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Emprendedor en la práctica: cómo conseguir el dinero para conseguir su lanzamiento?

Uno de los mayores desafíos enfrentados por una startup es conseguir inversiones externas que permitan aprovechar su desarrollo. Muchas veces estas empresas empiezan con una buena idea, pero ningún capital, y aún así logran crecer hasta convertirse en grandes corporaciones. El secreto está, por supuesto, en saber cómo obtener inversiones.

¿Cómo buscar inversión para su lanzamiento?

Actualmente, hay varias maneras de obtener la inversión para una puesta en marcha. La elección del método dependerá del perfil de los fundadores y del estado de la propia puesta en marcha, sus necesidades, urgencias y disponibilidad del capital. Abordar algunas de estas formas en este texto.

Lectura recomendada: Cómo conseguir inversión para su puesta en marcha?

Inversión en startups a través de préstamo bancario

Una de las maneras más tradicionales de obtener financiación es a través de un préstamo bancario. Esta es una opción segura, pero trae algunas dificultades para startups. Para conceder el préstamo, el banco exige garantías – como inmuebles, automóviles u otros patrimonios – lo que un inicio en la mayoría de los casos no posee.

Sin embargo, algunos bancos están trabajando en la implementación de programas de préstamo sin garantía. Todavía es un trabajo en progreso, pero ya permite que una startup negocie inversiones junto a instituciones financieras. Recuerde que la institución financiera que concede el préstamo necesita beneficiarse, así que piense muy bien en las tasas de crédito ofrecidas y busque las opciones disponibles.

Inversores Ángel

Las startups que buscan inversión también pueden recogerlo junto a los llamados «Inversores Ángel». Se trata de personas físicas que invierten su propio capital en startups que ellos consideran prometedoras. Hay varias ventajas en la búsqueda de un inversionista ángel.

En primer lugar, se experimentan las personas y no sólo llevar dinero para su empresa, sino también sus conocimientos y conexiones importantes. Además, no se convierten en socios mayoritarios y no asumen cargos efectivos en la empresa, lo que significa que el control de la startup permanece en manos de los fundadores.

El mayor problema es que conseguir un inversionista ángel requiere un excelente tono de negocios (hablaremos más sobre este tema después).

incubadoras

Otra opción para buscar inversión en startups es entrar en una incubadora. En realidad, las incubadoras no proporcionan la inversión, pero ayudan a las startups paso a paso para conseguir capital.

Básicamente proporcionan todas las herramientas y el mejor ambiente para que una estrella pueda crecer hasta cierto grado; cuando esté preparada, puede salir de aquel ambiente y actuar con su propia capacidad. La restricción es que la mayoría de las incubadoras están vinculadas a universidades o instituciones de enseñanza, y atienden a startups que surgen dentro de estos medios.

acelerador

Aceleradoras reúnen buenas características para conseguir un capital para startup: inversión con baja burocracia, contactos, infraestructura y mentorías. Ellas se quedan con un porcentaje de la empresa a cambio de ese ambiente con buenas características para el emprendedor.

negocio B2B tienen un atractivo especial para este tipo de inversión, pero no será una empresa B2B no es disuasivo.

crowdfunding

La tecnología también ha creado nuevas maneras de conseguir la inversión, como es el caso de crowdfunding. Nuevas empresas que tienen una propuesta interesante e innovador puede presentar su producto o servicio al público en un sitio de crowdfunding, como Kickante y Catarsis en el mercado nacional, y pedal de arranque y de Indiegogo internacional.

Todo el mundo que le guste la propuesta de donar – o más bien invertir – valores para ayudar a desarrollar. Al final, los inversores reciben recompensas que pueden incluir el producto listo, de primera mano, o algunos beneficios adicionales y otros premios de acuerdo con el valor invertido. Esta es una opción inteligente, simple y sin burocracia. Su única desventaja es que favorece más los proyectos que involucran un producto de llamada masiva.

Lectura recomendada: No arranque su puesta en marcha antes de ver el vídeo con consejos de gran alcance

gobierno

Y, por supuesto, no podríamos dejar de mencionar la inversión que puede ser solicitada al Gobierno, que tiene diversos programas de incentivo al emprendedorismo en Brasil. Un ejemplo es el trabajo de BNDES.

Si usted está buscando la inversión en forma de préstamo y bajas tasas de interés, esta es la mejor solución. Desafortunadamente, existe también una burocracia mayor involucrada en esta modalidad.

¿Cuáles son los requisitos mínimos?

Para conseguir inversiones, es necesario que su startup atienda algunos requisitos mínimos. El primero de ellos es, sin duda, un excelente plan de negocios. Este plan debe cubrir cada aspecto de su propuesta, desde una explicación clara del producto, hasta un análisis de oportunidades y riesgos, e incluso previsiones financieras.

Además del plan de negocios, si su startup ya es una empresa registrada, toda la documentación debe estar organizada. Lo mismo vale para los socios de la estrella, que necesitan estar al día con sus obligaciones civiles y fiscales – eso tiene un peso importante, principalmente cuando la inversión es a través de una institución financiera.

¿Cómo hacer un pitch?

El «tono», que ya se ha mencionado anteriormente, es la presentación que hace su empresa a los inversores potenciales. Básicamente, es un intento de vender su idea a quien tiene el capital para desarrollarla. Hay varias maneras de hacer un lanzamiento, pero algunos puntos son básicos y esenciales.

El primero es la explicación de la propuesta de valor. Los expertos afirman que esta explicación debe ser directa. Si el inversor (o cliente) no puede entender lo que está ofreciendo en una sola oración, entonces su producto o servicio aún no está bien definido.

Algunos productos resuelven un problema que hasta entonces nunca fue trabajado, pero la mayoría tiene competidores directos. Por eso, es esencial aclarar el diferencial de lo que su startup está produciendo. También es importante mencionar exactamente cuál es el perfil del público objetivo, o sea, del mercado en que actuará.

Ah, no se olvide de anticipar posibles riesgos y qué estrategias se desarrollarán para rodearlos. Recuerde que un pitch dura unos minutos. Por lo tanto, es mejor ser conciso y priorizar las informaciones más relevantes para que los posibles inversores realmente entiendan su inicio.

¿Cómo funciona la valoración de nuevas empresas?

Valuation es el proceso de evaluar un inicio, para definir cuánto vale y cuánto es razonable invertir. Este proceso generalmente es realizado por los propios inversores – que le dirán cuánto creen que su propuesta vale en el mercado. Pero, por supuesto, también puede presentar su propia evaluación.

Para ello, se basa en informaciones sobre el valor de empresas similares en términos de industria y localización. Presenta también las previsiones financieras siempre de manera conservadora, pues previsiones de ingresos son muy complejas en el caso de las startups.

Lectura recomendada: Cómo para calcular la valoración y la participación del inversor-ángel?

Tenga en cuenta que, hasta que su negocio sea realmente rentable, no vale mucho. Y por eso usted puede recibir propuestas de inversión muy inferiores a lo que está esperando.

Foto «Startup Money», Shutterstock.

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