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Cómo vender por internet: guía completa para principiantes!

Cómo vender productos por Internet

Saber cómo vender por Internet es el camino del éxito para cualquier negocio.

La Internet ofrece una serie de ventajas para quien desea vender cualquier tipo de producto.

La baja inversión inicial, amplia gama de consumidores, barreras mínimas a la entrada.

Es un espacio democrático en el que el que ofrece la mejor experiencia de compra en términos de precio, servicio y calidad del producto que sale por delante.

No importa si la empresa es grande o pequeño.

No me canso de historias de comerciantes que han experimentado una revolución en el negocio gracias al comercio electrónico de audición.

Algunos de estos testimonios, incluso, ya fueron contados en nuestro blog.

Revelan que pueden ganar más dinero y ganar clientes en todo el país, sin sufrir de barreras geográficas o presión de los competidores.

Estos testimonios me dan confianza para decir: cualquiera que entienda de negocios y trabajar dentro de la ley puede obtener buenas ganancias en línea.

Pero, para hacer esto, hay varias herramientas y canales de venta.

Cada uno tiene ventajas y desventajas.

El objetivo de este post es explicar en detalle cómo cada uno de estos canales funciona, para que usted descubra cuál de ellos es el mejor para su negocio.

1) E-commerce propio: personalización total

Vender por medio de un e-commerce propio es la opción más versátil para cualquier comerciante.

Hay flexibilidad de elegir el diseño del sitio a la cartera de productos que serán vendidos.

Usted puede hacer promociones y campañas de venta cuando quiera, promoviendo la divulgación de la manera que encuentre mejor.

Hay varias herramientas que ayudan en este proceso de construcción, como WordPress, Opencart, Magento y PrestaShop.

Por otro lado, también hay muchos desafíos.

A partir de los recursos: usted tendrá que invertir tiempo y dinero en la construcción de un sitio.

Será necesario contratar profesionales y servicios especializados para crear el sitio, ofreciendo seguridad para datos personales y pagos y la garantía de estabilidad en picos de acceso, por ejemplo.

Además, usted tiene que atraer al público a su sitio web.

Esto puede requerir inversiones en medios pagados, como Facebook Ads y Google Adwords.

2) Sitios de clasificados: una plataforma lista para uso

Los sitios de clasificados son cada día más populares en Brasil.

La gran ventaja de este tipo de sitio es infraestructura de ventas listos, fácil de entender para cualquier usuario.

Esto reduce las inversiones iniciales y el tiempo de espera.

También no es necesario preocuparse por la estabilidad y mantenimiento del sitio

Algunos servicios son gratuitos para la colocación de anuncios básicos, la carga sólo para los anuncios con el centro de atención.

A pesar de eso, usted necesita atentar a algunos aspectos que influencian la venta en este tipo de canal.

El principal de ellos es la competencia.

Por presentar costos bajísimos y casi ninguna restricción a la entrada, muchos vendedores informales están presentes en estos sitios.

Son capaces de practicar precios más bajos que los suyos, incluso si el servicio no es de calidad.

Esto puede perjudicar el rendimiento de las ventas de un negocio profesional y formalizado.

Algunos de estos sitios también no ofrecen medios de pago.

Por lo que tendrá que gestionar en su propio riesgo todos los pagos por las ventas.

Esto amplía drásticamente los riesgos del negocio.

3) Medios sociales: garantía de tráfico

Los usuarios de Internet se quedan cada día más tiempo navegando dentro de sitios de medios sociales.

Una encuesta realizada por la consultora ComScore mostró que los brasileños pasan, en promedio, 18,5 minutos conectados cada vez que visitan ese tipo de sitio.

Si este tipo de canal recibe tanta atención de los usuarios, es natural que estos sitios también sean una plataforma de ventas en línea.

La parte más importante, que es la generación de tráfico, puede ser hecha de modo orgánico, con la producción de contenido, o con posts patrocinados.

Es posible presentar fotos, textos y vídeos describiendo el producto de forma detallada, lo que ayuda en la conversión en ventas.

Pero es importante que recuerde que el foco de los medios de comunicación social no es el comercio de mercancías.

Por esta razón, hay algunas limitaciones que usted se enfrentará si elige esta estrategia de venta.

No se puede personalizar el diseño de la página, colocando llamadas a acción en puntos estratégicos, por ejemplo.

También no hay como mapear la jornada de compra del consumidor, para identificar si ocurrió abandono de carro, por ejemplo.

Y la estructura para la terminación de las compras y la recepción de los pagos sólo será posible con el uso de aplicaciones de terceros, que en muchos casos se pagan.

4) Marketplaces: la solución más completa

Los mercados reunir a muchas de las ventajas que ofrecen los servicios y herramientas presentadas anteriormente.

La reputación de grandes marcas al por menor, tales como Submarino, Walmart y Casas Bahía garantiza una cantidad sustancial de visitas cada mes.

Por otra parte, estos sitios tienen una infraestructura completa para gestionar grandes picos de audiencia, así como la seguridad de los consumidores de datos.

Esto permite que usted no se preocupe por los aspectos técnicos del negocio, priorizando la gestión y entrega de las solicitudes.

Como sólo los vendedores profesionales y con empresas formalizadas son aceptados, la competencia desleal no existe.

A pesar de ello, la venta a través de estos sitios ofrece menor poder de personalización.

No es posible cambiar el diseño de las páginas y todas las fotos y textos utilizados para describir los productos deben seguir reglas específicas, bajo riesgo de bloqueo del anuncio.

conclusión

Abundan las alternativas a la venta de productos en Internet.

Por lo tanto, debe evaluar qué opciones están más alineadas con el perfil de su negocio, tanto en términos de disponibilidad de recursos como en la estrategia de venta.

En algunos casos, más de una opción puede ser útil, que no es necesariamente un problema.

Muchos minoristas actúan en diversos canales de venta simultáneamente.

Basta que haya una gestión profesional del negocio, garantizando que no haya perjuicios a la atención final de los clientes.

Y si crees que los mercados son la mejor alternativa para generar más ventas, no dejes de contar con la ayuda del Olist.

Estamos especializados en ventas en este tipo de canal y podemos ofrecerle una serie de características que pueden garantizar todo el apoyo para facturar aún más.

Si aún queda alguna duda, no dejes de preguntar en los comentarios abajo.

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