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Cómo tener éxito en las ventas | Mejores estrategias de venta para vendedor.

Las ventas son siempre una de las discusiones más candentes para cada persona que pertenece a ventas y marketing. Cada negocio necesita ventas para hacerse con precisión. Millones de dólares en el negocio dependen de las ventas. Si usted tiene experiencia en ventas o tiene un negocio, siempre piensa en los números en el tablero. Ahora la pregunta es, ¿cómo puede maximizar las ventas? Por qué la mayoría de las empresas o los ejecutivos de ventas se sienten desafiados con las ventas cuando se trata de la conversión.

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Cómo convertirse en un vendedor poderoso con la aplicación de las estrategias de ventas correctas.

Hoy vamos a discutir algún factor de ventas interesante y extraño. Algunas cosas que ya sabes, y otras tienes que entender. Y estoy seguro de que, después de leer este artículo, podrá comprender cómo funcionan las ventas. Especialmente los principiantes.

Por qué debería leer este artículo: Este artículo puede responderle a la mayoría de las preguntas importantes relacionadas con las ventas. Que usualmente enfrentas en un objetivo de ventas diario. La mejor parte de este artículo es que obtendrá mucha información bajo un mismo techo. Si tratas de buscar este tipo de contenido en Google o en cualquier otro motor de búsqueda, entonces estoy seguro de que no lo obtendrás. He intentado escribir este artículo. Y estoy seguro de que este artículo seguramente agregará un valor significativo a su conocimiento de ventas. « Indiavent » siempre se esfuerza por colocar un artículo único e interesante para nuestros lectores leales.

Este artículo también es relevante para principiantes y experiencias. Me he centrado en todos los aspectos de las ventas, donde las personas tienen que enfrentar desafíos en la conversión. He recopilado una serie de preguntas para responder para que pueda obtener más información sobre la venta. Si está trabajando duro para convertir sus clientes potenciales en ventas, entonces será un tesoro para usted.

Este artículo también es relevante para aquellos que desean iniciar una empresa o convertirse en empresario . Cada negocio necesita ventas.

¡Disfruta el artículo! y, por favor, avíseme si este artículo agregó un valor a su experiencia de ventas o no.

Cubriré algunos puntos básicos y avanzados que pueden ayudarlo a mejorar sus habilidades de ventas.

Así que vamos a empezar … ¿Estas listo? ¿Estoy segura que estás en lo correcto?

Se realiza una venta en cada llamada que realice. O le vendes al cliente algunas acciones o él te vende una razón por la que no puede. De cualquier manera, es una venta. La pregunta es, ¿quién va a cerrar, tú o él? Se implacable! Sala de calderas.

Comprender las métricas de rendimiento de ventas

Si está en ventas, debe comprender las métricas de rendimiento de venta que son las más comentadas para el éxito de su equipo . Vender no es solo vender el producto, sino que técnicamente es importante realizar ventas técnicas sin error. Aquí el error cero significa que los clientes se sienten felices de comprar su producto. Si conoce las métricas de rendimiento de ventas, estoy seguro de que tendrá éxito en las ventas a largo plazo.
Muchas empresas pequeñas han gastado mucho dinero en ventas, pero carecen de mucho para comprender el rendimiento de las ventas.

¿Qué es ventas y marketing?

Ventas y marketing son dos palabras diferentes y tienen dos definiciones diferentes. La mayoría de la gente combina estas dos palabras y las ve como un punto de vista. En primer lugar, deberíamos saber en qué se diferencia. Si usted está fresco en ventas y marketing, debe conocer estas diferencias. Las personas que poseen un MBA saben la diferencia. Pero hoy en día, las empresas entretienen a los que no tienen tanta experiencia. La mayoría de los pases de escuela secundaria o graduados normales se convierten en parte de ventas y marketing. Ahora las compañías saben que a través de los programas de capacitación y desarrollo de habilidades, pueden arrastrar al destacado agente de ventas. Por lo tanto, en lugar de reclutar a estudiantes de MBA, generalmente contratan a estudiantes de pases de secundaria o graduados normales. Y reclutan estudiantes de MBA para la alta dirección.

Algunas veces, los módulos de capacitación de las empresas no pueden nutrir a su equipo de ventas. La mayoría de las veces, las empresas solo se enfocan en sus productos para capacitarse y brindan menos tiempo para desarrollar técnicas de ventas, desarrollo de habilidades y estrategias de mercadeo.

Las ventas y el marketing corren juntos. Algunas de las empresas utilizan técnicas de un solo hombre – Ejército. ¿Qué hacen, les piden a sus empleados que cuiden las ventas y el marketing al mismo tiempo? Esta es una implementación totalmente errónea. Ahora puede imaginar que no sabe cómo funcionan de manera diferente las ventas y el marketing. ¿Cómo preparará su estrategia para la venta? Sin las estrategias, es muy difícil perseguir a un cliente objetivo

Entendamos ventas y marketing uno por uno .

Ventas : A menudo se define un trabajo en equipo. Este es el equipo cuyo trabajo es vender productos y servicios, que ayuda a las empresas a vender productos en el mercado competitivo. No importa qué tan malo sea su producto, desarrolla relaciones con clientes y socios de canal, se acercan a los clientes directamente, manejan las objeciones, negocian el valor, hacen clientes inteligentes en modo de compra, manejan términos y condiciones y mucho más por hacer.

Siempre funciona de acuerdo al objetivo. Las empresas establecen el objetivo y es el trabajo del equipo de ventas cumplir con ese objetivo en cualquier circunstancia. Objetivo significa cumplir con las expectativas de venta del negocio. Puede ser SPD-ventas por día, semanal, mensual trimestral, semestral o anual.

Marketing: un trabajo clave de Marketing es comprender el mercado desde la perspectiva del cliente que mira hacia la compañía y ayuda a dirigir a la compañía hacia donde debería estar en el futuro. El trabajo de marketing es dirigir a la organización hacia los segmentos, o grupos de clientes y canales donde la empresa puede competir de manera rentable. Permite a las empresas ver la situación del mercado y pedir comportarse en consecuencia. Es la estructura adecuada para alinear al cliente con el equipo de ventas. Y, en general, es la adquisición de clientes potenciales del mercado o ayuda para saber cómo y dónde obtener el potencial cliente potencial. Como sabemos, el plomo también es una parte importante de las ventas. Los buenos prospectos pueden ayudar a las ventas a convertir fácilmente las ventas con menos esfuerzo. Un equipo de marketing juega un papel importante para ayudar a este equipo de ventas.

Esto ayuda a comprender los desafíos de las ventas, por lo que el marketing debe realizarse en la forma de otros departamentos de ventas y marketing. Los mercadólogos necesitan comprender herramientas y estrategias para atraer al mercado, crear relaciones (a menudo digitales) y desarrollar pistas.

 

¿Por qué debería sentirse orgulloso de ser de ventas y marketing?

Las ventas y el marketing son uno de los trabajos más difíciles y desafiantes en el mundo de los negocios. 6 de cada 10 personas no se venden. Debido a la falta de venta de un producto con un objetivo determinado, algunas personas realmente dejan el trabajo. La mayoría de la gente usa sus técnicas de venta en el lugar equivocado y al final no venden. Una persona que mantiene la existencia en el puesto de ventas y marketing es el héroe que sabe cómo ganar la batalla. Ellos saben cómo utilizar sus habilidades blandas internas. Saben cómo estarán interesados ??los clientes. cómo golpear a los clientes para que puedan entrar en modo de compra. Un vendedor ideal puede vender productos peores con estrategias de ventas fuertes contra sus competidores

Si estás en ventas y marketing y estás luchando todos los días para mantener tu existencia. Y de alguna manera, ha tenido éxito en ventas y marketing durante mucho tiempo, entonces debería estar orgulloso de sí mismo de que está en ventas y marketing. Porque muy pocos por ciento de las personas encuentran su presencia en ventas y marketing.

¿Por qué la mayoría de los vendedores sienten que las ventas son un trabajo desafiante y difícil de mantener durante mucho tiempo? ¿Como arreglarlo?

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Vender productos o servicios siempre es un desafío. Y se vuelve más desafiante cuando su producto / servicio es menos valioso en comparación con los productos / servicios de su competidor. Ahora, en este caso, es posible que sienta que su producto no puede ser la venta. La palabra no interesada suena como el monstruo. Si la mayoría de los enfoques se convierten en NO , su moral baja. Aquí es donde siente que las ventas son uno de los trabajos más desafiantes del mercado. Es más probable que culpe al producto / servicio de su empresa o a los clientes potenciales. De esta manera, termina su día y al final, su jefe tiene la oportunidad de abusar de usted.

Este es un escenario muy común para casi todas las compañías, algunas personas lo toman en ego y dejan el trabajo sin ningún esfuerzo adicional.

¿Cómo podemos solucionarlo ? Mira, discutiré muchas cosas relacionadas con los desafíos de ventas. Si no obtiene la respuesta a esta pregunta aquí, entonces puede obtener la respuesta a otra pregunta. Así que continúe leyendo, este artículo cambiará su percepción sobre la venta y también lo guiará para obtener mejores resultados en ventas.

Como hablamos de retos. Ahora vamos a hablar de solucionar estos problemas. En primer lugar, ten confianza en ti mismo. La confianza es la clave del éxito. Cuando sepa que los productos / servicios de su empresa no son buenos, debe intentar concentrarse en la USP de los productos. USP significa punto de venta único. Cada producto tiene su USP; de lo contrario, intente averiguar de sus compañías. Ahora USP es solo para ayudar a establecer una conversación. Porque como hemos comentado anteriormente, su cliente ya ha sido convencido con los productos de su competidor. ¿Por qué comprarían de ti verdad? Ahora escuche atentamente, cada llamada de ventas tiene el alcance de oportunidades. Ahora tienes que aprovechar esas oportunidades en las que tu cliente puede darte una oportunidad y decir ¡ vamos a cerrar el trato! Si quieres escuchar esta palabra entonces haz lo siguiente:

Para el cliente B2B:

  1. Antes de lanzar, debe hacer una tarea adecuada: si realmente quiere vender el producto, debe planificar todo antes de lanzar al cliente. Sin planificación puede ser incapaz de manejar la objeción
  2. No se acerque a su cliente hasta que sepa quién es su competidor y qué ofrece: si se comunica con su cliente sin saber nada, en la mayoría de los casos no podrá manejar las objeciones. Y su cliente le dará la posibilidad de decir que no está interesado al comienzo del lanzamiento. Si sabe quién es su competidor, puede utilizar fácilmente la USP del producto. Por lo tanto, la cuestión de su consulta será más eficaz. Porque lo más probable es que te hayas preguntado dónde carece tu competidor. Y este podría ser el mejor momento para sellar el trato.
  3. Si su producto tiene algo único que le falta : si el producto de su competidor está pagando un alto valor a su cliente, lo que no puede hacer, entonces revise las preguntas donde su producto puede competir o proporcionar más valor que su competidor.
  4. Su calidad del producto es buena en comparación con la suya: si su cliente está realmente preocupado por la calidad del producto. ¿Entonces puedes hablar de los servicios de tu empresa? Dígale a su cliente que tiene un acuerdo especial con respecto a los servicios porque el único producto de buena calidad no es suficiente. Si los servicios son pobres.
  5. ¿Están ofreciendo productos a precios bajos? Algunos ejecutivos de ventas, en lugar de convencer al cliente, están convencidos con el cliente y sienten que su producto no vale el precio. Debe saber una cosa: ser un vendedor debe convencerlo antes de ir. para convencer a tu cliente. Entiende una cosa, el día que sientas que estás haciendo tu trabajo. Usted no podrá la venta. Las ventas son algo donde su toque personal requiere. Cuando hablas con tu cliente debes sonar confiado. Su confianza le dará seguridad a su cliente para comprar su producto.
  6. Cuando se trata de servicio, ¿cómo explican? Como se mencionó anteriormente, puede explicar sobre el servicio. El componente más importante de las ventas es el servicio. A la mayoría de los clientes les gusta tratar con aquellas empresas que están realmente preocupadas por tratar con sus clientes. Un cliente necesita su atención personal y prefieren su acción de seguimiento. Si realmente se preocupa por su respuesta e implementación tan pronto como sea posible, entonces hay muchas posibilidades que les gustaría tratar con usted nuevamente. Esto significa que ha confirmado su pedido futuro con un buen servicio. Entonces, habla de tus servicios. Y cómo su empresa interactúa con los clientes de forma individual. Hágales saber qué tan sensible es su empresa sobre los servicios.
  7. Trate de descubrir que hay términos y condiciones: a veces los ejecutivos de ventas no se sienten cómodos para compartir los términos y condiciones de sus compañías. La mayoría de las veces, los oficiales de ventas temen perder ventas debido a los términos y condiciones. Pero esto es un gran error, que están haciendo. Si su cliente ya está convencido, entonces no tiene que preocuparse por los términos y condiciones. Pero si no lo explicas claramente, entonces es posible que mantengan el trato en el medio. He visto a muchas personas que el cliente está retirándose debido al ejecutivo de ventas. Si hay un intervalo de comunicación o si está ocultando algo que es importante compartir, perderá la venta. Asegúrese de decirle claramente a su cliente todo para que no haya problemas más adelante.
  8. Con qué frecuencia son sus requerimientos: Si sabe con qué frecuencia está haciendo pedidos su cliente, hágales saber cómo puede ayudarlos en el futuro como vendedor. Hábleles acerca de la entrega de su servicio. Hágales saber, cómo puede satisfacer sus necesidades a tiempo. Me gustaría decirle algo muy importante de que ningún funcionario de ventas puede ser 100% honesto si usted es una persona honesta y está en el lugar equivocado. Las ventas no son para usted. No estoy diciendo que deba ser deshonesto con su cliente. Pero de acuerdo con su producto, hay muchas cosas que hacer. Dígale a su cliente que está en el lugar correcto y en el momento adecuado. Es el único producto compatible con su empresa. Su confianza jugará un papel importante para tranquilizar .
  9. Evita malentendidos: es bastante claro. No creo que hayas necesitado ninguna explicación para esto. Malentendido significa una conversación dudosa donde el cliente se siente escéptico de seguir adelante mientras le da la mano.

Hay una serie de preguntas que pueden plantearse según el tipo de industria. Le he dado una pregunta básica que generalmente es aplicable a todos los tipos de industria. Prepárate de acuerdo a tu cliente.

Para el cliente B2C:

Hoy en día, la mayoría de los clientes B2C se dirigen a través de llamadas telefónicas. La venta por teléfono es un poco diferente en comparación con la venta cara a cara.

Veamos cómo puede manejar las llamadas de ventas por teléfono.

Vender por teléfono puede ser un poco difícil de vender. Porque no sabes quién está al otro lado del teléfono. Cómo reaccionan, cuál es su estado de ánimo. Pero esto no importa si sabes cómo manejar las llamadas de ventas.

  1. En primer lugar, su guión de apertura y cierre debería tener algún impacto en el cliente . Si te sientes confundido y ahogado o perturbado, habrá menos oportunidades para vender. Si desea sellar el trato, entonces debería estar emocionado por la llamada telefónica. Es mejor usar la voz y la modulación en el sonido mientras se usa la calidad de sus habilidades suaves.
  2. No suene con guión . He visto personas cuando hablan por teléfono, hablan como un robot. Y simplemente recuerdan su guión, y debido al guión, su voz se vuelve plana. Si busca un script, entonces eso no le suena al cliente. Y no tendrá la oportunidad de verificar a su cliente correctamente.
  3. Si el script de ventas no funciona para usted, intente cambiarlo . Es muy cierto que el cambio de secuencia de comandos puede ayudarlo a descifrar las ventas. Haz tu propio guión en el que puedas confiar.
  4. No uses la palabra dura . Algunas personas piensan que usar la palabra difícil y complicada puede ayudar a impresionar al cliente. Esto es totalmente incorrecto. Usa palabras simples que faciliten la pronunciación.
  5. Usa la pronunciación correcta . Si no usa la pronunciación correcta, entonces su cliente podría confundirse y no le pedirán que lo repita. Especialmente, cuando estás tratando con un cliente internacional. La pronunciación incorrecta puede crear brecha de comunicación.  
  6. Evite el aire muerto en las llamadas: el aire muerto significa que no hay sonido ni de un agente ni del cliente. Hay una serie de razones por las que se produce el aire muerto durante la llamada.
  • Brechas de conocimiento de un agente : Si el conocimiento del producto del agente no es bueno, entonces él / ella se quedará atrapado en el medio.
  • CRM lento : a veces sucedía mientras hablaba con los clientes, sus herramientas no podían funcionar debido a un CRM lento.
  • Un cliente tiene una consulta difícil : el agente no puede manejar las objeciones del cliente y esto causa un aire muerto.

7.Utilice la fonética apropiada cuando deletree las palabras. Utilice el estándar internacional: El alfabeto fonético de la OTAN. El alfabeto fonético internacional o de la OTAN a veces se conoce como el alfabeto fonético inglés o británico. Además, también se conoce como Organización de Aviación Civil Internacional (OACI).

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Hay muchas cortesías telefónicas que debemos seguir. He compartido algunas etiquetas telefónicas básicas, que son realmente necesarias para la gente de ventas. Sin embargo, la mayoría de la gente no cree en este fundamental. Pueden ser correctos. Pero para los novatos, que no saben cómo tratar a los clientes, estos pasos le darán un poco de confianza en el teléfono.

¿Cómo mejorar el rendimiento de ventas?

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En primer lugar, debe comprender que una venta viene con el objetivo. La mayoría de las veces, el vendedor siente la carga de vender con el objetivo. El vendedor odia las ventas basadas en objetivos. Pero hay que entender. Sin un objetivo de ventas, es muy difícil obtener un ingreso específico basado en el plan de la compañía. Por eso los vendedores son guerreros, son el escudo de cobertura de las empresas. Y sin equipo de ventas la empresa no es nada. Por eso he dicho que siempre se siente orgulloso de pertenecer al departamento de ventas. Solo piense que si no va a vender un producto, entonces cómo funcionará la compañía. Por eso la empresa se responsabiliza a través del target. El objetivo es permitir que la empresa comprenda el saldo financiero y, de acuerdo con el rendimiento de las ventas, los vendedores son recompensados.

Si entiende el punto de vista de la compañía, estoy seguro de que trabajará en consecuencia. Cuanto más sepa sobre su empresa y sus productos / servicios. Usted tendrá más confianza para manejar las objeciones.

Mejorar el rendimiento de las ventas depende totalmente de su conocimiento del producto.

Pero esto no es suficiente. Conocer su producto muy bien es una cosa y presentarse bien frente al cliente es otra cosa. La mayoría de las veces, el desempeño del ejecutivo de ventas falla cuando están frente al cliente. Cada empresa diseña productos de acuerdo a las necesidades de sus clientes. Depende totalmente del ejecutivo de ventas la forma en que entregan su producto USP, lo que puede atraer al cliente al modo de compra.

Esto no es algo nuevo, lo que estoy diciendo. Debe haber escuchado estas palabras de su capacitador varias veces durante la capacitación en ventas. Si no has escuchado, es obligatorio leer este artículo.

Si su cliente dijo, no está interesado, ¿alguna vez ha intentado preguntar por qué no está interesado ? Escucha con atención, Probing es el arma que puedes usar contra cualquiera. Sondeo significa que usted hace una pregunta legítima relacionada con los productos que está vendiendo o los clientes están usando. Si el cliente dice que no. Está bien, pero deberías preguntar por qué dijeron » No «. No en ventas es muy común. Debes aceptar esta verdad, pero si no intentas hacer preguntas, entonces no hay nadie en este mundo que pueda ayudarte a obtener la venta. Aquí es donde la mayoría de los ejecutivos de ventas fracasan, después de rechazarlos no se molestan en seguir adelante.

le = «font-size: 12pt;»> La mejor forma de hacerlo es ir paso a paso.

Tenga la seguridad y demuestre entusiasmo, no suene lento o no les haga sentir que está cansado . La mayoría de las veces, los ejecutivos de ventas se sienten cansados ??después de dos o tres llamadas o reuniones.

Sus primeros 30 segundos deben ser su pequeña introducción y propósito. Debe ser de manera muy precisa. Hágale saber al cliente el propósito de su enfoque.

Haga una pregunta válida. He visto personas, quienes hacen preguntas controlan la conversación. Recuerde que debería haber una pregunta relacionada con los productos que desea vender. También puede hacer algunas preguntas personales si es necesario para construir relaciones.

Escuche sus respuestas con cuidado y responda en consecuencia.

Comprenda las necesidades de sus clientes sobre lo que están buscando. No lance lo que tiene, lance lo que no tienen. Hágales saber cómo su producto ayudará a crecer. Por qué estos productos son importantes para ellos.

No interrumpa cuando un cliente está hablando. He visto a muchos ejecutivos de ventas. Cuando los clientes están hablando, los paran en el medio. Porque cuando hablas en el medio, dejan de compartir su área de dolor. Y no puedes encontrar lo que quieren.

No demore demasiado en explicarlo. Hazlo corto y fresco. No explique cosas inútiles que no son necesarias.

Mostrar siempre una imagen grande: es psicología humana , Queremos más. La mayoría de la gente cree que cuanto más grande es mejor. Pero esto no es 100% exacto. Algunas personas también creen en la calidad. El mejor paso que debe hacer es explicar la «calidad del producto», que tiene muchas ventajas.

¿Qué es una técnica de ventas? ¿Cómo hacerlo técnicas de venta eficaces?

La técnica de ventas es algo que usted mismo construyó. Cada persona tiene su propia calidad especial que no está en ninguna otra. Si sigue otras técnicas de ventas, es posible que no pueda realizar su técnica de ventas de acuerdo con sus habilidades. Algunas personas nacen solo para la venta, pero no todas. Las ventas pueden ser cualquier cosa, hay un arte en ventas, que todos quieren aprender y quienes aprenden, es genial.

Las mejores formas de aprender son blogs, libros, revistas y videos relacionados. Te mantendrá conectado.

Algunos vendedores inteligentes utilizan las frases de una línea para atraer a sus potenciales clientes. No sé cómo funcionará esto para usted, pero puede intentarlo, no estoy diciendo que realmente funcione para todos. Pero cuando hablamos de técnicas de venta, nos gusta usar cosas nuevas.

Puede usar un one -liner mientras habla por teléfono. Pero no intente con B2B. Realmente funcionará en B2C. Pero es difícil predecir qué tan eficiente es para B2B. Si quieres probarlo, entonces no puedes. No hay nada de malo en usar cosas nuevas.

Aquí hay algunos ejemplos:

  1. ¿Puedo decirle algo personal?
  2. ¿Puedo preguntarte algo que podría resultar extraño?
  3. Entre usted y yo
  4. I full transparent …
  5. ¿Puedo contarle un secreto?
  6. Honestamente, tengo que preguntar si este es el verdadero problema.
  7. ¿Te importa compartir lo que buscas?

Cómo funciona : tomemos un ejemplo del último: a veces los prospectos no se dan cuenta de lo que necesitan. Así que diría: ¿te importa compartir lo que estás buscando?

Puedes usar estos One-Liners entre la conversación para lograr un mayor compromiso con el cliente. Esta idea de una sola línea es mantener a su cliente con un toque personal. ? No hay nada bueno o malo en este mundo, todo se trata de nuestra perspectiva. Por qué a la gente le molesta la gente en el autobús o en el tren y disfruta de ese ambiente en el club nocturno «. Aquí, lo que quiero decir, según el punto de vista profesional, hay muchas cosas no se supone que hagamos Pero esto no significa que no puedas intentarlo.

¿Cuáles son las mejores y más efectivas estrategias de ventas en estos días?

 AIDA-Attention-interest-Decision-Action Cómo tener éxito en ventas | Las mejores estrategias de ventas para el vendedor

Conocer a su cliente muy bien es el primer paso en la estrategia de ventas. Cinco dedos nunca son iguales. Si sigues algunas estrategias, tus ventas irán sin problemas. La mayoría de los representantes de ventas luchan por conseguir la venta individual. Ahora, si tiene un buen plan de estrategia de ventas, estoy seguro de que su vida será más fácil.

No profundizo mucho en la estrategia de ventas. Por eso, esto irá al tema largo. Solo te daré una visión general de esto. Si desea obtener información detallada, por favor hágamelo saber en la casilla de comentarios, estaré encantado de ayudarle.

El siguiente punto que debe considerar para la estrategia de ventas:

Desarrolle una buena relación con el cliente y gane su corazón-

  1. siempre de acuerdo con su cliente.
  2. Intente comprender el concepto de cliente siempre correcto
  3. Aprenda el «arte» de la presión
  4. Haga una investigación previa para evitar malentendidos y brechas de comunicación
  5. Primero, ayude a sus prospectos e intente comprender su punto de dolor.
  6. Lo que está diciendo no es nada, lo que su cliente crea que es todo.
  7. Debes tener la estrategia de cierre. Un cliente puede decir cualquier cosa si, no o no estoy seguro. Si tiene una estrategia de cierre, puede solucionar estos problemas.
  8. Véndase a usted, no a sus productos: venderse a sí mismo es una buena idea en lugar de vender el producto. Porque, si un cliente confía en ti, entonces pueden comprarte cualquier cosa.
  9. Cuente una historia para realizar la venta. «Los mejores vendedores cuentan historias porque atrae a los clientes y pone el mensaje de ventas en un contexto que capta la atención del cliente potencial.
  10. Sea original.
  11. Permita que su cliente sienta que usted es quien realmente entiende el dolor. Y siempre de pie por ayuda. Permítales sentir que usted conoce sus necesidades.

Establezca una meta para sus ventas:

  1. Haga alguna prioridad para sus ventas. Obtenga algo de tiempo al final y priorice sus clientes potenciales seleccionados y haga un seguimiento.
  2. Omita los objetivos fácilmente logrados y concéntrese en los objetivos altos.
  3. Establezca un objetivo para usted, no por la empresa. La autofocalización es la mejor práctica para obtener el máximo número de ventas.
  4. Evalúa tu progreso regularmente.

Haga el plan para sus ventas.

  1. Revise y documente su proceso de ventas y planifíquelo en consecuencia.
  2. Crea una hoja de Excel y actualiza cada una de ellas . Eso puede ayudarte cuando te enredes. Ponga una nota importante en la lechería.
  3. Después del final del día, hace los planes del mañana.
  4. Revise y actualice su perfil de cliente y personas ideales
  5. Documente el viaje de su comprador
  6. Confirme sus diferenciadores
  7. Revise su sitio web y marketing en línea
  8. Documentar otras estrategias de ventas y marketing y hace una planea derrotarlos en consecuencia.
  9. Rastrea tu progreso y evoluciona tus tácticas

¿Por qué es importante la visibilidad en línea para los vendedores?

Su presencia en línea es muy importante. Si no estás conectado, la gente puede considerar que estás desactualizado. Hoy en día, millones de dólares de negocios están sucediendo en la plataforma en línea. Si no eres uno de ellos, puedes perder oportunidades potenciales. ¿Qué no estás … bien?

La presencia social es la mejor forma de adquirir potencial lleva Sea parte de las redes sociales y únase a todas las redes sociales y sitios de negocios como LinkedIn, Facebook y Twitter.

Sitios como LinkedIn que puedes considerar:

  1. myopportunity
  2. Meetup
  3. Beyond
  4. Data.comConnect
  5. Doostang

¿Cuáles son las mejores películas de ventas que pueden motivar su celo interior?

 Best-sales-Movies-ever-1 Cómo tener éxito en ventas | Mejores estrategias de ventas para el vendedor

Creo que la motivación es muy importante en las ventas. La motivación es muy importante, no solo en las ventas, sino en cualquier flujo.

Las películas son la mejor fuente de motivación. He visto algunas películas que me motivaron cuando estaba luchando por las ventas. Por lo tanto, en mi opinión, ver películas de ventas no es una mala idea para los vendedores.

Aquí vamos …

Boiler Room (2000) – película muy agresiva. Aprenderás muchas cosas.

Glengarry Glen Ross (1992) : actividades muy profesionales pero poco éticas. Me encanta Alec Baldwin Fórmula ABC – Siempre estaremos cerrando.

The Wolf of Wall Street (2013) : otra vez, otra agresiva para vendedores. Aquellos que son vendedores lentos deberían ver esta película. Te motivarás.

The Pursuit of Happyness (2006) : película muy emotiva que siento. Esta película está basada en la historia real. Éste se centra en la historia de un vendedor, Chris Gardner, interpretado por Will Smith.

Wall Street (1987) – Gran acto de Michael Douglas. Muy bonita película

Death of a Salesman (1985) – Esta película , basado en el premio Pulitzer Prize, cuenta la triste historia de un vendedor al final de su carrera.

The Goods – Live Hard, Sell Hard (2009) – Otra gran película para una vendedor Es la pequeña película emocional. Hay muchas lenguas en situaciones de ventas y detrás de escenas vistas en la vida de ventas.

Tin Men (1987) – película de Danny Devito. Esta vez, él y Richard Dreyfus están compitiendo con vendedores que venden revestimientos de aluminio. Hay muchos trucos sucios de ventas y escenas divertidas de la sala de ventas

Te recomendaría que aprendieras cosas buenas en estas películas. Porque involucra muchas prácticas inmorales y estoy seguro de que a tu jefe no le gustarán estas cosas. Pero hay muchas cosas buenas que son adecuadas para usted y que pueden ayudarlo a convertirse en un buen vendedor.

Nota final de mí (autor) : Las ventas son un mar azul profundo. Las ventas son algo que nadie puede enseñar pero tienes que aprender por ganar. Estas ideas y fórmulas lo ayudarán a mejorar sus técnicas de ventas y lo harán un mejor vendedor. Si aplica estos pasos, estoy seguro de que obtendrá un resultado positivo en unos pocos días. No te estoy cometiendo nada por aquí. Pero le aconsejo que haga un plan de acción correctivo que pueda llevarlo a tener éxito.

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¡La mejor de las suertes! para su carrera de ventas Si le gusta nuestro esfuerzo, por favor díganos. Una palabra de alabanza es muy importante para nosotros.

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