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¿Debe unirse a la oportunidad de negocio LuLaRoe?

Probablemente haya escuchado todas las cosas sorprendentes que la oportunidad de negocios de LuLaRoe puede ofrecerle. Tal vez incluso haya leído algunas reseñas que suenan como un argumento de venta glorificado.

Bueno, no estoy promoviendo esta empresa.

Esta revisión es para personas que desean los hechos y que desean tomar una decisión informada sobre este negocio. Entro en los detalles y los números para ayudarlo a decidir si esto es lo correcto para usted …

Revisión de LuLaRoe

Mark y DeAnne Stidham
Mark y DeAnne Stidham

LuLaRoe fue fundada por DeAnne Stidham y su esposo Mark Stidham en 2012, y se incorporó en 2013. El nombre significa Lucy, Lola y Monroe, que son los primeros nietos de DeAnne.

Curiosamente, varios de los miembros de la familia de Stidham también dirigen compañías de MLM en nichos similares:

  • Dot Dot Smile fue fundada por su hija Nicole Thompson (ropa para niños)
  • Su hermana gemela, Dianne Ingram, lanzó Honey & Lace (moda femenina)
  • Buffy Bandley, su sobrina, comenzó Agnes & Dora (moda femenina)

Parece una empresa orientada a la familia, dirigida por entusiastas del marketing multinivel.

De todos modos, la compañía vende una variedad de piezas de moda para mujeres y niños, y dice que se trata de capacitar a las personas para crear un mejor estilo de vida.

Entonces, ¿cómo se apila esta empresa? Sigue leyendo …

La línea de productos LuLaRoe

Para entender qué tan buena es la oportunidad de negocio, primero debemos ver los productos.

LuLaRoe es mejor conocida por su línea de leggings de colores. Pero también venden una gama de faldas, vestidos, tops y ropa para niños. No soy un gurú de la moda (ni mucho menos) pero parece que su «nicho» es la ropa cómoda.

Productos LuLaRoe

La ropa no se vende en la tienda o en línea, porque se trata de una empresa de ventas directas / mlm. Para comprar algo, debes reservar un ‘pop-up’.

Aquí es donde un asesor de LuLaRoe sale a su casa, establece su tienda y demuestra la línea de ropa. Si le gusta, puede comprarlo directamente del consultor.

Probablemente hayas oído hablar de estas compañías de «planes de fiestas» antes. Piensa en Avon y Tupperware.

Los consultores también organizan ‘eventos en vivo’ en sitios de redes sociales como Facebook, que es otra forma de realizar un pedido.

En cuanto al precio de estos productos, depende de a quién le compre. La lista de precios oficial de la compañía muestra que el rango de precio de venta recomendado es entre $ 19 y $ 65.


Actualización de febrero de 2018: la lista de precios que originalmente vinculé anteriormente se eliminó después de publicar esta revisión. Así que aquí está el enlace del archivo web a la misma lista de precios para que pueda ver de dónde saqué mis datos. Si tiene el enlace a la lista de precios más reciente, comente a continuación.


Para mí, esto parece bastante razonable. Pero, una vez más, no tengo ni idea de la moda o los precios de la ropa de mujer. Creo que siempre y cuando te guste la ropa y sea un producto de calidad, todo bien.

Sin embargo, parece que ha habido algunos problemas con respecto a la calidad. Al menos, según una serie de quejas en línea.

Según el sitio web de BBB:

Este negocio tiene un patrón de quejas relacionadas con la recepción de productos defectuosos y / o de mala calidad. Los clientes también alegan que se les cobra el doble por los productos pedidos.

Para ser justos, todas las empresas (incluso las grandes) obtienen malas críticas. Especialmente las grandes empresas como esta. Así que vale la pena no juzgar demasiado rápido de cosas como esas. Y un artículo reciente sobre Forbes dice que LuLaRoe está tomando medidas para apaciguar a los clientes y hacer las cosas bien.

En cualquier caso, la compañía está prosperando, por lo que deben estar haciendo algo bien.

Alcanzaron un billón de dólares en ventas en 2016 y cuentan con casi 100 mil consultores, lo que no es algo que la mayoría de las empresas puedan decir.

El Plan de Compensación de LuLaRoe

El sitio web de la compañía no revela su plan de compensación ni el costo de comenzar, entre otros documentos importantes. Lo que es bastante molesto, y un motivo favorito para mí.

Pero hice mi tarea y examiné varios recursos diferentes para encontrar los documentos más precisos y actualizados.

En esta sección, lo guiaré a través de la oportunidad de negocios y el plan de compensación, para ayudarlo a comprender cómo funciona este negocio.

Convertirse en un LuLaRoe cosultante

Convertirse en un consultor es gratuito y puede hacerse en línea contactando a un patrocinador. El sitio web proporciona un medio para que las personas hagan esto, lo cual es genial.

Sin embargo, para comenzar realmente su negocio, DEBE realizar un pedido inicial. En algún momento después de la solicitud, primero recibirá una llamada telefónica de la compañía que lo guiará a través del proceso de pedido inicial.

Hay varios paquetes de inicio para elegir:

Paquetes de inicio LuLaRoe

Como puede ver, el costo de estos paquetes varía de $ 4,959 a $ 8,995.55.

Además, por lo que he visto (y usando un poco de sentido común), el presupuesto de $ 500 adicionales para costos de negocios variados probablemente también vale la pena tomar en cuenta.

En lo que respecta a las compañías de MLM, este es un costo de inicio bastante alto. No hay forma de evitar esto. Por otro lado, si comparas esto con comenzar una franquicia típica, es barato. Y esto no es una tarifa, es un inventario, que puede vender por un margen de beneficio del 35-50%.

Calificando la Comisión

Cada consultor puede vender productos cada mes sin tener que calificar cada mes. Sin embargo, si desea aprovechar al máximo el plan de compensación, deberá cumplir con ciertos requisitos.

Explicaré brevemente de qué trata cada rango. Pero para darle una idea, debe vender entre 75 y 250 «piezas» por mes como consultor.

La lista de precios oficial muestra el ‘precio por pieza’ que va desde $ 8.50 a $ 31. Depende de usted lo que venda, pero estos son los dos extremos de precios.

Lista de precios de LuLaRoe

Esto hace que el costo de permanecer en el rango de ‘comisión calificada’ sea de $ 637.50 a $ 7,750 por mes.

Exactamente cuánto será esto, depende de su rango y del inventario con el que almacene su negocio. En cualquier caso, es ciertamente un costo alto en comparación con muchas compañías de mercadeo en red que he revisado.

En el lado positivo, este costo puede reducirse significativamente si sus referidos directos compran suficiente producto por sí mismos.

Formas en que puede ganar

Hay cuatro formas principales de ganar dinero como consultor de LuLaRoe.

1) Ventas directas

Esta es la forma más básica y fácil de entender de cómo ganar dinero.

Compre su inventario inicial, comuníquese con las personas que conoce y realice una ‘ventana emergente’ para vender sus productos. Cuando se está agotando, es hora de volver a comprar. Cuando haya terminado de venderle a las personas que conoce, necesita llegar a las personas que conocen. O puede aprender a generar clientes potenciales en línea.

Dada la diferencia entre el precio mayorista y el PVP, puede ganar entre un 35-50% o más, dependiendo de cómo valore sus productos.

La aplicación ‘Bless’ ayuda a los consultores a realizar un seguimiento de inventario, ventas, clientes, cumplimiento y todo eso. Parece un sistema bastante bueno para lo que es.

Encontré un video que muestra cómo funciona la aplicación Bless:

Parece que debes estar usando esta aplicación, ya que así es como la empresa realiza un seguimiento de las ventas y las comisiones.

2) Comisiones de línea descendente

Aquí es donde el plan de compensación pone en marcha un engranaje. En lugar de solo vender productos de moda, también puede ganar dinero introduciendo a otros en la oportunidad de negocio. También conocido como reclutamiento.

También es donde la mayoría de las personas se confunden acerca de cómo funciona todo. Haré mi mejor esfuerzo para explicar cómo funciona esto, así que quédate conmigo.

Una vez que cumpla con los requisitos para convertirse en un «patrocinador» (que se explica a continuación), puede ganar con los de su línea descendente. En este caso, la empresa utiliza una estructura de línea descendente de «nivel único».

Sistema de línea descendente de Unilevel

Esto coloca a un consultor en la parte superior, y cualquier persona a la que contraten directamente debajo de ellos en el nivel 1. Cualquier persona a la que se refieren tus referencias, se coloca debajo de ellos, en tu nivel 2. Cada persona a la que refieres directamente aterriza en tu nivel, y comienza una nueva etapa. ‘.

Este proceso continúa infinitamente amplio y profundo, y paga de 1 a 5% del volumen de ventas minoristas que se realizan dentro de su línea descendente. Esto tendrá más sentido una vez que explique las filas del consultor.

Nota: Las comisiones se basan en el precio al por mayor de las ventas minoristas generadas.

3) Bonus Pool

La compañía toma el 2% del valor al por mayor de todas las ventas minoristas en un mes determinado y lo divide entre los «líderes» de la compañía.

Un ‘Líder’ se define como un consultor clasificado como Entrenador, Entrenador o Mentor.

La cantidad de puntos que gana depende de su rango y actividad como consultor. El valor de cada punto se determina al final del mes, de acuerdo con las ventas de la compañía y la cantidad de puntos que se pagarán.

Por ejemplo: la compañía ganó $ 10 millones en ventas para el mes, este es el valor mayorista de esas ventas. Luego calculó el 2% de $ 10M, que es de $ 200,000. Entre todos los afiliados de entrenadores, entrenadores y mentores, hubo 400 puntos en el ‘grupo de líderes’ para el mes. Esto hace que el valor en puntos sea de $ 500. Si tuvieras 2 puntos, ganarías un bono de $ 1,000.

Obviamente, los números reales variarán pero esto te muestra cómo funciona.

4) Bono de inicio rápido de 90 días

Si un nuevo Patrocinador vende 175 piezas (con un valor de venta mínimo de $ 5k o más) en cada uno de sus primeros 90 días, recibirá 50 piezas gratis. Y su patrocinador obtiene un bono de $ 500.

Los diversos rangos de consultores

Hay cuatro rangos dentro del plan de compensación de LuLaRoe. Cada rango tiene un conjunto diferente de calificativos y puede generar más ingresos. Cuánto puede ganar de las fuentes de ingresos que acabo de explicar, depende de su rango y de cuántas ventas se realicen en su línea descendente cada mes.

Patrocinador

Compensación del Patrocinador

Requisitos:

  • Completa 10 boutiques emergentes.
  • Genere sus primeros $ 10,000 en ventas minoristas
  • Recluta 1 ‘Minorista de moda independiente’ (que hace su pedido inicial)
  • Venda por lo menos 75 piezas * y genere un mínimo de $ 2,250 en valor de ventas minoristas cada mes

* Vender 75 piezas significa comprar $ 637.50 a $ 2,325 en inventario cada mes.

Compensación:

  • Obtenga el 5% del valor al por mayor de cualquier venta minorista que hagan sus referencias directas

Entrenador

Compensación del entrenador

Requisitos:

  • Reclutar 3 minoristas
  • Tenga 10 personas en su línea descendente hasta e incluyendo al siguiente consultor Trainer en cada etapa
  • Venda al menos 175 piezas * y genere un mínimo de $ 5,250 en valor de ventas minoristas cada mes
  • Tener al menos 1,750 piezas vendidas y un mínimo de $ 52,500 en ventas minoristas dentro de su línea descendente cada mes

* Vender 175 piezas significa comprar $ 1,487.50 a $ 5,425 en inventario cada mes. Esto se reduce a 100 piezas si 3 de sus minoristas directos venden 175 piezas en un mes determinado. Ver plan de compensación para más detalles.

Compensación:

  • Comisiones del 5% en ventas minoristas que hacen tus referencias directas
  • Comisiones del 3% en ventas minoristas de sus referencias de nivel 2
  • Comisiones del 1% en ventas minoristas del primer líder en su línea descendente
  • 1 punto en el grupo de líderes para usted y 1 punto para cada uno de los primeros líderes en su línea descendente

Entrenador

Compensación del entrenador

Requisitos:

  • Reclutar 3 minoristas
  • Tenga 10 personas en su línea descendente hasta e incluyendo al siguiente consultor Trainer en cada etapa
  • Tener 3 líderes en 3 piernas separadas
  • Venda al menos 250 piezas * y genere un mínimo de $ 7,500 en ventas minoristas cada mes
  • Tener al menos 1,750 piezas vendidas y un mínimo de $ 52,500 en ventas minoristas dentro de su línea descendente cada mes

* Vender 250 piezas significa comprar $ 2,215 a $ 7,750 en inventario cada mes. Esto se reduce a 100 piezas si 3 de sus minoristas directos venden 175 piezas en un mes determinado. Ver plan de compensación para más detalles.

Compensación:

  • Igual que Trainer plus;
  • Comisiones del 1% en las ventas minoristas de los líderes de segundo nivel en su línea descendente
  • Un 1 punto adicional en el grupo de liderazgo para usted (2 puntos en total)
  • Cada líder de segundo nivel vale 2 puntos extra en el grupo de líderes

Mentor

Compensación del mentor

Requisitos:

  • Cumplir con los requisitos de un Coach plus;
  • Tener 3 consultores clasificados entrenador en 3 piernas separadas
  • Tener 6 líderes en 6 piernas separadas o más en total

Compensación:

  • Igual que Coach plus;
  • Un 1% adicional en las ventas minoristas realizadas por líderes de 3er nivel

Todos los rangos requieren que los consultores vendan su inventario a un promedio de $ 30 por pieza para calificar para las comisiones de línea descendente.

¿ Realmente puedes ganar dinero vendiendo LuLaRoe?

La respuesta a esta pregunta depende de varios factores. No es el menor de los cuales es su esfuerzo personal. Pero muchas personas parecen estar preocupadas por la divulgación de los ingresos de LuLaRoe, así que quise hablar de esto rápidamente.

Según este documento, la mitad de TODOS los consultores ganaron menos de $ 526 en 2016. El ingreso promedio para el mismo año fue de menos de $ 2,100.

Esos no son números muy halagadores.

Sin embargo, independientemente del negocio en sí o del modelo de negocio, no todas las personas obtienen ingresos sustanciales. Así es como van las cosas. Puede indicar un problema, pero tampoco puede.

Hay consultores de LuLaRoe que sí hacen una fortuna, sí. Pero ellos comen, duermen y respiran el negocio al menos durante los primeros años, y también están reclutando mucho.

Si vas a unirte a un negocio como este, hazlo contar. Sepa que requerirá una cantidad sustancial de esfuerzo si desea obtener las recompensas.

Conclusión

A fin de cuentas, diría que esta es una empresa de mercadeo en red legítima.

En el lado positivo, tienen fuertes requisitos de ventas al por menor. No puede ganar comisiones por el reclutamiento si no está realizando ventas minoristas genuinas.

Esto es muy importante para una empresa de mlm, y es lo que separa los esquemas piramidales de las compañías legítimas.

También ofrecen productos genuinos y un sistema de negocios genuino para consultores.

El inconveniente es que los costos son bastante altos para iniciar este negocio y calificar para comisiones de línea descendente. Al menos, en comparación con muchas otras compañías de mercadeo en red que he revisado.

Una solución simple sería permitir que los consultores vendan desde una tienda replicada.

De esta manera, en lugar de tener que almacenar tanto producto, puede comprar algunas muestras y dejar que los pedidos lleguen directamente de la empresa al consumidor. Usted acaba de ganar la comisión.

Esto reduciría significativamente la carga de los consultores.

En cualquier caso, LuLaRoe no es una estafa. Sin embargo, la cantidad de dinero que puede ganar y si vale la pena para usted es una pregunta que solo usted puede responder.

Con suerte, esta revisión hace que su decisión sea un poco más fácil.

¿Debe unirse a la oportunidad de negocio LuLaRoe?
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