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El presidente de Zukerman, el director de Zukerman,

El mercado de subastas es extremadamente diversificado, abarcando desde inmuebles, hasta automóviles, obras de arte, mobiliario, etc. Con más de 30 años en el mercado, Zukerman subastas, especializada en la realización de subastas de inmuebles, obtuvo un aumento efectivo en las ventas del 47% en 2017. La empresa también viene observando un cambio radical en el perfil y comportamiento de quien invierte en subastas últimos años. Basta decir que el 90% de las ventas en subastas se realiza por Internet.

¿Y el sistema tiene ventajas? Cuando se trata de valor parece que sí. El que decide comprar una propiedad utilizando subastas, por ejemplo, acaba pagando en promedio un 60% menos que la evaluación del mercado. Esta vez el Dinheirama habló con Andrew Zukerman, director de subastas Zukerman, para ofrecer más información sobre el tema!

Zukerman es una referencia en las subastas. ¿Puede contar brevemente cómo comenzó la empresa?

Andrew Zukerman: Comenzamos con la subasta artes, aprobada por las subastas de motocicletas, automóviles y bienes en general hasta alrededor de 2002, y hoy sólo llevadas a cabo subastas de bienes raíces. Somos socios de las principales instituciones financieras de Brasil y diversas empresas e incorporadoras.

¿Cuántas subastas a Zukerman realiza mensualmente? ¿Cuál es el panorama de este sector en Brasil? ¿El brasileño participa mucho de subastas?

AZ: Las subastas Zukerman en 500 propiedades promedio al mes. Se observa un avance continuo y el ingreso cada vez mayor de personas en el mercado de subastas, principalmente personas físicas. Creemos que este crecimiento proviene de la mayor divulgación y el desarrollo de las herramientas de la subasta electrónica. Además, algunos cambios en la legislación han favorecido a los rematadores como, por ejemplo, la posibilidad de remisión de forma parcelada en subastas judiciales y la disminución de recursos para anular las remesas. En los extrajudiciales, los inmuebles pueden ser vendidos con descuento a la vista o parcelado, lo que también llama mucho la atención del público.

Zukerman realiza subastas judiciales y extrajudiciales. ¿Puede explicar las diferencias entre ellos?

AZ: subasta judicial son aquellos en los que el bien es originario de una deuda de procedimiento civil, el trabajo, la quiebra, embargos fiscales o condominio. Los extrajudiciales son aquellos en que el bien viene de personas físicas, jurídicas, instituciones bancarias o enajenación fiduciaria, cuando el inmueble fue dado como garantía.

¿Cómo funcionan estas subastas?

AZ: Em subastas judiciales, el subastador se indica por el acreedor (que es el prestamista en el proceso) y nombrado por el presidente del tribunal. Se realiza en 2 plazas (en el judicial la subasta se llama de primera y segunda plaza, en lugar de primera y segunda subasta): la primera por el valor de la evaluación del bien (que será dirigido al pago de la deuda y el restante queda para el pago prestatario). Si la propiedad no se vende en ese primer momento, ocurre la segunda plaza, en la que el bien se subasta con un descuento del 50% o más, de acuerdo con la decisión del juez (generalmente del 50% al 80% de descuento).

– En las subastas extrajudiciales – de gravámenes – la propiedad está consolidado en favor del acreedor de una obligación legal tendrá que llevarlo a la subasta. Se realizan 2 subastas, siendo la primera subasta por el valor establecido por las partes en contrato o por el valor asignado para la recogida de ITBI, entre ellos el mayor. Y la segunda subasta será realizada por el valor de la deuda, más los gastos y otros cargos. En ese caso recibimos por medio de contratación con empresas y bancos.

– En el caso de los bancos de capital también recibimos a través de la contratación de directores bancarios. Los valores se definen por criterios del propio comitente bancario. Se realiza sólo una subasta (no 2 como en los demás casos citados anteriormente).

– Y en el caso de los individuos y empresas, recibidos a través de la contratación y las cantidades y condiciones de pago son fijados por el vendedor.

¿Cuáles son las ventajas que una subasta puede proporcionar al comprador?

AZ: Economía en el precio, la transparencia y la seguridad. Vamos a los detalles:

  1. Economía: Las oportunidades pueden alcanzar hasta un 60% de descuento. Las opciones de pago varían de acuerdo con el tenedor del bien, siendo que existen casos-en su mayoría de instituciones financieras- que permiten la parcelación en 30, 45 y 60 veces, además de proporcionar un descuento para el pago a la vista.
  2. Transparencia: Desde el momento del anuncio de la subasta, toda la información está disponible. El edicto reúne datos como la oferta mínima, el propietario, la situación del bien, la fecha, etc. Al dejar todo explícito, no existe especulación para la valorización del inmueble, convirtiéndose en un negocio justo para ambas partes, sin que ocurra ningún tipo de ventaja.
  3. Seguridad: Cuando se lanza fuera de una propiedad en una subasta, el comprador recibe todas las directrices de los procesos posteriores a la compra, tales como las condiciones de pago y la comisión del subastador. Además, el adquirente de la propiedad también posee toda la seguridad financiera, pues tiene el derecho de, en caso de que la venta sea anulada o impugnada, reciba de vuelta todo el importe pagado, garantizando la integridad de la transacción. Otro factor importante es que la mayoría de las negociaciones son realizadas y respaldadas por Tribunales de Justicia y grandes instituciones financieras, hecho que endosa la procedencia de los inmuebles y de las transacciones.

¿Cuáles son los riesgos? ¿La persona interesada debe tomar algún cuidado específico?

AZ: Los consejos son los siguientes:

  1. Estudiar el mercado: Este truco se puede aplicar no sólo a las subastas de bienes raíces. Entender el escenario y realizar comparaciones de valores es esencial para aumentar la percepción sobre el negocio. En el caso de las subastas, a veces no es posible visitar la casa o el apartamento por estar ocupados. Lo recomendado, sin embargo, es conversar con el celador y moradores del barrio para saber informaciones.
  2. 2. Realizar los cálculos de propiedad: Con la compra de un bien a través de una subasta, el cálculo de los montos involucrados en la transacción. Además del remate, existe una tasa del 5% sobre el total que debe pagarse al subastador. Hay todavía los expedientes, ITBI, documentaciones, valor de IPTU, condominio, y hay que considerar una reserva para posibles reformas. Todo esto ayudará al comprador a decidir si realmente vale la participación de la subasta. Para los compradores que tienen interés en adquirir un inmueble como forma de inversión, los costos referentes a la venta y comisiones de alquiler deben ser considerados.
  3. Mantener el control emocional: Participar en las subastas es emocionante y una vez que se subasta el lote, no se puede retirar de la compra. Por eso, mantenga el control emocional y no se permita superar el valor que ya había sido definido anteriormente.
  4. Lea el aviso: Cada subasta tiene su propio anuncio y diferentes condiciones. Además, en el documento constan todas las informaciones importantes referentes a la subasta, como si el inmueble ya está involucrado en algún proceso judicial, si está ocupado, si tiene deudas y también las condiciones de pago.
  5. Consulte a un abogado: Tener un profesional experto desde el principio es crucial, ya que será responsable de examinar la notificación, siendo capaz de anticipar las necesidades de cualificación y resolver todas las dudas de los consumidores.

¿Y para quién invierte? ¿Puede ser una oportunidad para prestar más atención?

AZ: Sí, por supuesto. De las ventajas citadas arriba, la cuestión del precio es una de las más importantes. Los inversores tienen la posibilidad de comprar inmuebles con hasta un 60% de descuento, o incluso inmuebles comerciales ya alquilados, entre otras oportunidades. Incluso si se trata de inmuebles ocupados o con deudas, todavía algunos casos se sitúan por debajo del valor de mercado. Vale la pena analizar caso por caso. La subasta de inmuebles es otra opción de compra de inmuebles tanto para consumidores finales, como para inversores.

La empresa lanzó una plataforma en Internet y me parece que notó un aumento grande en el movimiento, ¿verdad? ¿Puede hablar un poco más sobre eso? ¿Cuáles son las tendencias en este mercado?

AZ: subastas de la Zukerman durante más de 30 años en el negocio y hace 10 años fue pionera en las subastas en línea, la creación de una plataforma de subastas en línea y en línea y en persona, con esta segunda emisión simultánea. En mayo del año pasado colocamos en el aire nuestro nuevo sitio, repaginado y más intuitivo, buscando una mejor experiencia de navegación para nuestros usuarios. Esta nueva plataforma acompañó el crecimiento de las oportunidades en subastas y ventas.

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