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Entrevista con Thomas Reaoch, el Rey del Networking

Entrevista con Thomas Reaoch, el Rey del Networking Hoy en día se va a leer una entrevista exclusiva que mantuve con Thomas F. Reaoch, US conocido en Brasil como el «Rey de redes». Thomas es graduado en Educación Industrial por la Universidad Bowling Green, Ohio, EE.UU. y Maestro por la PUC – SP con extensión por la FACAMP y METROCAMP. Conocedor de los mercados brasileño, americano, europeo y latinoamericano, actuó en empresas nacionales y multinacionales, como Alcoa Aluminio, Hunter Douglas, Rievers & Gussin y Feeling Structures.

Thomas es autor del libro «Sea ejecutivo y no ejecutado» (Ed. Komedi) y actualmente es, entre otras actividades, Director Ejecutivo de RC Invest Consultoría y Anfitrión del programa de radio Talk2Brazil de LA Talk Radio (EE.UU.), que trata de oportunidades de negocios en Brasil. Si desea conocer mejor a nuestro entrevistado de hoy, acceda a su currículo en línea.

La entrevista trata de la iniciativa empresarial, la creación de redes y planificación personal y profesional. ¡Aproveche los consejos y las declaraciones presentes en esta charla para estimular su deseo de emprender y así mejorar su día a día en el mercado de trabajo y también ante las oportunidades profesionales que eventualmente surjan! Siga adelante, participe en la promoción y divida con nosotros su opinión.

1. Thomas, usted es conocido por muchos como un ejecutivo de grandes multinacionales y como el socio-fundador de una consultoría corporativa. Así, vamos a hablar un poco de su experiencia tanto como empleado como como empleador. ¿Cuáles fueron los motivos que lo llevaron a abrir una empresa y cuáles las barreras más grandes enfrentadas al inicio de ese emprendimiento?

Thomas Reaoch: En 2000, cuando fuera de Alcoa, el mercado estaba en recesión y el reemplazo difícil para los ejecutivos de mi edad. El análisis que hice en la época me mostró dos caminos: consultoría y empresa propia. La unión de estas dos actividades inició la RC Consultoría Financiera, en la que empecé a aconsejar a propietarios de pequeñas y medianas empresas como Consejero Financiero, siguiendo el modelo americano de «advisor», ofreciendo «consejos» y orientación en la protección patrimonial.

Por lo tanto, el motivo de la apertura de la empresa fue la supervivencia. Necesitaba ganar dinero. La mayor barrera fue la misma de toda empresa nueva: nadie confía en usted y todos creen que tarde o temprano usted se desistir o romper. Y, por desgracia, las estadísticas demuestran exactamente esto.

2. ¿Usted se sentía completamente preparado para esta nueva fase, de dueño del propio negocio, o prefiere partir para la ejecución y así ir evolucionando y aprendiendo con los acontecimientos? ¿Qué características consideró esenciales para administrar mejor todos los procesos?

TR: Creo que nunca estamos totalmente preparados. He buscado nuevos conocimientos y benchmark para una actualización. En 2000, era el inicio de las empresas «Punto Com» y me pareció importante actualizarme. Así que hice una práctica en una empresa de Internet, en la que todos los dueños y empleados eran jóvenes, con no más de 25 años de edad. Yo tenía 52 años en ese momento.

He intentado entender y aprender cuál era el «valor» de la web y también enseñar a los jóvenes a lidiar y comunicarse con la gente de mi generación. Aprendimos juntos. La Internet era y sigue siendo fascinante. Aprendí que el mundo se estaba volviendo virtual, y eso estaba sucediendo muy rápidamente.

Pero, también hice otros cursos de actualización: hice un curso de como ser consultor, otro curso de extensión en la FACAMP, en Administración Financiera y otro en Metrocamp, en Gestión de Riesgo. Aprender no tiene edad, siempre aprendo una cosa nueva cada día. La característica fundamental, necesaria para cualquier persona, es la capacidad de cambiar y de hacer cosas diferentes. Esto o bien hacer lo mismo de una forma diferente. Se trata de la famosa «adaptabilidad». Siendo un americano en Brasil, aprendí al principio a «adaptarse» ya cambiar.

3. Cambiando un poco el rumbo de nuestra conversación, me gustaría que hablara un poco sobre una práctica que le dio un título muy interesante, el de «Rey del Networking». ¿Cómo crees que el networking puede ayudar a aprovechar los negocios y las personas? ¿Cuál es el primer paso para aquellos que desean construir una buena red de contactos?

TR: Negocios se realiza entre las personas, es decir, son las personas que personifican las empresas y productos. Todo lo que hice en mi vida, y sigo haciendo, ocurrió a través de las personas que conocí y de las que me recomendaron. Los cursos y el entrenamiento que hice agregaron valor técnico, pero en el mundo de hoy lo que destaca un profesional y de hecho agrega valor es la cantidad y la calidad de las relaciones.

El proceso de creación de redes es continuo, proactivo y requiere tiempo y energía. Como en cualquier proceso, cuanto más se dedica, más usted recibe de vuelta. Desafortunadamente, mi experiencia muestra que la gente sólo piensa en el establecimiento de redes cuando necesitan un empleo. El primer paso es el más difícil para la mayoría de los profesionales: presentarse a las personas desconocidas! Sólo podemos aumentar nuestra red de relaciones conociendo gente nueva. Las personas inhibidas o tímidas necesitan aprender a lidiar con esto y ser más proactivas, si no ….

4. En su libro «Sea ejecutivo y no se ejecute! – la planificación profesional y personal en todas las edades . «(Ed Komedi), que declara que» el plan de acción en una oportunidad detectada puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso «. Hable un poco sobre la planificación y cómo se debe realizar para reducir la interferencia de imprevistos?

TR: Por lo general, la planificación debería tener dos componentes: en primer lugar, la planificación para el éxito, entonces el plan de contingencia, un «plan B» tales. El «plan B» define qué hacer cuando el «plan A» no funciona. Planear podría ser simplemente pensar en las dos hipótesis y saber, por adelantado, qué hacer en dos situaciones. Es importante analizar los riesgos, tanto de éxito como de fracaso.

En mi pasado profesional, actuando con comercio exterior, los mayores fracasos eran de empresas que no planeaban el éxito. Cuando de hecho conseguían el pedido de un cliente en el exterior, no estaban listas y ni capacitadas para atenderlo! En Brasil, en lugar de la planificación se usa el «estilo», el «vamos a ver cómo queda» o el «después la gente se ha vuelto».

5. Es muy común encontrar en sus artículos y también en sus libros su fuerte recomendación al uso de «tarjetas de visita» tanto para fines personales como para fines profesionales. Explique, por favor, cuál es la importancia real de esta herramienta de desarrollo de oportunidades, y cómo puede ser mejor utilizada dentro del mundo de los negocios.

TR: La tarjeta es sólo eso, una herramienta. Una herramienta fácil y práctica para intercambiar información de contacto, nombre completo, teléfono, email, etc. Es un símbolo de querer relacionarse con una persona, una cortesía y un gesto de reconocimiento de la confianza en la persona para quien usted entrega su tarjeta.

En mi modo de ver, la tarjeta de visita es su tarjeta personal – con sus datos personales – y usted lo entrega a quien usted quiere «visitar». La tarjeta profesional es la tarjeta de negocios, la «business card» con sus datos profesionales o de la empresa y debe entregarse a las personas con las que desea desarrollar una relación de negocios.

Muchas personas no tienen ni uno ni otro. Yo, cuando frecuento eventos empresariales, llevo tarjetas en blanco y una pluma. Yo entrego mi tarjeta y luego presento la tarjeta en blanco y pido que se llene. Siempre encuentro personas que no tienen una tarjeta o que dicen «que se olvidaron en casa, en la oficina, en el coche, en la bolsa» y por ahí va.

6. Actualmente, para destacar el profesional debe estar en constante actualización, participar en eventos, conferencias, realizar un buen networking y, sobre todo, desempeñar un buen trabajo en su empresa. Parece un cuadro de tareas que nunca tiene fin. Como en su empresa, RC Invest, ustedes trabajan con motivación de equipos, pregunto: ¿en su opinión, de qué forma el profesional puede mantenerse motivado ante tantas tareas y encontrar el equilibrio ante su vida personal y profesional?

TR: Trabajo en red es parte de la obra; el trabajo en red es trabajo! Participar en eventos y charlas es una forma de conocer nuevas personas y también de mantenerse al día y adquirir conocimiento. El equilibrio también necesita ser planificado. Para organizarse y dedicar tiempo para la vida personal y profesional, usted tiene solamente 24 horas al día. Por eso, hay que planificar cada hora, cada día.

¡Recuerde, relación vale más que conocimiento técnico! ¡Para usted valer más, necesita relacionarse más! Nadie te va a pagar más por el libro que has leído. ¡Te pagar, sí, si puedes aplicar todo lo que has leído en las personas! De preferencia en nuevos clientes.

7. Los jóvenes universitarios y los recién graduados suelen encontrar algunos problemas cruciales en sus carreras, como por ejemplo la falta de empleo. En su libro, usted habla sobre el concepto de «empleabilidad» y cómo puede ayudar en la carrera de cualquier persona. De esta forma, ¿cómo debe ser administrada la empleabilidad de esos jóvenes y cuál es su relación con la práctica de networking?

TR: entreno a muchos jóvenes. Jóvenes aprendices, trainees de empresas, trainees de AMCHAM, trainees del WTC Club de Negocios, jóvenes de Empresas Juniores en facultades, etc. Conozco bien el dilema. Para todos, siempre recomiendo dos cosas: una es aprender y tener fluencia en lenguas, preferentemente mandarín; la fluidez en inglés ya es mandatorio. La otra es participar activamente en una acción social, pues eso te habilitará a relacionarse con personas y con la diversidad.

8. ¿Por fin, usted podría dejar algunos consejos para los lectores en relación al desarrollo de networking y de la empleabilidad, teniendo en cuenta ese escenario económico actual, de recuperación?

TR: Las principales palabras clave del momento actual y el mundo son: geriatría, «huella de carbono», ecología, salud, China, India y, siempre, TI (Tecnología de la Información). Todos necesitan aprender a desarrollar su «Personal Branding», la marca personal! De esta forma, desarrolle su red de relaciones presenciales y también la red de relaciones virtuales, como por ejemplo en Linkedin, Twitter, Facebook y en su blog personal.


Bruno Vizcaya ha trabajado en las áreas de Marketing y Planificación de Eventos y Control de Producción. estudiante de Ingeniería de Producción de la Universidad Federal de Itajubá (UNIFEI) y editar la sección Dinheirama Emprendimiento.

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Crédito de la imagen: la divulgación.

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