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Dineroma entrevista: Gustavo Caetano, CEO de Samba Tech

Dinheirama entrevista: Gustavo Caetano, CEO da Samba Tech Estimado lector, Dinheirama hoy presenta una entrevista con Gustavo Caetano, votada por la revista Entrepreneur del Año Pequeños Negocios Grandes Negocios (Editora Globo) en 2009. Gustavo tiene un grado en Marketing por la ESPM, post-graduado en Marketing por la London School of Marketing, experto en innovación en el MIT, tiene paso por el Departamento de Unimed marketing y actualmente es director ejecutivo (CEO) de Samba Tech.

«Sin miedo de atreverse, ese joven empresario hizo del almacenaje y distribución de vídeos el coche jefe de un negocio millonario» Revista Pequeñas Empresas & Grandes Negocios, Editora Globo.

Aproveche esta oportunidad y haga algunas preguntas y dirija sus comentarios a nuestro entrevistado de hoy. Las mejores cuestiones y opiniones dejadas en el espacio de comentarios serán respondidas y comentadas por Gustavo en una nueva entrevista que será publicada en breve. Este es el momento de preguntar y, principalmente, de ser oído. Tenga una buena lectura.

Para empezar, me gustaría saber cómo surgió la idea de iniciar una empresa de tecnología que tiene una formación bastante enfocada en el área de negocios y marketing. ¿Cuáles fueron sus dificultades? ¿Se sentía plenamente preparado para tocar el negocio?

Gustavo Caetano: Mi formación en el área de negocios contribuyó a crear una empresa centrada en las necesidades del mercado [Bb] . Aquí en Brasil, las empresas de tecnología se enfocan inicialmente en la tecnología para luego pensar en el problema que ella resuelve. Mi idea fue seguir por el camino inverso, lo que contribuyó al rápido crecimiento de Samba Tech.

Al principio de la empresa, teníamos suficiente dinero para pagar lo necesario, pero sobraba entusiasmo y motivación. Comenzamos en el segmento de juegos, representando una productora inglesa de juegos para móviles, la Brainstorm. En crecimiento, buscamos ampliar nuestros productos y creamos una tecnología para distribuir estos juegos por Internet.

Sin embargo, esa apuesta fue un fracaso, pues en Brasil todavía había el temor de comprar por la web. De utilidad, aprovechamos esta solución para desarrollar nuestra plataforma de distribución de vídeos online, que dictó nuestra área de actuación.

Comentarios del editor: apuesta lo que haces y haces que con amor y determinación; se desista de un producto / servicio o estrategia que no funciona, pero nunca desista de alcanzar objetivos y de realizar sueños. Los tropiezos existen y usted tiene que seguir adelante, siempre.

Cada año, el Massachusetts Institute of Technology (MIT) elige 40 startups del mundo con un gran potencial de innovación, con el fin de ayudarles a desarrollarse y crecer de forma más rápida y organizada que sus competidores locales. ¿Cómo y por qué fueron elegidos por tal programa? ¿Hasta qué punto esto fue crucial para que la empresa alcanzara el nivel en el que se encuentra?

GC: Hice un curso de la innovación en el MIT y, cuando regresaba, me empezó a hablar con un hombre en el aeropuerto de Boston. Él se mostró muy interesado en el negocio de Samba y, desarrollando la conversación, descubrí que él era director de la universidad. Este fue el primer paso para que la Samba se incluya en el programa anual del MIT que acompaña startups.

Fue a partir de una consultoría con alumnos del Instituto que definimos seguir en el área de logística digital, enfocándose en la distribución de videos online y dejando de vez el negocio de juegos [Bb] . Este camino escogido fue indispensable para el crecimiento de la Samba y para alcanzar el nivel en que nos encontramos hoy.

Comentarios del editor: a buscar nuevos conocimientos es fundamental; ser gentil y saber comunicarse, más aún; ningún emprendedor vive sin networking, sino un networking que no molesta ni a usted ni a otras personas; cercándose siempre de personas inteligentes y dispuestas a apoyarlo dando ideas y alimentando una conversación sobre su negocio.

¿Cuál es el mayor desafío personal que has enfrentado en tu viaje por delante de Samba Tech?

GC: Mi mayor reto fue a darse cuenta de las oportunidades y entender lo que los nichos de mercado Samba podría actuar. Era necesario ver dónde las grandes empresas no lograrían alcanzar. Con nichos específicos, fue posible especializarse y ofrecer las mejores soluciones para los clientes. Competir con grandes empresas requiere inteligencia y velocidad. Hemos sido rápidos al crear una plataforma única e inteligente para abordar nichos estratégicos de mercado.

Otro gran desafío fue la búsqueda de capital de riesgo para la empresa. Nos acercamos a FIR Capital en 2006 y cerramos un acuerdo a finales de 2008. Fue un período de mucho trabajo y mucho estrés. Pero al final lo dio todo. Conseguimos R $ 5 millones de inversión, lo que fue primordial para el crecimiento explosivo de la empresa.

Comentarios del editor: Comprender la mayor parte del mercado en el que opera; es diferente y no una pequeña empresa que copia los métodos y productos de las grandes empresas; es más inteligente ir detrás de un nicho que aún no está siendo bien explotado por las grandes empresas del mercado.

El equipo Dinheirama gracias al apoyo y la disponibilidad de Gustavo Caetano. Como ya adelantado, haremos otra ronda de preguntas, pero ahora quien hace la entrevista es usted. Escriba su pregunta (duda, curiosidad, etc.) aquí en el espacio de comentarios. Elegimos las mejores y Gustavo responderá en un nuevo artículo. Obtener a conocer su trabajo a través de www.sambatech.com.br o seguirlo en Twitter: @gustavocaetano

Aproveche este momento para aprender con quien ha pasado por muchas de las dificultades, las ha superado y está en un camino de éxito [Bb] . Estamos esperando su comentario. Un abrazo y un muchas gracias por la atención.

Crédito de la foto: divulgación.

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