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Dinero Entrevista: Simon Croisetierre, co-fundador de Groupalia y de OndaLocal

Dinero Entrevista: Simon Croisetierre, co-fundador de Groupalia y de OndaLocal En los últimos años usted ha seguido de cerca la opinión de diversos emprendedores, personas que acordaron dividir con nosotros sus experiencias, frustraciones, victorias y también dificultades al crear sus empresas en medio del torbellino de obstáculos que tenemos en Brasil.

Hoy en día, estoy muy contento de que presentará una muy agradable conversación que tuve con el canadiense Simon Croisetierre, co-fundador de Groupalia y ahora presenta su nueva puesta en marcha, el OndaLocal, se especializa en ayudar ayuda micro, pequeños y medianos empresarios para atraer nuevos clientes a través de la divulgación en línea personalizada.

OndaLocal está certificada como una compañía altamente calificada para la gestión de publicidad de Google AdWords para PYMES en Brasil y ofrece una solución única de marketing online diseñada especialmente para este público con el objetivo de ayudarles a ser fácilmente encontrados por sus posibles consumidores.

En este momento,

Simon, muchas startups fueron lanzadas recientemente en Brasil. Usted viene de una experiencia ganadora con Groupalia y ahora comienza un nuevo viaje con la OndaLocal. ¿Qué cambió en su cabeza como emprendedor si comparamos el Simon de Groupalia a Simon de OndaLocal?

Simon Croisetierre: El Groupalia fue un gran aprendizaje. Varios aspectos contribuyeron a mi crecimiento como emprendedor. La mayor lección que he podido sacar como provecho es que la velocidad de crecimiento de una empresa es proporcional a la urgencia de resultados.

Y en Groupalia tuvimos un crecimiento muy rápido. En apenas cinco meses en Brasil, pasamos de tres a más de 100 empleados. Me di cuenta de que cuando trabajamos hasta el límite, las personas tienden a concentrarse en lo necesario e inventan formas creativas para cumplir metas.

Después, aprendí todo sobre planificación y ejecución, donde todo se hace en paralelo, y no de forma lineal. Existen dos semejanzas principales entre el modelo de compras colectivas y el de OndaLocal, en las cuales los aprendizajes de Groupalia fueron imprescindibles.

Ambos requieren una gran fuerza de ventas planeadas en diversas áreas. Y los dos modelos son soluciones de marketing online para PYMES y existen dinámicas propias para ello, a pesar de que la solución OndaLocal es más sostenible, donde las campañas giran todos los días y no puntualmente.

Usted llegó en Brasil en 2009 y ciertamente ya conoce las peculiaridades del país. La economía sigue creciendo, pero no como hace algunos años. ¿Qué te motiva a seguir emprendiendo por aquí y cuáles son las oportunidades que ve con el trabajo en OndaLocal?

SC: Tienes razón que en el plano macroeconómico, la economía crece menos en comparación hace unos años. Sin embargo, es importante analizar los niveles de la economía, pues las situaciones de algunos sectores del PIB no reflejan la información.

En el caso de áreas relacionadas a Internet, observamos un fuerte crecimiento, principalmente en el mercado de publicidad online, foco principal de OndaLocal. Este sector debe generar el mayor crecimiento entre todos los medios, con una tasa muy atractiva del 18% al año hasta 2017, contra el 13% en el resto del mundo.

Esto es, principalmente, un reflejo del crecimiento de Internet fija y móvil en el país, que ya ha superado los 100 millones de usuarios este año. Estos datos son indicadores que abren grandes oportunidades para que las PYME anuncien en medios de comunicación en línea.

Atenta a este escenario, OndaLocal está idealmente posicionada, con una solución única de marketing digital enfocada en ayudar a las PYME a aprovechar esta oportunidad.

OndaLocal trabaja con pequeñas y medianas empresas, mercado que hoy crece rápidamente y es uno de los pilares del crecimiento del país. ¿Cómo está la aceptación de ese mercado en cuanto a los trabajos de marketing online? ¿Los empresarios ya logran ver que es un trabajo importante?

SC: Estoy totalmente de acuerdo que las PYME son el país ‘s motor de crecimiento, teniendo en cuenta que representan el 99% de todas las empresas, pero que representa sólo el 25% del PIB. Observamos cada vez más la tendencia de las PYME a invertir en el marketing online.

Sin embargo, todavía se dirigen sólo el 20% del presupuesto total para el marketing en línea, siendo el resto para canales tradicionales sin conexión, como periódicos y revistas. Esto se debe principalmente al hecho de que el marketing en línea es mucho más complejo que los canales tradicionales.

Las PYME, por lo general, no tienen experiencia o tiempo para explorar el canal de forma eficaz y las soluciones en el mercado no encajan perfectamente a sus necesidades.

Pensando en ello, OndaLocal creó una solución diseñada 100% para las PYMES brasileñas. Nuestra propuesta es una solución completa a un precio asequible, totalmente gestionada por nosotros, para que nuestros clientes puedan enfocarse exclusivamente en la expansión y crecimiento de sus negocios.

Siempre que tengo la oportunidad de conversar con fundadores de empresas, me gusta saber sobre la visión del trabajo en equipo y los planes de crecimiento para el futuro. Como usted ve estos dos puntos importantes para el desarrollo de la empresa?

SC: Hemos previsto para cumplir con alrededor de 20 000 PYME en cinco años. A pesar de que nuestra plataforma permite atender con calidad a miles de PYMES, este crecimiento no puede suceder sin personas trabajando en sintonía.

Todo comienza con un proceso de reclutamiento robusto, donde los empleados son seleccionados no sólo por la habilidad y experiencia, sino por la actitud y adecuación del equipo.

Después de este primer proceso, es la hora del entrenamiento inicial y continuo, así como una retroalimentación frecuente y los incentivos agresivos son necesarios para asegurar un alto nivel de rendimiento y compromiso. Esto todo dentro de una cultura que mezcla alto rendimiento y meritocracia con diversión.

Simon, muchas gracias por la entrevista. Deja un mensaje final para los lectores del Dinerma que le gustó su trabajo y quieren saber un poco más sobre la OndaLocal.

SC: El marketing digital es una de las maneras más eficaces de hacer publicidad de su empresa en la actualidad. Tener presencia en línea optimizada ya no es opcional, sino una cuestión de supervivencia para PYMES.

Cuando los clientes potenciales necesitan servicios de las PYMES, ellos buscan en medios en línea en primer lugar, incluso si son alcanzados por una campaña de una PYME en otros medios. A continuación, estos clientes tienden a buscar cualquier mención en Internet para ponerse en contacto. Allí, ellos pueden encontrar su empresa o su competidor.

¡Gracias por la oportunidad! Yo te invito a llegar a conocer nuestra www.ondalocal.com.br acceso al trabajo. Enhorabuena por el trabajo y hasta la próxima.

Foto: divulgación.

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