Trabajo

5 preguntas importantes para hacer a los representantes de ventas de franquicias como parte de su investigación

Si está buscando comprar una franquicia, es crucial que aprenda a hacerlo de la manera más inteligente posible.

Una de las cosas que debe hacer es obtener tanta información sobre las franquicias que está viendo desde el punto de vista de la compañía.

En este post, voy a mostrarte cómo hacerlo.

Pero primero, algunos hechos.

1. El trabajo de un representante de ventas de franquicia es vender franquicias.

2. Una vez que se realiza la venta, el representante de ventas recibe un cheque de comisión bastante generoso.

3. Como posible comprador de franquicia, es su trabajo recopilar información pertinente sobre la oportunidad de franquicia que representa. De esa manera, usted puede tomar una decisión de compra informada.

4. La mejor manera de obtener la información que necesita sobre la oportunidad de franquicia que está investigando es hacer preguntas. Las preguntas correctas. Como los que he enumerado a continuación.

5 preguntas para hacerle a los representantes de la franquicia

Las preguntas a continuación son preguntas obligatorias. Theyre fue diseñado para ayudarlo a obtener rápidamente los datos que necesita sobre cualquier franquicia que le interese. Se utilizarán cuando esté en el teléfono con representantes de ventas de franquicias *.

* También conocidos como representantes de desarrollo de franquicias.

1. ¿Quiénes son sus mayores competidores y qué hacen bien?

Es importante para ti saber quiénes son los jugadores en el sector empresarial en el que estás pensando formar parte.

Además, es bueno saber con quién puede terminar compitiendo en su mercado local. Así que haz esta pregunta.

2. ¿Le agradecen las sugerencias sobre nuevos productos / servicios de los franquiciados?

La razón por la que quiero que hagas esta pregunta a tu representante es para que puedas tener una idea de cómo es la compañía.

Por ejemplo, ¿el franquiciador es súper rígido y está establecido en sus formas?

¿O está el franquiciador abierto a las nuevas ideas de los franquiciados?

Propina No compre un negocio de franquicia si usted es el tipo de persona a la que le gusta gastar mucho tiempo y energía creando nuevas ideas o procesos. Eso no es lo que hacen los franquiciados.

Los franquiciados son los que implementan y siguen el sistema de negocios. Una que alguien más ya ha puesto en marcha. Si no puede verse a sí mismo haciendo eso, es mejor comenzar su propio negocio desde cero.

3. ¿Qué planes a corto y largo plazo tiene la empresa?

Los buenos franquiciadores tienen un plan. Tu trabajo es averiguar qué es.

Primero, pregunte a su representante en qué está trabajando el franquiciador ahora.

Por ejemplo, ¿hay promociones de marketing específicas en las obras? ¿Se está introduciendo nueva tecnología pronto? ¿Que tipo?

A continuación, pregunte cuáles son los planes a largo plazo para la marca.

Por ejemplo, ¿se están discutiendo nuevos diseños de tiendas? (Los franquiciados son los que pagan por los nuevos diseños / mejoras de la tienda.) ¿Hay nuevos productos / servicios en las obras?

Para estar seguro, es posible que no obtenga respuestas detalladas a estas preguntas, ya que es posible que el franquiciador no quiera que nadie sepa aún sobre sus planes. Pero pregúntales de todos modos. Nunca sabes lo que descubrirás.

4. ¿Hay tarifas continuas y, de ser así, cuáles son?

Es importante saber cuánto pagará al franquiciador mes tras mes. Sobre todo porque la mayoría de los contratos de franquicia tienen una duración de al menos 5 años.

Para empezar, necesita averiguar qué es el porcentaje de regalías y en qué se basa.

Entonces necesitas averiguar cuánto es la tarifa de comercialización.

Nota algunos franquiciadores cobran tarifas de desarrollo comercial, tarifas de centros de llamadas y / o tarifas de tecnología, también.

No estoy diciendo que haya nada malo con las tarifas como esa; Solo averigüe para qué sirven y cuánto cuestan cada mes. Podrás preguntar a los franquiciados si consideran que las tarifas son justas.

5. ¿Qué es lo # 1 que debo hacer para ser un franquiciado exitoso en su sistema?

Casi nadie hace esta pregunta.

Dicho esto, a su representante de ventas le puede resultar difícil darle algo más que una respuesta simple. Me gusta

Todo lo que tienes que hacer es seguir el sistema, y ​​deberías poder tener éxito.

Pero quizás tengas suerte y escuches algo más profundo. De hecho, su representante puede saber exactamente lo que se necesita para tener éxito y con mucho gusto se lo dirá. Si es así, genial. Si no, pregunte a los franquiciados.

Porque ellos saben.

El Rey de la Franquicia, Joel Libava, es un asesor de propiedad de la franquicia y autor de varios libros sobre la propiedad de la franquicia. Su más reciente, The Definitive Guide to Franchise Research, es una lectura obligatoria para cualquiera que esté pensando en comprar una franquicia.

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