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Cómo hacer que su comercio electrónico tenga éxito en los mercados

Como fazer seu e-commerce ter sucesso nos marketplaces

Con más de 200 millones de accesos únicos al mes, los mercados son un espacio con un enorme potencial para el aumento de las ventas de las tiendas físicas y las commerces. Es la estrategia ideal para quien se pregunta a menudo cómo vender más por Internet. Factores como la ampliación del alcance geográfico, la exposición a un mayor número de clientes y la posibilidad de vincularse a una marca de renombre nacional abren una ventana de oportunidad que puede ser decisiva para muchos comerciantes. Pero, incluso con todas estas ventajas, no todos logran obtener éxito en las ventas en línea.

Muchas veces la falta de éxito en los mercados está relacionada con cuestiones simples que no son observadas por los comerciantes, ya sea por descuido o inexperiencia. En este post presentamos algunos consejos sencillos que pueden evitar estos problemas, ampliando mucho las posibilidades de éxito en las ventas. Salida

Elija los productos correctos

Si usted está empezando a vender en mercados es mejor trabajar con enfoque, priorizando productos con mayor adherencia junto a los clientes. Lo ideal es optar por artículos exclusivos o con baja competencia. Así que aprende primero cómo funciona la operación dentro del mercado, para luego dar escala al negocio y ampliar la cartera.

Otro punto a ser observado es que si usted está vendiendo en más de un canal simultáneamente, también hay que entender las particularidades de cada mercado. Los perfiles de consumidores son diferentes en cada sitio, exigiendo la composición de diferentes mezclas de productos.

Mostrar precios competitivos

No basta con exponer su producto a miles de consumidores potenciales si el precio de venta no es competitivo. Principalmente en el caso de artículos con mayor competencia, otros comerciantes también pueden estar vendiendo en el mismo mercado, haciendo que este aspecto sea aún más importante. Generalmente el que presenta el precio más bajo gana mayor destaque, y eso puede ser decisivo para el cierre de negocios.

Esto no significa que usted necesita comprimir su margen de beneficio y operar en el perjuicio. Usted puede adquirir volúmenes mayores y ampliar el poder de negociación junto a los proveedores o utilizar plataformas de gestión que ayuden a reducir costos fijos.

Ser eficiente en el flete

De nada sirve ofrecer un producto con óptimo precio si el gasto en flete es elevado, representando más del 20% del valor del producto. Esto acaba siendo tomado en cuenta por los consumidores a la hora de la compra. El plazo de entrega también debe ser proporcional al producto anunciado. Los elementos más grandes, como los muebles, pueden tener un tiempo más alto. Por el contrario, elementos pequeños, como teléfonos móviles, requieren una entrega más ágil para el consumidor.

Respete las reglas de registro de productos

A la hora de hacer el registro de los productos es necesario imaginar cuáles serán las acciones de los clientes a la hora de buscar ese ítem. El título debe ser más genérico, conteniendo los términos clave utilizados en las páginas de los buscadores y del propio mercado. La descripción debe contener datos complementarios, como características secundarias, consejos de uso, datos de fabricación, especificaciones técnicas y demás datos. Por último, las fotos deben tener un buen marco e iluminación, además de una resolución que garantice una calidad mínima de visualización.

Además de seguir estos consejos, también es importante respetar las reglas de registro adoptadas por los mercados. Los caracteres especiales (como #, $, &, *, () ‘s, @,!, {}’ S, [] ‘s,?, |, Etc), enlaces externos y frases enteras en mayúscula, por ejemplo, no se permiten, y pueden resultar en el bloqueo del anuncio. También existen criterios específicos para títulos y fotos que deben cumplirse.

Haga un dimensionamiento adecuado de inventario

Al anunciar sus productos en un mercado la tendencia es que el volumen de ventas suba exponencialmente, entonces es necesario preparar las existencias para ese salto. No sirve de productos populares y con precio competitivo si la cantidad ofertada es baja. Defina límites mínimos de stock, que pueden servir de gatillo para nuevas compras junto a los proveedores, evitando ociosidad. Esto garantiza una mayor fluidez a los negocios, lo que le permite aprovechar mejor las ventajas de estar en un mercado.

Construir una reputación

Junto con los beneficios que surgen para venderse en mercados, crecen también las responsabilidades del comerciante. Usted no puede simplemente cancelar las ventas o retrasar las entregas sin motivo, ya que esto perjudica al consumidor y las empresas. Tener agilidad en la entrega, sorprender al consumidor con beneficios extra (overdelivering) y ofrecer productos de calidad favorecen la retención de clientes, lo que puede ayudar en futuras ventas.

Utilice el Olist

Para dar cuenta de todos los ítems citados arriba, el Olist se convierte en la solución ideal. Además de garantizar la gestión de ventas en una plataforma centralizada, usted cuenta con la revisión de todos los anuncios antes de la publicación en los mercados y recibe una consultoría personalizada, recibiendo los mejores consejos para ampliar sus ventas de modo profesional. Con nuestro convenio junto a los Correos el flete de los productos también es simplificado, reduciendo sustancialmente el riesgo de retrasos.

conclusión

Para aprovechar explorar todo el potencial de las ventas en mercados es necesario adoptar las estrategias correctas. En esa hora vale apostar en la experiencia de quien ya actúa en ese sector, o apostar en servicios que también ofrecen consultoría para sus ventas online, como el Olist. Con eso usted puede apalancar sus ventas sin sufrir sustos.

Usted tiene dificultades para vender en los mercados? ¡Comparta sus dudas en los comentarios y cuente con nuestra ayuda!

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