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¿Cómo montar un ecommerce de moda vendiendo sólo por Instagram?

Mucha gente pregunta si es posible montar un Ecommerce de moda en el Instagram. No sólo es posible, como también es altamente recomendado para quien está empezando desde cero.

El matrimonio entre Instagram y los negocios de moda viene dando súper seguro y, sin duda, usted puede beneficiarse mucho de eso.

Al contrario de lo que algunas personas piensan, Ecommerce no significa tener una tienda virtual. El término, que significa, el comercio electrónico, está relacionado con la venta en línea … no importa el canal elegido!

Si la transacción ocurre entorno digital … es Ecommerce.

Para ello, una cuenta profesional en Instagram, un número de Whatsapp y una cuenta en algún medio de pagos ya son más que suficientes para empezar.

Y no se preocupe por la competencia. A pesar de ser alta, la calidad es baja …

Muchas personas tratan de vender de cualquier manera y de forma muy aficionada.

Pensando en eso, te mostraré el paso a paso para comenzar de la forma correcta tu ecommerce de moda en el Instagram.

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Planifique mínimamente su MARCA

Antes de crear su cuenta en Instagram, usted necesita conocer bien la marca que está creando. Es fundamental poseer información de público objetivo y persona.

Deja todo alineado con socios y proveedores de tu negocio.

Básicamente, usted necesita tener respuesta a estas 3 preguntas:

  • ¿Qué voy a vender?
  • ¿Para quién voy a vender?
  • ¿De quién voy a comprar?

Mantenga sus planes debidamente registrados antes de partir al siguiente paso.

Crear una estructura en forma

Con su planificación en las manos, es hora de partir para la estructuración del negocio.

Usted sólo necesitará 3 herramientas para dejar su negocio listo para vender:

  • Instagram Comercial: Va a funcionar como su vitrina, sirviendo para expandir su alcance.
  • Whatsapp Business: Donde usted atender a sus clientes y cerrar las ventas.
  • MercadoPago: Medio de pago para usted recibir por sus ventas en línea;

Vamos a cada uno de ellos:

Instagram Comercial

Primero, crea tu cuenta en Instagram directamente por el sitio o en la propia aplicación.

Al acceder a su cuenta, le aconsejo que ya configure como Instagram Comercial. Para ello, basta con ir a la configuración de la cuenta y seleccionar la opción "cambiar a perfil comercial".

Con esta característica, usted podrá analizar métricas importantes del negocio, además de promover sus contenidos por medio de anuncios.

A través del Instagram comercial, usted puede acompañar el alcance e implicación de sus posturas. Entre otras métricas de crecimiento como crecimiento del número de fans, visitas al perfil, etc.

Es posible, también, tener acceso a la información demográfica y conductual de sus seguidores. Descubriendo datos de género, localidad y los principales horarios que están activos en la red social.

Whatsapp Business

Es la versión de Whatsapp enfocada en negocios. Presenta recursos que transmiten profesionalismo al negocio, además de facilitar mucho la vida del emprendedor.

La versión está disponible sólo para Android y usted puede descargar directamente en Playstore.

Es posible utilizar de forma simultánea en un teléfono que ya posee el Whatsapp instalado. Sólo necesitará otro chip para validar la cuenta comercial.

En el primer acceso, configure las principales informaciones de su negocio: local, descripción, segmento, horario de funcionamiento, contacto de correo electrónico y sitio (puede colocar el enlace del inestable aquí).

La herramienta tiene las funciones de crear etiquetas para orientar los contactos, hacer listas de transmisión, mensajes automáticos y mensajes de saludo.

Recursos que serán valiosos para su estrategia de ventas!

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Mercado Pago

Usted necesita una cuenta profesional para recibir el pago de sus clientes en línea y de forma segura!

Nada de pedirles que depositen en la cuenta de su banco.

El Mercado Pago es un intermediario de pagos. Se queda entre usted y su cliente a la hora de la transacción, garantizando la seguridad de ambas partes.

Sólo tienes que acceder al sitio y crear tu cuenta. Después de rellenar alguna información usted ya puede comenzar a enviar enlaces de pago a sus clientes.

Usted podrá aceptar pagos en boleto o crédito. Incluso, con la posibilidad del cliente de dividir los pagos y recibir el valor en una sola vez (descontadas las tasas de la herramienta).

El dinero recibido está disponible en la cuenta del Mercado Pago, pudiendo ser transferido a su cuenta personal posteriormente.

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Apueste en el Marketing Digital

Ahora que usted tiene la estructura mínima necesaria, ya es posible comenzar sus ventas. En ese primer momento, el Instagram es su gran canal de divulgación, por lo tanto, foco total en la herramienta.

Produce contenidos que relacionen su producto a su persona. Crea entradas con contenidos relevantes, como: consejos de looks, tutoriales e investigaciones.

Su primer gran objetivo debe ser ganar seguidores, para eso, usted puede comenzar a interactuar con los clientes potenciales para su negocio.

Visite perfiles similares al de su marca y cualquiera que usted cree que su persona puede seguir. Después de eso, ve a los seguidores de esas cuentas e interactúa con ellos.

Puede disfrutar, comentar y seguir a la gente también. De esta manera, empezar a notar su perfil.

Cuida tu feed, ya que funcionará como una vitrina. Atrayendo a las personas interesadas a "dentro" de su tienda.

En el comienzo es un trabajo de hormiguita, pero con el tiempo usted verá los resultados. El secreto aquí es mantener la calidad y la consistencia.

Cierre sus ventas

Naturalmente, en medio de sus seguidores van a surgir personas interesadas en comprar.

Además, usted debe utilizar estrategias para incentivar el consumo mezclando ofertas a sus contenidos. Se debe mantener un equilibrio. La Ley de Pareto puede funcionar aquí también.

80% de contenido para el 20% de oferta.

Cuando surgen los clientes interesados ??en su Instagram, siga los siguientes pasos:

  • Lleve a ese cliente del Instagram para su Whatsapp Business;
  • En el Whatsapp, quita las dudas y negocia el cierre;
  • Crea un enlace de pago a través del Mercado Pago y envía al cliente en Whatsapp;

Aconsejo a seguir este proceso, de esa forma, usted vende y capta el contacto de la persona. Creando relaciones para futuras ventas.

Dentro de su Whatsapp Business, haga etiquetas para clientes y prospectos (personas interesadas), para crear listas y mantener contacto con ellas en el futuro.

Estas listas son excelentes para usar en lanzamientos y promociones.

Después, siga repitiendo el proceso. Capturando a nuevas personas a través de sus publicaciones de Instaron y cerrando sus ventas en Whatsapp.

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¿Negocio validado? Vamos adelante …

Cuando usted comienza a realizar ventas de forma recurrente, siguiendo las mismas estrategias, podemos decir que su idea está validada.

Si aún no ha formalizado la empresa, puede ser el momento. Y, también, de registrar su marca.

Para quien está consiguiendo pequeño, apostar en el MEI es una buena alternativa. Es nada burocrático y tú mismo puedes hacer.

Para el registro de marca, recomiendo buscar más información directamente en el sitio del INPI. A pesar de ser un poquito más complejo, también es posible hacer por cuenta propia.

En ese momento, creo que su intención será de escalar el negocio.

Por lo tanto, invertir en anuncios es una gran alternativa. Y vea bien, dije invertir.

Al contrario de lo que algunas personas piensan, pagar el Instagram para divulgar sus publicaciones no debe ser visto con un gasto, sino como inversión.

¡Consiga pequeño, pero piense grande!

Muchos negocios que hoy son gigantes, comenzaron de esa manera. Entonces, no tenga vergüenza de dar el primer paso y empezar pequeño.

Sin embargo, piense como empresa grande desde su primer momento, trazando metas, planes de acción y plazos para ejecutar todo!

Aprenda y aplique rápido, con velocidad de ejecución y adaptación siempre.

Con foco y determinación no tengo dudas de que usted va a llegar a sus objetivos.

Un abrazo,

Los Simpson

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