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El presidente de Venezuela, Hugo Chávez,

Un estudio de la Universidad de Oxford mostró que sólo el 19% de los entrevistados brasileños tenían algún tipo de producto cuyo objetivo era prevenir la pérdida de ingresos en caso de muerte.

El promedio global es del 32%. Entendemos que hablar sobre seguro de vida muchas veces es un tabú, pues se suele asociar el producto a la muerte, ¿no es verdad?

Pero es necesario cambiar la visión sobre esta herramienta tan importante para la disminución de riesgos financieros futuros y preservar la garantía de protección familiar.

Se trata, se puede decir, de un producto fundamental para evitar dolores de cabeza adelante! Para entender más sobre este y otros temas relacionados con el seguro de vida, el Dinheirama habló con Cicerón Barreto, director comercial y de marketing de Omint

¿Cómo es el panorama del mercado de seguros de vida en Brasil? ¿El brasileño suele tener seguro de vida? ¿Tendría algún número para pasar?

Cicero Barreto: De acuerdo con un estudio realizado por la Universidad de Oxford, sólo el 19% de los encuestados brasileños tienen algún tipo de producto que evita la pérdida de ingresos en caso de muerte, o incluso un seguro de vida en sí, dentro de un promedio global de 32% de asegurados. Sin embargo, es importante resaltar que, en los últimos diez años, el seguro de personas -que comprende vida y previsión- avanzó el 264%, de acuerdo con el Sincor-SP. El brasileño no tiene la costumbre de pagar por lo que no se puede adquirir de inmediato y cambiar esa realidad es el principal desafío para las aseguradoras. Las cifras de 2017 en el segmento de personas, según el CNSeg, fueron: crecimiento del 27,4% en el seguro de vida individual y accidentes personales; y del 21,9% de la previsión privada.

¿Qué es exactamente un seguro de vida y por qué es tan importante?

CB: El seguro de vida es un contrato hecho con una compañía especializada en seguros para garantizar la protección financiera de las personas a cargo de un director financiero. Sin embargo, es un seguro del que el propietario de la póliza es el primero beneficiado, en caso de invalidez permanente o de un diagnóstico de enfermedad grave, por ejemplo. Se trata de un seguro que garantiza los recursos de una familia u otros entes dependientes de un responsable financiero en cualquier evento que compromete su generación de recursos, ya sea muerte, invalidez o enfermedad grave. Es el primer beneficio que llega a los beneficiarios en eventos de ese tipo, asegurando su amparo financiero.

¿Cuál es la razón principal que lleva a las personas a no contratar un seguro de vida? ¿Todavía hay cierto temor? ¿Cómo se ocupan de esta cuestión?

CB: En Brasil, hay una fuerte cultura de la contratación de un seguro para los objetos y propiedades, pero no para los propios asegurados. Tanto que, cuando tenemos la oportunidad de preguntar a las personas lo que viene a la cabeza cuando se habla de Seguro de Vida, invariablemente las personas lo ven como ‘boleto de la muerte’, en vez de ser una fuente de protección a la trayectoria financiera tanto de una la familia como el propio asegurado, incluso porque él es el primer beneficiario de su póliza. Afortunadamente, poco a poco, la gente va cambiando su mentalidad. Pensar en la trayectoria financiera a medio y largo plazo es uno de los factores que estimulan esa nueva mirada.

¿Quién debería contratar un seguro de vida? ¿Hay diferencias que deben ser evaluadas de acuerdo con el perfil?

CB: Cualquier persona. Cada perfil está en un momento diferente de la vida y tiene necesidades distintas. Entre asegurados más jóvenes, por ejemplo, las personas están preocupadas por realizar sueños, cómo viajar, comprar un inmueble, un automóvil y, por eso, el Seguro de Vida es primordial en garantizar los recursos financieros si ocurre algo en su trayectoria. Ya cuando las personas se casan, tienen hijos o incluso son financieramente responsables de alguien, es importante la contratación del Seguro de Vida para garantizar el amparo financiero en caso de que ocurra algún evento de muerte, invalidez o enfermedad grave. Y, en cuanto a los ancianos, los Seguros de Vida en esa etapa pueden ser usados ??tanto para beneficios en vida, evitando el agotamiento del patrimonio en casos de enfermedades graves e invalidez causada por accidentes, como para estrategias de planificación sucesoria.

Además de la cobertura de muerte e invalidez, un seguro de vida puede ofrecer otras ventajas?

CB: Por supuesto. Incluso si el asegurado sufre una invalidez permanente parcial, total o diagnóstico de enfermedad grave, un plan adecuado de Seguro de Vida puede funcionar como una anticipación de recursos en vida, garantizando que él mantenga su planificación inicial de acumular recursos, sin desamparar el pilar financiera. En el caso de que el Seguro de Vida es un beneficio libre de impuestos, como el Impuesto de Renta y el Impuesto de Transmisión Causa Mortis y Donación (ITCMD), además de ser un recurso liberado tan pronto el evento ocurre, garantizando el amparo financiero de los beneficiarios, sin ningún tipo de burocracia.

Un seguro de vida debe insertarse como parte de la estrategia financiera? ¿Por qué? ¿Cómo hacer la mejor elección y elegir la mejor cobertura?

CB: Por supuesto. El Seguro de Vida protege la trayectoria de acumulación del asegurado, proporcionando un capital necesario para garantizar tranquilidad y foco en el objetivo financiero – como, por ejemplo, inversión en Previsión Privada. Es fundamental que el contratista cuente con el apoyo de un profesional especializado en Seguro de Vida, pues el producto contratado debe atender a las necesidades y tener en cuenta las características y perfil del contratista, debiendo ser totalmente adherido a ellas. Incluso porque lo que llamamos «producto de estante» a menudo puede presentar una póliza costosa para la cobertura presentada.

¿Qué tipos de Seguro de Vida a Omint ofrece? Con respecto a los seguros de vida, ustedes tienen un perfil de quién contrata o varía?

CB: Nosotros ofrecemos la siguiente cobertura:

Protección: Seguro de vida moderna y adaptada para satisfacer las necesidades de protección estándar de la vida familiar del contratista y las otras personas importantes en su vida. Esta solución ofrece coberturas para momentos difíciles, como una enfermedad grave o invalidez, proporcionando recursos que se pueden utilizar para el tratamiento o para cualquier otro objetivo. También ofrece asistencias importantes, como orientación nutricional y servicios a la víctima de crimen. Los Capitales asegurados disponibles llegan a hasta R $ 5 millones.

Canjeable: seguro de vida sofisticado, inteligente, flexible y adaptado a las necesidades de protección del contratista. Esta solución ofrece una protección por toda la vida y constituye, a lo largo del tiempo, una reserva financiera que es corregida a una tasa de interés y actualizada anualmente por el IPCA, proporcionando al Asegurado la opción de rescate. Además, los premios no se reajustan en función de la edad y el pago puede ser hecho de forma vitalicia o por un plazo determinado, garantizando las coberturas por toda la vida del Asegurado. Varias coberturas adicionales complementan el seguro, haciéndolo aún más completo para atender cada perfil de cliente. Ofrece la contratación de Capitales asegurados hasta R $ 30 millones.

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