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Dinheirama Entrevista: Mark Sylvester, autor de «El vuelco de la carrera – Gane dinero por su cuenta»

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En un momento de crisis, muchos paralizan, varios desisten, los menos preparados y resilientes se retiran del mercado. Sin embargo, es también en este período que cada vez más personas buscan en el emprendedor una oportunidad de construir una nueva carrera y prosperar.

Hace cuatro años el profesor Marcos Silvestre se ha dedicado al libro «The Tipping Carrera – Gane dinero en su cuenta», una especie de guía para cualquier persona que tiene un talento, un poco de experiencia y habilidad en cualquier campo profesional puede lanzar como emprendedor de éxito.

En la obra, el autor ayuda al lector a identificar a su principal potencial emprendedor, de modo que pueda transformar su talento en su inversión. Aprenda un poco más sobre el libro en nuestra charla de hoy. siga:

  Cuéntanos un poco de su nuevo libro «The Tipping Carrera» y cómo fue su preparación.

  Marcos Silvestre: Yo trabajo como consultor de pequeñas y medianas empresas desde 1991, pero nunca había publicado un libro en la zona. Después de todo conocer a cientos de casos de éxito, así como proporcionar formación a miles de empresarios y dueños de negocios propios en todo el país, mi editor Pedro Almeida me convenció para escribir un libro con este argumento irrefutable: «Usted no quiere dividir este ¿toda la experiencia con mucha gente? «. El alma de mi maestro tomó la palabra, y en 2011 decidió preparar «La Virada carrera».

Hace cuatro años, cuando estábamos aún en un período de bonanza económica en Brasil, profesionales de los más variados sectores nutrían el deseo de convertirse en dueños de su negocio propio, ante las muchas oportunidades que veían en el mercado.

Muchos veían en esta vía una oportunidad para conciliar mejor su carrera con sus intereses personales, mejorando su calidad de vida. Sin embargo, establecerse por cuenta propia se trataba, en aquella época, de un deseo latente, apenas un esbozo de plan B, ya que la mayoría estaba bien empleada, recibiendo un buen salario y disfrutando de hartos beneficios corporativos.

De aquí para allá, el cuadro económico se ha invertido rápidamente, y lo que era «plan B» se convirtió rápidamente en el «plan A» para muchos de estos profesionales. Dar la vuelta en la carrera es hoy la salida para los profesionales de talento que ya perdieron sus empleos como resultado de la crisis, y también para aquellos que vislumbran este destino el próximo año.

Quien sale del mercado de trabajo hoy sabe que tan pronto no volverá, o volverá en condiciones de remuneración acentuadamente inferiores a su último empleo. Así, tendrán que explorar de forma alternativa (por su propia cuenta), aquel rico talento, que es fruto de su formación, de su experiencia y de su dedicación a un área profesional por la que revelan gran afinidad.

¿El actual momento es propicio para emprender?

EM: La crisis genera problemas innegables para la economía en su conjunto: en la práctica, la demanda se contrae, ya sea a causa del desempleo, la inflación que erosiona el poder de compra de los consumidores eficaz, o la consternación general, los compradores que deja vacilantes, más lentos para «apriete el gatillo».

Pero esto no quiere decir que el mercado quiera: él incluso se contrae, pero la parte de la economía que sigue girando es mucho mayor que la que desaparece. Mejor aún: la dinámica de generación de valor cambia y puede (muy concretamente!) Favorecer la entrada de nuevos emprendedores en el mercado.

¿Cualquier persona puede tener éxito emprendiendo?

MS: Hay millones – sí, millones! – de empresarios exitosos esparcidos por el mundo, la mayoría de ellos de pequeño o mediano porte. Es gente «normal», que jamás llegará siquiera a los pies de los grandes hechos de los monstruos sagrados de los negocios, sea en términos de facturación, de número de funcionarios o de la diversidad de ramas en que actúan.

Sin embargo, estamos hablando de emprendedores de gran éxito, profesionales que seguramente han dado muy bien como empresarios y – estos sí! – pueden servirnos como referencias accesibles, confiables, como buenas guías en el camino del éxito emprendedor.

Me refiero a todos aquellos individuos comunes que un día hicieron la valiente opción de abandonar el mercado de trabajo como funcionarios de empresas y pasaron a explotar su talento por cuenta propia y asumiendo el riesgo.

Son personas que vienen obteniendo resultados muy positivos justamente porque, sea de forma consciente o no, de manera explícita o no, siguieron, todas ellas, básicamente, una misma receta de victoria en sus prácticas emprendedoras.

Cada cual con sus circunstancias, su época, su personalidad y su peculiar histórico de vida, pero todas alineadas con una misma fórmula de éxito en la esencia de su caminar emprendedor.

¡Emprender no necesita (y ni debe!) Ser una aventura amateur. Hay un camino científico para conquistar el éxito al lanzarse por su cuenta. En «Turn carrera» Invito al lector a conocer de esta manera y poner en práctica de inmediato.

Lectura recomendada: La prosperidad: sólo el trabajo puede generar riqueza

¿Cuáles son los riesgos y desafíos de emprender durante la crisis?

EM: La crisis no aumenta el riesgo de empresa, que siempre existirá. Por el contrario: la crisis puede aumentar las oportunidades para nuevos emprendedores. Cito aquí 10 razones para emprender en la crisis:

  1. Clientes huérfanos. En la crisis, los empresarios más débiles y los derrotistas irán fatalmente a levantar bandera blanca y retirarse del mercado, abriendo vacíos en la clientela … para la suerte de los nuevos emprendedores!
  2. Coraje redoblado. La falta de alternativa (= escasez de empleo formal) puede ser el empujón que faltaba para finalmente poner en práctica su sueño emprendedor, acalentado de larga data.
  3. Modelo fresco. Practique la «reinvención de la productividad», como sugirió el presidente de Microsoft: estudie los procesos y descubra formas revolucionarias de hacer todo más barato y mejor. ¡Es posible!
  4. Ligereza en la entrada. El nuevo emprendedor abre sus puertas libre, ligero y suelto. El nuevo emprendedor abre sus puertas libre, ligero y suelto.
  5. Punto más barato. La crisis propicia una mayor disponibilidad de buenos inmuebles comerciales con alquileres más baratos y locatarios más flexibles, dispuestos a esforzarse por un buen nuevo inquilino.
  6. ¡Colaboradores power! El emprendedor encontrará en la crisis funcionarios más aguerridos, con miedo de perder el empleo. También tendrá la oportunidad de hacer contrataciones iniciales a valores más accesibles.
  7. Proveedores comprometidos. En la crisis los compradores suman … y los vendedores corren atrás! ¿Quién sabe negociar precio, plazo y cantidad hará compras muy competitivas … y podrá vender barato!
  8. Aquella «forja» de la clase. Abrir un negocio en el momento de la adversidad como esa unión de solidaridad: usted tendrá mayor apoyo de familiares, parientes y amigos, que torcer por su éxito!
  9. Visión a largo plazo. Crisis son cíclicas, y serán exitosas por la bonanza: un emprendedor debe siempre tener una visión amplia, de plazo estirado. Sobrevivir en el corto plazo … triunfar en el medio y largo!
  10. Resiliencia en el nacimiento. La creación en la adversidad imprime incalculable fuerza al ADN de su empresa: quien sabe lucrar y prosperar en la dificultad irá a nadar de brazada en la facilidad … que vendrá!

¿Qué dirías para quién quiere abrir tu propio negocio? ¿Qué es necesario evaluar y cuáles deben ser los primeros pasos?

MS: ¿Cuál es el proyecto empresarial que ahora domina sus pensamientos? ¿Desea montar una oficina y prestar servicios de consultoría o de soporte técnico y mantenimiento para uno o más clientes?

Es posible que desee aprovechar su experiencia para proporcionar servicios especializados de inspección, auditoría de procesos o capacitación y capacitación de personal. O, entonces, usted desea actuar en las ventas, trabajando desde casa; o incluso abrir un comercio, una boutique de ropa fina, una tienda de zapatos y bolsos, de artículos de informática, o una tienda de ropa para bebés y niños.

Puede ser también una tienda de cosméticos o, quizás, una clínica de estética, hum? Tal vez usted piensa en comprar una franquicia en esta o en esa rama? ¿Qué hay de la apertura de una comida rápida en una versión de camión de alimentos?

Usted desea, por casualidad, estructurar una pequeña / mediana línea de producción, como una casa de pasta fresca o comidas listas de entrega? ¿Quieres montar un buffet infantil o un restaurante a kilo? ¿Piensas abrir una escuela de idiomas y cursos complementarios? ¿Qué tal iniciar un lanzamiento en la dinámica área de la tecnología de la información? Ufa, cuántas ideas!

El proyecto empresarial que pasa por su cabeza en este momento puede seguir cualquiera de estos caminos, o, aún, otro formato que todavía no haya mencionado aquí. El mundo de los negocios es bastante diversificado, pues el mercado es muy amplio y hay innumerables posibilidades para intentar el éxito emprendedor.

En nuestros sueños más libres, solemos proyectar como dueños de este o de aquel negocio específico. En cualquier caso, entienda que los ingresos a seguir para asegurar su éxito emprendedor será, fundamentalmente, la misma.

Casi cualquier ramo de negocios puede ser su ventana de realización. Al final, el éxito emprendedor es éxito emprendedor, sólo cambio de dirección. Y, ahora … quiero que una buena dosis de ese éxito vaya a su dirección!

Creo que conozco las principales preguntas que pueblan (o deberían poblar) su mente en este momento de cuestionamientos y de decisiones importantes sobre el mejor camino para emprender: POR QUÉ? – ¿CUANDO? – ¿QUÉ? – ¿CÓMO? – ¿CON QUIEN? – ¿Cuánto? – ¿PARA QUIEN? – ¿POR QUIÉN? – ¿QUÉ? – ¿QUIÉN?

En «Activar la carrera», tengo la intención de proporcionar al lector con respuestas objetivas a estas preguntas. Mi invitación es de naturaleza muy práctica: que usted pare sólo de soñar con las posibilidades y pase a hacer negocios para valer, siguiendo la fórmula del éxito emprendedor: el TALENTO usted ya tiene, el ÉXITO es justamente lo que usted quiere, entonces … permite que yo desee (y añada) a usted un buen tanto de SORTE en ese proyecto!

Dejo un pensamiento final para el lector interesado en emprender: deje de ser el talento de los demás, sea el dueño de su propio talento, explotándolo en su propio negocio. Haga clic aquí para ver más detalles sobre el libro. Gracias y hasta la próxima!

Lectura recomendada: Los 10 mandamientos de la prosperidad

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