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Cómo vender productos promocionales desde casa

Todas las empresas promocionan sus productos y servicios, y los productos promocionales les permiten poner su marca frente a sus clientes de una manera única.

Más importante aún, puede crear negocios en casa potencialmente lucrativos al aprender cómo vender productos promocionales a estos negocios.

Pero hay algo que debe saber acerca de convertirse en un distribuidor de productos promocionales, y algunas alternativas valiosas para considerar, como explico.

¿Qué son los productos promocionales?

En pocas palabras, los productos promocionales son productos que las empresas utilizan para fines promocionales.

Esto teóricamente puede incluir cualquier tipo de producto. Pero los productos promocionales más utilizados son los wearables, como ropa y sombreros, seguidos de calendarios y bancos de poder.

Aquí hay una descripción general de los productos promocionales más populares cortesía de Statista:

Venta de productos promocionales
Propiedad de productos promocionales en los Estados Unidos 2016

Estos productos generalmente se regalan en un esfuerzo por crear conciencia de la marca e impulsar las ventas para la compañía, pero las compañías también pueden vender productos promocionales, que es donde la línea puede volverse borrosa al definir esto.

El elemento clave que define un producto promocional es tanto el elemento de marca como el propósito para el que se utilizan.

Por ejemplo, digamos que una empresa de contabilidad compra un montón de bolígrafos genéricos, incorpora su marca en los bolígrafos y los regala a los clientes para aumentar el recuerdo de la marca. Este es un producto promocional claro.

En cualquier caso, esta es una industria de $ 21 mil millones por año y es una forma muy exitosa de marketing para empresas. Dado que casi todos los negocios fuera de línea pueden beneficiarse de esta forma de marketing, y se está haciendo dinero, hay potencial.

Siga leyendo para aprender cómo aprovechar este potencial con un negocio basado en el hogar.

Cómo vender productos promocionales desde casa

Hay muchas maneras de vender productos promocionales desde su casa, pero me centraré en la opción más tradicional en esta sección.

Después de eso, discutiré algunas alternativas viables a este modelo.

Paso 1) Investiga la industria y desarrolla un plan

Lo primero que debe hacer es comenzar a investigar el estado de la industria y el potencial dentro de su área local.

Aquí hay un par de puntos de partida básicos para su investigación …

Investigación de la competencia

Una de las formas más sencillas de conocer a sus competidores y descubrir oportunidades ocultas es averiguar qué compañías ya están vendiendo productos promocionales con éxito en su área.

Cuanto más sepa sobre lo que funciona y lo que no funciona, y cuanto más sepa sobre sus competidores, mejor. Calcule qué precios cobran, qué servicios ofrecen y qué métodos de marketing utilizan entre otras cosas.

Investigación del cliente

Intente identificar quiénes son sus posibles clientes, cuáles son sus necesidades y cómo puede resolver estos problemas de la mejor manera. Mejor que tus competidores.

Lógicamente, esto incluirá a la gran mayoría de las empresas locales, pero es importante pensar fuera de la caja y buscar «oportunidades específicas» también. Más sobre esto en breve.

Desarrollando un Plan de Negocios

Una vez que haya investigado y tomado notas, es hora de desarrollar un plan.

No necesitas crear un plan de negocios de 50 páginas ni nada. Sin embargo, un plan de ataque simple que incluye su misión, estrategias de marketing y ventas, costos y otros aspectos importantes lo ayudará.

Incluso si desea mantener las cosas SUPERAMENTE simples, anotar esto en un simple documento de Word puede ayudarlo a mantenerse enfocado y encaminado.

Paso 2) Encontrar un mayorista y una empresa de marca

Como venderá productos promocionales, necesita los siguientes dos elementos:

  • Productos genéricos a precios mayoristas.
  • Alguien que incorpore la marca de sus clientes en estos productos.

Dependiendo de en qué productos decida especializarse, puede obtener esto localmente o puede obtener estos productos de China utilizando sitios como Alibaba.

Hacen que el proceso de pedido y envío directamente de los fabricantes sea muy simple, y puede ahorrarle MUCHO dinero.

Sourcing de productos promocionales al por mayor

Cuanto más barato pueda obtener productos de calidad, mejor será su margen de ganancia.

Todo lo que necesita hacer es almacenar productos comunes y encontrar una compañía local que los califique una vez que se reciba un pedido.

Opcionalmente, en lugar de comprar un montón de productos en la «esperanza» que alguien comprará, usted podría comprar sus acciones una vez que reciba un pedido de un cliente. Esto podría reducir significativamente sus costos de inicio, pero deberá considerar cuidadosamente el tiempo de espera que esperan sus clientes.

También puede encontrar una compañía que pueda hacer ambas cosas por usted, a la vez por orden. Una vez que sepa qué productos desea vender, es una cuestión de investigar para encontrar la mejor solución para su negocio en casa.

Paso 3) Comience a generar leads

La generación de leads es un componente clave en cualquier negocio exitoso, y esto no es diferente.

Esta es también la parte en la que la mayoría de las personas lucharán, pero no es difícil si sigue un proceso. Hay muchas maneras de obtener pistas, algunas mejores que otras.

Aquí hay algunas ideas básicas para comenzar:

  • Visite las empresas locales durante la mayor parte del día y vea si necesitan sus servicios.
  • Llame a las empresas locales y solicite una reunión o dirección de correo electrónico para enviar información
  • Enumere sus servicios en sitios web de directorios locales gratuitos

Los primeros dos métodos requerirán un montón de destreza, paciencia y habilidades de ventas directas. Pero puede hacerse. El último método también funcionará, pero es fácil que la competencia lo ahogue de esta manera.

Lo que la mayoría de la gente hace en estos días es ‘Google it’.

Búsqueda de sitios web de negocios usando Google

Que es exactamente por eso que querer Necesita un sitio web simple para generar clientes potenciales para su negocio. Esta es la manera perfecta de mostrar su negocio, lo que ofrece y obtener nuevos clientes.

Una forma en que esto puede funcionar casi de inmediato es reclamando su anuncio gratuito de «Google My Business». Esto permite a las empresas locales obtener sus servicios enumerados en la página uno para «(nombre del servicio) + (ubicación)» y puede funcionar muy bien.

La otra forma es optimizar su sitio web con SEO para obtener clasificaciones en términos de búsqueda específicos, en la lista anterior.

De cualquier manera, esto funciona y no es caro si aprendes a hacerlo tú mismo.

Paso 4) Cerrar la venta y seguimiento

Una vez que tenga un suministro constante de clientes potenciales a través de su estrategia elegida y de boca en boca, debe cerrar estas ventas y realizar un seguimiento.

En cuanto al cierre de ventas, esta es una habilidad que solo se puede aprender a través de la práctica.

Si esto no es algo con lo que se sienta cómodo, puede valer la pena invertir en un curso de venta directa de algún tipo para aumentar sus habilidades en esta área. Alternativamente, puede contratar a personas para que hagan esto por usted y elaborar una estructura de pago que lo integre a usted y al vendedor.

Hacer ventas de productos a los clientes

La razón por la que vale la pena hacer un seguimiento después de que se realice la venta es porque se basará en las relaciones comerciales existentes, aumentará las compras repetidas y posiblemente convertirá a sus clientes en fanáticos delirantes. Fans que le informan a otros dueños de negocios sobre su increíble servicio, lo que también aumentará las ventas de nuevos clientes.

Es un hecho conocido, es mucho más fácil hacer ventas repetidas de clientes existentes y ganar ventas de prospectos que han sido referidos por personas que ya conocen, como y en las que confían. En pocas palabras, es sólo un negocio inteligente.

Consejos útiles de venta

Las siguientes son algunas formas simples en las que puede iniciar un negocio exitoso en este espacio y aumentar sus ingresos.

Conoce tu nicho

En lugar de tratar de vender ‘todo para todos’, puede ser muy útil buscar oportunidades en las que pueda especializarse.

Por ejemplo, algunos vendedores de productos promocionales se centran en el nicho de «alimentos», por ejemplo, mientras que otros se centran en negocios dentro del sector de la salud. Ofrecen productos muy específicos de una manera que se adapta a su tipo de negocio, hablan su idioma y saben cómo llegar a ellos mejor y cerrar las ventas a un ritmo mayor.

Los beneficios de la especialización son muchos, e incluso puede escalar una vez que haya determinado la fórmula para cada tipo de negocio.

Crear una oferta que no pueden rechazar

Cuando se trata de realizar sus primeras ventas como una nueva empresa, su objetivo es crear una base de clientes. Para hacer esto, quiere obtener una oferta frente a la gente que es muy difícil decirle que no.

Como en, estarían locos si no te compran. Esto podría ser un descuento de «primer cliente» o «compre 100 widgets, obtenga 100 gratis». Sin embargo, tenga cuidado de no ponerle precio demasiado bajo a sus productos, ya que esto puede ser contraproducente.

Su objetivo es simplemente generar nuevos negocios como punto de partida. Incluso si gana la primera venta, no se preocupe, porque a la larga, sus clientes pueden valer mucho más dinero para usted.

Únete a una asociación de la industria

Hay varias asociaciones de la industria en este espacio que están dedicadas a ayudar a los dueños de negocios de productos promocionales a tener éxito y mantenerse al día con las últimas tendencias.

Dos asociaciones industriales bien conocidas son PPAI y ASI, que ofrecen muchos beneficios, como educación, herramientas, asistencia y acceso a ferias comerciales exclusivas para miembros. Se pueden unir a estos para diferentes costos dependiendo de la asociación, lo que usted está buscando para salir de la membresía.

Si estás en esto por un largo tiempo, vale la pena considerarlo.

3 formas alternativas para iniciar un negocio de productos promocionales

Las siguientes son tres formas únicas en que puede iniciar un negocio de venta de productos promocionales de una manera diferente, pero potencialmente de la misma manera lucrativa.

1) comprar una franquicia

Si configurar todo desde cero no es lo tuyo, entonces comprar una franquicia existente podría ser el camino a seguir.

El costo de hacer esto puede ser bastante alto y nada está garantizado, pero lo bueno de esto es que todo el trabajo pesado se ha hecho por usted. Ya se ha implementado un sistema empresarial probado, por lo que todo lo que necesita hacer es seguirlo de cerca.

2) unirse a una empresa de venta directa

También hay oportunidades de negocios que le permiten trabajar desde su casa como distribuidor de una empresa de venta de productos promocionales existente. La idea es inscribirse y comenzar a promocionar las soluciones de productos promocionales de las empresas. Cuando traes nuevos negocios, ganas una comisión una vez que se realiza una venta.

La gran parte de esto son los bajos costos involucrados y la simplicidad de esto. No necesita preocuparse por el envío, la facturación, el trato con los clientes, etc. Usted acaba de promover.

El inconveniente es que su potencial de ingresos se limita a lo que especifica la compañía, hay poco espacio para la creatividad y no es su negocio. En otras palabras, eres una animadora de la compañía.

Puede funcionar, pero hay ventajas y desventajas que considerar como cualquier modelo de negocio.

Una compañía que ofrece este tipo de oportunidad se llama Kaeser y Blair, que cuesta entre $ 85 y $ 299 para comenzar. Parecen ser legítimos, y ofrecen opciones de prueba y reembolso gratuitas, lo que es bueno.

Hay un elemento de mercadeo en red para esta compañía, lo que significa que puede reclutar a otros o hacer lo mismo y ganar una comisión del 20% al hacerlo. Pero su enfoque parece estar en las ventas minoristas y no hay cuotas de ventas de ningún tipo que lo hagan mucho más legítimo cuando se trata de ventas directas / compañías de mercadeo en red.

Sin embargo, vale la pena señalar que, si bien le dan un sitio web replicado, esto solo es bueno para hacer ventas. Necesita un sitio web único, con contenido único para obtener visitantes y aprovechar el tráfico gratuito de Google que mencioné anteriormente.

Vende productos promocionales sin salir de casa

Aquí es donde puede promocionar productos promocionales de las empresas de forma gratuita, sin tener que almacenar nada, vender nada o lidiar con la mayoría de los dolores de cabeza de negocios tradicionales.

Simplemente promociona productos que las empresas ya están buscando para comprar en línea y gana comisiones cuando compran a través de su enlace.

Esto se llama marketing de afiliación y es una excelente alternativa a las estrategias discutidas anteriormente. Los costos iniciales son muy bajos, cualquiera puede hacerlo, y el potencial de ganancias es alto una vez que te metes en el ritmo de las cosas.

Una empresa que ofrece dicho programa de afiliados es Vista Print, que le paga hasta un 25% en ventas cuando la gente compra a través de su enlace de afiliado, y hasta $ 3 por venta en productos gratuitos. Una de las mejores cosas de este programa es que, literalmente, puede promocionar productos gratuitos y ganar comisiones al hacerlo. Venden todo tipo de productos promocionales populares a las empresas, y sus precios son muy competitivos, lo que significa que no será difícil ganar comisiones con esta empresa.

Dicho esto, usted tiene que aprender cómo hacer marketing de afiliación y cómo hacer que la gente haga clic en su enlace. No es difícil, pero lleva tiempo y esfuerzo ver los resultados.

Aprendí cómo hacer marketing de afiliación a través de un programa llamado Wealthy Affiliate que te brinda un sitio web y capacitación gratuitos para ayudarte a comenzar.

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