de la foto de stock.xchng

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