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Cómo poner precio a la joyería hecha a mano: Fórmula al por menor y al por mayor

El diseño y la fabricación de joyas requiere una mente creativa y habilidades artesanales, pero cuando se trata de ponerle precio a sus productos hechos a mano, se requiere un tipo de habilidad diferente.

Debe tener una buena cabeza para las matemáticas en el balance de los gastos generales, el valor de mercado, la mano de obra y los costos de materiales si desea obtener precios competitivos para las ventas.

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  • Para mayoristas: Precio de costo (mano de obra + precio de los materiales) x 2 = Mayorista
  • Para el comercio minorista: Venta al por mayor x 2 = Venta al por menor

Con esta fórmula, puede tener un modelo consistente para calcular su ganancia.

A continuación se muestra una sencilla ilustración de cómo llegar:

1. Tener una idea clara sobre sus costos de materiales. A medida que adquiera sus suministros, asegúrese de que todos los artículos comprados estén contabilizados.

Divide tus costos de material por la cantidad de productos que estás haciendo. Consolidar todas sus compras en todos los suministros.

Algunos artículos como arcilla, pegamento o tela son comunes y se pueden usar en varios proyectos, haga su mejor esfuerzo para estimar qué parte de cada proyecto se destina a cada proyecto y los costos que constituyen.

Por cada terminación de un producto, intente equiparar un valor en dólares con él, en términos de materias primas y suministros.

2. Traduzca su tiempo y esfuerzo para completar una creación en un valor equivalente en dólares. Trate de establecer una tarifa por hora mínima para que también le paguen por su tiempo.

Controle el tiempo, es decir, de principio a fin, para cada proyecto, de modo que sepa exactamente cuánto tiempo invierte en su producto.

3. Mantenga un registro de los gastos generales y vea si puede distribuir estos costos en piezas individuales de joyería.

Haga una estimación del tiempo promedio que gasta en cosas como el mantenimiento de equipos u otros materiales y herramientas.

Puede dividir este intervalo de tiempo por el número promedio de productos terminados durante el mismo período de tiempo. Otro componente del costo aquí es el empaque y / o etiquetado de su joyería (el costo varía dependiendo de cuánto esté vendiendo).

Además, habrá otros costos relacionados, como las tarifas de listado de sitios web o el recorte de un minorista si envía el lote a un minorista local.

4. Ahora puedes acumular tus costos estimados (del paso 1 al 3), multiplique este número por 2 para establecer su precio base de venta.

Si percibe que este número no es tan competitivo, explore cómo puede mejorar sus costos en lugar de modificar el multiplicador.

5. Para ayudarlo en el paso 4, también puede consultar el mercado para artículos similares. Aquí me refiero a tiendas (barrios y online) y ferias artesanales.

Dos sitios que proporcionan buenos puntos de referencia para mi estrategia de precios son etsy.com y ebay.com, que son dos de los mejores lugares para vender joyas hechas a mano.

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La idea es encontrar productos que coincidan con sus artesanías y cuánto están vendiendo. No pierda el enfoque en todos los demás elementos que se enumeran allí (lo que puede ser mucho).

Intente conseguir un precio óptimo para sus productos según lo que encuentre en el mercado.

Otros modelos de precios desplegados popularmente

Venta al por mayorEstos son los modelos comunes de precios al por mayor utilizados por los diseñadores de joyas:

  • 3 x el costo del material
  • $ 20 por hora de mano de obra más 1x materiales más 50% (o lo que sea que quieras que sea tu salario por hora)
  • Observación ocular, es decir, adivinar lo que debería valer (no se recomienda, pero es común)
  • $ 35 / hora de mano de obra más 1x materiales
  • $ 26 por hora de mano de obra más 1x materiales más 50%

Al por menorY aquí están los modelos comunes de precios al por menor utilizados por los diseñadores de joyas:

  • 1.4 x venta al por mayor
  • 1.6 x venta al por mayor
  • 1.7 x venta al por mayor
  • 1.8 x venta al por mayor
  • 1.9 x venta al por mayor
  • 2.0 x venta al por mayor
  • El método ocular común pero no recomendado.

Línea de fondo

No hay una fórmula para todos, por lo que es posible que tenga que experimentar diferentes modelos antes de decidir qué funciona mejor para usted y su mercado.

Sin embargo, podemos hablar de matemáticas todo lo que queramos, pero en última instancia, los clientes pagan por la creatividad incorporada en sus productos de joyería, no por las materias primas que conforman la artesanía.

Por lo tanto, es razonable establecer un precio en función de su creatividad, independientemente de los materiales que utilice, siempre que representen su visión y experiencia únicas, por supuesto.

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