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El presidente de Estados Unidos, Barack Obama,

¿Cómo ve el mercado de arte? ¿Puedes verlo como una inversión? Porque se sabe que, en todo el mundo, hay inversores físicos y corporativos que apuestan en la modalidad como una forma de diversificar la cartera. Es necesario, sin embargo, entender los puntos clave relacionados con la compra y venta de obras antes de partir para esta empresa. Para lograr que la información correcta – y muy interesante – sobre el tema, la Dinheirama habló con Bianca Cutait, fotógrafo profesional, asesor de arte y fundador de «El arte Fundamental» galería en Miami.

Bianca empezó la carrera atendiendo pequeños grupos de inversión y luego desarrolló una amplia gama de estrategias para galerías. Pasó, incluso, a ofrecer el servicio de art-advisory para grupos de inversión en Brasil, Europa y Estados Unidos. ¡Compruebe la entrevista!

Bianca, ¿nos puede contar un poco sobre su formación y trayectoria hasta llegar donde está hoy? ¿Cómo se dio la opción de trabajar con arte como inversión?

Bianca Cutait – empecé mi carrera «asesor» antes de convertirse en profesional. Soy fotógrafa profesional desde mis 16 años. A los 19 años compré 3 obras del mismo artista, pequeñas, sencillas y que cabían en mi bolsillo de pasante. Compré porque me gustó y porque alguien de mercado me había hablado de que el artista iba a hacer una exposición importante en un museo en Londres. Dicho y hecho, 1 año y poco después el artista explotó y yo recibí una propuesta de vender una de las obras en una subasta en São Paulo. Con el valor de la venta de esta pieza, que en la época fue alrededor de 5 veces lo que yo había pagado en las tres, pagó mi inversión inicial y compré dos piezas más de una artista que me encanta. Vendí una y me quedé con otra. Y fui «jugando» de hacer eso hasta que algunas personas empezaron a preguntarme «¿Qué compras? ¿Cómo usted elige? «Ahí tuve que profesionalizar mis consejos. Era gracioso y muy humilde, pero se convirtió en una carrera.

Muchos inversores quisieran diversificar sus inversiones. En el caso del mercado de arte, cuál sería el paso inicial para empezar a mirar a este sector de una manera diferente? Usted trabaja con fondos de inversión destinados a este sector, ¿verdad?

AC Sí, la recuperó por algún tiempo. Hay siempre consultores especializados para el fondo o incluso el inversor que diversifica el portafolio con bienes alternativos, como arte (el más buscado), vinos, coches antiguos, etc. Esto es lo más importante, en cualquier compra, incluso para tener en casa una obra de arte tener un advisor competente, calificado y de confiabilidad, pero más que discreto y honesto. Para mí, el paso inicial es procurar trabajar con ese tipo de profesional. En Brasil existen pocos, pero fuera de Brasil eso viene siendo cada vez más rígido y abarcador. Uno de los fondos que atesoro tiene 5 marchantes especializados, soy uno de ellos. Ellos compran con quienes presentar el mejor proyecto financiero propuesto para ese período. Son rígidos y competitivos. Y correctos, lo que para mí es crucial, golpeo mucho en este botón.

¿Qué se debe tener en cuenta al elegir una obra de arte como inversión?

BC Lo primero es para establecer una asignación, la cantidad puede ser asignado para esta compra. A partir de este techo, existe el factor crecimiento estratégico, o sea, cómo la carrera del artista está avanzando o cuánto está siendo planeado para avanzar. En este momento existe la necesidad de un advisor competente. Y sobre todo la disponibilidad de hacer este tipo de inversión, que puede ser de mediano a largo plazo. En el caso de muchos coleccionistas que compran para sí, pero ya con el propósito de vender en el mercado secundario, existe el factor más importante de todos pasión.

¿Cómo alguien que va a comprar una obra puede saber si el valor cobrado es justo o de acuerdo con lo que vale?

BC Cuando la procedencia de la obra es la más importante para la fijación de precios. Conozco a un marchand que tiene una carrera muy polémica, y las piezas que pasan por su mano acaban muchas veces siendo descartadas porque no tiene credibilidad en el mercado. Pero obra de arte alcanza el valor de venta a partir de varios factores, el primero siendo el currículo del artista, que debe ser montado junto con su agente o galerista. Artista solo no hace currículum. La obra de arte sólo tiene valor comercial cuando es pasada de mano. Y vender al amigo del primo no cuenta … Y sólo tener un don artístico tampoco. La procedencia es el segundo factor, en mi opinión.

Teniendo en cuenta su experiencia y visión de mercado, usted cree que hay muchas diferencias entre el inversionista brasileño y otros inversores cuando se trata del mercado de arte? ¿Todavía queda mucho por hacer aquí?

BC Nuestros muchas diferencias! El inversor brasileño (y latino de una forma general) está financieramente preparado fuera de su país para comprar. El inversionista americano, por ejemplo, está más interesado en comprar dentro de su nicho, y revender a los que vienen de fuera y están financieramente preparados. Parece poco, pero la diferencia del volumen de esas reventas, lo que llamamos mercado secundario, es enorme. Lo que tiene que ser hecho en Brasil, en mi opinión, es haber un mercado institucional (museos, facultades, etc.) infinitamente más preparado. Hoy, en São Paulo, tenemos algunos lugares de altísimo nivel, como el MAM, el MASP y la Pinacoteca, pero fuera de SP está todo «capenga», no sé qué otra palabra mejor para describir. El MAM del RJ está vendiendo una obra importantísima para pagar las cuentas. Las empresas no quieren invertir en museos, por ejemplo, con miedo del famoso «peine fino», e incluso las que no tienen ese miedo, sólo pueden donar una pequeña cantidad de sus impuestos. Pero eso es una conversación larga …

¿Dónde está la mayor inversión en arte en el mundo hoy? ¿Y dónde se gana más con arte?

AC En buenas galerías, participando en buenos mercados, con buenos artistas. En Brasil tenemos el SP-Arte y el ArteRio, dos ferias excelentes. El mercado entero tuvo una revolución hace algunos años con la famosa feria Art Basel, hoy en 3 países (Suiza, Estados Unidos y Hong Kong). Durante las temporadas, las respectivas ciudades paran para recibir inversores, coleccionistas, artistas, admiradores, curiosos. Los números son astronómicos, hay un informe financiero anual del UBS que muestra algunos de esos números. Hoy en día la mayor inversión está realmente en las ferias, donde las mejores galerías profesionales pueden mostrar su mejor, y en las subastas de las 4 casas más importantes Christie’s, Sotheby’s, Phillips y Bonhams.

¿Es necesario capital para empezar a invertir?

BC Empecé con el salario de un pasante y el intercambio de mis fotografías con otros artistas.

¿Quisiera dar una sugerencia para quien está leyendo su entrevista ahora y empieza a pensar mejor en las muchas alternativas financieras generadas por el mercado de arte?

BC Para establecer un techo para comprar una parte que es emocionante para los ojos y admirable al bolsillo; estudiar, buscar saber lo que existe de bueno y accesible; buscar una buena galería, un buen marchand, un advisor correcto; respirar fondo e ir adelante, estar contento con la compra. Y luego repetir todo de nuevo. No hay nuevos mensajes

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