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Dinero Entrevista: Rudinei Modezejewski, socio del E-Marcas

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Dinheirama Entrevista: Rudinei Modezejewski, sócio do E-Marcas El emprendedorismo es una de las salidas que más defendemos para quien quiere realizar sus sueños y, de quiebre, contribuir a la realización personal y profesional de muchas personas. Con él, surge la necesidad de competir y la importante tarea de crear productos y servicios innovadores. La propiedad intelectual es un paso a menudo pasado por alto por los empresarios noveles y por lo que decidió llevar el tema a la Dinheirama.

Hablé con Rudinei Modezejewski, propiedad intelectual Consultor durante 15 años y desde 1999, mantiene el sitio E-Marca – www.e-marcas.com.br – que es director general. Rudinei actuó también como Consultor en Marketing Jurídico y es columnista de diversos sitios y blogs (Administradores, TuDiBão, Webinsider, Consultores, entre otros).

Un usuario frecuente de Internet y redes sociales (Twitter, Ning, Grupos de discusión de Yahoo y etc.), Rudinei es gestor del portal Derecho & Negocios, emprendedor compulsivo y bloguero en los momentos de insomnio.

En este momento,

Rudinei, muchos lectores nos preguntan sobre la relación entre emprendimiento y registro de marcas. Brasil es clasificado como un país de muchos emprendedores, pero eso se refleja también en la cuestión de las marcas? ¿Cómo ves esa relación?

Rudinei Modezejewski: De acuerdo a los datos publicados recientemente por la revista ExamePME, Brasil crea un promedio de 300 000 empresas al año. Si usted enfrenta ese número con el total de pedidos de registro de marca en el INPI en 2011 (150 mil), ya tenemos una diferencia de 50% menos marcas que empresas nuevas, ¿verdad?

Pero eso es una cuenta muy superficial. En realidad, la cuestión es mucho más grave, pues de las marcas depositadas, considere que gran parte (puedo estimar en al menos el 70%) está compuesta de marcas ya registradas que cambiaron el logotipo o nuevos productos / servicios de empresas que ya tenían otros registros y que ya existían hace más tiempo. Así, hay al menos un desfase anual de 270.000 nuevas empresas que no registran sus marcas.

¡Es absurdo! Y eso sucede, en gran parte, porque las empresas están mal orientadas, se ven obligadas a creer que al incluir un «nombre fantasía» en su registro de CNPJ están protegidas. Esto es una ilusión y un peligro, pues tiene empresario que construye una empresa por 5, 10, 20 años o más, creyendo que está protegido, y luego tiene que cambiar de nombre – o, peor, acaba fallando como consecuencia de las altas indemnizaciones que Hay que pagar.

El órgano responsable del registro de marcas y patentes en Brasil es el INPI (Instituto Nacional de la Propiedad Industrial). ¿Puede explicarnos cómo funciona y qué tipo de registros acepta y conduce?

RM: La toma de fuerza es responsable de lo que llamamos la Propiedad Industrial, es decir, el registro de marcas, patentes, diseño industrial (que es un tipo de patente protege el diseño) y programas informáticos (software). INPI no ejecuta registros de derechos de autor y no registra ideas. Esto es importante: ideas no pueden ser registradas, patentadas o protegidas por el derecho de autor – eso es un mito y muchos golpistas aprovechan esta leyenda para engañar a los empresarios.

Www.e-marcas.com.br es un servicio especializado en dar soporte en el registro de marcas. ¿Puede explicarnos brevemente cómo es el proceso de registro y la importancia de contar con una empresa para hacer frente al progreso de la solicitud?

RM: Resumir es fácil de explicar en pocas palabras es tan complicado, pero lo intentaré. Nuestra empresa se centra en las pequeñas y medianas empresas, en especial las que actúan con Internet, los blogs, el comercio electrónico y afines, pero también ayuda a las empresas de otros segmentos (moda, maquillaje, calzado, empresas de cobranza, bufetes de abogados, comercio tradicional, constructoras, arquitectos, etc.).

Nuestro trabajo es identificar el tipo de protección que la empresa necesita, planificar la mejor forma de protección con la mínima inversión posible y ejecutarlo todo. Hemos tenido un índice de éxito del 98%. Básicamente, el proceso comienza por clasificar la marca, identificando el producto o servicio, y cuál es la clase adecuada para su protección.

Algunos elementos simplemente no existen porque el clasificador es internacional y en algunos países no hay algunas cosas (o tienen nombres diferentes). Usted no encontrará en el clasificador la palabra «mandioca», por ejemplo, entonces en muchos casos tenemos que clasificar por similitud o interpretación.

Después, tenemos que preparar los catastros de la empresa, que influencian hasta el valor de las tasas (un registro equivocado puede hacer que el cliente pague una tasa 60% mayor) y luego generar la guía de acuerdo con la clase, tipo de marca, presentación y tal.

Después de que la guía está pagada, tenemos que juntar y organizar toda la documentación, preparar los archivos en los formatos correctos y clasificar todo de nuevo, eligiendo las opciones de clasificación de la marca (actividad, producto), elementos, subítems, clasificar las imágenes para preparar la lista sumisión del material.

Antes de todo ese proceso, que ya sería la ejecución, todavía tiene la investigación. La investigación (o búsqueda de la técnica) debe ser realizada por un profesional cualificado, que no está buscando un dominio ( «mecanografiado, no encontró nada, entonces es libre») y no es objetiva ( «mecanografiado, tiene algo, no lo hizo «).

La investigación es interpretativa, es decir, el analista tiene que considerar la fonética de la marca, la legislación, las decisiones anteriores del INPI y los actos normativos recientes, que dan a los técnicos del INPI directrices de análisis. Estos normativos cambian y pueden cambiar radicalmente el posicionamiento del INPI sobre una determinada palabra o segmento.

Muchos lectores apuntan a la burocracia y la demora como otro factor, incluso citando casos de otros países. ¿Usted cree que el apoyo de empresas como E-marcas puede contribuir a aumentar los registros y evitar la evasión?

RM: En general, estas historias son mitos. En la mayoría absoluta de los países, el registro demora 18 meses para ser concedido y el INPI ya lo logró en 12 meses. Desafortunadamente, el Instituto pasó por una mala fase, en que llegamos al plazo ridículo de 5 años. Ahora este tiempo está en 24 meses (promedio) y bajando para, pronto, quedarse en los 18 meses «de costumbre».

Este plazo no es casual. Es el plazo establecido para que un país pueda adherirse al Protocolo de Madrid, un acuerdo internacional que facilita y abarata el registro de marcas en los países miembros. En la práctica, será más simple, barato y rápido para una empresa brasileña registrar su marca en otros países (en los que participan en el Protocolo de Madrid).

El uso de empresas especializadas como el E-Marcas evita errores en el proceso, que suelen causar una mayor demora y pueden todavía provocar la desestimación del proceso. ¿Imagínese esperar dos años con la certeza de que está todo bien y al final tiene su proceso rechazado por un error cometido allí en el protocolo? Es ese tipo de cosas que un especialista puede evitar.

Muchos empresarios dicen haber sido engañados, engañados, y reclaman ser víctimas de golpes que involucran el registro de marcas y el INPI. ¿Eso realmente existe? ¿Cómo se preca y cómo identificar un posible golpe?

RM: Sí, hay muchos estafadores que utilizan el nombre INPI para dañar a los empresarios. Los golpes más comunes son:

1. Usted tiene la preferencia
En este golpe, el empresario recibe un e-mail o llamada telefónica en la que alguien dice ser del INPI o su representante y dice que hay otra empresa queriendo registrar su marca, pero «cómo vieron que su empresa es más antigua, usted tiene la preferencia, bla bla bla». Es el golpe más común y peligroso.

Cuando el golpista percibe que la empresa tiene potencial para extorsión, pero no cede, ellos pasan a la «Fase 2»: usan un CNPJ naranja (o hasta un CPF) y piden el registro, de ahí vuelven a contactar al empresario – pero ahora, como se concretó el pedido de tal «otra empresa», usted tiene que pagar por la petición y también por la oposición;

En la duda, si usted realmente no tiene el registro (sí, porque ellos amenazan hasta empresas que ya tienen marca registrada), busque una empresa de confianza y haga el registro inmediatamente. Para evitar la «Fase 2», enrolle al golpista, pida un plazo, pida más información y gane unos días.

2. Publicación Optativa
Este tipo de golpe ocurre después de que usted pidió el registro de su marca en el INPI. Por obligación legal, el Instituto publica su solicitud. Con él y el CNPJ de su empresa, los golpistas le envían boletos falsos para publicación «optativa» en algún tipo de informativo o sitio. Sólo tienes que pagar. Recuerde que el INPI no envía boletos a nadie, así que si el contacto no es de la empresa que hizo el proceso para usted, desconfíe. En la duda, busque quién le atiende para aclarar.

3. Grupo Extranjero que desea comprar su marca
Ese es golpe es el más raro de todos, pero igualmente peligroso. Una persona se presenta como representante de un «grupo» extranjero que tendría interés en comprar su marca. El «representante» le ofrece una cantidad significativa (por ejemplo, US $ 500.000), pero le pide que haga un pago referente a algún procedimiento en el INPI, o algo así. Los valores cambian, pero normalmente es algo entre R $ 3.000,00 y R $ 5.000,00.

El grupo extranjero siempre tiene un nombre «común», de aquellos que aparecen miles de veces en Google («Grupo Fénix», por ejemplo), de ahí usted investiga y siempre encuentra algo, pero nunca está seguro si es verdadero, falso o si, es la misma empresa que el «representante» menciona. Es un golpe que se aprovecha de la ingenuidad y de la codicia de los empresarios, ingredientes indispensables para un buen golpe. De todos, es el único dotado de alguna creatividad y quien lo ejecuta es hábil con las palabras, motivo para el cuidado redoblado.

Como socio de E-marcas, usted debe tener un historial de los principales problemas enfrentados por quien desea registrar una marca. Siendo el proceso un poco largo, es deseable intentar evitarlos. ¿Cuáles suelen ser estos desafíos iniciales?

RM: El problema principal y más difícil de resolver es para convencer al empresario de que es una inversión, no un gasto. El seguro de automóvil, de la casa, del apartamento, de la casa de campo, de la casa de la playa, seguro de vida, plan de previsión, seguro funeral, pero la marca de su empresa, que paga todas esas cuentas y todos esos bienes, normalmente está desprotegida.

Superado este problema, todos los demás la resuelven. Para enumerar algunos de los problemas comunes, yo diría que los errores de clasificación son responsables de la mitad de las denegaciones – después del protocolo hecho, no tiene como corregir, entonces es común que las empresas tengan procesos rechazados por este problema.

Otro problema común son los errores de registro, que pueden generar denegación o sólo costos más elevados y, por último, considero que errores de interpretación de la ley causan problemas graves tanto de marcas indebidas, como de empresas que renuncian a pedir el registro «pensando» que su marca es inviable cuando, en realidad, es viable.

Nadie puede afirmar tener capacidad de realizar una investigación de marca (búsqueda de anterioridad) sin tener al menos dos años de experiencia en el área. No son las matemáticas, hay que conocer la ley, la toma de fuerza y el mercado de clientes, poner todo junto e interpretar la investigación – oh, sí que tendrá un buen resultado.

Ya hemos tenido varios casos de clientes «desenganados» por otras empresas en las que tuvimos éxito absoluto. Un caso emblemático fue de una empresa del ES que recibió varias opiniones negativas, incluso de abogados de la ABF. Cuando conseguimos el registro (sin necesidad de recurrir), el cliente desabotó: «¡Todo el mundo me dijo que no podría registrar esa marca!». Razón? Existía una marca «similar» para un producto indirectamente cercano, pero la interpretación hizo toda diferencia. Como era un segmento que ya conocíamos, pudimos evaluar con más claridad.

Por supuesto que es más común lo opuesto: todo el mundo dice que es viable y nosotros condenamos la marca. El problema más común es que la persona no tiene empresa y desea registrarlo de la misma manera. El registro como persona física es posible en determinadas situaciones, pero, por regla general, las empresas registran marcas, no personas. Cada caso es un caso y debe ser tratado de forma individual, específica y hasta esa interpretación puede cambiar según el paso del tiempo, no es una regla inmutable.

Rudinei, muchas gracias por la entrevista. Por favor deje un mensaje final para quien desea conocer más sobre el proceso de registro de marcas. Hasta la próxima.

RM: Mi mensaje es simple: no contar con suerte y registrar su marca tan pronto como sea posible. Nosotros de www.e-marcas.com podemos ayudarle. Si es para «apostar», haga una tarjeta de Mega-Sena – si usted no gana, al menos no arriesga el sustento de su familia.

Quien quiera más información, ya publiqué más de 150 artículos es sólo buscar en Internet por mi nombre. Lea e informe. Gracias a la Dinerma por el espacio y hasta la próxima.

Foto: divulgación.

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