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Cómo Harry Coleman hizo crecer sus negocios de $ 5 millones de dólares

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Algunas personas nacen con un amor por el # bullicio.

Harry coleman Siempre ha tenido la habilidad de idear formas inteligentes de ganar dinero.

Cuando era niño, canalizó su amor por las bicicletas en un mini negocio. Junto con sus amigos, encontraría bicicletas viejas y cambiaría sus partes antes de arreglarlas, dándoles una nueva capa de pintura y vendiéndolas.

Luego, en la universidad, comenzó a vender en línea. Vio la oportunidad de comenzar a importar sombreros de snapback de los EE. UU. Para venderlos en eBay a personas en el Reino Unido. Fue un concierto de poca monta, pero le bastó para atrapar el error de negocios en línea.

"He intentado todo, desde Forex hasta la comercialización del afiliado. Haciendo cosas raras y maravillosas, estúpidas ".

Pero no fue hasta que comenzó a realizar envíos por correo que el sueño de convertir un ajetreo en una empresa a tiempo completo comenzó a materializarse.

Desde entonces, ha comenzado, ha crecido y ha cerrado varias tiendas. Lo que comenzó como incursión casual se convirtió rápidamente en una obsesión en toda regla. Durante meses sobrevivió a unas pocas horas de sueño mientras pasaba las noches haciendo crecer su negocio.

Ahora es el dueño de tres tiendas y el gerente de hasta 10 empleados. Sus tiendas se combinaron para generar más de $ 5 millones en ingresos en 2018. (En serio, $ 5 millones. Tuve que verificar dos veces).

Pero Harry es el primero en decirte que el viaje fue todo menos un éxito de la noche a la mañana.

La realidad involucraba empujar el fracaso pasado sobre el fracaso, recuperarse cuando estaba deprimido y años de sacrificios que nunca esperó hacer.

Esta es su historia.

Primeros pasos de Harry en el Dropshipping

La historia de Harry en dropshipping comienza en 2016. En ese entonces, pasaba mucho tiempo en foros en línea, investigando diferentes formas de hacer dinero en línea. Fue aquí donde se enteró de dropshipping.

“Hubo un hilo de un tipo que estaba haciendo dropshipping, obteniendo productos de AliExpress utilizando Shopify como plataforma. Estaba usando anuncios de Facebook, y estaba ganando algo así como $ 10,000 en un mes ", dice.

Inmediatamente Harry sintió curiosidad. Leyó el hilo de arriba a abajo, tratando de absorber la mayor cantidad de información posible.

"Simplemente pensé que sonaba completamente ideal", dice. "No tenía que tener ningún almacén, y podía hacerlo desde su computadora portátil".

Así que Harry, siempre confiado y optimista, decidió intentarlo por sí mismo.

Para su primera tienda, Harry eligió productos para uñas. Eran baratos para comprar a los proveedores, lo que significa que podía agregar un margen de beneficio saludable cuando los revendía. El usó Oberlo para conectar su tienda Shopify a un proveedor, obteniendo detalles como las fotografías del producto y los niveles de inventario.

Luego se puso a personalizar su tienda. “Construí un sitio completo, era de color rosa. Pensé que se veía muy bien ", dice.

Esto era, pensó Harry. La tienda sería su boleto para el éxito de la noche a la mañana.

"Me iba a la cama soñando de qué color Lambo voy a comprar", dice riéndose. "Cuando ves que algunos tipos ganan dinero de esa manera, crees que será fácil. Simplemente, naturalmente, piensas que lo vas a matar por completo ".

Pero cuando lanzó la tienda, las cosas fueron un poco diferentes.

"Sí, no tengo ventas en absoluto. Ninguno en absoluto. Y prácticamente quemé entre $ 500 y $ 800 solo para obtener mi primera venta ".

Harry estaba confundido. Su tienda se veía genial, ¿verdad? Y había creado los anuncios tal como lo había visto en sus grupos de Facebook.

"Solo estaba quemando dinero. Vería cómo aumentaba mi tráfico y no entraban las ventas. Entonces, las cosas están funcionando, pero me estoy rascando la cabeza preguntándome: "¿Por qué la gente no está comprando?"

Después de dos meses de intentar y no lograr que la tienda de uñas funcionara, decidió probar una nueva estrategia.

Había visto en sus grupos de Facebook que la gente hablaba de correr tiendas generales. Con este tipo de tienda, no estaría obligado a vender solo ciertos artículos dentro de un nicho. En su lugar, sería libre de surtir una variedad de productos y probarlos todos hasta encontrar un ganador.

Detener. Reiniciar.

Tiempo para una nueva tienda.

La realidad agotadora de hacer crecer un negocio

Justo cuando Harry se preparaba para lanzar su próxima tienda, la vida le lanzó una bola curva.

"Perdí mi trabajo de 9 a 5", dice. "Me han hecho redundantes por desgracia".

En ese momento, él había estado trabajando a tiempo completo en ventas de franquicias y en el desarrollo de su negocio por las noches y los fines de semana. Era un tipo de trabajo de pago, y Harry odiaba la monotonía de todo.

Así que cuando llegó la redundancia y de repente tuvo más tiempo libre, Harry aprovechó la oportunidad para duplicar su nueva tienda. Estaba dedicando todo su tiempo libre a hacer crecer el negocio.

Esto significaba que para cuando encontró un nuevo trabajo, su tienda en general estaba empezando a mejorar.

“Comencé a buscar más productos y, finalmente, mejoré en la búsqueda de productos. Ahí fue cuando tuve lo que considero mi primer ganador ", dice.

Pasaron aproximadamente dos meses desde que se ejecutó la tienda general cuando un producto finalmente comenzó a repuntar y generar muchas ventas. En ese momento él estaba vendiendo muchos productos relacionados con animales y mascotas, y un anillo con un tema de gato en particular comenzó a venderse realmente bien.

Pronto hubo otros también. Las joyas para los amantes de los caballos, los anillos y collares de temática de gatos y los collares de perro con LED empezaron a generar ventas, y pronto estaba ganando entre $ 100 y $ 200 en ingresos por día.

El negocio estaba empezando a despegar, pero Harry todavía estaba dividiendo su tiempo entre su nuevo trabajo y sus tiendas de envío directo. Y la carga de trabajo era agotadora.

Un día normal vio a Harry levantarse a las 7:00 a.m., y luego ir al trabajo para llegar antes de las 8:30 a.m. Después de trabajar hasta las 5:00 p.m., se dirigía a su casa y colapsaba en el sofá. Después de despertarse, encontraría tiempo para comer algo antes de comenzar a trabajar en su tienda. La mayoría de las noches estaría despierto hasta alrededor de las 2:00 a.m., modificando sus anuncios y buscando nuevos productos para probar.

Entonces, finalmente, se iría a la cama. A la mañana siguiente, que estaba a pocas horas de distancia, el ciclo comenzaría de nuevo.

"Estaba durmiendo casi cuatro horas durante un año entero. Hubo momentos en que estaba durmiendo en mi auto durante mi descanso, porque estaba tan cansada ".

Pero así como las cosas mejoraban con el negocio, él se estaba volviendo cada vez más miserable con su trabajo.

"Hubo momentos en los que iba al trabajo, me sentaba en el auto y no quería salir", dice. "Suena muy mal, pero era justo donde estaba".

Más de un año después, las cosas se ven muy diferentes

Durante un año, Harry estuvo trabajando duro en su trabajo de oficina durante el día y construyendo su negocio por la noche.

Desde entonces había comenzado otras tiendas generales, y juntos estaban floreciendo. Observó cómo las ventas subían de $ 1,000 por día a $ 2,000 por día y más. Tomó un tiempo, pero al final él también ganó $ 10,000 por día.

Luego llegó el momento en que estaba listo para dar el salto.

Cuando decidió renunciar a su trabajo, se trataba tanto de la oportunidad de ser su propio jefe como de tener que ver con el dinero. "Me alegré de poder ganar mi salario anual y poder levantarme cuando lo desee". Para que nadie me diga que debo ir a cierta hora o preguntar: "¿Puedo tener 20 días fuera del trabajo?" Eso es lo que generalmente quería evitar ".

Como su propio jefe, los días para Harry se ven muy diferentes ahora.

"A veces, literalmente, no me levanto de la cama y solo trabajo desde mi computadora portátil", dice riéndose.

Con la libertad de establecer su propio horario, también ha podido hacer tiempo para viajar. En la primera mitad de 2019, pasó un tiempo tomando el sol en las Maldivas y explorando la ciudad de Nueva York y Dubai.

A medida que sus diferentes negocios crecieron, también lo hizo el volumen de trabajo que implica mantenerlos en funcionamiento. Así que ahora también es responsable de un equipo de hasta 10 personas. asistentes virtuales. Lo ayudan a administrar las tareas diarias, como el servicio al cliente, la carga de nuevos productos y la escritura de descripciones de los productos.

"Ya no hago mucho de las otras cosas", dice. “Solo me enfoco en lanzar, escalar y elegir productos para cargar. Básicamente los trabajos de hacer dinero ”.

El futuro se ve brillante ahora

Harry ha tardado casi tres años de sudor, agotamiento y sacrificio para alcanzar su nivel de éxito. Pero todavía no está listo para descansar.

Junto con su equipo, continúa creciendo sus tres tiendas generales (incluida la primera que comenzó en 2016), además de prepararse para lanzar varias tiendas más especializadas. Eventualmente, espera ser el propietario de un conjunto de negocios multimillonarios de comercio electrónico.

“Una vez que tenga éxito con una tienda, y una vez que tenga su servicio al cliente en su lugar, una vez que haya implementado sus sistemas de correo electrónico, sabrá cómo ejecutar sus anuncios, es bastante fácil replicar el éxito en diferentes tiendas ".

Harry también ha pasado gran parte del último año creciendo su Canal de Youtube y marca personal Bestia de ecom, donde educa a otros empresarios sobre cómo hacer crecer sus negocios de comercio electrónico.

A pesar de que sus negocios le han brindado la oportunidad de vivir un lujoso estilo de vida con autos caros y ropa llamativa, tiene cuidado de no apartar la vista de sus objetivos a largo plazo.

"No obtendrás más valor en mis videos si llevo una camiseta de Gucci o conduce un Lamborghini. Así que juego un juego largo y sé dónde quiero estar dentro de 10 años. Y todas las cosas llamativas pueden venir más tarde, porque son solo pasivos, no generan ningún dinero ", dice.

"Así que el dinero que gano con el comercio electrónico va a la propiedad y hace que ese dinero funcione para mí a largo plazo".

Al final, Harry tiene una cosa firmemente en mente. Él quiere hacer lo que sea que pueda hacer para prepararse para el futuro, de modo que nunca tendrá que volver a la monotonía de la vida de la oficina corporativa.

“Algunas personas tienen miedo de perder su trabajo. Temo tener que conseguir uno ".

Como resultado de su floreciente canal de YouTube Bestia de Ecom, recientemente fue invitado a Nueva York para hablar en una evento de comercio electrónico. Esta fue una experiencia totalmente nueva para Harry, y le dio la oportunidad de conocer a parte de su público en la vida real.

"A veces no me doy cuenta del efecto que estoy teniendo en otras personas, especialmente cuando estoy solo frente a una cámara y pongo cosas en YouTube". Pero luego la gente se me acercó y me dijo: "He intentado esto y está funcionando y está haciendo ventas". Es simplemente muy humillante y me sorprendió mucho ese cambio ", dice.

"Así que incluso ahora, mi vida cambia constantemente, lo que es … es increíble".

4 claves para el éxito del millón de dólares de Harry

1. Iniciar una tienda de nicho dentro de una tienda general

Cuando recién empiezas con dropshipping, una de las preguntas más importantes que debes hacerte es: "¿Debo abrir una tienda general o de nicho?"

La respuesta de Harry a esto es … ambas.

"Mis tiendas generales solo están limitadas a cuatro o cinco nichos, eso es todo", dice.

Harry sugiere elegir cuatro nichos de productos diferentes, por ejemplo:

  • Mascotas
  • Cocina
  • Criaturas
  • Mejoras para el hogar

La clave es entonces especializarse dentro de esos nichos. Le brinda suficiente flexibilidad para probar una amplia variedad de productos, pero también puede encontrar audiencias a las que dirigirse, y tiene productos relacionados que puede ofrecer como ventas adicionales.

Harry se refiere a este tipo de tiendas como "tiendas generales de marca", porque combinan los mejores elementos de nichos y tiendas generales.

Él enfatiza que una parte que necesitarás para corregirla es la marca. Debido a que su tienda a primera vista puede parecer una extraña colección de productos, es importante transmitir un sentido de confianza con la marca pulida y una estructura de sitio simple. Querrá prestar especial atención a las descripciones de sus productos, asegurándose de utilizar imágenes de alta calidad para transmitir un sentido de profesionalismo. No hay esquinas de corte en una tienda general de marca.

Y para las personas que les preocupa que sus Píxel de Facebook Harry podría confundirse con la amplia variedad de productos que ofrece, Harry dice que no vale la pena preocuparse.

"Nunca he tenido ningún problema con tener un solo píxel en una tienda general", dice.

“En Shopify, puedes etiquetar tu producto con el nicho. Así que etiqueta todos los productos para mascotas que vendes como 'mascotas'. Luego, puedes crear una audiencia personalizada para todos aquellos que han visto solo los productos para mascotas, así como para todos los que han visto solo los productos para bebés, o para todos aquellos que han comprado solo los productos para mascotas. productos para bebés. A continuación, puede crear audiencias parecidas basado en esos también ".

Harry confía en que una tienda general de marca es la opción correcta para los principiantes. Le ayudará a comprender qué implica el envío directo, y tendrá más posibilidades de descubrir un producto ganador.

"Si solo te estás levantando y corriendo con las cosas, y si quieres probar rápidamente y no perder el tiempo, comienza una tienda de marca general", dice. "Puedes aprender lo que está funcionando, entonces iniciar una tienda de nicho o iniciar una tienda de un solo producto ".

2. Resolver un problema o vender a un público apasionado

Cuando se trata de encontrar potencial productos ganadores, Harry ha tenido mucha experiencia. Ha perfeccionado su estrategia de investigación de productos hasta dos tipos principales de productos:

  • Resuelve un problema, facilitando la vida del cliente.
  • Tiene un Guau factor Y se está vendiendo a un público apasionado

"Es posible que tenga una funda de teléfono genial, pero si es solo una funda de teléfono que protege su pantalla de alguna manera, eso es genial, pero nadie es realmente apasionado de las fundas de teléfono", dice.

"Ahora, si estás vendiendo un estuche para el teléfono y es un estuche para perros, entonces está bien, es peculiar, es único y se está vendiendo a un público apasionado".

Audiencias apasionadas para apuntar

Pescar Veganismo Perros
Horneando Maquillaje Ciclismo
Pintura Cámping De coser
Viajar La comida picante Criaturas
Hip hop Surf Bricolaje
Citas Fotografía Aptitud
Excursionismo Bodas Jardinería

3. La gran copia del anuncio se enfoca en los beneficios

Cuando se trata de escribir una copia para sus anuncios, es tentador ir por la venta difícil, con "50% de DESCUENTO" y "NO TE PIERDAS" en sus anuncios para fomentar las ventas.

La estrategia de Harry, en cambio, mantiene al cliente firmemente en mente. Se enfoca en explicar los beneficios para la vida del cliente, en lugar de solo las características del producto.

"Diré cosas como, 'Esto reducirá su tiempo de limpieza a la mitad' o 'Ahorre tiempo, esfuerzo y energía'", ese tipo de cosas. Tienes que tener un fuerte llamado a la acción también. En general, estoy hablando de simplemente conectar lo mejor posible con la audiencia ".

Cuando estás analizando los resultados de tu publicidad creativa, Harry sugiere que tenga en cuenta una métrica principal: el porcentaje de clics del enlace.

"La tasa de clics de enlace se reduce en gran medida a la forma en que se está conectando con la persona que está mirando el anuncio", dice.

Sugiere que un porcentaje de clics superior al 2 por ciento es una buena señal de que su anuncio está ganando clics y destacándose. Si se encuentra en este nivel, es una señal de que puede tener un buen anuncio a escala. Si está muy por debajo, es posible que desee reconsiderar la orientación de su audiencia o la creatividad publicitaria.

4. No te distraigas, el éxito está por delante

Cuando recién estás comenzando, es fácil darse por vencido o distraerse. Los contratiempos, las frustraciones y los fracasos aparecerán constantemente. Pero Harry insiste en que la perseverancia realmente es lo que separa a los empresarios exitosos del resto.

"Si me hubiera dado por vencido cuando bombardearon mi primera tienda, entonces no estaría sentado aquí, y no estaríamos teniendo esta conversación en este momento", dice. "No tendría un canal de YouTube, no tendría nada".

Y a medida que comienzas a hacer ventas y construir tu negocio, Harry advierte que te distraigas comparándote con los demás.

"Cuando las personas publican capturas de pantalla de las que ganan $ 10,000 al día cuando solo estás ganando $ 100, es muy fácil darte una paliza y pensar: '¿Por qué están teniendo éxito y yo no?'", Dice.

"Pero vendrá. No es una carrera, es una maratón. Llegarás allí, pero es solo un caso de perseverar. Déjate inspirar por aquellos y no te desconciertes, y vendrá ".

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Venetia anderson

Venetia anderson

Venetia Anderson es una comercializadora de contenido en Oberlo. Ella es una apasionada de descubrir grandes historias de emprendedores, así como de plantas y música disco. Siga a Venetia en Twitter en @venetia__a.

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