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fecha olvidada o buena oportunidad para el comercio al por menor?

abril 25, 2019
Imagem 1 - Dia dos Avós data esquecida ou boa oportunidade para o mercado do varejo
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Por supuesto, has oído hablar del Día de los abuelos.

Esta es una fecha no tan famosa como el Día de las Madres y el Día de los Padres.

Sin embargo, ¿cómo no tener cariño por figuras tan amorosas y dulces?

No por casualidad, también son llamados mamas y papas con azúcar.

Es por eso que el calendario reserva el 26 de julio como el Día de los abuelos.

Se acaba siendo una forma de homenajear a personas tan queridas e importantes en nuestras vidas.

Pero, ¿y en los negocios?

¿Será que esta es una buena oportunidad para el mercado al por menor?

Puede ser una idea interesante invertir en las ventas para el Día de los Abuelos?

Si usted también tiene este tipo de duda, encontrará las respuestas que busca en este artículo.

Voy a hablar sobre el origen del Día de los Abuelos, por supuesto.

Pero el principal objetivo de este material es presentar información sobre el tema. mercado para quien ya tiene o desea tener un negocio en el área de ventas.

Para apuntar el éxito, usted dará consejos sobre cómo explorar lo mejor de las fechas conmemorativas, vender más y mejor y salir ganando.

¿Curioso para saber si el Día de los Abuelos es una fecha olvidada o una buena oportunidad para el mercado al por menor?

Entonces, lea este artículo hasta el final y tome todas sus dudas.

Y recuerda compartirlo con tus amigos.

¡Tenga una gran lectura!

Contextualizando: ¿cómo surgió el Día de los Abuelos?

Imagen 2 - Día de los Abuelos fecha olvidada o buena oportunidad para el mercado al por menorEn Brasil, el Día de los abuelos se conmemora siempre el 26 de julio.

Durante mucho tiempo, sólo se conmemoró el Día de la Madre y el Día de los Padres.

Sin embargo, todos sabemos que los abuelos son padres en doble, ¿verdad?

Al ver esto, el portugués Ana Elisa del Couto luchó desde la década de 1980 por la creación de una fecha especialmente para los abuelos.

Sin embargo, sólo en el nuevo milenio esto llegó a ser real.

¿Pero qué día elegir?

Simple: el día en que se conmemoran los abuelos de Jesucristo, es decir, Santa Ana y San Joaquín, padres de María.

Obviamente, esa decisión se basó en el hecho de que ellos eran considerados los abuelos más conocidos de todo el mundo.

Pero en qué día se conmemora el Día de los Abuelos en Brasil?

A diferencia de otras celebraciones que no poseen una fecha fija, sino en el segundo domingo del mes, por ejemplo, esa posee.

El Día de los Abuelos ocurre siempre el 26 de julio.

Para ver más sobre la fecha, acceda a este enlace.

Pero, ¿es que esa fecha se conmemora sólo en Brasil?

La respuesta es no!

Conforme a este artículoEl día de los abuelos se celebra el mismo día en Portugal, y otras partes del mundo en diversas fechas.

Por ejemplo, en los Estados Unidos, la fecha se celebra el primer domingo después del día del trabajo, en el mes de septiembre.

En Australia, es el primer domingo de noviembre.

En Francia, es el primer domingo de marzo.

En Italia, es el 2 de octubre.

Y en Polonia son dos días: el Día de las Abuelas, el 21 de enero y el Día de los Abuelos, el 22 de enero.

¿Pero quién gana presente en el Día de los Abuelos?

¿Sólo quién tiene nietos?

Al principio, sí.

Pero nada le impide dar un regalo a aquel viejo solitario, sin familia, que vive cerca de su casa, ¿verdad?

Todos están felices de ser recordados.

Y estoy seguro de que alegrar la vida de alguien que ha vivido tanto no puede causar mal alguno.

Muy al contrario, eso llenará un corazón de alegría.

Pero, ¿es que esa es sólo otra fecha lucrativa para el mercado minorista?

Ver el tema anterior

¿El día de los abuelos es sólo otra fecha lucrativa para el mercado minorista?

Imagen 3 - Día de los abuelos fecha olvidada o buena oportunidad para el mercado al por menorDe acuerdo con la FCDL, en el período del Día del Abuelo el aumento de las ventas llega al 2%.

Mucho más que una fecha lucrativa el Día de los Abuelos es un momento de recordar a aquellos que nos aman con tanto celo, y que nos ayudaron a mimarnos y crearnos.

Incluso los abuelos menos humorados también merecen un recuerdo.

Aquellos que son queridos, entonces, ni se comenta – merecen aún más.

Como esta es una fecha que todavía se está popularizando, las ventas no son tan altas como el Día de la Madre, por ejemplo.

Pero, entonces, no vale la pena preparar una promoción especial?

Vale, sí.

Las cifras muestran que las ventas en el Día de los abuelos vienen aumentando progresivamente año a año.

Diferentes entidades minoristas vienen monitoreando los resultados, a ejemplo de la Federación de la Cámara Dirigente de los Lojistas de Rio Grande do Sul (FCDL / RS).

Conforme a la FCDL, la media es de un aumento del 2% en las ventas cada año, lo que puede parecer poco, sin embargo, a lo largo de los años, ya ha cambiado bastante el escenario.

Si observa los datos de Instituto Brasileño de Geografía y Estadística (IBGE), las ventas en el mes de julio aumentaron considerablemente de 2003 a 2014.

El incremento fue de al menos el 2% ya mencionado.

Sólo que, en algunos años, llegó a aumentar casi un 10%.

Ver sólo como vale apostar incluso en esta fecha especial.

Aunque los años 2015 y 2016 se han registrado en las ventas, esta parece haber sido una situación pasajera.

La buena noticia es que en 2017 ellas ya volvieron a aumentar y la curva volvió a subir.

Entonces, podemos esperar para 2018 números parecidos a los de 2013, que fueron de grandes resultados.

Por más que el Día de los Abuelos no sea una fecha tan lucrativa como otras, aún así es una fecha fuerte.

De esta forma, si hay inversión en mercadeo y atención al cliente por parte de los comerciantes, puede convertirse en una gran fecha comercial.

Al final, es lo que se espera de toda fecha conmemorativa, como veremos en el próximo tópico.

Fechas conmemorativas y un lucrativo mercado detrás de ellas

Imagen 4 - Día de los abuelos fecha olvidada o buena oportunidad para el mercado al por menorLas fechas conmemorativas son excelentes oportunidades aprovechadas por las empresas para aumentar las ventas.

La fecha número uno de ventas en el país es la Navidad, seguida por el Día de las Madres.

La tercera posición suele sufrir alteraciones, siendo en algunos años el Día de San Valentín y, en otros, el Día de los Padres.

También la Pascua suele tener excelentes resultados en el comercio minorista.

Excepto las dos primeras, ninguna de ellas golpea al famoso Viernes negro, pero no por ello se disminuye la importancia de las fechas conmemorativas.

En el año 2017, artículo, el orden de fechas campeonas de ventas fue el siguiente: Navidad, Día de la Madre, Día de San Valentín, Día de los Padres y Pascua.

Para que usted tenga un promedio, según los datos del IBGE, en 2017 el volumen de ventas en la Navidad fue del 119%, mientras que en el Día de las Madres fue del 89%.

Es importante resaltar que el volumen considerado como 100% es el de enero de 2014.

Las otras fechas vienen con números más cercanos al del Día de las Madres, no habiendo una distancia tan grande, como entre el primer y el segundo lugar.

Sin embargo, vale la pena señalar que la Navidad es el líder aislado de ventas desde hace mucho tiempo.

Para quien desee abrir un nuevo negocio, una sugerencia es aprovecharse de una de esas fechas conmemorativas y comenzar con el pie derecho.

Después de todo, pueden aprovechar su nuevo emprendimiento y dar aliento para sobrevivir al primer año, que es tan temido entre los empresarios.

¿Y es que es una buena idea invertir en las ventas para el Día de los abuelos?

Ver el tema anterior

¿Es una buena idea invertir en las ventas para el Día de los abuelos?

Imagen 5 - Día de los abuelos fecha olvidada o buena oportunidad para el mercado al por menorInvertir en un negocio para aprovechar el movimiento de una fecha conmemorativa es una gran idea, pero recuerde que un plan de negocio va mucho más allá.

Invertir en todas las fechas conmemorativas siempre es una medida inteligente desde el punto de vista del enfoque comercial.

Sin embargo, haga un buen estudio antes para saber cuánto invertir y no salir en el perjuicio.

planificación es siempre la consigna en cualquier empresa.

Y en las novatas, más aún.

Entonces, prevea en el papel todas las acciones que va a adoptar para destacarse competencia.

¿Quieres algunos consejos?

Para empezar, prepare bien la vitrina para llamar la atención.

Piense que una buena vitrina y un diseño interno temático pueden llamar más atención a su comercio.

Ya en el Comercio electrónico, la portada del sitio es que funciona como la mayor vitrina, pero no se descuida el diseño de ninguna página.

También invierte en productos que van a tener una salida más garantizada en la fecha.

Por increíble que parezca, los abuelos de hoy son mucho más desolados y tecnológicos que los de antaño.

Muchas veces, siendo excelentes regalos incluso electrónicos.

Así como en la Pascua y el Día de San Valentín, chocolates y dulces pueden ser una inversión segura en caso de que desee vender productos para homenajear a los abuelos y endulzar su vida.

Productos gourmet entran en esa lista también y son muy bien solicitados, así como cestas decoradas.

Las artesanías también son excelentes opciones.

Después de todo, ¿qué abuela no le gusta un paño de plato pintado a mano o de un adorno para su casa?

Entonces, el resumen es el siguiente: la oportunidad está delante de ti.

Ya que el Día de los Abuelos ha despertado cada vez más atención y cómo no faltan opciones de regalos en la fecha, ¿por qué no apostar alto en ella?

Y si necesita un empujón, estoy seguro de que los consejos que voy a presentar ahora van a ayudar aún más.

En el siguiente tema!

9 consejos para aprovechar las fechas conmemorativas en tu negocio

Imagen 4 - Marketing digital para emprendedores la importancia de la estrategia para su empresa¡Únete a las redes sociales para atraer clientes!

Tanto para quienes ya tienen un negocio propio, como para quien va a comenzar uno en una fecha conmemorativa, estos consejos son valiosos.

Por eso, preste mucha atención y lleve esas enseñanzas a su hijo. planificación estratégica.

Como el objetivo es hacer del Día de los Abuelos una fecha para vender más, cada una de las nueve acciones que va a ver ahora puede contribuir.

Es sólo adaptarlas a la realidad de su negocio.

1. Invierta en un atractivo visual para su establecimiento

Los clientes, en general, prefieren quedarse en lugares que son más atractivos.

Esto vale tanto para las tiendas físicas y virtuales.

Crear un ambiente especial para la fecha ayuda a aumentar el flujo de personas en su comercio, o de visitantes en su sitio.

Las grandes marcas suelen cambiar todo el diseño de las tiendas o adecuar el diseño en Internet en cada fecha conmemorativa.

Y eso hace toda la diferencia, puede estar seguro.

Entonces, ¿por qué no inspirarse en las buenas ideas de los grandes competidores del mercado?

Si usted es uno vendedor ambulante, una sugerencia es crear algo que atraiga más, como una bicicleta para las ventas, todo decorado.

Esta técnica ya se utiliza para la venta de alimentos y como sustitución para los food trucks, que necesitan una mayor inversión.

Lo mismo vale para los sitios.

Es necesario que la interfaz sea atractiva y de fácil navegación.

Esto hará con quien lo accede a quedarse más tiempo y encontrar lo que desea.

2. Trate bien a su cliente

Un cliente que se siente bien tratado volverá a comprar de usted.

Más que eso, tiende a indicar su tienda a otras personas.

¿Quién sabe hasta que gire un fan y divulgador?

Al final, a todos les gusta ser bien tratados, ¿no es así?

Y eso incluye recordar a su cliente para que se sienta importante y privilegiado.

Entonces, como consejo, haga una lista con los contactos y gustos de cada cliente.

Y cuando llegue algo que sea de su agrado, trate de llevar esa información hasta él.

Puede que no parezca, pero las grandes marcas todas lo hacen – y lo hacen con éxito.

Recordar el cumpleaños del cliente y enviar algo personalizado que sea su cara es un diferencial que crea una increíble fidelidad.

Todo lo que su negocio necesita para despegar, ¿no es así?

3. Apueste en el comercio electrónico también

Si su negocio tiene como estar en la Internet, haga eso.

Por supuesto, usted podrá aumentar su gama de clientes si lo hace.

Además, será más fácil encontrar su establecimiento de cualquier sitio, a través de investigaciones en los mecanismos de búsquedas.

Y por el compartir sus publicaciones en las redes sociales.

Esto sin hablar de la atención y ventas por WhatsApp.

La tecnología permite ampliar sus acciones y ayudar a los clientes a hacer pedidos.

Para quien está empezando, es una gran manera de ahorrar con alquiler y empleados.

Y esa economía ayuda en los beneficios de la empresa, por supuesto.

4. Utilice las redes sociales

Acabo de hablar de ellos rápidamente, pero las redes sociales merece un tema aparte.

Como usted sabe bien, es importante seguir las tendencias de los tiempos en que vivimos.

Por eso, si usted sabe usar las redes sociales, principalmente Facebook, Instagram y YouTube, usted podrá alcanzar un número mucho mayor de clientes.

Esto ayudará a fijar su marca ya fidelizar a su clientela.

Usted también puede utilizar las redes para hacer promociones y atraer, además de los clientes antiguos, nuevos clientes a su establecimiento.

Usted puede sortear regalos y dar información de primera mano.

El potencial de las redes es casi ilimitado.

5. Valorice el sitio y sus productos

Algunos establecimientos físicos están invirtiendo en bandas locales para animar las tiendas y atraer aún más clientes.

Además de eso ayudar a músicos independientes de su ciudad, todavía traerá un diferencial para su tienda.

Si usted trabaja con comercio de ropa, busca nuevos talentos de la moda en su ciudad.

¿Quién sabe usted podrá lanzar la nueva marca famosa y no desconfía de eso.

Tener un profesional de estos es siempre una excelente adquisición, además de que eso hará que sus productos sean únicos.

Lo mismo vale para la rama alimenticia.

Productos gourmet están en alta actualmente.

Por eso, inove su menú y traiga un refinamiento para él.

Si se trata bar, invierta en nuevas cervezas artesanales.

Muchas veces, hay algo que se produce muy cerca de usted y que también necesita alguien para comercializarla.

De eso puede nacer una gran asociación, ¿por qué no?

6. Venta de ideas

Un error de muchos vendedores es negociar productos en lugar de ideas.

Una idea puede hacer un producto valer 20 veces más.

¿Nunca pensó al respecto?

Voy a dar un ejemplo, entonces.

Usted puede vender una hamburguesa, o usted puede vender el sueño de consumo de las papilas gustativas de cualquier persona.

En la práctica su producto es el mismo, pero cambiando el concepto, todo cambia.

Usted puede vender medias de colores, o usted puede vender la nueva tendencia de la moda en el diseño de calcetines para que todos se sienten más jovial y despejado.

De nuevo, el producto es el mismo.

La diferencia es que el primer vale 5 reales.

El segundo, puede valer tranquilamente diez veces más.

7. Cree una marca o un concepto

Teniendo una idea, usted puede vincular a una marca, a un concepto.

Esta es la gran diferencia entre una tienda común y una marca super valorada.

La marca es la tienda que consiguió hacer su concepto emplacar y ahora sólo vende él.

Si usted piensa en mí, ¿qué es el concepto de camiones de camiones?

¿Es un vehículo equipado para la venta de productos alimenticios correcto?

Normalmente, los productos gourmet.

Es extremadamente bien visto ir a comer en un food truck, pues confiere incluso un buen status quo a quien lo hace.

¿Cuál es la diferencia de esto para una pequeña van de perro caliente?

Las personas con más dinero optan por ir en el primero en lugar de ir en el segundo.

Incluso si el producto que se va a vender en el food truck es perro caliente.

¿Y por qué?

Debido al concepto, por supuesto.

La persona compra el estado de comer en un food truck.

Por eso, ella paga R $ 15,00, en lugar de R $ 1,50, por un producto que muchas veces no cambia mucho.

8. Haga promociones

Muchas veces, las ventas en una determinada temporada festiva no son tan altas de un producto como se esperaba.

En ese momento, hay que eliminar valores.

Aquí, es el momento que todo comerciante conoce: hacer una promoción.

Pero ¿no vale la pena sostener ese producto para otra fecha?

Usted tendrá que estudiar con cautela lo que irá para el stock y será vendido en la próxima fecha festiva y lo que se vendrá inmediatamente en una promoción para generar caja.

Hazlo con mucha calma para no arrepentirse después de las elecciones hechas.

En esas promociones, es posible también recurrir a algunos trucos para llamar más la atención de los clientes, como la presencia de músicos, como hablamos anteriormente.

Encuentra el diferencial que más te guste a tu público.

9. Esté preparado

En el comercio, es importante estar preparado y prevenido para todo.

Por eso, busque con antelación cuáles serán las nuevas tendencias y cuál será la temperatura en cada estación.

Ten cuidado de no caer en falsas noticias (noticias falsas).

Por ejemplo, estaba circulando por internet que ese sería el invierno más frío en cien años.

Sin embargo, eso no es cierto – los expertos ya desmintieron esa noticia.

Por eso, siempre confiera información tan vital en sitios especializados.

Otra planificación importante involucra a Area Financiera y de cobro.

Muchas personas, a veces, están haciendo una compra y terminan desistiendo por no poder realizar el pago.

Si su comercio es virtual, esto no puede ocurrir.

La sugerencia es buscar y conocer los mejores medios de pago electrónicos.

Alerta roja: cuidados que usted debe tener para el Día de los Abuelos no acabar en perjuicio

Imagen 6 - Día de los abuelos fecha olvidada o buena oportunidad para el mercado al por menorMucha atención al control de inventario para que no corra riesgos de quedarse con mercancía y dinero parados.

Es importante registrar las ingresos y gastos.

Usted puede tener un libro caja, de los que se venden en papelerías, o comprar un programa de computadora con esa función.

Esto le ayudará a saber todo lo que salió y entró.

En cuanto al análisis e interpretación de los resultados, buen contador es indispensable.

Tener también un control de la acción adecuado es esencial para usted no salir en el daño.

Como el Día de los Abuelos todavía no es una fecha tan conocida, muchos empresarios prefieren ir con más cautela en esa fecha, no haciendo una acción tan grande.

En eso, hay dos riesgos, que necesitan ser medidos.

El primero, si usted compra poca mercancía, es faltar y usted tiene que comprar con urgencia a un precio mucho más alto.

El segundo, si usted compra mucha mercancía, es sobra y usted tiene que vender todo después de un precio más en cuenta, no teniendo ganancia con ese material.

Mi consejo es que ver lo que se vendió en el último año y comprar un 5% más.

Como el promedio es un crecimiento del 2% al año, usted tiende a no quedar con productos encallados.

Sin embargo, si este es un año atípico, lo que no es la tendencia, puede que tenga que correr para restablecer productos.

Lo importante, como ya he señalado, es tener una planificación estratégica sólida y bien construida.

conclusión

Imagen 7 - Día de los abuelos fecha olvidada o buena oportunidad para el mercado al por menorEl Día de los Abuelos tiene su valor sentimental, entonces ¿por qué no aprovecharlo para facturar en su negocio?

En este artículo, has aprendido todo sobre el Día de los abuelos.

En el caso de que se trate de una persona, abrir empresa o expandir la actual, aunque todavía es poco divulgada.

Ahora, usted ya puede decidir cómo hará para usarla a favor y aprovechar sus negocios.

Una acción que puede generar tanto propaganda para su establecimiento como ayudar a otras personas es dar regalos a los viejos en los asilos.

Hable con otros comerciantes y ponga en práctica esta idea.

Después de todo, nadie merece ser olvidado en el día de los abuelos, ¿verdad?

Si tiene alguna duda, entre en contacto.

¡Y manos a la obra!

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