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El amor de Dios: El amor de Dios

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Dinheirama Entrevista: João Kepler, Investidor Anjo e Empresário La historia del Dineroma es, felizmente, llena de excelentes contactos y amistades. Estamos muy orgullosos de poder traer para usted, lector, entrevistas, conversaciones, artículos e insights de profesionales calificados y de destaque en sus áreas de actuación. La entrevista de hoy es uno de esos momentos especiales.

En el caso de que se trate de una persona que no sea de su familia, la persona que se encuentre en el lugar de trabajo. Juan es una de esas figuras que merecen atención y cuyas ideas son siempre muy interesantes.

Conversamos sobre el espíritu empresarial y, sobre todo, sobre la inversión en startups, algo que ha venido haciendo como inversionista ángel hace algún tiempo. En este momento,

Juan, siempre que hablamos de startups recordamos a jóvenes que tuvieron una gran idea y, a partir de ella, recibieron aportes millonarios de inversores para comenzar una trayectoria de éxito. Sólo una buena idea es suficiente para que un éxito prospere?

John Kepler: En realidad, no! Sólo veo que esto suceda en los «Cuentos y Causas» o en las historias milagros basadas en el «American Dreams». Una buena idea es sólo el comienzo, es un buen comienzo, es cierto, pero no lo suficiente para atraer inversiones millonarias. Ideas sólo, en la gran mayoría de las veces, no son modelos de negocio bien definidos.

En mi caso, una buena idea como partida, si me interesa, sirve para activar un proceso importante de estructuración y desarrollo de la idea presentada. Esto implica dinero también, obviamente poco, pero en una proporción suficientemente equilibrada a la necesidad y la realidad de lo que se propone hacer.

El punto sería: cuál es el mínimo (estructura, dinero, apoyo y etc.) necesario para hacer un MVP (mínimo producto viable)? Cuando me presentan un proyecto ya en el mercado o ya generando caja, mi pregunta es: ¿por qué están necesitando de mí?

Tal vez por ser un Emprendedor Serial, me considero un Inversor Ángel estilo «pasional», que se apasiona por los proyectos y los emprendedores. Cuando esto sucede, es impresionante la sinergia y la voluntad de hacer que suceda. Me gusta la gente, me gustan los brillos en los ojos, me gusta la actitud, me gusta el emprendedor humilde y simple, trabajador (24/7), me gusta el tipo que peca por el exceso.

Esos son los emprendedores que busco. Cuando ellos también tienen un buen proyecto, que en esencia resuelve un problema específico y tiene sentido a un mercado de nicho, bingo, me apasionan a la hora.

Por otro lado, cuando encuentro emprendedores, digamos superdotados, llenos de términos modernos y metodologías, pitch decorado, habla difícil, que pretende que sabe de todo, conoce a todo el mundo (le pregunta que lo diga!), Le encanta un holofote, que se queda esmolando y golpeando en las puertas de varias ventures y vive «vendiendo» sus «versiones betas» en todos los eventos, tipo «figurita estampada», esos, yo hago cuestión de ni conocer el Proyecto.

¿Y por dónde empezar la búsqueda de inversores? ¿Cuál es el mejor enfoque para quienes tienen una puesta en marcha en sus diferentes etapas de desarrollo?

JK: Se habla mucho en el discurso de ascensor, lona modelo de negocio y etc. En realidad, todo esto es muy importante y necesario. Metodologías son muchos útiles, pues ayudan en la preparación y la presentación, desde que se utilizan como ayuda e inteligencia (papel cabe todo!). Para un inversionista, lo más importante es conseguir tener visión de un todo.

Nadie pone dinero, al menos un inversionista ángel como yo, en un negocio que no tenga buen sentido, pie en el suelo y que pueda medir con seguridad y responsabilidad los posibles resultados. Además, la búsqueda por un inversionista debe ser enfocada y de nicho. Por ejemplo, mi core business es el comercio electrónico, el comercio minorista y el entretenimiento, por lo que espero recibir propuestas y proyectos en esta área.

El emprendedor me busca por las redes sociales, hace comentarios en mi blog, artículos, intercambiamos e-mails, conversamos por Skype y luego marcamos un café. En realidad, el emprendedor debe investigar antes de hacer cualquier enfoque, buscar, por ejemplo, la biografía del inversor, seguir en Twitter, mirar el portafolio de empresas en las que invirtió, ver si usted conoce a alguien que pueda hacer una recomendación, En fin, entender si ese inversor tiene perfil y puede realmente ayudarte. Así usted no pierde el tiempo de las dos partes.

A la hora de enviar su proyecto, haga antes de cualquier cosa, un resumen, una hoja, un resumen ejecutivo y envíelo solamente. Después, si te interesa, encamina el resto. Este resumen debe tener un propósito y objetivos claros, informar posibilidades, cuánto necesita inversión y porque, cuánto desea de ingresos estimados (cuál, cuánto tiempo y de dónde viene la ganancia y la monetización), retorno, público objetivo, competidores, etc.

En fin, usted también puede, por ejemplo, enviar su proyecto a los Ángeles de Brasil directamente por el sitio www.anjosdobrasil.net con respuestas para simples preguntas:

  • Oportunidad: ¿Cuál es la necesidad del consumidor que su negocio va a resolver?
  • Solución: ¿Cómo su negocio atender a esta necesidad?
  • Mercado: ¿Cuál es el perfil de su cliente?
  • Recursos: ¿Cuánto necesita de $$$ y para qué? Además de $$$ lo que más necesite?
  • Concursantes: ¿Quiénes son los principales competidores directos e indirectos?
  • Innovación: ¿Cuáles son sus diferencias con respecto a lo que ya existe?
  • Time: Pequeño histórico de cada socio y principales funciones en la empresa.

No salga por ahí hecho loco enviando mailing y abordando todo el mundo en los eventos. Eso es malo, porque nos hablamos y usted pierde credibilidad.

Usted, además de ser uno de los inversores ángel más activos en Brasil, también es CEO del Show de Entradas y recientemente lanzó, con algunos socios, el Club del Zapato. Cuente un poco sobre este nuevo proyecto. ¿Cómo va a funcionar?

JK: No soy el más activo en Brasil, sólo participan activamente en la escena empresarial brasileña mediante el apoyo a iniciativas, hablar en eventos, de ser juramentado bendiciones del comité de evaluación, haciendo tutoría en Startups acelerador y StartYouUp.

En todas las startups que participo como uno de los ángeles, como Hand Talk, Doity, Crowd.Mobi, DyeMoob, Clases de Literatura, Enseñanza Cordel, Ishelf, Club del Zapato, Credencial, Campaña Mágica, iRabbit, entre otras e incluso en el mismo Show de Entradas, tuve la suerte de encontrar a Empresarios y socios fundadores, muy por encima de la media.

Sobre el inicio del zapato del club específicamente, es la inversión más nuevo y es una oportunidad en un modelo de negocio que ya es un éxito en los Estados Unidos, el servicio de suscripción mensual para la compra de bienes y servicios de diversos tipos.

Los clubes de abonados son, en realidad, un entorno donde el consumidor paga una cantidad mensual a cambio de la recepción regular de productos. La gran balada es la base de clientes recurrentes que, junto a la creatividad, identifica detalladamente el perfil del suscriptor y puede buscar productos más específicos para sus asociados.

Así, reúnen a un grupo de personas alrededor de un determinado tema, nicho e interés común y concentran ofertas exclusivas de un determinado segmento del mercado.

El zapato es, sin duda, una de las pasiones del público femenino. En cuanto al precio, podemos afirmar que habrá una diferencia significativa del valor en relación al practicado en las tiendas al por menor?

JK: www.clubedosapato.com es la operación de zapatos de la firma más reciente en Brasil y acaba de lanzar un modelo de diferentes firmas en el mercado. El Club tiene 3 planes de firmas mensuales, conforme perfil de la cliente: R $ 80,00, R $ 110,00 y R $ 140,00 para productos que cuestan más que el doble en el comercio tradicional.

La tienda virtual está abierta para las socias y no las socias. Las socias pueden rescatar productos con un sistema de puntuación y no socias pueden comprar por el precio normal de venta al por menor.

El club tiene una red social interna para asuntos relacionados con la moda, acceso directo a blogs de moda asociados al club, tarjeta regalo, descuentos exclusivos en establecimientos asociados del Club del Sapato, posibilidad de adquirir más de un par de zapatos en el mes, participación automática en sorteos y promociones, entre otras muchas otras novedades.

En fin, una verdadera revolución en la manera de comprar y que mueve justamente con unas de las pasiones de las mujeres de todo Brasil.

Cuando miramos con cuidado el perfil de los inversionistas y aquellos que lograron el éxito, siempre encontramos equipos moderados y motivados. ¿Cómo motivar a un equipo joven y cómo encontrar esos talentos?

JK: éxito de los inversores invierten en las personas, no sólo en los negocios. Invertir en el digital es inversión en capital intangible y, por eso, tener un buen equipo en la startup es un factor fundamental para el éxito de la empresa. El perfil y el capital intelectual del emprendedor hace toda la diferencia en el resultado.

Aún así que tenemos en Brasil una infinidad de buenos emprendedores que optar por navegar en este océano, no sólo por necesidad, sino por absoluta vocación. Encontramos a estos jóvenes en incubadoras, universidades, coworking, eventos y grupos en redes sociales. Digo siempre a mis pares y colegas inversores que no somos niñeras, pero para que la cosa vaya bien hay que dejar al emprendedor enfocado en lo que interesa y cuidamos de todo lo demás.

Todos sabemos que la inversión de ángel es una inversión de gran riesgo. ¿Por qué usted decidió convertirse en ángel y qué tipo de análisis usted hace para disminuir el potencial de riesgo en sus elecciones?

JK: Yo no tomó esta decisión, que ocurrió de forma natural. En primer lugar, como emprendedor desde pequeño, sin ningún apoyo, tuve que ser mi propio inversionista, después aprehendiendo a buscar recursos y oportunidades para mis negocios, en Brasil y fuera de él, me fui involucrando con personas que estaban en este ambiente y me interesé en ir además de mis propias ideas y las cosas han ido sucediendo.

Con la generación de caja de mis negocios, fui invirtiendo en otros. Mi secreto para no correr altos riesgos es la propuesta de valor, el tiempo de mentoría, la inversión, el nicho y el perfil del emprendedor, esa es mi ecuación ideal para ser asertivo a la hora de entrar en una nueva aventura. Además, participar en un grupo de inversión con habilidades y conocimientos complementarios es siempre una buena opción para dividir para sumar.

Juan, agradezco mucho su entrevista. Por favor, deje un mensaje a los lectores del Dineroma.

JK: La inversión en negocios innovadores, no sólo poner dinero, pero sobre todo su tiempo, inteligencia, trabajo en red y la tutoría disponible. Ser un advisor de los emprendedores, eso es lo que esperan de un buen inversor.

Nada se compara a la emoción y la sensación de invertir en un negocio que resuelva algún problema y que pueda ser útil a la sociedad. Si esto viene agregado con la valorización de su capital invertido o remuneración del dinero mayor que el retorno en las inversiones tradicionales, mejor aún. Yo que agradezco el espacio y me pongo a disposición. Hasta la próxima.

Foto: divulgación.

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