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Dinero Entrevista: Pedro Guimarães, CEO de la FIDUC

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¿Ha oído hablar de un modelo de gestión de patrimonio fiduciario? Pues bien, fiduciario viene de fiducia, que significa confianza. Es decir, se trata de un modelo en el que predomina la relación de confianza entre gestores y clientes, algo que está regulado por instituciones públicas en los Estados Unidos y en Inglaterra, donde es más popular; y que en Brasil acaba siendo utilizado solamente por family oficinas que administran grandes fortunas.

Por aquí, el modelo transaccional, basado en la venta de productos financieros, acaba siendo el más común. Para explicar mejor cómo funciona, y para que usted, lector, esté por dentro de todas las posibilidades del mercado, conversamos con Pedro Guimarães, ex CEO de la Conspiración Filmes y socio-fundador de FIDUC, empresa que utiliza el modelo fiduciario de gestión patrimonial y financiera, que está en el mercado desde el último año y ya cuenta con más de 40 Asociados, número que crece rápidamente.

Pedro, ¿podría contar un poco sobre su trayectoria hasta la creación de la FIDUC?

Pedro Guimarães – Siempre se han conectado a la zona comercial y financiera. Mi primer trabajo, luego de trabajar en la empresa de mi padre, fue a participar en el proyecto de la Conspiración Filmes, donde me quedé por 11 años y ocupaba las funciones de director financiero, director del área comercial y presidente. En la secuencia, yo y Paulo Veras, que vendría a ser cofundador de la 99, lanzamos un sitio de compras colectivas, el Imperdivel.com, que tuvo gran éxito inicialmente, pero acabó siendo vendido con el fin del mercado de compras colectivas. A continuación, fui socio en una empresa de gestión de activos y, a partir de ahí, pasé a estudiar el mercado de gestión patrimonial en Brasil, lo que me llevaría a la creación de la FIDUC.

La FIDUC se centra en el modelo fiduciario. ¿Puede contar cómo funciona y cuáles son los diferenciales?

PG: El principio del modelo de confianza está bien definido por John Bogle, fundador de Vanguard, el mayor fondo de inversión en el mundo: «Una persona no puede servir a dos señores» En portugués, «No se puede servir a dos señores.» En esa definición, la palabra más importante es servir, pues el principio del modelo fiduciario es servir a alguien. Es un contrapunto al modelo transaccional, adoptado por bancos y plataformas de inversiones en los que el principio y, consecuentemente, la remuneración de las partes, se basa en la venta de productos.

¿Qué es exactamente la FIDUC y de dónde surgió la idea de su creación?

PG: La FIDUC es lo que el modelo de confianza en una gran escala en Brasil. Con este objetivo, ha montado y está expandiendo una red de asociados formada por profesionales experimentados del mercado financiero, que entregan servicios de planificación financiera a sus clientes en todo el país. La idea replica en Brasil lo que St. James’s (SJP) hace con enorme éxito en el Reino Unido. Hace algunos años, hice un viaje para conocer al fundador de la SJP, Mike Wilson, y el proyecto de implementar en Brasil los mismos principios me pareció una oportunidad increíble.

¿Quién puede llegar a ser asociado y cuáles son las ventajas?

PG: Nuestros afiliados pertenecen originalmente a tres grupos principales: asesores financieros, bancarios y de inversión agentes autónomos. Seleccionamos los que comparten nuestra visión, tienen mucha disposición para trabajar y quieren ser emprendedores. Son varias las ventajas: modelo de negocios simple que genera ingresos recurrentes, solución regulatoria y fiscal, entrenamiento, mentoría y oportunidad de reinserción profesional.

¿Cuál es la fuente de ingresos de FIDUC?

PG: Nuestra única fuente de ingresos proviene de la comisión de gestión del 1,5%, se cargará a los activos netos bajo administración de FIDUC. Esta remuneración comprende la elaboración de toda planificación financiera del cliente, incluyendo inversiones, todo dentro del modelo fiduciario, como todo gran family office en el mundo.

¿Cuál es el perfil del cliente FIDUC?

PG: El cliente FIDUC tiene el perfil de cada Asociado extendiendo por todo el país, es decir, un perfil completo ya que la población brasileña. Queremos montar una base de clientes con la mayor cantidad posible de personas que necesiten planificación financiera fiduciaria. Y estamos invirtiendo en tecnología, sobre todo en plataformas de Educación a Distancia, para que nuestros asociados tengan el acompañamiento necesario para atender a sus clientes.

¿Cómo evalúa la importancia de la educación financiera en Brasil hoy?

PG: Más que nunca, la educación financiera es fundamental para la cuestión de los presupuestos equilibrados ciudadano deje la esfera gubernamental y de nuevo a las personas.

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