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Emprendedor, no confunda insistencia con persistencia

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Paulo José comenta: «Navarro, estoy empezando mi carrera como empresario y como usted es un empresario exitoso, por favor dime sinceramente: ¿qué es más importante en el perfil de un empresario? ¿Existe tal característica única? ¿Qué puede decirme? Gracias «.

Una característica esencial en todo emprendedor? Difícil. Hay muchas cosas que he aprendido en mi viaje emprendedor y es difícil elegir sólo una, pero voy a intentarlo. De hecho, ya tengo algo en mente, que ha sido escogido porque he sido mal entendido por algunos amigos que están iniciando sus propios negocios (por favor, no se queden aún más «bravos»).

Cuidado con la visión romántica de la cosa …

He percibido, con una cierta preocupación, que hubo un aumento considerable de ofertas de «fórmulas» para emprender y ganar dinero. Internet ha sido el medio ideal para ello, y con las promesas de un gran retorno financiero en un corto espacio de tiempo. Cosas de dar envidia a Walter Mercado (recuerda de él?).

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Me siento preocupado porque, aunque algunos pocos consiguen de hecho encontrar caminos muy rápidos para el éxito de sus negocios, la gran mayoría sólo experimenta el gusto amargo de las sucesivas derrotas y simplemente desiste (sin entender que fracasar es parte y es incluso importante).

Así, el emprendedor principiante necesita abrir espacio en su visión demasiado romántica (que suele dominar y ser a prueba de fallas) y adoptar parámetros más realistas, con el debido espacio para errores (muchos errores) y para planos B, C, D (y por ahí va), si el principal se muestra una tremenda perforación.

¡Sólo insistir no resuelve!

En cuanto a las observaciones de los párrafos anteriores, ahora estoy listo para apuntar la característica que considero esencial en el perfil de un emprendedor: discernimiento, que básicamente es la práctica del sentido común a partir de valores, principios y conocimientos adquiridos a lo largo de la vida.

En este sentido, el fortalecimiento del empresario novato algo crucial: no confundir con la persistencia persistencia. En otras palabras, no sirve de morir intentando (insistir), sino intentar más veces y de maneras cada vez más inteligentes, adaptadas y diferentes (persistir).

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Insistir representa aquella cosa de quedarnos «martillando» la misma cosa sistemáticamente, tratando de hacer la solución aparecer con base en la terquedad. Quien insiste es casi siempre muy egoísta. Persistencia es básicamente perdurar, ser resiliente. El persistente es humilde y sabe que tendrá que pensar mucho más allá del propio día a día.

Hay una diferencia sutil, pero al mismo tiempo obvia entre insistir y persistir, pero en la práctica esta interpretación se ha mostrado difícil. He visto a varios colegas adoptar una postura insistente en sus negocios, demostrando paciencia y resiliencia, pero de la forma equivocada.

¿De qué sirve yo ser firme en la conducción de los negocios si, una vez a la vez, se repiten las mismas actitudes y maneras de actuar, los mismos procesos y las formas de abordar al cliente, incluso las que no funcionan? Esto es una especie de terquedad innecesaria; insistir es un modo de sobrevivir, hacer pasar el tiempo, y eso está lejos de ser emprendedorismo de verdad.

En tiempos olímpicos …

Piense en el deporte. Los atletas con los mejores resultados son aquellos que persisten, es decir, cambian de técnico, de país, de entrenamiento, alimentación y mucho más si es realmente preciso. Validar eso todo también tiene sentido, entonces experimentan en sus carreras muchos cambios. La persistencia es ver un sentido en todo eso.

Yo soy maratonista aficionado y aprendí algo muy importante sobre insistencia y persistencia en este deporte: quien apenas insiste hasta consigue realizar una prueba de 5, 10 o 15 kilómetros. Una maratón superando límites es algo para quien persiste, pues envuelve sacrificios, muchos cambios de hábitos, entrenamientos exhaustivos y por ahí va.

Cuando las cosas no salen conforme a lo planeado, lo cierto es persistir, es decir, no desistir, sino innovar y hacer las cosas de forma diferente a las anteriores, probando nuevos procesos, nuevos proveedores, nuevos diálogos con los clientes, nuevas experiencias de atención , nuevas formas de rentabilizar su negocio e incluso nuevos productos y servicios dentro de su área de actuación.

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Un ejemplo clásico (y otro no tanto)

¿Quién no conoce el famoso Thomas Edison y su brillante invención (literalmente): la lámpara. Alguien le preguntó sobre haber fracasado al intentar más de 10.000 veces y equivocarse en todas. Él respondió que no fracasó, pero que descubrió 10.000 maneras que funcionaron. Una persona atenta percibe que él no ha intentado 10.000 veces la misma cosa, sino 10.000 diferentes modos. La luz se encendió.

Incluso sentí que en la práctica cuando me empecé Dinheirama. A lo largo del camino, probando las formas de rentabilizar mi negocio, acabé cambiando al menos 4 veces el modelo de negocios hasta alcanzar lo que yo buscaba (El famoso «pivote» que los emprendedores tanto hablan).

En cada cambio, probé enfoques completamente diferentes, hasta que una de ellas dio muy cierto y entonces realizé mi gran sueño de emprender ayudando a las personas y siendo remunerado por ello. Pasados ​​casi 10 años, ya estamos a la hora de otro cambio, que debe suceder en 2017. Mientras tanto, mucha gente que apenas insistió ya desapareció o permanece con poca relevancia.

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conclusión

Un emprendedor de primer viaje necesita aprender rápidamente sobre la importancia de cultivar una mentalidad flexible, que acepta cambios de planes (algunas veces bien radicales) para poner a prueba una nueva manera de desarrollar y hacer aumentar su negocio.

Albert Einstein y dijo que hacer las cosas de la misma manera y esperar resultados diferentes siempre será un gran error. Y eso vale tanto para sus negocios, como para muchas otras áreas de la vida. Deja de insistir tanto y empieza a persistir con sabiduría. Después de mucho trabajo, sufrimiento y dedicación, usted será agraciado (a) con el sabor del éxito. ¡Un gran abrazo y hasta la próxima!

Emprendedor, no confunda insistencia con persistencia
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