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Cómo vender en línea: una guía definitiva para vender cosas en línea

El fundador de Microsoft, Bill Gates, dice: «Si su negocio no está en Internet, entonces su negocio estará fuera del negocio». En estas palabras, Bill Gates resume la importancia de cualquier negocio que tenga presencia en línea y atraiga clientes a través del comercio electrónico.

De hecho, grandes corporaciones como Amazon, eBay y Airbnb, entre otras, deben su asombroso éxito a la venta en línea. Si tiene algo que vender y le gustaría obtener el mayor número posible de compradores, venda en línea. Es muy efectivo, económico, seguro y, por supuesto, rápido.

¿Por qué vender en línea?

Sin lugar a dudas, nuestra vida es muy agitada. Realizamos nuestras tareas diarias en frenesí enloquecedor. En consecuencia, la mayoría de nosotros no tenemos tiempo ni paciencia para ir de compras a las tiendas tradicionales de ladrillo y cemento.

Comprar en línea nos ahorra tiempo y esfuerzo y, a menudo, ayuda a ahorrar algo de dinero valioso.

Ahora revertir esta situación. Si usted es un vendedor en línea, las personas visitarán su sitio web para buscar y comprar los productos que necesitan o desean. La venta en línea le ayuda a erradicar los límites físicos, como las fronteras estatales y las fronteras nacionales.

Esto significa que puedes vender desde cualquier lugar. También hay razones más convincentes para vender en línea, si considera datos y cifras.

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Datos y cifras

El sitio web europeo Statista encuentra que más de 1,66 billones de personas en todo el mundo compraron productos en línea que gastan US $ 2,3 billones durante 2017.

La Guía Internacional para el Comercio Electrónico de Shopify proyecta que las ventas en línea superarán los 4.5 billones de dólares antes de 2021.

Durante 2018, la industria minorista en línea en todo el mundo vio varios desarrollos. Estos incluyen el uso de Realidad Virtual e Inteligencia Artificial, salidas más rápidas y entregas más rápidas, entre otros.

Teniendo en cuenta estos hechos, puedes considerar activamente vender tus cosas en línea. Si está confundido sobre cómo vender cosas en línea, lea esta guía simple para obtener respuestas.

Cómo vender en línea

Antes de lanzar ventas en línea de pleno derecho, hay algunos pasos que debe seguir. Facilitarán el proceso de venta en línea.

Identificar nicho de mercado

El primer paso hacia la venta en línea es identificar un nicho de mercado para tus cosas. Durante las etapas iniciales, no sería posible atender a una clientela grande. Le ayuda a saber dónde va el dinero y aprovechar esa fuente para atraer clientes o aumentar la base de clientes.

Identificar un nicho de mercado es muy útil cuando tienes un presupuesto limitado. El marketing de nicho ahorra una gran cantidad de costos que de lo contrario incurriría en publicidad y promociones.

Le permite centrarse en un conjunto específico de personas en lugar de en toda la población mundial. Por lo tanto, sus artículos tendrían una mejor visibilidad entre el grupo objetivo.

La venta a través de otras tiendas en línea bien establecidas es una excelente manera de dirigirse a un nicho de mercado. Dado que estas tiendas en línea tienen una marca de seguidores, puede obtener el kilometraje suficiente cuando las personas buscan algo en sus sitios web.

1. Vender en línea en Amazon, eBay, etc.

Si desea obtener el kilometraje de la popularidad de las tiendas en línea existentes, regístrese como vendedor en Amazon. Es el minorista en línea más grande del mundo con presencia en muchos países. Por supuesto, usted puede decidir dónde quiere vender.

Para vender en Amazon, debe registrarse como vendedor y crear una cuenta. Al obtener la cuenta, puede cargar imágenes y una breve descripción del producto en su tienda en línea.

Del mismo modo, también puede vender en eBay. En general, eBay es popular entre las personas que desean vender cosas usadas o viejas. Eso no es del todo cierto. También puedes vender nuevos productos en eBay.

Regístrese como vendedor en eBay, acepte sus términos y condiciones. El siguiente paso es subir fotos del producto, una breve descripción y el precio.

Ventajas de Amazon, eBay, etc.

La venta en tiendas en línea como Amazon, eBay y otros ofrece una ventaja distinta. Usted obtiene acceso instantáneo a millones de clientes potenciales en todo el mundo. Incluso si no obtiene ventas, su producto recibe publicidad gratuita entre millones de compradores potenciales.

Amazon, eBay y otros también garantizan su pago. Una vez que un producto se vende y se entrega al comprador, debe esperar unos días antes de recibir el dinero. Esta cantidad puede ser enviada a su cuenta de PayPal o banco.

Desventajas de Amazon, eBay, etc.

Existen algunas desventajas inherentes a la venta a través de minoristas en línea como Amazon y eBay. Prime entre ellos clasifica la política de ‘Devoluciones’. Esto significa que es posible que tenga que aceptar un producto devuelto por el cliente y reembolsar su dinero.

El segundo lado de Amazon y eBay, entre otros, es la tarifa que cobran por vender tus cosas. Esto puede convertirse en una cantidad considerable si realiza ventas enérgicas, sin devoluciones.

La adición de un margen de beneficio para los minoristas en línea puede hacer que el costo de su producto se dispare. Esto puede convertirse en una gran desventaja si compite en precios con los mejores jugadores del mercado.

Invariablemente, sus productos serán más baratos o costarán un poco más alto que su variante.

2. Establecer tiendas en línea

Si aún se está preguntando cómo vender en línea, configure su propia tienda en línea utilizando uno o más de estos excelentes recursos.

1. Shopify

Shopify presenta más de 600,000 tiendas en línea creadas por empresarios individuales. El sitio web es utilizado por 10 millones de usuarios activos en todo el mundo. Ha generado ventas por un valor de US $ 82 mil millones desde su inicio.

Puede utilizar Shopify para vender en línea. Se trata de configurar una tienda en línea utilizando la plataforma de comercio electrónico Shopify. Este es un proceso muy simple.

Además, puede personalizar su sitio web y acceder a varias funciones excelentes, como envíos de terceros, pagos a un banco o cartera de su elección y análisis de datos, como el número de personas que vieron sus productos.

2. Etsy

Si está haciendo algo único, abra una tienda en línea en Etsy. Es el mejor lugar para vender productos artesanales. Puedes vender cualquier cosa, desde pinturas hasta bisutería, aceites caseros, mezclas de especias, etc., en Etsy.

Abrir una tienda en línea con Etsy también es bastante simple. Puede registrarse en el sitio web y darle una prueba gratuita de dos semanas. Una vez que sepa cómo funciona una tienda en línea en Etsy, puede optar por abrir su propio mercado en este portal.

Ventajas de la tienda online

La venta en línea de recursos como Etsy y Shopify le brinda acceso instantáneo a un mercado con millones de compradores. La mayor ventaja de vender en Etsy y Shopify es que puede dirigirse a clientes que buscan algo único y raro.

Otra ventaja importante es que puede acuñar sus propios términos y condiciones, la política de devoluciones y los sistemas de pago. En general, los vendedores en línea de Etsy y Shopify usan PayPal.

Esto te da dinero instantáneo cada vez que alguien compra tus cosas. Además de la pequeña tarifa que paga a estos sitios web por su propio mercado, Etsy y Shopify no cobran comisiones al vendedor.

Flipsides de la tienda en línea

La configuración de su propio mercado con Etsy o Shopify también tiene sus propias ventajas. En primer lugar, tiene que «alquilar» la tienda desde estos dos portales de comercio electrónico para vender en línea. Esto significa que gastará incluso antes de ganar.

El dinero se cobra en base mensual y anual. En segundo lugar, Etsy y Shopify son pilares de compradores que buscan productos únicos. Por lo tanto, el número de clientes es limitado.

En tercer lugar, las personas que deseen comprar en línea tendrán que visitar una tienda individual para elegir un producto. Por lo tanto, su tienda en línea estará en una larga cola junto a otros competidores.

3. Sitio web propio para vender en línea

También puede configurar su propio sitio web para vender en línea. Comprensiblemente, esto suena desalentador considerando que sus competidores directos incluirían Amazon, eBay, Walmart y cientos de otras empresas bien establecidas.

Pero esto no tiene por qué ser un factor disuasivo: hay miles de pequeñas empresas que venden en línea a través de sus propios sitios web.

Configuración de sitio web propio

Configurar tu propio sitio web para vender en línea es bastante simple. Primero, necesita comprar un excelente nombre de dominio que coincida con su negocio y su identidad única. Hoy en día, los nombres de dominio están disponibles por un precio tan bajo como US $ 9.99 por año.

Una vez que tenga un nombre de dominio, compre espacio de alojamiento para el sitio web de Bluehost u otro proveedor de alojamiento. Cuando su sitio web está alojado, está casi listo para comenzar. Una vez que aloje un sitio web, hay varios temas gratuitos y de pago que puede seleccionar para su tienda en línea.

Portal de pagos de configuración

El propósito principal de cada negocio es hacer dinero. Por lo tanto, deberá configurar un portal de pagos seguros en su sitio web. Esto se puede hacer en colaboración con un banco o mediante una pasarela de pagos comercial.

Debe suscribirse a la pasarela de pago para aprovechar su servicio. Esto asegurará que el dinero pagado por los clientes vaya directamente a su cuenta bancaria.

Utilizar sistemas de entrega

Dado que los clientes querrán que sus pedidos se entreguen a domicilio, puede registrarse con un gran proveedor de logística que le recogerá el paquete y lo entregará a la dirección del cliente.

Dependiendo de su ubicación, habrá varios proveedores de logística excelentes que voluntariamente ofrecerían el servicio. Verifique con su oficina de correos local si tienen ofertas especiales para paquetes de comercio electrónico.

Esto dependerá de su ubicación y país.

Definir reglas y políticas

Antes de vender en línea, es importante definir sus políticas con respecto a los pedidos y la entrega. Puede aprender mucho sobre estas reglas y políticas visitando cualquier tienda en línea como Amazon.

Encuentre cuál de sus políticas se adapta mejor a su sitio web para vender en línea. En general, las políticas de devoluciones son las más complejas. Recuerde, aceptar devoluciones puede ser obligatorio según la ley en algunos lugares.

Para esto, es posible que necesite consultar a un abogado.

Marketing y Publicidad

Cuando lanzas tu propio sitio web, el marketing y la publicidad pueden ser una carga importante. La publicidad cuesta mucho. Una de las mejores formas es utilizar SEO en su sitio web para obtener tráfico orgánico del motor de búsqueda.

Si tiene presupuesto, Google AdWords y Facebook serán una excelente opción para anunciar sus productos en línea.

Puede usar recursos gratuitos como abrir una página de Facebook y hacer que a la gente le guste su tienda en línea. También usa Pinterest e Instagram.

Otro recurso importante que se puede utilizar para vender en línea a través de su sitio web es YouTube. Abra un canal gratuito de YouTube con la marca de su tienda en línea. Publique videos cortos y simples sobre las cosas que vende en línea y sus beneficios para los usuarios.

Ventajas del sitio web propio

Tener tienda propia para vender en línea tiene varias ventajas. Desarrolla una imagen de marca e identidad. También tienes que arreglar los términos y condiciones. Obtener pagos instantáneos es posible a través de la puerta de enlace.

Tener un sitio web propio para vender en línea también significa que no hay límite en la cantidad de productos que puede publicar, el número de fotos y la descripción.

Desventajas del propio sitio web

Pero configurar su propio sitio web para vender en línea también conlleva innumerables problemas. En primer lugar, debe poner esfuerzos adicionales para promover el sitio web.

Es posible que tenga que solicitar la ayuda de un Optimizador de motores de búsqueda (SEO) para asegurarse de que su sitio web encuentre las mejores posiciones en los motores de búsqueda como Google. La gestión logística puede convertirse en una pesadilla, especialmente durante festivales y temporadas de regalos.

4. Vender en Facebook Marketplace

Facebook Marketplace es una excelente manera de vender en línea. Si se está preguntando cómo vender en línea en Facebook, simplemente visite este enlace. Se sorprenderá de la cantidad de productos que se venden en el Mercado de Facebook.

Aquí hay algunos pasos simples sobre cómo puede abrir una cuenta gratuita en el Mercado de Facebook.

Abrir cuenta de Facebook

El primer paso es abrir una cuenta de Facebook Business a nombre de su tienda en línea o producto o marca. Para hacerlo, necesitará una identificación y dirección de correo electrónico válidas. Facebook Business también tiene servicios premium como publicidad. Puede optar por estos si es necesario.

Alternativamente, use su propia página de Facebook para crear una cuenta de Facebook Marketplace. Esto resulta más sencillo, ya que obtiene acceso instantáneo a los clientes y no tiene que esperar a que Facebook valide su perfil de minorista.

Configuración de la pasarela de pagos

Configurar una pasarela de pagos en Facebook Marketplace es muy simple. Solo tiene que crear los enlaces necesarios para recibir el pago y vincularlo a una cuenta de PayPal. Cuando usted vende en línea a través de Facebook Marketplace, el dinero pagado por los clientes va directamente a su cuenta de PayPal.

Publicar productos

Publicar productos en Facebook Marketplace es similar a actualizar tu propio perfil. Todo lo que necesitas es excelentes fotos y descripción del producto. También recuerde mencionar el precio cuando cree el enlace ‘Comprar’ para los clientes.

Marketing y Publicidad

Una página de Facebook Marketplace se puede promocionar rápidamente a través de su cuenta de Facebook. No es necesario gastar dinero en publicidad y publicidad. En segundo lugar, puede hacer que a muchas personas les guste su tienda en línea y promocionarla a otros a través de sus cuentas de Facebook.

Ventajas de Facebook Marketplace

Facebook Marketplace tiene un par de ventajas importantes: te permite correr la voz sobre las cosas que vendes en línea con bastante rapidez.

Como mencionamos anteriormente, también puede hacer que la gente haga «Me gusta» en su página y la difundan. En segundo lugar, puede publicar próximos lanzamientos y nuevos lanzamientos inmediatamente en Facebook Marketplace.

Desventajas del mercado de Facebook

Facebook Marketplace viene con su parte justa de desventajas. El principal entre estos son los límites geográficos. Esto significa que Facebook mostrará las cosas que vendes en línea solo a las personas ubicadas en o cerca de tu ciudad.

Por lo tanto, la cantidad de personas que ven sus productos y compran es muy baja a menos que viva en un centro urbano muy densamente poblado. Además, la mayoría de los compradores en línea no se sienten muy cómodos comprando cosas en el Mercado de Facebook.

5. Venta a través de marketing de afiliados

Es posible que nunca haya oído hablar de marketing de afiliación o conocer sus beneficios. Es una manera increíble de conseguir que otros promocionen y vendan sus productos. La comercialización del afiliado es muy simple.

Una vez que tenga un sitio web o abra un mercado a través de Shopify o Etsy, haga que los bloggers y otras empresas promocionen su producto.

Estos bloggers y negocios proporcionarán enlaces a las cosas que vendes en línea. Cuando un cliente hace clic en los enlaces provistos por sus ‘afiliados’ y realiza una compra, usted tiene que pagarles una pequeña comisión.

Ofreciendo marketing de afiliación

Hay varios recursos excelentes en línea donde puede hacer que las personas realicen marketing de afiliación para sus productos. Regístrese en cualquiera de estos sitios web de marketing de afiliados para convertirse en miembro. Puede publicar ofertas o esperar a que otros vendedores afiliados se pongan en contacto con usted para obtener más detalles.

Creación de enlaces de afiliados

Los comerciantes afiliados trabajan creando enlaces a sus productos. Por lo tanto, deberá configurar una tienda en línea, un sitio web o un mercado antes de ofrecer marketing de afiliación a terceros.

Amazon y eBay, entre otros, proporcionan un excelente recurso para sus vendedores afiliados. Puede explorar cómo estas compañías trabajan con los afiliados para crear vínculos que pueden ser utilizados por su equipo de afiliados.

Ventajas de los afiliados

El marketing de afiliación es un método comprobado y comprobado de promoción y venta de sus productos. Te permite vender en línea incluso mientras estás dormido.

El marketing de afiliación permite que sus productos sean promovidos por docenas de personas ubicadas en diferentes partes del país o incluso del mundo.

A menudo, los bloggers también escriben buenas reseñas de sus productos mientras proporcionan un enlace de afiliado, para tentar a los clientes y obtener una comisión de la venta.

Desventajas de marketing de afiliados

La comercialización del afiliado también viene con un conjunto de desventajas. A menudo, a los vendedores afiliados les lleva mucho tiempo conseguir un cliente. Varios clientes prefieren comprar directamente desde un sitio web en lugar de ir a través de un enlace de afiliado.

Además, los comerciantes afiliados también promocionarán productos similares de sus rivales. Usted tiene que ofrecer parte del dinero como comisiones a los comerciantes afiliados. Esto come en sus beneficios generales.

6. Dropshipping

Dropshipping es un negocio relativamente desconocido en muchas partes del mundo. Sin embargo, es una excelente manera de vender en línea. Dropshipping no implica muchos costos.

Todo lo que necesita hacer es anunciar sus productos en un excelente sitio web de dropshipping como Alibaba.com por una pequeña tarifa.

¿Qué es Dropshipping?

Dropshipping es una forma sencilla de vender en línea. Usted publica productos para la venta en un sitio web de dropshipping. Cuando alguien compre el producto, hará un pedido con usted.

Todo lo que necesita hacer es enviar las cosas a la dirección proporcionada. Por lo general, los dropshippers no ordenan cosas por sí mismos. En su lugar, promueven una variedad de productos de sitios web propios o marketing de afiliación o tiendas en línea en Shopify y Etsy.

Dropshippers promocionará un producto agregando un margen de beneficio. Al recibir un pedido y un pago, comprarán el material a un vendedor en línea como usted. El dropshipper le pagará en nombre del cliente.

Ventajas de Dropshipping

Dropshipping no requiere que tengas una tienda en línea o sitio web. En su lugar, promoverá las cosas que vende en línea en los sitios web de dropshipping.

Cada vez que un dropshipper busque un producto, sus cosas aparecerán en la búsqueda junto con el precio y las especificaciones. Si al cliente le gusta su producto, realizará el pedido y realizará un pago.

Dropshipping también es una forma ideal de encontrar mercados mayoristas para sus productos. Muchos dropshippers realizarán pedidos a granel en nombre de tiendas físicas y virtuales. Le ahorra la molestia de buscar clientes también.

Desventajas de Dropshipping

La venta a través de sitios web de dropshipping puede presentar varias desventajas. Uno de ellos es la negociación. La mayoría de los dropshippers individuales que hacen un pedido regatearán los precios ya que buscan comisiones más abundantes.

Además, no tienes control sobre los precios cobrados por los dropshippers que compran tus cosas y venden a otros. Esto puede hacer que tus cosas pierdan integridad en el mercado.

Además, la mayoría de los sitios web dropshipping son conocidos por cosas baratas. Su producto puede obtener esa etiqueta no deseada como un producto inferior cuando se publica en un sitio web de dropshipping.

7. Vender a través de aplicaciones

Gracias a la creciente proliferación de teléfonos inteligentes en todo el mundo, ahora también es posible vender en línea a través de aplicaciones.

Por lo general, las aplicaciones implican costos mucho menores que la configuración de su propio sitio web o la creación de una tienda en línea en cualquier plataforma de comercio electrónico. Además, las aplicaciones se pueden actualizar rápidamente. Permiten a los clientes tomar decisiones instantáneas.

Importancia de las aplicaciones

Antes de las aplicaciones de pooh-poohing, vale la pena saber que un 63% de las ventas en línea se realizan desde teléfonos móviles. Permiten a los clientes la facilidad de comprar algo incluso cuando están en movimiento o con mucha prisa. Puedes vender en línea usando aplicaciones. Consigue uno especialmente hecho para satisfacer tus propósitos.

Ventajas de las aplicaciones

Como mencionamos anteriormente, hay varias ventajas de las aplicaciones cuando usted vende en línea. Permiten a los clientes realizar compras instantáneas sin la necesidad de una computadora, cuestan menos que los sitios web y los mercados. Puede actualizarlos rápidamente. Las aplicaciones también te permiten ganar dinero aceptando anuncios de terceros.

Desventajas de las aplicaciones

Estas aplicaciones para vender en línea vienen con varias limitaciones. El mayor obstáculo es lograr que las personas descarguen tu aplicación en su teléfono inteligente. Además, las aplicaciones necesitan actualizaciones frecuentes. A menos que tenga aplicaciones muy sofisticadas como Amazon o eBay, la cantidad de productos que puede ofrecer puede ser muy limitada.

8. Clasificados sitios web

Los anuncios clasificados están en uso desde hace más de un siglo. Sus orígenes se remontan a una época en que los periódicos se hacían populares en todo el mundo.

En nuestros tiempos, los anuncios clasificados ahora también están disponibles en línea. De hecho, hay varios sitios web como Craigslist que ofrecen publicaciones gratuitas y premium de anuncios cuando usted quiere vender en línea.

¿Por qué utilizar Clasificados?

Hay muchas razones por las que debes usar los clasificados para vender en línea. En general, las personas interesadas en un servicio o producto específico escanearán anuncios clasificados.

Esto reduce la búsqueda de su producto. Además, si está vendiendo artículos antiguos en línea, publicar un anuncio en Craigslist entre otros puede resultar muy útil.

Qué vender en clasificados

En general, las cosas y los servicios antiguos se venden en línea en los clasificados. Pero esto no es una regla del pulgar. Puedes vender casi cualquier cosa en línea, incluso si se trata de un producto nuevo. Puede vender libros, aparatos y aparatos domésticos, muebles y alimentos al por mayor, entre otros productos en clasificados.

Ventajas de los clasificados

Clasificados ofrecen algunas ventajas únicas para vender en línea. En primer lugar, los clasificados son referidos solo por compradores genuinos. A diferencia de las tiendas en línea y los mercados, no hay «compradores de ventanas» virtuales.

En segundo lugar, los clasificados en la mayoría de los casos son gratuitos. O bien, pagará una tarifa única muy pequeña para obtener acceso a una membresía. Los sitios web de anuncios clasificados le permiten vender a nivel local, regional y nacional.

Si tiene suerte, su publicación puede ser notada en el extranjero para obtener algunos clientes extranjeros.

Flipsides de Clasificados

Dado que los clasificados son utilizados comúnmente por personas que desean vender productos usados, es probable que su producto se pueda confundir con calidad deficiente o deficiente. Además, los sitios web clasificados obtienen decenas de miles de publicaciones diarias.

A menos que opte por un servicio premium que mantenga su anuncio por encima de los demás, puede quedar enterrado bajo una avalancha de otros mensajes. En tercer lugar, los clasificados no tienen características de publicación de imágenes atractivas y grandes descripciones de productos.

Y, por último, no puede obtener la facilidad de un portal de pagos o pasarela cuando realiza la venta a través de anuncios clasificados: los clientes deberán contactarlo para realizar pedidos y realizar pagos.

Envolver

Si quieres vender cosas en línea, estos son los principales recursos que te serán útiles. Le sugerimos que use más de un canal para vender en línea. En las etapas iniciales de su negocio, obtener el máximo número de clientes es esencial.

Muchas de las nuevas empresas que venden en línea por lo general tienen presencia en Amazon y eBay, poseen una tienda en línea en Shopify o Etsy y también una página de Facebook Marketplace. La diversificación de sus canales permite alcanzar el máximo número de compradores potenciales.

Cómo vender en línea: una guía definitiva para vender cosas en línea
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