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Conozca 5 trucos de vendedor para no perder dinero

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<p><img class=Sonrisa ancha, apretón de manos que no acaba nunca, ojo en el ojo … Cada gesto del vendedor profesional forma parte de un juego en el que el objetivo es convencerte para comprar. Argumentos de venta no faltan para llevarte a gastar su precioso dinero y tenerlo en mente es importante para no dejarse seducir fácilmente, y tomar en sus manos las riendas de la negociación.

De esta forma, la negociación se volverá inmediatamente más favorable, y sus posibilidades de no perder más dinero aumentarán considerablemente. ¡Traemos, en ese post, 5 trucos de vendedor para que usted conozca y esté atento cuando vaya a negociar!

1. Intentar convencerte de cambiar de producto

Después de elegir el producto en una tienda – en la que hasta entonces ni siquiera había visto a alguien atendiendo -, llega el vendedor, todo sonriente, y te ofrece otro, más caro que el elegido.

Se rebaja la marca elegida por usted y resalta las calidades del producto sugerido. Constrangido, usted apenas sabe qué hablar, ante tantos motivos óptimos para abandonar su compra y llevar a casa el producto indicado. Sepa que este vendedor es, en la mayoría de los casos, comisionado por la empresa competidora del artículo que usted eligió.

Por eso, si realmente no tiene interés, rechaza con educación. Su voluntad es la que debe prevalecer sobre esa conducta, tan acostumbrada como desagradable para el consumidor.

2. Percibir su deseo de consumo y abusar de los argumentos de venta

Usted entra en la tienda sólo para dar esa "mirada", y allí viene el vendedor. Prácticamente pegado en ti, él capricho en los argumentos de venta, y, cuando te caes en ti, ya está en camino de la caja.

Parar! Dale una vuelta, piense bien si realmente necesita hacer tal compra en ese momento. No se deje envolver por la oleada de frases hechas de los vendedores. ¡Tenga seguridad de lo que quiere y sea dueño de sus voluntades!

3. Notar tu ansiedad y no conceder ningún beneficio

Después de decidir comprar, es el turno de negociar. Vendedores tienen experiencia en evaluar los perfiles de los clientes y casi siempre perciben urgencia, ansiedad y otros sentimientos experimentados por el cliente en el momento de la negociación.

Para conseguir buenas condiciones de compra, muestre que usted está por dentro del real valor del producto pretendido y que, si no hay ventaja en hacer su compra allí, usted simplemente llevará su dinero a otro lugar!

4. Vender a los niños

Cuando usted sale a las compras con niños, muchos vendedores hacen la venta usando la táctica de complacer al hijo para llegar a la madre o al padre – una pésima práctica, pero ampliamente utilizada.

Usted entra en una tienda, y allí viene el vendedor para hacer bromas y tirar de asunto con los pequeños. Y el sondeo comienza va a comprar algo para la mamá, hoy? ¿Es el papá quien va a pagar?

Para huir de situaciones como esta, converse antes con los niños, explicando que comprar es para adultos o no salga acompañado por ellas cuando la idea es hacer compras.

5. Vendedor que se deshace en simpatía

Te invitas a conocer diferentes productos, servir cafecito, cercarte de mimos y gentilezas es una de las técnicas más comunes de ventas, típicas de los vendedores "simpáticos". Usted se siente tan bien recibido que confunde las cosas y termina comprando hasta sin precisar.

¡No caiga en esa! Las relaciones comerciales no son amistades, por lo que el vendedor sólo está haciendo el papel para el que se paga – y comisionado – a desempeñar. Aproveche el tratamiento, al final usted es el consumidor y lo merece. Pero, sólo haga la compra si salió con la intención de hacerla, nunca para retribuir la gentileza del vendedor.

Y, recuerde anticipe sus necesidades y no deje nada para resolver en la última hora. Sea cual sea el producto o servicio, cuando sea comprado o contratado con urgencia, te sujeta a lo que esté disponible, a menudo con precios más altos que si hubieras organizado mejor la adquisición o contratación. Argumentos de venta no son, generalmente, los mejores consejeros de una compra consciente.

¿Ya pasó por alguna de esas situaciones? ¡Comparta sus experiencias aquí en los comentarios!

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