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Cómo obtener éxito en ventas directas

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Con la caída de los empleos formales muchos están saliendo para las ventas. pero cómo obtener éxito en ventas directas en un mercado tan concurrido?

La gran verdad es que hay muchos vendedores por ahí, pero pocos lo saben básico de ventas, y ahí es donde se puede destacar. Hoy hablaremos como usted podrá turbinar sus ventas con consejos simples, a menudo olvidados.

simpatía

En las ventas directas, usted es su tarjeta de visita. Una sonrisa en el rostro y la emoción al hablar de los productos es indispensable.

Para tener éxito es necesario causar una buena primera impresión, entonces cualquier enfoque debe ser hecho de forma tranquila y ligera, sin hablar sólo sobre su producto y ventas. Comience con una conversación amistosa, preguntando cómo su futuro cliente está, sobre la línea de productos que ya usa y cómo la suya puede sobresalir.

Nunca intente ser ese aburrido que se está hablando toda la hora en vender y vender, este es el camino más rápido para el fracaso en las ventas directas.

No tenga miedo de no

Si usted está consiguiendo en el ramo de las ventas sepa de una cosa: Siempre habrá más personas dispuestas a decir no que sí. Posiblemente usted mismo ya fue abordado en la calle y alguien le llamó para conocer un producto y, incluso sin saber lo que era, usted ya dijo que no Que quería.

Somos así, tenemos esa predisposición para decir no. Por eso si está ofreciendo su producto y la gente ni quiere oír lo que tiene que decir, quédese tranquilo, respire profundamente y pase para el próximo.

¡Utilice la energía de las declaraciones!

Esta estrategia es poco usada en las ventas directas, pero es una de las más poderosas. Todo el mundo presta mucha más atención cuando una persona que conoce recomienda un producto o un vendedor, hace que de cierta forma usted se convierte en conocido de ella también.

Para conseguirlo es muy fácil, basta con crear promociones de indicaciones, descuento en la próxima compra si el cliente viene indicado de alguien que ya compró de ambos ganan descuento en la próxima compra.

El beneficio que usted pierde con estos descuentos gana con las próximas compras del cliente. Piense en esa grana como un inversión en publicidad en su negocio.

Esta es la mejor opción estrategia para trabajar con ventas directas, ya que no necesita una inversión alta (como máximo vender los productos a precio de costo) y tiene un buen rendimiento.

Aprenda el concepto de valor

Otro concepto que las personas que trabajan con ventas necesitan saber es cómo generar valor a su producto. Podemos definir valor como los beneficios que su producto tiene que justificar el precio.

Hablando de venta de perfumes, por ejemplo, algunos puntos pueden ser usados ??para generar valor a su producto, como:

  • Precio en relación con la competencia
  • Fijación en la piel
  • cantidad
  • Tiempo de entrega
  • Nivel de servicio (como usted trata a los clientes, se entrega en el plazo que estipuló, si alguno da defecto usted cambia, y etc …)

Los argumentos que puede utilizar para generar valor varían en función del producto, por lo que crear una lista con todos los puntos fuertes y porque usted compraría su producto. Por supuesto, encontrará buenos puntos para pasar a sus clientes.

¡Se especialice! (Sugerencia Top)

Como cualquier otro negocio el el conocimiento es crucial para el éxito. Aprender con personas que ya tienen éxito en el mercado es mucho más simple y fácil que intentar diversas estrategias y descubrir cuáles funcionan.

Por eso recomiendo el curso como vender perfumes de Mohamed Gorayeb, él es un vendedor exitoso en el ramo de la perfumería y unió todas las estrategias que desarrolló durante los años y que funcionan.

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