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¿Cómo va el negocio de sus sueños?

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¡Construir el futuro! Artículo escrito por el jugador Enio Luiz Vedovello *

Este texto pretende dar algunos consejos para usted que desea ser su propio jefe. Su necio. Usted ya sabe que hay que evaluarlo y planearlo antes de empezar, ¿verdad? Esto evita futuras molestias y dolores de cabeza. Quiero hablar de eso. Antes, reitero que no tengo formación administrativa. Lo que voy a exponer aquí está basado en las pocas nociones que recibí durante la facultad, el sentido común y la experiencia de la vida.

Dicho esto, pido que algún administrador (de hecho) complemente, corrija y colabore con este texto. Siéntase libre, yo y los demás lectores queremos seguir aprendiendo. Bueno, una dimisión, una indemnización y un sueño son algunas de las razones que llevan a varias personas a crear sus empresas. «Canse de trabajar para los demás», «ya no quiero recibir órdenes de nadie» o «quiero ganar más dinero» son frases comunes en esos casos.

No quiero cuestionar la validez de las razones, pero es importante recordar que decisiones excesivamente emocionales pueden ser peligrosas. Navarro dice como siempre, el dinero y la emoción no se mezclan. Involucradas por la emoción, la gente comúnmente se olvida de dos detalles fundamentales: planificación y sentido común. Sin estos detalles, acaban convirtiéndose en serias candidatas a la quiebra, quiebra y frustración. El detalle está en la preparación ante la decisión.

Cierto entendí. Y de ahí, ¿qué tengo que hacer?
Aquí enumero algunos pasos básicos que considero importantes e inherentes a la cuestión:

1. Conocer el negocio (el reto): muchas personas están muy contentos de ver a otras personas para llevarse bien en actividades aparentemente fáciles y decide seguir el mismo camino. Ah, si fuera fácil así. ¿Quién no se acuerda de la moda de querer tener una posada en la playa? ¡Pues es, pasó! Cada negocio tiene sus particularidades y «mañanas» y el mínimo que el futuro empresario debe hacer es tratar de conocerlas antes de aventurarse. ¿Quién sabe repensar el ramo pretendido de actuación no sea una idea mejor? Abrir un negocio significa tener que responder preguntas difíciles, prepárese.

2. Conocer el mercado: tener un carrito de hot dogs en la elaboración de la jornada clásico en Morumbi, o un concierto de rock, puede garantizar buenos beneficios. Pero los otros días, ¿cómo queda? ¿O en los períodos del año sin campeonato? ¿Vale la pena prepararse para una multitud y correr el riesgo de perder mercancía? ¿O de tener menos capacidad de ventas y perder clientela? ¿Quiénes son sus competidores?

3. Conocer la ubicación: si logra obtener el primer trailer de la etapa de salida, puede tener grandes posibilidades de éxito. ¿Será que si usted es el vigésimo tráiler, tendrá el mismo éxito? ¿Un remolque en la calle de atrás va a vender tanto como el otro en la salida del estadio? El punto es (muy) importante. Usted debe ser el primero en preguntarse: ¿dónde?

4. Establecer diferenciales: conocer mejor la empresa, el mercado y el punto, usted debe ser capaz de establecer las diferencias que llevan a los clientes a usted. Más, usted necesita realizar la segunda venta, la tercera, etc. Vender de nuevo es difícil. ¿Cómo? Servicios de entrega y marketing eficientes, productos de calidad, atención personalizada, respeto, honestidad y por ahí va. Sin diferencial, sin clientes.

5. Conocer la diferencia entre los ingresos, los beneficios y los gastos de gestión: Muchas personas comienzan un negocio, vender una cierta cantidad y pensar «ganado» el dinero y puede hacer que sea lo que quiera. Engaño terrible. De ese dinero que entró (facturación) es necesario sacar la amortización de la inversión inicial, la reposición de mercancías vendidas (giro) o materias primas consumidas, los gastos fijos, costos de producción, depreciación, impuestos, etc. Lo que queda después de todo esto es el beneficio (grosso modo). Y parte de este beneficio aún debe ser utilizada para la ampliación del propio negocio. Ih, se quedó solo con un poquito en las manos? Nadie dijo que sería facíl.

6. No temas a trabajar: tener su propio negocio no es garantía de que viven en un lecho de rosas. La mayoría de las veces, es sinónimo de trabajo arduo y más pesado y dedicado que en la época del empleo y del salario fijo. Ninguna empresa destacada nace de la noche a la mañana. Acepta que su empresa no va a ser un gran éxito desde el primer momento. Esta es la gracia y el retorno será proporcional a su esfuerzo. Trabajar para sí mismo exige disciplina y atención redoblada. El reinventarse forma parte del día a día de un gran empresario.

Me gustaría haber dicho más cosas, pero el artículo ya está demasiado extenso. No, no piense que el asunto se ha agotado. Si el Navarro está de acuerdo y los lectores así lo desean, explico en otro texto cómo calcular la viabilidad de un negocio antes de dar el paso sin vuelta (cerrar una empresa aquí es casi imposible) de emplear el capital. ¿Has oído hablar de VPL y TIR? Se queda a la siguiente.

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* Nota: La opinión del lector no representa necesariamente la opinión del autor del blog, Conrado Navarro. Este espacio está abierto a todos los que quieran participar. (En inglés). La discusión en torno a la educación financiera sólo tiende a mejorar sus (y las mis) decisiones. Vamos, ¿qué está esperando?

Foto de crédito a Marcio Eugenio

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