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Dinheirama Entrevista: Marco Gomes, fundador da boo-box Las historias inspiradoras son ideales para el momento que vivimos. El año 2012 ya está llegando y, como no podía dejar de ser, con él llegan la esperanza y el deseo de un año más completo, rico y lleno de felicidad, realizaciones y alegría. Pero no podemos olvidar que las historias de éxito también se hacen de desafíos, disciplina y mucha persistencia. Los lectores que aspiran a emprender y cuidar del propio negocio saben muy bien de lo que estamos hablando.

¡Inspiración y mucho trabajo! Eso es lo que queremos que aportan a la charla de hoy con Marco Gomes, fundador y CEO de boo-box, la compañía de tecnología de publicidad con operaciones en Brasil y América Latina. La empresa fundada por Marco cuando tenía sólo 20 años, exhibe cerca de 3.000 millones de anuncios en más de 200 mil sitios y blogs.

Marco, que tuvo una infancia bastante dura en Gama, ciudad satélite en el Distrito Federal, abandonó el curso de computación en la Universidad de Brasilia después de tres años y resolvió correr detrás de su sueño en São Paulo. La boo-box hoy es una referencia cuando se habla de emprendimiento digital en Brasil. Y con la humildad característica de un gran emprendedor, Marco nos cuenta más sobre ese hecho. Aprende con él:

Marco, usted abandonó la universidad y se mudó de la ciudad para correr detrás de sus sueños de emprendedor. ¿Fue difícil tomar esas decisiones? ¿Qué tuvo en cuenta y cómo atravesó ese proceso?

Marco Gomes: Fácil nunca fue, pero puedo decir que era natural. Yo tenía un objetivo claro y mi mejor oportunidad era estar en Sao Paulo, cerca de los clientes, inversores y socios. En mi cabeza era muy simple: o salía del DF para intentar hacer la empresa en São Paulo o continuaba con la misma vida por allá. He querido intentar, hasta ahora ha dado cierto.

Usted es uno de los ejemplos más destacados de éxito de Internet brasileña. Mirando un poco atrás, ¿cómo surgió la idea para crear la boo-box? ¿Han ocurrido cambios de modelo de negocio durante la planificación y el desarrollo de la empresa?

MG: Hemos cambiado un montón, llamada espíritu empresarial este pivote. Incluso hay un neologismo en portugués, se dice que «pivotamos mucho». En 2007, antes de abordar el mercado, nuestra conjetura era que el mercado principal sería el de comercio electrónico, intermediando la venta de productos relacionados con el contenido de los blogs.

Durante 2008, al oír el mercado, percibimos que la tracción con agencias de publicidad era mucho mayor; era inmenso el interés de los publicistas en hacer anuncios en los blogs y redes sociales. Aprovechamos el interés, adaptamos el producto para campañas de publicidad y lanzamos en 2009 el sistema de publicidad para medios sociales.

Hoy el sistema de publicidad de la boo-box se utiliza en 280 mil sitios, presenta anuncios de cientos de anunciantes a 65 millones de personas en Brasil, mensualmente, y ahora se está expandiendo al resto de América Latina.

En una reciente entrevista usted dice que aprendió a lidiar con el riesgo y que hoy no se asusta fácilmente con cualquier situación. En su opinión, mirando el desarrollo económico de Brasil y todas las promesas del mercado de Internet, ahora es el momento adecuado para arriesgar?

MG: En un análisis macro sí, Brasil es un momento increíble y se centró la atención internacional para nosotros. Es fácil conseguir reuniones con inversores brasileños, europeos y estadounidenses, y vemos más de un anuncio de inversión por semana en startups de tecnología e internet.

Pero, por supuesto, cada persona es diferente y tiene cuestiones personales que necesita analizar muy bien antes de «jugar». Muchas personas dicen que el emprendedor es como montar un avión en caída libre, pero antes de jugar en la caída usted necesita tener seguridad que tiene el conocimiento y las piezas necesarias.

Como no podría ser diferente, se dirigió al principio con algunas dificultades, pero encontró en el momento oportuno la oportunidad de contar con la inversión del fondo Monashees. ¿Cómo debe ser el acercamiento de alguien que tenga un gran proyecto junto a los inversores y lo que ellos tienen en cuenta a la hora de decidir o no en invertir?

MG: El inversor evaluará algunos elementos:

  • Su brillo en el ojo;
  • El tamaño del mercado que usted pretende abordar;
  • Su conocimiento del mercado;
  • Su prototipo;
  • La calidad de su trabajo pasado;
  • Su histórico y pasado profesional.

En el blog, en los textos «Qué es Venture Capital y cómo su empresa puede recibir la inversión» y «Cómo crear un inicio de servicio en Internet».

En ese año, quien tuvo la oportunidad de acompañar la boo-box percibió el crecimiento y la presencia de personas con experiencia para componer el equipo de la empresa, como es el caso del amigo Edney Souza (o Interney). ¿Usted también está de acuerdo en que el triunfo de una estrella es su equipo? ¿Puede hablar más sobre eso?

MG: Es importante que usted está rodeado por los profesionales más competentes en el mercado. Crear una empresa a partir de cero y tener éxito en un mercado competitivo requiere mucha energía, conocimiento y dedicación. Siempre recomiendo que los emprendedores estén cerca de los mejores profesionales del mercado en que están actuando, si es posible trayéndolos al equipo como consejeros o hasta ejecutivos y accionistas.

En la boo-box, lo hicimos desde el principio. Al principio de la empresa, invitamos a Edney Souza a ser nuestro consejero de editores, recibiendo su feedback periódicamente y teniendo como un evangelista entre los productores de contenido. En 2011, se unió al equipo de ejecutivos en el día a día de la boo-box como VP de Publishers.

También tenemos la proximidad a Anibal Messa, BuscaPé inversor inicial y uno de los inversores de capital riesgo con más experiencia en Brasil. Hasta finales de 2010, éramos 3 ejecutivos en la boo-box; en 2011, traemos otros 4 ejecutivos, totalizando 7 profesionales altamente capacitados al mando de la empresa, incluso a través de la incorporación de la empresa argentina Popego. (los detalles se encuentran en la página web de la sociedad holding, Grupo 42). Con eso, estamos con una tasa de crecimiento de más de 6 veces al año.

¿Qué decir a los jóvenes lectores que buscan inspiración en historias como la suya y que desean también emprender y fundar sus startups? ¿Cuáles son las fases críticas? ¿Hay una hora correcta para profesionalizar la gestión?

MG: Ten valor y la inteligencia para cambiar muy rápido. Vea las oportunidades que paran en el aire (hay muchas). Recuerde que no es el más fuerte que sobrevive, sino el más adaptado a los cambios. ¡Profesionaliza la gestión cuanto antes! En el emprendedorismo de alto impacto no hay exceso de profesionalismo – recordando que profesionalismo es diferente de burocracia.

Marco, gracias por la entrevista y felicitaciones por el éxito al frente de la boo-box. Por favor, deje un mensaje final de incentivo a nuestros lectores.

MG: No sostenga en excusas. Si usted intenta, en cinco años va a tener una historia, de éxito o de fracaso. Si lo hace «porque no tiene dinero», «no está en el lugar correcto», «no tiene la formación necesaria,» «sin pareja» o porque «no sabían a programar», por ejemplo, cinco años a partir de ahora seguirán teniendo solamente una excusa.

Agradezco inmensamente la oportunidad, estoy honrado en participar, después de todo lo acompañe desde los primeros puestos. Me siento muy feliz también de ser socio desde hace tantos años. El Dinheirama – con su objetivo, contenido de alta calidad – siempre está en mis presentaciones de mejores casos para utilizar el boo-box. Un ejemplo para todos que quieren producir contenido profesionalmente en Brasil. Felicitaciones!

Crédito de las fotos: divulgación.

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