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¿Cómo usar Facebook Ads en su negocio local?

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Cómo utilizar Facebook Ads en su negocio local

* Este es un artículo traducido. Artículo original: Digital Marketer ll Molly Pittman

Si lo que quieres es traer más clientes a su …

  • sala
  • restaurante
  • Tienda de ropa
  • Consultorio odontológico
  • bar
  • Casa de conciertos
  • O cualquier otro establecimiento …

… entonces siga leyendo!

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No hay una manera más eficiente de promover su negocio local que usando Facebook Ads. Además de conseguir anunciar con un presupuesto bajo y poder probar y pausar campañas en cualquier momento (cosa que no sucede con un outdoor o comerciales de TV), usted también encuentra una plataforma preocupada por el aspecto social del emprendedor.

Después del contacto inicial con su marca, sus consumidores podrán usar la plataforma para hablar de su empresa a sus familiares y amigos – y si usted es un empresario, probablemente ya sabe el poder que la boca tiene la boca.

Mejor aún: crear anuncios en Facebook para una empresa local es mucho más fácil que anunciar para los mercados internacionales …

¿Pero por qué?

Simple … Esto sucede porque los negocios locales saben muy bien cómo llegar a su público de manera certera.

Mientras que las empresas más grandes se preguntan sobre dónde sus clientes se ocultan, las empresas locales conocen mucho de su persona – la interacción entre marca / cliente es mucho mayor.

En lugar de quemarse sus neuronas en busca de características que emplazan un anuncio perfecto, usted simplemente ya conoce a su consumidor y sabe lo que le interesa o no para él. Es simple …

Digital Marketer, por ejemplo, vende sus productos a más de 70 países. Por lo tanto, cada vez que vamos a crear anuncios, incluso si se dirigen sólo a los 4 países más compradores, es difícil hacer buenas elecciones, porque un público objetivo de 262 millones de personas sigue siendo un número MUY GRANDE!

Cómo utilizar Facebook Ads en su negocio localRecurso de orientación de Facebook

Siendo así, comienzo por seleccionar los intereses que generalmente emprendedores y personas interesadas en marketing tienen:

Cómo utilizar Facebook Ads en su negocio localEl número de usuarios afectados disminuyó drásticamente. ¡Eso es óptimo!

Al hacer esto, consigo una caída increíble en la selección de público. Ahora ya es de "sólo 520 mil personas (un público mucho más específico e interesado en lo que tenemos que decir).

Lea mas: ¿Cómo montar una tienda virtual a partir de un método totalmente comprobado?

En el caso de las empresas locales, el direccionamiento se hace "por usted y para usted", que probablemente ya presenció y hasta vivió los dolores y deseos de su persona.

¡Toma mi ciudad natal por ejemplo …

Cómo utilizar Facebook Ads en su negocio localSegmentación de Facebook para una sola ciudad

La audiencia es buena y naturalmente bien definida, sacando la necesidad de muchos ajustes a la hora de la creación de campañas.

Recientemente Facebook creó hasta un mecanismo orientado sólo para negocios locales:

Cómo utilizar Facebook Ads en su negocio localImpulsando sólo clientes que estén cerca

Y si la palabra de orden es "segmentación", utilice el recurso mostrado para escribir la dirección de su calle y limitar el radio de alcance de los anuncios:

Cómo utilizar Facebook Ads en su negocio local

Como si esto no fuera lo suficientemente poderoso, usted todavía puede ser más específico, mostrando a Facebook si quiere que sus anuncios aparezcan sólo para los residentes del lugar, las personas que han visitado la región recientemente, las personas que están de viaje por allí, etc.

Estas configuraciones se deben realizar de acuerdo con su negocio … Por ejemplo:

Si usted tiene un restaurante, puede que desee anunciar tanto para los residentes de la ciudad y para los turistas. Por otro lado, puede ofrecer un programa de fidelidad para los residentes, que al final, son los consumidores que traerá recurrencia al negocio.

Si usted tiene un consultorio médico, por ejemplo, lo ideal es que los anuncios se centren sólo en quien vive en la región y está más acostumbrado a utilizar los servicios ofrecidos por la ciudad.

Cómo utilizar Facebook Ads en su negocio localElegir entre las personas que viven en el lugar, los turistas que están en el lugar o las personas que han visitado recientemente el lugar

Ahora que ya ha entendido el método de segmentación para ser conocido entre los consumidores de la región, vamos a hablar de cómo poner a esas personas de la puerta hacia adentro.

Convocando su AUDIENCIA

Cuando usted está distraidamente rodando el timeline de Facebook, es probable que sólo preste atención a los contenidos que definitivamente se han escrito pensando en usted.

Por ejemplo: si un anuncio trae el nombre de su ciudad, ciertamente llamará su atención … Después de todo, su cerebro detecta que esa información, además de ser familiar, también puede ser relevante para usted.

Entonces la primera sugerencia es: ¿va a usar Facebook Ads para anunciar negocios locales? Utilice el nombre de su ciudad!

Cómo utilizar Facebook Ads en su negocio local"Aprenda a programar en Austin"

En el anuncio anterior, Galvanice, empresa del mercado de educación, dice: "Aprenda a programar en Austin".

Percibe que ellos no están hablando con nadie … Ellos están hablando con personas interesadas en aprender programación y que estén en la región de Austin.

Cómo utilizar Facebook Ads en su negocio local"Ahora los supermercados Shipt también están en Austin!"

Encima, de nuevo se puede ver el supermercado Shipt diciendo que están expandiendo las operaciones a Austin … Eso es muy diferente de decir que las operaciones se están ampliando.

Cómo utilizar Facebook Ads en su negocio local"Estimule su creatividad con clases de decoración en Austin"

Verlocal, otra empresa del sector educativo norteamericano, sigue más o menos lo que hizo Galvanice, ofreciendo "Clases de decoración en Austin".

Imagínese lo más eficiente que el anuncio siguiente no sería si la marca fuera un poco más específica ?? Por ejemplo:

"Los residentes de Austin, llegan de esperar en la fila de la ensalada!"

Cómo utilizar Facebook Ads en su negocio localObserva cómo el anuncio peca en no utilizar el nombre de la ciudad

Moral de la historia: utilice el nombre de su ciudad en los anuncios locales y se convertirán en mucho más persuasivos e interesantes para los clientes.

Utilice el botón IMPULSIONAMIENTO de entrada de Facebook

En el momento de alcanzar a más personas a través de Facebook, la plataforma ofrece a los comerciantes el botón "impulsar el post", o "boost post", en inglés.

Usted no necesita mucho dinero para promover sus puestos y conseguir más vistas con él … Es posible comenzar con $ 10, por ejemplo.

Cómo utilizar Facebook Ads en su negocio localBotón de impulsión de envío

Cuando lo haga, informe a la plataforma cuánto quiere gastar y utilice la orientación para seleccionar su ciudad.

Cómo utilizar Facebook Ads en su negocio localDefiniendo presupuesto y segmentando la audiencia

¡Impulse todos los puestos que tengan potencial para llamar la atención de sus clientes!

El Greyhound Tavern, un restaurante ubicado en el estado de Kentucky, quiso informar a la población local sobre la novedad que estaba rodando por allí: un super bar de Bloody Mary.

Preste atención a la cantidad de curtidos y en el compromiso total de la entrada:

Cómo utilizar Facebook Ads en su negocio local

En ese otro restaurante, Justine's Brasserie, ubicado en el estado de Texas, resolvió avisar a toda la comunidad sobre sus nuevas opciones de postre:

Cómo utilizar Facebook Ads en su negocio local

Justine's es uno de mis restaurantes favoritos. Cuando vi el post, ella generó un deseo inmediato de ir a dar la novedad … Llamé a un amigo y hicimos una reserva.

Este tipo de contenido FUNCIONA!

Usted puede incluso utilizar los puestos para impulsar una campaña política local …

Cómo utilizar Facebook Ads en su negocio local

Si usted tiene un restaurante, haga los postes sobre el menú del día. Si tiene un salón de belleza, fotos en el estilo "antes y después" de los clientes son una gran pedida. Las posibilidades son infinitas.

El secreto está en crear una entrada interesante, impulsarla y pasar a entender cómo su audiencia reacciona …

Crear un EVENTO

Crear eventos en Facebook es otra gran manera de usar la plataforma para atraer a más clientes.

Si usted tiene un concesionario de automóviles, por ejemplo, que tal crear un ferry de domingo para toda la familia? Ofrezca bocadillos gratuitos y pintura facial para los niños en la puerta del establecimiento … La próxima vez que piensen en comprar un coche, dudo que esas personas no te recordarán.

Si usted es propietario de un salón de belleza, puede ofrecer un evento para enseñar a la gente cómo hacer peinados diferentes … Si es un bar, puede celebrar fechas, promover festivales … Es importante ser creativo!

Cómo utilizar Facebook Ads en su negocio localLlamada en Facebook para el evento del Key Bar's, que está completando 10 años

Y todavía no he hablado de la mejor parte de promover eventos en Facebook: cada vez que una persona confirma presencia en un evento específico, esto aparece para sus amigos en el feed de noticias.

"Sally asistirá al aniversario de 10 años del Key Bar's"

Los eventos son una buena boca a boca.

Pero no basta con realizar el evento … Hay que crear atractividades que hagan que las personas quieran asistir. Descuentos, alimentos gratis, fiestas temáticas, combos de bebidas … Hacer una verdadera fiesta.

Ofrezca un DESCUENTO

Como usted ya debe haber percibido, una de las mejores maneras de llamar la atención de su audiencia es a través de un buen descuento.

Si usted es un bar, que tal trabajar con un happy hour a precios más bajos? Si usted es un dentista, usted puede ofrecer un súper descuento como en el envío a continuación:

Cómo utilizar Facebook Ads en su negocio localCupón de descuento de un dentista local para la población de Austin

La gente que está necesitando un dentista rápidamente tendrá su atención llamada por el anuncio anterior … Después de todo, ¿quién no quiere aprovechar descuentos en servicios que va a tener que usar antes o después?

Incluso si usted tiene que bajar mucho su margen de beneficio, eso vale la pena en diversos negocios … Después de todo, cada uno de los clientes atraídos puede ser fidelizado y seguir generando recurrencia por muchos y muchos años.

¿Qué está dispuesto a dar gratis o con un buen descuento para sus clientes?

Crear CONTENIDO para Educar el Mercado Local

La creación de contenidos impactantes es SIEMPRE una gran forma de educar el mercado y llamar la atención de la población local.

No importa en qué formato haga esto. Ya sea en texto o en vídeo, las piezas de contenido son importantísimas para mercados como el inmobiliario, por ejemplo, que depende de una constante relación con el público.

Vea el chasis debajo de Pauly Presley Realty, una compañía inmobiliaria de Austin:

Cómo utilizar Facebook Ads en su negocio local"La guía definitiva de Austin para paseos con su perro"

En vez de querer vender de inmediato, con un anuncio diciendo solamente "Compre una casa!", Haga como la inmobiliaria arriba y cree contenidos que sean relevantes de verdad para la población.

En la guía de arriba, la empresa enseña a los residentes de Austin sobre todos los lugares en los que pueden ir sin tener que dejar a su perrito en casa …

En un primer momento usted puede incluso pensar que eso no tiene mucho sentido. Por otro lado, es sólo observar el negocio inmobiliario y los paseos por la ciudad y usted verá que ambos están en un contexto de exploración de las posibilidades urbanas.

Si en lugar de una inmobiliaria usted es un personal trainer, puede educar el mercado hablando sobre los "Top 10 Mejores Lugares de la Ciudad para Practicar Ejercicios al aire libre".

¿Que tal?

Si eres un restaurante, crea una lista clasificando los mejores lugares happy hour de la ciudad … Recuerde incluir su =)

Como usted puede percibir, las posibilidades son infinitamente interesantes para los negocios locales que empiezan a usar Facebook Ads para atraer a más clientes.

***

Para crear su primera campaña, enfado en destacar en el feed de noticias:

  • ¿Estás usando el nombre de la ciudad?
  • ¿Estás creando atractivos suficientes?
  • ¿Está generando contenido relevante?

¡Estoy torciendo ansiosamente por su éxito!

* Este es un artículo traducido. Artículo original: Digital Marketer ll Molly Pittman

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