⭐ ▷ Curva ABC y cola larga: eligiendo la mejor estrategia para el e-commerc - Saltar al contenido

Curva ABC y cola larga: eligiendo la mejor estrategia para el e-commerc

Ganar dinero por internet, Ganar dinero desde casa, Como ganar dinero rapido, Como conseguir dinero

Curva ABC y cola larga: eligiendo la mejor estrategia para el e-commerce

El principio de Pareto establece que 20% del esfuerzo es capaz de generar 80% del resultado. Este concepto puede aplicarse a diversas áreas, como la ingeniería, el control de calidad y la tecnología de la información. Sin embargo, lo que no todos saben es que esta teoría también se puede utilizar como una referencia para la gestión de comercio electrónico a través de un enfoque similar: curva de ABC.

La lógica de la curva ABC fue utilizada por Pareto para explicar cómo es posible hacer una asignación de recursos adecuada. Él comprobó que en ciertas naciones sólo el 20% de las personas poseía el 80% de la riqueza. Esta proporción también es válida para la gestión de stock y cartera de las empresas, que normalmente respeta la siguiente asignación:
curva de abc

Curva ABC en la práctica

Junto con la Matriz BCG, la Curva ABC proporciona insights valiosos para la composición de stocks. Más que eso, sino que también sirve para definir las estrategias para ventas en línea, especialmente a través de los mercados.

Para esto, vale la pena la inversión de la lógica de esta curva. Las apuestas en el segmento de 20% de los productos que generan más resultado es tentador, pero no siempre es la opción más adecuada. Como el esfuerzo necesario es menor, la mayoría de los comerciantes tiende a seguir la misma estrategia, haciendo la competencia más fuerte para ese grupo de artículos. Esto puede dar lugar a la canibalización del mercado, con los vendedores que practican precios progresivamente más bajos, que ejercen presión sobre los márgenes de utilidad.

Para reducir ese riesgo, vale la pena apostar en las demás curvas de venta. Aunque el esfuerzo es mayor para un resultado no tan ventajoso, la competencia tiende a ser menor. En viene la lógica de la larga cola, que se aplica perfectamente a los minoristas que se anuncian en las plazas.

Cola larga aplicada a la mezcla de productos

El concepto de cola larga fue popularizado por Chris Anderson en un artículo en el que mencionaba empresas como Amazon, Apple y Netflix como ejemplos de negocios diseñados bajo esta lógica. Al atender nichos de consumidores, esos negocios logran obtener ganancias mucho mayores que la apuesta en las masas.

La siguiente imagen explica de forma práctica este concepto. Juntos, pequeños grupos de nicho son tan relevantes como las grandes masas:

cola larga en el e-commerce

Esta misma lógica se puede adoptar para definir la cartera de productos que se vendrá en los mercados. Centrándose en la especialización, el comerciante puede centrarse en los productos no tan populares, sino también generar un resultado, incluso si el volumen de ventas es menor (curvas B y C). Así, la presión de la competencia tiende a ser menor, garantizando mayor previsibilidad para el negocio. Esto no significa, sin embargo, pasar por alto la profundidad de inventario, fundamental para un buen rendimiento de las ventas.

Esta lógica funciona especialmente bien para las pequeñas y medianastamaño de las empresas, que tienen un poder limitado para reducir los costos y descuentos con los proveedores de ganga, por ejemplo. Es posible participar del mercado de forma competitiva, evitando la disputa con competidores más fuertes.

conclusión

Diversas variables influencian la elección de la estrategia ideal para vender en los mercados. El comerciante tiene que conocer en profundidad la realidad del negocio para entender lo que la cartera de productos es ideal para un buen desempeño en las ventas en línea. A menudo, esto significa escapar de la lógica adoptada por la mayoría, incluso si se requiere más esfuerzo.

Para tomar esta decisión de forma más segura vale la pena apostar en recursos que facilitan ese proceso de evaluación, como el Canvas Olist.

¿Tiene otras preguntas sobre la curva ABC y la cola larga? ¡Comente abajo!

Curva ABC y cola larga: eligiendo la mejor estrategia para el e-commerc
4.8 (95.76%) 33 votes