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Entrevista Dinheirama: Roni Cunha Bueno, fundador y CEO de Organica, acelerador de negocios

Oye hablar de aceleradores de negocios todo el tiempo, pero ¿sabe realmente cómo funciona este tipo de empresa dentro de la Nueva Economía?

Hoy en día, crecer de manera rápida y sostenible es uno de los desafíos para las empresas de nueva creación, romper estándares y desafiar el llamado status quo, así como las empresas tradicionales que necesitan transformarse para satisfacer las demandas de los nuevos tiempos.

Orgánica es un acelerador que ya ha ayudado a más de 60 empresas y nuevas empresas a crecer de manera exponencial, entre ellas: MaxMilhas, Méliuz, Dr. Consulta. Bitcoin Market, Olé Bank, Oi, Tiempo para la diversión, Terra y GetNinjas. Hablamos con el fundador y CEO de Organica Roni Cunha Bueno para saber más sobre esto.

¿Puedes contarnos un poco sobre la formación de los fundadores de Organica y su trayectoria profesional?

Roni Bueno: soy licenciado en Publicidad y Marketing por ESPM, y CEO y fundador de Organica Accelerator. Estuve a cargo del marketing de Netshoes entre 2007 y 2012 cuando ayudé a dirigir un negocio minorista con una tienda en línea por un valor de $ 2 mil millones exclusivamente para comercio electrónico. Durante los dos primeros años jugué solo la iniciativa.

A mediados de 2016 abrí la empresa al mismo periodista de São Paulo, Renato , periodista de la PUC, y a la Priscilla Erthal de Río de Janeiro, graduada en Publicidad de la PUC, pero de Río de Janeiro, que llegó al negocio a fines de año. capital de fluminense. Ambos trabajaron juntos en Netshoes. El año pasado, Renato y yo escribimos el libro, «Cambiar o morir: todo lo que necesitas saber para hacer crecer tu negocio y tu carrera en la nueva economía».

Hoy tenemos nuevos socios como Mauricio Alexandre (rendimiento), Luciane Aquino (innovación y productos), Pedro Paulo Moraes (constructor), Andrea Dietrich (marca y transformación digital), Valéria Novas (gestión de personas y CRM), Bruno Tataren ), entre otros líderes empresariales y expertos comprometidos para ayudar al crecimiento empresarial.

Un punto importante es que al principio consideré un proyecto personal, y solo con la entrada de Renato y Priscilla encontramos a Organica tal como es. ¡Es un punto importante!

¿Desde cuándo existe Orgánica y qué motivó la creación del acelerador?

RB: Organica se fundó en 2014 y trabaja para ayudar a crecer a personas y empresas, buscando soluciones para que las empresas se adapten a la realidad de un mercado cada vez más influenciado por las innovaciones de las herramientas digitales. La idea es aprovechar las muchas ventanas de oportunidad y no conformarse con modelos de negocio obsoletos.

Varias empresas grandes no han seguido los cambios y desde entonces han cerrado en los últimos años, como BlockBuster, Kodak y My Space. Otros han entendido que en la Nueva Economía, las reglas del juego son diferentes. Orgánica nació para ayudar a ambas: hacer que las compañías antiguas encuentren oportunidades en el mundo digital y ayudar a las empresas emergentes a crecer de manera exponencial y sostenible dentro de la Nueva Economía.

¿Cómo elige personas y empresas que pueden ser aceleradas?

RB: Cuando conocemos a un nuevo cliente, pasa por una entrevista con el trío fundador, en el que evaluamos las dificultades, oportunidades, aspiraciones y también quién es el más adecuado para cuidar la cuenta. Luego está la fase de inmersión, que dura aproximadamente un mes, para comprender cómo funciona la empresa y en qué puntos se puede acelerar. Una vez definido esto, se crea una estrategia de aplicación en ciclos cortos.

Entre los casos a los que ha asistido se encuentran Banco Modal y el Dr. Consulta. ¿Podrías hablar un poco sobre ellos?

RB: El desafío en Banco Modal era ayudar, dar forma más porque era una pequeña empresa dentro de un banco tradicional de cinco personas. Atendemos toda la estructuración de la cultura, gestión y venta de máquinas.

Hoy en día, Modal se ha convertido en una de las corredoras líderes en el mercado y se ha convertido en un banco digital donde trabajan cientos de profesionales. El Dr. Cónsul estaba en una fase de fuerte expansión y ayudamos en la estructuración del marketing, la cultura, la experiencia y una máquina de ventas que tenía un desafío de equilibrio, es decir, un balance de las nuevas unidades en la primera mes

¿Podrías nombrar algunos otros casos que destacarías?

RB: Como aceleradores de negocios, actuamos como «compañeros de viaje», ayudando en los puntos más críticos y sensibles para el crecimiento. Los aceleradores de arranque son diferentes a nosotros. Actúan en los primeros ciclos de la vida dando nociones básicas y herramientas para sus próximos años.

¿Cómo ve el mercado de inicio hoy en Brasil y el papel de los aceleradores para apoyarlos?

RB: El éxito de una startup está muy relacionado con la comprensión del escenario y sus constantes cambios y, con eso, adaptarse. Tenemos una estadística que muestra que en Brasil, cada 10 empresas que nacen, de siete a ocho, no llegan al quinto año de vida.

La gente cree que a partir de una gran idea ya tendrá un excelente resultado. El empresario exitoso no es el que tiene una gran idea, sino que aprende más rápido y resuelve problemas y dolores.

¿Tendría algún consejo o sugerencia para cualquier persona que emprenda en la Nueva Economía y le gustaría acelerar el negocio?

RB: Mi consejo para cualquier persona que se comprometa es tener un propósito centrado en el usuario. Veo muchos negocios que comienzan con el propósito de ganar dinero en tiros cortos, porque es muy fácil desmotivar cuando solo el dinero importa.

Veo objetivos alineados con la marca, como las personas que trabajan en una marca o una startup, y al final lo ven como una empresa como cualquier otra, tienen desafíos y traen desmotivación.

Otro consejo es que, durante ese tiempo, uno debe entender los nuevos modelos de administración y no aplicar el inicio a los patrones de administración tradicionales. Es un error clásico y siempre hay que ser muy claro con respecto a la cultura desde el principio, porque algunas nuevas empresas se pierden en el crecimiento debido a la cultura. Creo que es importante mencionar, para mí, los siete principios esenciales para empresas y profesionales: 1º) Cultura del cliente; 2º) Sí, es posible; 3º) Lo nuevo siempre viene; 4º) Vamos a ir mal; 5º) Postura del propietario; 6º) Vive bien en la incomodidad; y 7) Enfoque y obsesión.

¿Hay alguna recomendación que pueda haber aprendido y evitado hoy?

RB: Elija a sus socios muy bien y fomente esta relación con ellos constantemente, alineación y comprensión, porque tendrá discusiones, pero si el propósito está alineado, llegará lejos, porque estadísticamente el 56% de los miembros que vienen del extranjero se detienen o rompen por el conflicto entre los socios.

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