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Cómo utilizar estacionalidades y tendencias en la actualización de inventario en mercados

Nueva Base-Gran-06-12

Usted ha notado que algunos de sus productos pueden tener ventas aumentadas en determinadas épocas del año, las llamadas estacionales?

Algunos productos o categorías pueden no tener una salida regular todo el año, pero en algunas épocas es posible que haya picos de demanda y consecuentemente de ventas.

Con esto en mente, administrar su stock (o parte de él) teniendo en cuenta las variaciones estacionales le ayudará a mantener siempre los artículos disponibles para entrega rápida, sin el riesgo de faltar productos cuando el flujo de ventas es mayor.

Un buen ejemplo es el caso de los ventiladores. Este es un típico producto estacional. Por supuesto, hay ventas todo el año, pero en algunas épocas del año la demanda es mucho mayor como podemos comprobar por el gráfico abajo ofrecido por Google y que revelan las tendencias de búsqueda por el término «ventilador» a lo largo de los últimos cuatro años.

ventiladores trends

Fuente: Google Trends

Un minorista que ofrece ventiladores puede prepararse unos meses antes para los períodos pico, generalmente entre los meses de octubre y febrero (con más fuerza entre diciembre y enero).

Muchos otros productos pueden beneficiarse de los períodos de estacionalidad a lo largo del año. Veamos otro ejemplo:

«Crema para el pelo»

productos para cabello trends

Fuente: Google Trends

Para el ejemplo anterior el comerciante debe mantener el stock actualizado entre los finales de los meses y comienzos de los meses siguientes, momentos en que las posibilidades de realizar más ventas son mayores de acuerdo con los datos. Las estacionalidades para él, en este caso, no son anuales, sino mensuales.

Otro producto con comportamiento curioso es la muñeca «baby alive». Ciertamente los juguetes tienen mayor demanda en las fechas tradicionales para los niños, como semanas próximos al 12 de octubre y en las semanas anteriores a la Navidad.

Este producto, sin embargo, presenta indicios de otros períodos de gran demanda, como se muestra en el gráfico siguiente. Un comerciante de juguetes podría reforzar el inventario de esta muñeca cerca de esas fechas. No es una certeza absoluta, pues sería necesario analizar más años y entender si el comportamiento se repite, pero es un buen indicador.

baby alive

Fuente: Google Trends

Cómo y dónde buscar esta información

Google ofrece una herramienta muy útil para la consulta de estacionalidades y tendencias de búsqueda. La herramienta se llama Google Trends y se puede ver aquí.

Para utilizarla, basta con incluir los términos (de uno a cinco) en la barra de búsqueda en la parte superior de la página, seleccionar el período y el lugar, y empezar a investigar.

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Recuerde también seleccionar la opción «Compras» en el campo categoría.

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Tendencias en el mercado libre

Una herramienta también muy útil para la planificación del stock e incluso de los productos a ser vendidos es el Tendencias del Mercado Libre. En esta herramienta es posible identificar los productos más buscados en el momento por categoría dentro del propio Mercado Libre. Es un buen camino para encontrar productos interesantes para los compradores.

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Estas son formas de controlar los stocks de manera inteligente y profesional, basado en datos reales, garantizando así una profundidad adecuada de productos cuando las demandas aumenten.

¿Y ahí, usted suele controlar su acción según fechas estacionales? (Sólo no vale considerar la Navidad y otras fechas populares ?) Aprovecha para dejar un comentario y contar a la gente como usted organiza su inventario.

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