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entiende lo que es y cómo tener éxito

¿Has pensado en ganar la vida trabajando con la venta directa? Yo aconsejaría pensar en esa posibilidad.

Si más de 5 millones de personas actúan en esa rama, todo ese éxito no debe ser obra del azar, concuerda?

Y ciertamente no lo es.

Entre los atractivos, están la posibilidad de ser el propio patrón, flexibilidad de horarios y, el principal, beneficios que dependen sólo de su esfuerzo.

¡Es eso mismo!

¿Quién dijo que nadie enriquece trabajando? Pues el sistema de venta directa surgió para probar lo contrario. Y hay mucha gente dando bien.

¿Usted también quiere formar parte de ese equipo de ganadores? Te voy a explicar cómo.

En este artículo, además de saber lo que es la venta directa, usted descubrirá qué actividades ofrecen oportunidades en el área.

¿Cuáles son las empresas de ventas directas en Brasil, lo que es necesario para ingresar en ese mercado y cuáles son las principales ventajas de la venta directa.

Usted verá que no es sólo una renta extra, un "pico", como se suele hablar.

Esta es una oportunidad real de emprender, de abrir su empresa y de ganar dinero.

Pero yo aconsejo seguir adelante en la lectura sólo si usted tiene la confianza en las propias capacidades y la ambición de vencer.

Después de todo, lo que usted va a leer a partir de ahora es, en cierto modo, una receta para el éxito.

¿Qué es la venta directa?

Imagen 2 - Venta directa de lo que es y cómo tener éxitoCon más de 5 millones de adeptos, la venta directa tiene éxito en todo el mundo y se muestra un modelo de negocio para quien quiere lucrar mucho!

Usted, en el papel de consumidor, sabía que puede comprar productos de alta calidad, a un precio más bajo, negociando directamente con el fabricante?

"Pero eso no es comprar al por mayor?", Quizá te pregunte.

La oportunidad de compra es parecida, pero no se restringe a grandes cantidades.

Y como comprar al por menor, pero no ir a una tienda.

Y como ser el comerciante, pero adquirir sólo una unidad y no para la reventa, sino para el consumo propio.

Con esta breve introducción, ya está muy cerca de entender lo que es la venta directa.

Este es un modelo comercial de negociación de productos y servicios sin intermediarios.

Como el propio nombre indica, la venta ocurre de forma directa del fabricante / proveedor con el cliente / consumidor final.

El sistema elimina de la cadena de consumo la figura del minorista, que es el comerciante que compra en la fábrica para revender.

Como consecuencia lógica, hay reducción en las cargas e impuestos, lo que hace que el producto en cuestión sea más accesible al consumidor.

"Pero pagar menos impuestos no es evasión?", Surge la duda.

No si eso se hace dentro de la ley, que es exactamente lo que ocurre en el modelo de ventas directas.

Es cierto que no existe una legislación específica en Brasil que regula el funcionamiento del sistema comercial.

Y ese es el escenario de la venta directa en prácticamente todo el mundo

Por otro lado, no hay ninguna norma que prohíba a las empresas de practicar la venta directa al consumidor.

Así, con base en lo que prevé la Constitución Federal en su artículo 170.

Que dice que el orden económico se funda en los principios de libre iniciativa y libre competencia, hay empresas que vienen actuando en esa rama desde hace 50 años.

¡Y son grandes negocios, enormes, gigantes!

Yo podría citar varios ejemplos, ya lo largo del texto voy a traer algunos más, pero de momento basta citar a Natura.

Que es una empresa genuinamente brasileña, establecida aquí en 1969.

Más adelante, al hablar sobre el surgimiento de la venta directa.

Voy a contar más sobre el papel de Natura y de otras empresas para que este modelo comercial alcanzara el éxito que tiene hoy.

Antes, quiero traer más detalles sobre el funcionamiento del sistema de ventas directas.

¿Cómo funciona la venta directa?

Imagen 3 - Venta directa de lo que es y cómo tener éxitoCiertamente ya han golpeado su puerta ofreciendo a usted un producto o servicio a un precio mucho mejor que el practicado en el mercado. Pues bien, esta práctica se conoce como venta puerta a puerta.

El modelo de venta directa se caracteriza básicamente por tres modalidades y dos modos de remuneración.

Voy a detallar cómo todo esto funciona a partir de ahora.

Ventas puerta a puerta

Del inglés puerta a puerta, a venta puerta a puerta se produce cuando el distribuidor o distribuidor de una empresa va hasta el consumidor final para presentar los productos.

Sea en su casa o en su lugar de trabajo.

Es en este momento que ocurre la negociación y la venta.

Natura, El Boticário, Avon, Jequiti, DeMillus y Tupperware son algunas de las empresas que apuestan en la estrategia.

catálogo

Cuando recordamos la figura del vendedor que dejaba un catálogo o revista con ofertas de productos en nuestra casa para después volver y encaminar los pedidos.

Parece algo del pasado, ¿no es así?

Y realmente estamos hablando de la forma más antigua de venta directa en Brasil, pero todavía se mantiene activa.

Hermes es un recuerdo obvio, pues fue la precursora. Muchas de las que he citado en la puerta de la puerta también trabajan con catálogos.

Mix Lar, Hiroshima y Belcorp son otros ejemplos.

Party plan

Este es el tipo de venta directa menos común, pero que también puede hacer buenos negocios.

en party plan, el distribuidor escoja la casa de una consumidora para promover un pequeño evento, como un té.

Es en esa ocasión que la anfitriona recibe amigas para conocer y comprar los productos de la marca, en general envolviendo utensilios domésticos.

Con las nuevas tecnologías, el party plan (o evento social) vuelve a ser una alternativa interesante.

¿Qué tal marcar un evento en Facebook o reunir a su grupo de WhatsApp?

Como ocurre con la remuneración

Como he comentado antes, hay dos formas de remuneración a los revendedores / distribuidores en el sistema de ventas directas.

No todas las empresas practican las dos modalidades.

Entonces, si usted pretende unirse a una de ellas, vale la pena informar antes.

El primero de ellos es el clásico mononivel, en el que el representante de la marca, responsable de llevar los productos al consumidor final.

Opera con un margen de beneficio, algo como una comisión sobre la venta.

Según estima la Asociación Brasileña de Empresas de Ventas directas (ABVED), que es la entidad que representa el sector, ese margen de ganancia queda en promedio en un 30% del ítem.

En el sistema multinivel, las ganancias suelen ser mayores.

El revendedor recibe, además del margen de beneficio por sus ventas, una bonificación por ventas realizadas por personas que él indicó a la empresa.

Y por otras que se unieron al equipo por invitación de las que él indicó.

Es esta característica de red en diferentes niveles que marca el llamado marketing de red multinivel.

"¿Entonces es ese negocio de pirámide?", Usted desconfía.

Esta es una cuestión recurrente cuando el marketing multinivel (MMN) está en la pauta. Pero una cosa nada tiene que ver con la otra y estoy hablando de una actividad legal y ventajosa.

Para entender más sobre el tema, le sugiero que lea este artículo y también este otro.

Importante: tanto en el mononivel como en el multinivel, como no hay vínculo laboral entre el revendedor y la empresa fabricante, no hay salario.

Pero eso no significa necesariamente una desventaja, como explicaré a continuación.

¿Cuáles son las ventajas de la venta directa?

Imagen 4 - Venta directa de lo que es y cómo tener éxitoMe responda: ¿conoces otro tipo de negocio que tiene la capacidad de agregar verdaderos beneficios a todos los involucrados? Nunca puedo pensar en ninguna otra opción aparte de la venta directa.

La característica que veo como la más marcada en un sistema de venta directa es que genera ventajas para todos los componentes de la cadena.

Al reflexionar al respecto, me pregunto: ¿qué otro negocio tiene esa capacidad de agregar verdaderos beneficios a todos los involucrados?

Es difícil recordar algunos.

En el caso de las ventas directas, las empresas del sector no salen perdiendo por no tener sus productos expuestos en el comercio minorista.

Al contrario, ellas llegan a todos los rincones del país y tienen en la motivación de sus equipos una baza para vender más. Y ellas venden.

En todo el mundo, hay al menos 20 empresas de facturación multimillonaria que actúan en el sector, como se muestra la clasificación la Direct Selling News.

Que establece una clasificación de las marcas de mayor ingreso en ventas directas.

Para el consumidor, la ventaja es obvia y toca principalmente en su lado más sensible: el bolsillo.

Si no fuera por la venta directa, tal vez no tuviera acceso a productos de la más alta calidad y aún recibiendo un atendimiento personalizado.

Pero es entre los revendedores que están las mayores ventajas.

Voy a hablar más sobre ellas en el tema ¿Por qué optar por la venta directa?pero quiero dar un consejo rápido.

No hay otra oportunidad profesional de hacer el propio horario, ser dueño de la propia nariz y acabar recompensado de forma proporcional por el propio esfuerzo.

Ver sólo, no fue por casualidad que repetí tantas veces la palabra "propio" en la frase anterior.

Es que en la venta directa todo depende de ti, incluso tus ganancias.

Este sistema vino a probar que es posible, sí, hacerse rico trabajando.

Basta con creer y dedicarse.

La ABEVD todavía destaca otro beneficio importante, que es aquel generado a la sociedad.

Como abre las puertas para una complementación de ingresos o incluso una nueva carrera profesional.

Las ventas directas son un aliadas contra el desempleo, que ya alcanza la 14,2 millones de brasileños.

Esto para quedar sólo en ese tema bastante puntual, pero podría citar la crisis económica, el incentivo al consumo, la riqueza generada, entre otros beneficios.

¿Cómo surgió la venta directa en Brasil?

Anote el año: 1942. Fue en él donde la venta directa comenzó en Brasil.

Y como comente antes, la precursora en ese modelo comercial fue a Hermes, que aún hoy ofrece un catálogo popular de:

utilidades domésticas, vestuario, semijoias, artículos de maquillaje, cosméticos, cama, mesa y baño.

El primer enfoque de Hermes fue con el llamado reembolso postal, modalidad en la cual los productos eran pagados y retirados en agencias de Correos.

Sólo en la década de los 80, después de una huelga en la estatal perjudicar las ventas, es que la empresa cambió la forma de actuar y pasó a operar con los catálogos.

Después de Hermes, vino a Avon, que inauguró su primera fábrica en Brasil en 1959.

En el establecimiento, instalado en São Paulo, ella comenzó produciendo el lápiz labial moda de color Clear Red.

Siete años después, quien desembarcó por aquí fue a Yakult – sí, estoy hablando de la marca de leche fermentada, que se convirtió en referencia en la bebida láctea con lactobacilos vivos.

Su fábrica en São Bernardo do Campo fue inaugurada en 1968, pero ella ya operaba en el país con ventas directas.

Por fin, yo había prometido hablar de Natura, que es un caso de éxito más allá de interesante.

A pesar de iniciar la producción de cosméticos en 1969, fue cinco años después de que la marca ingresó en el mercado de ventas directas.

Y ahí, ella cambió de patada.

El éxito fue tanto que ella es la única empresa brasileña en el top 10 del ranking de la Direct Selling News.

Según el levantamiento, en 2015, Natura ocupó la octava posición entre las empresas de mayor facturación del sector en el mundo.

Con un ingreso total de 2.410 millones de dólares, más de R $ 7,5 mil millones.

¿Por qué optar por la venta directa?

Imagen 6 - Venta directa de lo que es y cómo tener éxitoSeparé 5 motivos reales y muy fuerte que muestran que la venta directa es una excelente opción de negocio para emprendedores.

Si ya ha abierto una empresa y quiere hacerla crecer, la venta directa puede ser el modo ideal para ampliar horizontes y hacer su negocio conocido en todo el país.

¿El camino es fácil? Ciertamente no lo es.

Pero todos comenzaron algún día, ¿no es así?

Y como usted ha visto hasta aquí, hay buenas ventajas al apostar en ese tipo de negocio.

Si usted está en otro momento, fuera del mercado de trabajo o descontento con el empleo actual, veo en la venta directa la oportunidad perfecta para su caso.

¿Quieres saber por qué? Sigue las principales razones para ello:

1. Es una oportunidad pasajera o permanente

Usted no necesita soltar el empleo para "experimentar" la venta directa.

Pero después de empezar, dudo que quiera parar.

2. Usted define el propio salario

No hay forma de valorización más justa que definir sus ganancias de forma proporcional al esfuerzo empleado ya las ventas realizadas.

3. Hay autonomía total

Usted es quien establece el horario de trabajo y las técnicas de venta que pondrá en práctica.

4. No hay requisitos para comenzar

No importa su edad, sexo, escolaridad o incluso si tiene experiencia previa en el área de ventas.

5. Es la oportunidad de emprender

Si usted tiene el sueño de convertirse en uno emprendedor, montar un equipo de ventas directas puede ser una excelente idea.

¿Cómo saber si una empresa de venta directa está regularizada?

Imagen 7 - Venta directa de lo que es y cómo tener éxito¿Está pensando en entrar en ese negocio? ¡Entonces atención! Mi consejo es que usted se asegura de que la empresa está regularizada. Evitando así problemas.

Voy a considerar ahora que le gustó la propuesta del sistema de ventas directas y desea unirse a él. Desde ya, deseo buena suerte en esta tarea.

Pero antes de buscar una empresa del sector, una sugerencia valiosa es verificar si está regularizada.

Desafortunadamente, no se puede esperar la honestidad de todos, no es así?

Y el sector de ventas directas ya ha sufrido con eso, pero específicamente en el marketing multinivel.

Usted debe recordar que hace algunos años surgieron en el mercado de las empresas anunciando una oportunidad fantástica de hacerse rico en poco tiempo.

Sin el menor esfuerzo, usted entraba al esquema y, cuanto más desembolsaba, más ganaría a cambio.

Este tipo de acción criminal, que no es más que una pirámide financiera, usaba como disfraz la supuesta actuación como una empresa de venta directa.

Y ahí, al final, sólo ganaba incluso quién estaba en la cima de la cárcel.

Los demás quedaron totalmente en el perjuicio, algunos perdieron cientos de miles de reales.

Ni siquiera comisión por ventas recibieron, ya que no había un producto a vender.

Si usted sufrió personalmente con eso, lamento.

Pero hice esta observación no para provocar recuerdos malos o pasar una imagen negativa sobre las ventas directas.

Es sólo una alerta para que verifique la idoneidad de la empresa antes de formar parte de ella.

Y para ello, una gran fuente de consulta es Guía de Legislación en Brasil, disponible por la ABEVD en su sitio.

Incluso si la marca a la que desea unirse no es una asociada de la entidad, es importante que cumpla con las normas allí descritas.

Por lo menos, ese será un indicativo de su postura seria y en concordancia con el ordenamiento jurídico brasileño.

En esta guía, incluso, se citan aspectos importantes acerca de las prácticas criminales envolviendo pirámides y corrientes de felicidad, sobre las cuales comentó hace poco.

La sugerencia es que utilice este material y consulte otras fuentes de información, preferentemente en canales oficiales, antes de hacer cualquier inversión en la nueva actividad.

¿Cuáles son las empresas de venta directa hoy en Brasil?

Una forma seguramente segura de ingresar en el mercado de ventas directas es recurrir a una de las asociadas de la ABEVD.

Al final, para ser aceptadas por la entidad, esas empresas tuvieron que atender a los requisitos que atestan su regularidad.

No todas las empresas de venta directa que existen hoy en Brasil son asociadas de la ABEVD.

Y aun entre las no asociadas tiene muchos negocios serios e incluso de gran porte.

Pero para ayudarle en ese desafío, voy a restringir ahora justamente a las que forman parte de la entidad, informando quiénes son y qué productos venden.

En este sentido,

  • 4Life Research de Brasil: soporte del sistema inmunológico
  • Akmos: cosméticos
  • Amway: nutrición, belleza y cuidado de la casa
  • Ares: perfumería y cosméticos
  • Avon: cosméticos y productos para el hogar
  • Boulevard Monde: salud y Belleza
  • CacauShow: chocolates
  • clorofila: perfumería y cosméticos
  • Cidiz: moda premium
  • DeMillus: moda íntima
  • Ecotrend: limpieza y cristalización de automóviles
  • Evomel Bee Life: nutrición, energía, salud y belleza
  • Forever Living: cuidado personal y cosméticos
  • Grupo Sion: construcción y emprendimientos
  • Herbalife: nutrición y cuidado personal
  • Hinode: perfumería y cosméticos
  • I9 Life: perfumería, cosméticos y nutrición
  • Jafra: cosméticos
  • Jequiti: perfumería, cosmética, maquillaje y cuidado personal
  • Jeunesse: cosméticos anti-edad
  • Kenko Pato: magnetoterapia
  • L'Bel: cosméticos
  • leopoldina: bolsas y accesorios
  • Lyconet: comunidad de compras
  • Natura: perfumería, cosmética, maquillaje y cuidado personal
  • Mary Kay: cosméticos
  • MDY Estudio: enseñanza
  • New Time Brazil: cosméticos, fragancias, nutracéuticos, purificadores, belleza y línea automotriz
  • Nipponline: sueñoterapia
  • Novety: cosméticos
  • oceánico: cosméticos
  • Omnilife: nutrición y salud
  • Polishop: casa, salud y belleza
  • Racco: cuidados corporales, higiene íntima, perfumería, maquillaje, alimentos y nutricosméticos
  • Red Fácil Brasil: alimentos y bebidas funcionales
  • Royal Prestige: utensilios de cocina
  • Teralife: salud del sueño
  • Tupperware: artículos para el hogar
  • Arriba! esencia: cosméticos
  • Vitalline: salud del sueño
  • Vitturia: dermocosméticos
  • Vivir bien: comidas especiales.

¿Cómo tener éxito con ventas directas?

Imagen 8 - Venta directa de lo que es y cómo tener éxitoDedicación y fuerza de voluntad son el secreto para alcanzar el éxito en este negocio prometedor.

Antes de cerrar este artículo, quiero presentar a usted consejos que considero fundamentales para tener éxito en el mercado de ventas directas.

Como he comentado antes, habilidad de vendedor es importante, pero aunque usted no tiene experiencia alguna puede beneficiarse en esa actividad.

Sólo tienes que dedicar, lo que no requiere poco, pero depende sólo de ti.

1. Busque conocimiento

El primer paso que ya está dando al leer este artículo. Pero no quede sólo en él.

Busque más información sobre ventas directas, comprenda el funcionamiento de este mercado en detalle.

leer libros sobre el espíritu empresarial y técnicas de ventas y ver vídeos.

2. Únete a una marca ganadora

No hay mejor camino para alcanzar la victoria que unirse a quien ya llegó allí.

Para quien está motivado a empezar y dispuesto a aprender, lo más indicado es buscar una empresa reconocida por la calidad de lo que ofrece.

Después de todo, para atraer clientes, el primer paso es creer en lo que usted vende.

3. Indique el trabajo con seriedad

Como cualquier actividad en la que tenemos autonomía para definir el horario de trabajo, si no hay disciplina, las tareas no se ejecutan como nos gustaría.

En las ventas directas, ese error es fatal, pues usted sólo tendrá ganancias si vender, y vender mucho.

4. Ten paciencia y persistencia

¿Usted cree en magia? Yo no. Es por eso que recomiendo cautela con los resultados iniciales en la nueva actividad.

Mientras no encuentre la fórmula ideal de prospección de clientes y la concreción de ventas, es natural que la facturación quede por debajo de lo deseado.

El que persigue el éxito no desiste ante el primer obstáculo.

5. Cree en usted

¿Quién trabaja con ventas o ha trabajado sabe bien que la motivación es un componente fundamental.

Por eso, para darse bien en esa rama, usted necesita encontrar medios que lo motiven día tras día.

Creer en ti, en sus capacidades y habilidades, es una conducta obligatoria.

conclusión

Imagen 9 - Venta directa de lo que es y cómo tener éxitoSi usted tiene visión y quiere emprender en un negocio lucrativo, mi consejo es la venta directa. Con dedicación, pronto usted avistará sus millones.

Entonces, ¿qué creyó de la idea de trabajar con ventas directas?

Es un mercado interesante, ¿no es así?

No he comentado antes, pero, según estimaciones de la ABEVD, el sector factura casi R $ 30 mil millones por año.

Sólo por esa cifra usted ve que no estoy hablando de una aventura profesional.

Y al observar la relación de empresas que hacen de la venta directa el motor de sus ingresos, percibimos que hay mucha gente grande en ese medio.

Como sugerencia final, sugiero que refleje más sobre el tema y considere seriamente la posibilidad de ingresar en ese mercado.

Si usted convive con la crisis y el desempleo, puede estar ahí la solución perfecta.

Todos necesitamos trabajo y dinero.

Tenemos necesidades básicas a atender. somos incluidos financieramente de modo.

Es por eso que considero que, para la suerte de nuestro país, es que existe la oportunidad casi ilimitada de trabajar con ventas directas.

Y tú, ¿qué estás esperando?

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