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Cómo gané $ 4,558.03 en 9 semanas vendiendo estuches para teléfonos

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Nunca he empezado un negocio antes. Siempre.

Como experto en comercio electrónico, es vergonzoso admitirlo, pero ahí está. Nunca he empezado y crecido con éxito una tienda en línea.

Ese hecho pesaba mucho en mi mente cuando estaba pensando en escribir un estudio de caso para ayudar a otros propietarios de tiendas a tener éxito. Incluso me mantuvo despierto tarde en la noche un par de veces. Comenzando un negocio de dropshipping Por primera vez da un poco de miedo, pero hay cosas que puede hacer para convertir ese miedo en un negocio rentable.

El primer paso consiste en leer. La lectura le permite ampliar sus conocimientos, rápidamente. Cuando lees algo, absorbes todos los pensamientos que alguien más ya tenía y compartía. Aprendes de sus experiencias y evitas caer en trampas comunes.

Puedes leer los de Tim Kock Cómo construí una tienda Dropshipping que ganó $ 6667 en menos de 8 semanas.

aprender El siguiente paso es buscar la mentoría. Una de las maneras más fáciles de evitar los errores de los novatos es hablar con alguien que ya los haya cometido. Esto no solo lo ayudará a ahorrar tiempo y dinero, sino que también le brindará más información sobre lo que se necesita para tener éxito. A menudo, salir adelante es algo más que tácticas, se trata de una mentalidad. Dedicar un tiempo para discutir sus planes e ideas con un mentor acelerará su crecimiento y lo pondrá en marcha mucho más rápido.

Antes de comenzar a trabajar en mi tienda, hablé con Corey Ferreira y Tucker Schreiber, quienes escribieron estudios de caso en el blog de Shopify.

Corey escribió Cómo importé gafas para juegos con Alibaba y gané $ 2416.51 en 5 semanas.

Y Tucker escribió Cómo construí un negocio de camisetas en línea y gané $ 1248.90 en 1 semana.

Esto fue enorme para mí, no solo estratégicamente, sino también emocionalmente. Tomar la zambullida para iniciar un negocio no es una tarea fácil, pero escuchar de otros que ya lo hicieron con éxito hace que parezca más factible.

Si está pensando en comenzar un negocio, no puedo enfatizar lo suficiente la importancia de buscar orientación primero. Obtendrá algunos consejos y trucos interesantes, junto con una red de asistencia para ayudarlo a superar cualquier obstáculo que encuentre.

Si no conoces a nadie que haya iniciado un negocio antes, entonces definitivamente recomendaría unirte a algunos Grupos de Facebook para emprendedores de comercio electrónico. Siéntase libre de revisar Dropship Business Masterminds.

Encontrar un producto para vender

Voy a ser honesto contigo: en muchos puntos de este estudio de caso fui en contra de mis propios instintos para hacer que esta historia sea más interesante.

No te preocupes, no hice nada imprudente. Pero hice algunas cosas un poco diferente. Por ejemplo, no empecé este negocio encontrando un nicho primero. En cambio, encontré un producto.

Centrarse en un nicho es una excelente manera de iniciar un negocio, especialmente si se trata de un nicho con el que ya está familiarizado. Si entiende a su cliente ideal, entonces es sencillo encontrar un producto que se ajuste a sus deseos y necesidades. Simplemente tiene que mirar sus puntos de dolor y sus deseos, y la oportunidad de que un producto salte sobre usted.

Comenzar con un producto, como lo hice yo, puede ser un reto. En lugar de mirar a un conjunto de clientes y ofrecer una solución para su problema, comienza con una solución y trata de encontrar el problema con el que se adapta.

Dicho esto, es difícil, pero no imposible. De mi investigación anterior en productos de tendenciasSabía que había ciertos artículos por ahí que se vendían como locos en comparación con cualquier otra cosa. Basándome en algunas de mis otras lecturas de artículos anteriores, también sabía que existía una gran oportunidad para los productos de dropship. Recientemente descubrí Oberlo, una popular aplicación de dropshipping que te permite encontrar productos para vender en línea.

Leí artículos sobre tendencias de ideas de productos. Comencé a tomar cada idea y hacer referencias cruzadas con lo que estaba disponible en Oberlo.

Inicialmente, identifiqué algunos productos que parecían oportunidades interesantes. Los sombreros de papá y los alfileres de esmalte me llamaron la atención, pero Tucker escribió sobre la creación de un negocio de indumentaria, por lo que no quería volver a leer el terreno antiguo. Los altavoces Bluetooth fueron otros interesantes, pero quería centrarme en un producto asequible y fácil de enviar.

Construí un marco rápido que describía lo que haría un producto ideal para mi estudio de caso:

  • Necesitaba estar disponible en Oberlo. Me pusieron en dropshipping.
  • Necesitaba tener el paquete electrónico como una opción de envío para los Estados Unidos.
  • Necesitaba ser asequible. Menos de $ 5 preferiblemente, incluido el envío.
  • Tenía que tener una tendencia positiva en Google Trends con una buena cantidad de volumen de búsqueda en Keyword Planner.

Esta parte del proceso me tomó un tiempo, como debería ser. Decidir sobre un producto es una parte increíblemente importante de comenzar un negocio, posiblemente la más importante. Por supuesto, puedes cambiar tu nicho más adelante, pero si no tienes fe en tu producto, entonces no lo darás todo.

Aunque no aterricé en un producto final de la investigación básica, sí obtuve algunas ideas interesantes. Decidí probar otros recursos para encontrar más inspiración.

Trendosaurio Fue una de las primeras herramientas que probé. Es una herramienta de análisis de productos de tendencias que recopila datos de plataformas como Polyvore y Wanelo para ofrecerle una instantánea de los productos populares para vender. Trendosaur me dio una idea de qué productos estaban comprando las personas. Comencé a notar algunas similitudes entre Trendosaur y mi investigación sobre productos de tendencias: estuches para teléfonos.

Trendosaur "width =" 2570 "height =" 1318 "srcset =" "size =" (max-width: 2570px) 100vw, 2570px "src =" https://www.oberlo.com/wp-content/uploads/2018 /05/Trendosaur.png "srcset =" https://www.oberlo.com/wp-content/uploads/2018/05/Trendosaur.png 2570w, https://www.oberlo.com/wp-content/uploads /2018/05/Trendosaur-300x154.png 300w, https://www.oberlo.com/wp-content/uploads/2018/05/Trendosaur-768x394.png 768w, https://www.oberlo.com/wp -content / uploads / 2018/05 / Trendosaur-1024x525.png 1024w, https://www.oberlo.com/wp-content/uploads/2018/05/Trendosaur-880x451.png 880w, https: //www.oberlo .com / wp-content / uploads / 2018/05 / Trendosaur-450x231.png 450w "/></span></p>
<p><span style=Casos de teléfono son populares en este momento. Cuanto más especializado sea el nicho, mejor. Esto no me dio ninguna idea de inmediato, pero definitivamente lo tuve en cuenta cuando empecé a buscar en otra parte.

Intenté buscar en otros lugares como Pinterest, Reddit y la sección de tendencias principales de Alibaba, todo lo cual me ayudó, pero aún no había descubierto exactamente lo que quería vender.

Durante estas primeras etapas de este estudio de caso, acababa de mudarme a un nuevo condominio con mi pareja y mi cachorro, y pasé la mayor parte de mis fines de semana navegando en las tiendas de muebles. Fue durante estos viajes que tuve mi primer momento de inspiración.

Entre las pruebas de estrés de los sofás de mediados de siglo y la clasificación a través de muestras textiles, comencé a notar que había algunas tendencias de diseño de decoración para el hogar realmente únicas que habían despegado recientemente. ¿La tendencia más notable? Mármol. Tablas de cortar de mármol. Mesitas de marmol. El mármol estaba en todas partes.

Este pensamiento se atascó en el fondo de mi mente. El mármol era increíblemente popular y necesitaba capitalizarlo de alguna manera. Sabía que necesitaba vender productos de mármol, pero ¿qué?

Archivé el pensamiento lejos … por ahora.

Todavía recuerdo cuando todo se juntó. Ese momento de pura claridad. Fueron unos pocos días después. Estaba sentado en un sillón en la oficina y noté que muchos de mis compañeros de trabajo tenían fundas para portátiles. además mármol. Entonces me golpeó.

Maletines telefónicos de mármol.

Me apresuré a arrancar Google Trends y buscar "estuches de teléfono de mármol". Hubo una gran tendencia al alza de "estuches de teléfonos de mármol".

Google Trends - Estuche para teléfono de mármolBueno, esto era prometedor, pero necesitaba un poco más de validación. Me dirigí a Google Keyword Planner. El volumen de búsqueda estaba allí.

¡Increíble! Bien, ahora necesitaba asegurarme de que no fue una casualidad. Me registré en Pinterest, busqué en los casos de teléfonos de mármol y … wow. Toneladas de alfileres. Toneladas de compromiso.

Esto era eso.

Sabía lo que necesitaba vender y la inspiración no vino de la investigación y los informes: provino de la vida cotidiana. Ponga atención a los detalles.

Hay una valiosa lección en esto: la inspiración puede venir de lugares extraños. Incluso una tienda de muebles, al parecer.

Trate de buscar nuevas tendencias y patrones en los productos que compra.

Piensa en lo que la gente querer y necesitar. Y piénsalo difícil.

Puede que te sorprenda lo que encuentres.

Dropshipping con Oberlo

Ahora que tenía una idea de producto, era hora de comenzar a buscar productos para vender. Sin embargo, antes de entrar en eso, hablemos un poco más sobre el envío directo con Oberlo.

Dropshipping con Oberlo es un concepto bastante simple. Encuentre el producto que desea transportar, impórtelo en su tienda y, cuando un cliente realice un pedido, procese el pedido directamente en la aplicación con un solo clic. Auge. Te has conseguido un negocio de dropshipping.

Usando Oberlo para Dropship

Oberlo: una aplicación de Shopify que se integra completamente con su tienda en línea y le permite elegir entre millones de productos con el clic de un botón. Y cuando se trata de procesar pedidos, Oberlo envía automáticamente los detalles de envío de cada cliente directamente al fabricante. Así, haciendo todo el proceso simple y directo.

La otra cosa útil sobre Oberlo es que tiene su propio Extensión de cromo Para reducir los fabricantes.

Oberlo Chrome Extension

Cuando busca un producto en AliExpress, la Extensión de Oberlo Chrome señala exactamente cuáles tienen ePacket, un método de entrega, que es crucial para ejecutar una tienda de dropshipping exitosa. Con el paquete electrónico, los pedidos tienden a llegar dentro de un par de semanas en lugar del típico tiempo de espera de dos meses para productos internacionales. No todos los fabricantes ofrecen ePacket y muchos solo ofrecen ePacket a los EE. UU., Por lo que debe estar atento a esto en las primeras etapas de la planificación.

Entonces, comencé mi búsqueda de un fabricante de calidad.

Muchos proveedores venden cajas de teléfono. La parte difícil es eliminar a los grandes de los no tan grandes. Para hacer esto, necesita ver algunas características clave.

Dos de los más importantes son la calificación del vendedor y el tiempo que llevan en el negocio. Evité a los fabricantes que habían estado operando durante menos de un año, eso me parecía demasiado arriesgado. Elegí dropshipping, específicamente, por su menor riesgo.

El vendedor también tenía que tener comentarios positivos en general; Menos del 97% me incomodó un poco. No querrá arriesgarse a elegir un fabricante que le envíe a sus clientes un producto insatisfactorio.

Una vez que localicé un fabricante que revisó todas mis cajas, puse un pedido rápido de todas las variantes de productos que quería llevar.

Ahora solo necesitaba esperar a que llegasen mis muestras.

Mis muestras tardarían un par de semanas en llegar, así que decidí comenzar a construir mi tienda.

Lo primero que hice fue tratar de llegar a un Nombre del Negocio Porque, bueno, me encanta nombrar cosas. Sabía la vibra general de lo que quería que fuera mi marca: divertida, enérgica, juguetona. Noté cajas de teléfonos similares en los estantes de lugares como Urban Outfitters, H&M y Topshop, así que pensé que mi marca debería tratar de captar la misma sensación que esos minoristas, ya que inevitablemente intentaría llegar al mismo público.

También quería una URL que coincida con mi marca exacta. Para ayudarme a hacer una lluvia de ideas (y asegurarme de que hubiera una URL disponible), utilicé una Generador de nombres de negocios y comencé a hurgar.

Como estaba planeando vender carcasas para teléfonos, escribí "carcasas" en el generador y dejé que hiciera su trabajo. Se bombearon páginas de resultados y comencé a hojearlos para encontrar el correcto.

Había muchos buenos candidatos, como:

  • Caso dulce
  • Caso Oasis
  • Case Spice
  • Sunday Case
  • Caso tratar
  • Caja joya

Pero, después de unas pocas páginas, encontré el nombre perfecto: Estuche.

¿Cómo no se tomó eso ya? Era todo lo que quería en una marca. También golpeó inmediatamente una de mis reglas cardinales para nombrar cosas: sonaba familiar aunque la escuché por primera vez.

También era pegajosa, divertida y usaba la aliteración. Compré el dominio en el acto.

Bien, ahora tengo una marca genial.

A continuación, es hora de crear un logotipo.

Para la inspiración, me abrí Dribbble, un sitio web de inspiración de diseño, y comencé a buscar en diferentes diseños para encontrar una paleta de colores que me gustara. Me encontré con un proyecto que tenía algunos colores realmente brillantes, incluido un rosa muy profundo y moderno que me llamó la atención. Tomé el código hexadecimal (código de color) y me dirigí a Pixlr para ver qué podía hacer con él.

dribbble "width =" 2654 "height =" 1130 "srcset =" "size =" (max-width: 2654px) 100vw, 2654px "src =" https://www.oberlo.com/wp-content/uploads/2018 /05/dribbble.png "srcset =" https://www.oberlo.com/wp-content/uploads/2018/05/dribbble.png 2654w, https://www.oberlo.com/wp-content/uploads /2018/05/dribbble-300x128.png 300w, https://www.oberlo.com/wp-content/uploads/2018/05/dribbble-768x327.png 768w, https://www.oberlo.com/wp -content / uploads / 2018/05 / dribbble-1024x436.png 1024w, https://www.oberlo.com/wp-content/uploads/2018/05/dribbble-880x375.png 880w, https: //www.oberlo .com / wp-content / uploads / 2018/05 / dribbble-450x192.png 450w "/></span></p>
<p><span style=Probé algunas maquetas diferentes en Pixlr, un editor de fotos en línea, pero rápidamente llegó a una realización dolorosa.

pixlr "width =" 2654 "height =" 1302 "srcset =" "size =" (max-width: 2654px) 100vw, 2654px "src =" https://www.oberlo.com/wp-content/uploads/2018 /05/pixlr.png "srcset =" https://www.oberlo.com/wp-content/uploads/2018/05/pixlr.png 2654w, https://www.oberlo.com/wp-content/uploads /2018/05/pixlr-300x147.png 300w, https://www.oberlo.com/wp-content/uploads/2018/05/pixlr-768x377.png 768w, https://www.oberlo.com/wp -content / uploads / 2018/05 / pixlr-1024x502.png 1024w, https://www.oberlo.com/wp-content/uploads/2018/05/pixlr-880x432.png 880w, https: //www.oberlo .com / wp-content / uploads / 2018/05 / pixlr-450x221.png 450w "/></span></i></p>
<p><i><span style=Soy terrible en esto.

Cada vez que intentaba armar un logotipo, se veía extraño y poco natural. Definitivamente no es lo que había previsto para mi marca.

En cambio, me dirigí a la siguiente mejor cosa: pedirle ayuda a mis amigos.

Le envié un mensaje a una de mis mejores amigas y le pedí ayuda para armar un logotipo. Ella me devolvió este gran mensaje en pocos minutos, usando el código hex que amaba.

Ahora, sé que no todos tienen diseñadores gráficos en su círculo inmediato de amigos. Afortunadamente, hay muchos recursos excelentes que pueden ayudarlo a obtener un hermoso logotipo profesional en muy poco tiempo.

A partir de mi tienda

Con un gran nombre y un logotipo a mi disposición, el siguiente paso lógico fue construir mi primera tienda. Me inscribí en mi prueba gratuita de Shopify y comencé a configurar la tienda.

Alrededor de este tiempo, comencé a pensar en la idea de una tienda con un mínimo de viabilidad: ¿cuál sería la versión más fundamental de una tienda exitosa? ¿Cuán simplificado y sencillo podría hacer una tienda en línea y seguir teniendo éxito?

Imaginé construir una tienda que cumpliera con los requisitos más básicos de comercio electrónico y aún despegara. Eso es lo que quise decir con Mínimo viable; Quería centrarme en optimizar el mínimo características que una tienda tendría que ser viable.

Ya me había estado moviendo hacia esta idea al seleccionar un tipo de producto muy específico. No solo estaría vendiendo cajas de teléfonos, estaría vendiendo mármol cajas del teléfono.

Configuré mi tienda siguiendo paso a paso con Libros electrónicos de Oberlo.

Ahora, necesitaba crear un diseño de tienda Eso reflejaría ese mismo nivel de enfoque láser. Decidí seguir con Debut, el tema con el que cada tienda Shopify comienza automáticamente. Es un tema limpio con muchas opciones de personalización. ¿La mejor parte? Es gratis.

Durante el proceso de ejecución de esta tienda, mi objetivo era mantener mis costos bajos. Comenzar tu propio negocio no debería ser inaccesible; Debería ser algo que cualquiera pueda empezar. Quería mantener este negocio asequible, para que las personas con presupuestos más pequeños puedan seguirlo fácilmente.

Página de inicio de Crush Case

Con eso en mente, comencé a personalizar mi tienda. Comencé importando los productos, para los que ordené muestras, con Oberlo. Diseñé mi tienda de manera que pusiera el foco en los productos que vendía.

Por lo tanto, decidí evitar incluso agregar cosas como una página Acerca de por ahora; Tenía muchas ganas de ver qué tan lejos podía llegar al estructurar mi tienda de la manera más minimalista.

Aquí hay un rápido desglose de las cosas más importantes en las que me he centrado en ponerme en marcha primero:

Páginas de productos

Las páginas de productos son una parte crucial de cualquier tienda en línea. Una página de producto es su oportunidad de vender realmente su producto; para hacer alarde de sus propuestas de valor central y reforzar la confianza con sus clientes.

Para comenzar, deberás asegurarte de que tienes algunas fotos de productos fuertes. Afortunadamente para mí, algunas de las fotos de productos de mi fabricante fueron muy buenas para empezar.

Para las páginas de mis productos, utilicé las dos fotos de producto más sólidas de cada lote para dar a los clientes una visión clara del producto.

A continuación, necesitaba escribir una descripción del producto fuerte. La descripción en la página de su producto debe ser persuasiva y comunicar claramente el valor de su producto. Entonces, ¿cómo lanzar un producto con eficacia?

Echemos un vistazo a la descripción del producto que establecí y analizaré por qué elegí escribirlo como lo hice.

Copia del producto:

Otoño Descripción del producto

Mantenga su teléfono seguro y luzca genial con Autumn, nuestra funda de teléfono de mármol negro de primera calidad. La tapa dura encaja en forma rápida y fácil. Estampado de mármol oscuro y profundo.Disponible para iPhone 5, iPhone 5s, iPhone 6, iPhone 6s, iPhone 6s Plus, iPhone 7 y iPhone 7 Plus.DetallesModerno acabado en mármol negro. Diseño robusto. Mantiene su teléfono seguro y acogedorEnvíoEnvío gratis a los Estados Unidos.Garantizado caja fuerte + seguro de salidaGarantía de devolución del 100% del dinero.No se vende en tiendas, cantidad limitada disponible.

———

Comencé mi descripción con una oración fuerte y llena de acción que acertó en dos de las propuestas de mayor valor del caso, la seguridad y el estilo, para captar la atención del lector y hacerles saber de inmediato por qué deberían comprar mi producto. Seguí con una propuesta de valor complementaria, que es fácil de usar, y una descripción un poco más profunda del color.

A continuación, enumeré todos los teléfonos con los que era compatible para minimizar la confusión y asegurarme de que el lector sabía que funcionaría con su teléfono. Después de leer solo esta sección superior, es posible que los clientes ya estén listos para tomar una decisión. Pero, en caso de que no estén del todo convencidos, debe continuar proporcionando pruebas de por qué su producto haría una compra inteligente.

Hice una sección de "Detalles" debajo para recitar rápidamente los puntos que resumían el párrafo anterior para reforzar mis puntos principales.

Debajo de eso, agregué en una sección de "Envío". Al comprar en línea, los clientes pueden desconfiar de los nuevos minoristas en línea. Debe ayudar a aliviar sus inquietudes proporcionando la mayor cantidad de información posible sobre el envío.

Aplicaciones

Mientras que la tienda de aplicaciones Shopify alberga una gran colección de aplicaciones que cubren cada centímetro cuadrado de comercio electrónico, solo necesitaba unas pocas para que mi tienda despegara.

Oberlo

La primera aplicación que instalé en mi tienda (incluso antes de personalizarla) fue Oberlo. Como saben por este punto, Oberlo es una aplicación poderosa que simplifica el envío directo. Con Oberlo, también pude importar productos en mi tienda, con solo unos pocos clics.

Aplicación Oberlo

Privado

Recopilación de correo electrónico es enorme en el comercio electrónico. Con una lista de correo electrónico saludable, podrá ponerse en contacto directo con clientes y clientes potenciales para promocionar nuevos productos, promocionar ventas y atraer a las personas a su tienda. Privy es una aplicación fantástica para agregar ventanas emergentes de captura de correo electrónico con la intención de salir a tu tienda para ayudarte a construir una lista de correo electrónico.

Aplicación privada

Barra de anuncios de Hextom

Cuando se trata de impulsar las ventas, hay pocas palancas psicológicas más poderosas que la urgencia. La instalación de la barra de anuncios de Hextom en su tienda le permite crear pancartas de cuenta regresiva personalizables que empujan a los clientes a actuar rápidamente antes de que finalice una venta.

Aplicación Hextom

Fomo

La prueba social es otra táctica psicológica efectiva para empujar a sus clientes hacia el embudo de compras. Fomo agrega pequeñas ventanas emergentes a su sitio para que los visitantes sepan que otras personas han estado comprando sus productos. Es una excelente manera de mostrar la popularidad de su negocio una vez que comience a mejorar.

Fomo App

Recibiendo mis muestras

Aproximadamente dos o tres semanas después de haber realizado mi pedido, que es el tiempo de envío estándar del paquete electrónico, finalmente llegaron.

Estaba tan emocionada de abrir mi paquete para ver cómo se veían los casos de teléfono.

Annnnddd …

Los ame. Se parecían a la imagen. Sabía que mis futuros clientes iban a amar sus productos.Sin embargo, sabía que amarlos no era suficiente.

Así que pregunté por ahí.

En general, mis compañeros de trabajo quedaron impresionados con la calidad de los productos. Me dieron oficialmente el visto bueno para comenzar a vender estos casos de teléfono.

Una cosa que quiero señalar es que le pedimos al proveedor que no envíe ningún material de marketing en nuestro paquete, en la "Nota personalizada" de Oberlo a los proveedores. Nuestro proveedor no agregó ningún material de marketing a nuestro paquete, por lo que realmente leen la nota que le enviamos. Así que no olvides añadir algo en esa caja.

Nota personalizada

Lo puedes encontrar en Oberlo> Configuración> Proveedores> Nota personalizada.

Obtención de mi primera venta

Con la configuración de mi tienda y mis muestras en la mano, estaba listo para obtener mi primera venta.

Quería que mi tienda saliera rápido, así que recurrí a los anuncios de Facebook como mi primera táctica de marketing.

Anuncios de Facebook son una gran herramienta de adquisición de clientes para tiendas en línea. Son fáciles de configurar, tienen opciones de orientación increíblemente profundas y ponen a su empresa frente a los clientes donde pasan la mayor parte de su tiempo.

He tenido experiencia con anuncios de Facebook en el pasado, pero nunca para comercio electrónico, así que esto era nuevo para mí.

Mi primer objetivo fue conseguir La página de Facebook de Crush Case preparar. Rápidamente subí una foto de perfil, tomé una foto de portada de Unsplash, y anotó una breve reseña sobre Crush Case.

Crush página de Facebook

Una vez más, mi objetivo era crear un Negocio Mínimo Viable, por lo que intenté no ponerme al día en completar hasta el último detalle. Pasar demasiado tiempo pensando demasiado hasta el último detalle antes de lanzarlo puede ser un obstáculo serio. Quería lanzar y asegurarme de que mi producto realmente tuviera un mercado antes de concentrarme en completar cada detalle de la presencia en línea de mi negocio.

Antes de lanzar mis anuncios, decidí intentar ejecutar una venta en mi tienda. Hextom Announcement Bar es una excelente manera de ampliar cualquier venta y dar a sus clientes un sentido de urgencia. Marqué mis productos en un 40% y luego puse mi barra de anuncios para anunciar la venta con una cuenta regresiva que se actualiza cada 24 horas.

Como mis productos solo cuestan unos pocos dólares al por mayor, tenía mucho espacio para jugar con el precio. Fijé el precio de mi producto en 14.99 y luego calculé lo que sería un 40% más que eso y lo fijé como el precio "Comparar en" en Shopify.

Ahora que tenía una configuración de venta constante, lancé mi primer conjunto de anuncios, inspirándome en una tendencia reciente que estaba cobrando fuerza en mi suministro de noticias.

Algunos de los anuncios de Facebook con mejor rendimiento que noté recientemente fueron formateados de una manera muy poco convencional. A menudo, eran publicaciones orgánicas que luego tenían un anuncio en torno a ellas, y por lo general enumeraban las propuestas de valor de sus productos en un formato de punto de bala en lugar de tratar de contar una historia completa.

Decidí experimentar con este estilo de anuncio primero, ya que parecía ser uno efectivo.

Para empezar, configuré tres anuncios diferentes: uno para la caja del teléfono de mármol blanco, uno para la caja del teléfono de mármol negro y uno para las cuatro cajas del teléfono. Para el anuncio que presenta los cuatro casos, usé Collage by Instagram para juntar todas las fotos de mis productos.

En lugar de comenzar un anuncio desde cero, decidí publicar mi contenido de manera orgánica en la página de Facebook de Crush Case y luego crear un anuncio a su alrededor. En cada publicación, usé una foto bonita y de alta calidad de mis fundas para teléfonos y expuse las fortalezas de mis productos de la manera más clara posible en el título. Aquí hay una plantilla del formato que utilicé:

Nuevo (NOMBRE DE SU PRODUCTO)Ahora con (CARACTERÍSTICA QUE CONFIGURA SU PRODUCTO APART)Coge el tuyo por (PRECIO DE DESCUENTO) + ENVIO GRATIS hoy(ENLACE DIRECTO AL PRODUCTO)¡Comparte y etiqueta a un amigo que necesita esto!

Después de publicar en mi página, fui a Facebook Ads Manager y comencé a crear anuncios para promocionar mis publicaciones.

Para todos mis anuncios, me puse el objetivo de "Compromiso". Si bien puede ser tentador establecer su objetivo en "Compras" desde el principio, hay algunas razones que hacen de "Compromiso" una opción más inteligente. Especialmente desde que me centré en publicaciones mejoradas para mis anuncios.

En primer lugar, debes dejar que tu Pixel de Facebook hornee. Eso significa que Facebook necesita recopilar la mayor cantidad de datos posible sobre su audiencia ideal a través de prueba y error. Este proceso lleva tiempo.

Cuando configura sus anuncios para que se comprometan, Facebook usará su orientación inicial para buscar personas que respondan positivamente a su contenido. A medida que recopila datos sobre las personas que tienen más probabilidades de interactuar con su audiencia, Facebook será más eficaz en la publicación de sus anuncios a las audiencias adecuadas.

Una vez que Facebook haya tenido tiempo suficiente para refinar su orientación para el compromiso, estará listo para cambiar su objetivo a "Añadir al carrito" y realizar este proceso una y otra vez hasta que finalmente esté optimizando para las compras. Aunque, a veces esto puede romper tu anuncio.

En el camino, Facebook seguirá encontrando clientes para su negocio, pero es una táctica que aumenta su efectividad a medida que le dedica más tiempo y esfuerzo.

Después de establecer mi objetivo, comencé a personalizar mi orientación. Desde que comencé con un producto y no con un nicho, esta parte involucró algunas conjeturas educadas.

Como mencioné anteriormente, noté casos de iPhone de mármol en los estantes de grandes minoristas como Urban Outfitters, por lo que pensé que un buen primer paso sería apuntar a los fanáticos de estos negocios existentes y otras marcas en la misma industria. También agregué algunos YouTubers de belleza cuyo público creo que potencialmente podría querer en una funda de mármol para iPhone.

También me aseguré de editar mis ubicaciones, para que mis anuncios solo fueran visibles en los feeds de Facebook, no en Instagram o en la barra lateral derecha. Debido a que vendía fundas para iPhone, decidí que era mejor hacer que mis anuncios solo aparecieran en dispositivos móviles y orientarlos hacia dispositivos iOS calificados.

Con mi buena orientación, me puse un presupuesto de $ 20 por día y seleccioné "Usar publicación existente" en lugar de crear uno nuevo desde cero. Entonces dejo que mis anuncios se publiquen.

Golpear mi primera barricada

Estaba muy emocionado después de que mis primeros anuncios despegaran, así que volví a ver cómo me estaban yendo. El compromiso con ellos fue genial; en menos de una hora, vi reacciones y comentarios en mi publicación. Esta fue una buena señal: significaba que probablemente estaba en algo. Si la gente estuviera al menos comprometida con mi contenido, entonces probablemente hubiera logrado llegar al mercado correcto de alguna manera.

Cuando mis anuncios empezaron a despegar, cargué Google analitico para comprobar cómo estaban actuando. Cambié a la vista en tiempo real y noté algo increíble: ¡alguien estaba investigando! En solo dos horas, parecía que iba a tener mi primer cliente.

En este punto, me emocioné bastante. Como, viendo a Drake en el centro comercial emocionado. Si ya estaba recibiendo clientes en tan poco tiempo, debo haber sido una especie de genio del comercio electrónico.

Y luego, nada.

Estuvieron tan cerca de la salida, luego simplemente se alejaron … quitándome mis esperanzas y mis sueños.

¿Qué hice mal?

Durante los siguientes días, observé que lo mismo sucedía varias veces. Los productos se estaban agregando al carrito, los clientes estaban ingresando sus datos personales y, de repente, desaparecían. Fue una experiencia extremadamente frustrante.

Unos días después, estaba modificando algunas configuraciones en Shopify. Fue entonces cuando me di cuenta de algo desgarrador.

Nunca había terminado de configurar mis ajustes de envío.

Maldición.

Los clientes estaban llegando a la parte final del proceso de pago, pero no pudieron seleccionar una opción de envío y, por lo tanto, no pudieron realizar el pago incluso si quisieran.

Definitivamente, contaría esto como un punto bajo en el proceso y mi primer obstáculo verdadero. Durante días, había estado enviando clientes a mi sitio web, permitiéndoles elegir productos que realmente estaban interesados ​​en comprar y luego enviarlos a un callejón sin salida. En solo cinco días, había acumulado 20 carros abandonados debido a mi falta de atención a los detalles.

Inmediatamente solucioné el error y luego me senté allí preguntándome qué hacer, mirando cuidadosamente mis carritos abandonados. De repente, tuve una idea. Una forma sencilla de intentar y obtener algunos resultados del fracaso.

Creé un código de descuento con un 20% de descuento y luego comencé a enviar correos electrónicos de carritos abandonados a todos los clientes perdidos, disculpándome por los errores técnicos que les impedían verificarlos y ofreciendo el descuento como consuelo.

Desafortunadamente, esta táctica no me funcionó en esta situación, pero siempre vale la pena intentarlo.

Los clientes que navegaron lejos expresaron su intención de comprar mis productos, pero nunca volverían a menos que yo intentara retirarlos. Recomiendo encarecidamente configurar correos electrónicos de carrito abandonados para su tienda y, si alguna vez pasa por una situación similar, en su lugar, envíe algunos de contexto específico.

Mi primer pedido llegó solo un par de días después y fue seguido rápidamente por un segundo pedido solo un par de horas más tarde. A pesar de que todavía estaba sufriendo por todas las órdenes que perdí, estaba feliz de que finalmente parecía estar en el camino correcto. Cumplí mis órdenes con Oberlo y me fui a dormir esa noche feliz de haber logrado hacer mi primera venta, mi primera ventas, de hecho.

Cumpliendo una Orden a través de Oberlo

Ahora que mi tienda comenzaba a recibir pedidos con regularidad, me estaba familiarizando con el proceso de cumplimiento a través de Oberlo. Afortunadamente, Oberlo simplifica el procesamiento de pedidos para sus clientes.

Cuando tenga un pedido pendiente en Shopify, diríjase a Oberlo (se muestra en Aplicaciones).

Oberlo está organizado de manera similar a Shopify, por lo que debe sentirse familiar de inmediato.

Haga clic en "Pedidos" y, cuando encuentre un pedido no cumplido, presione "Ordenar producto".

Luego, Oberlo se hará cargo de su navegador y automatizará el proceso de entrega de información de envío de su cliente. Solo tendrás que pagar una vez que tu carrito esté listo. ¡Y eso es!

Antes de completar su primer pedido, es importante asegurarse de que todas las configuraciones de Oberlo estén correctamente configuradas.

Poner mi lista de correo electrónico a buen uso

Mis anuncios de Facebook continuaban dirigiendo tráfico constante a mi tienda, y quería usar esto para ayudar a aumentar mi lista de correo electrónico.

Con Privy, configuré una ventana emergente con intención de salida que ofrecía un código de descuento del 15% a cambio del correo electrónico de un visitante. Aunque a menudo me encuentro navegando lejos de las ventanas emergentes con intención de salida en otros sitios web, este demostró ser muy exitoso en la construcción rápida de mi lista de correo electrónico.

Una vez que había recogido casi 40 correos electrónicos, decidí que era un buen momento para probar mi primera campaña de marketing por correo electrónico. Cargué mis contactos en mi proveedor de correo electrónico y recibí rápidamente un correo electrónico.

I wanted to strike a personal connection with my list, especially since it was so small. I opted for no graphics and instead focused on a plain text version that looked similar to something that you might get from a friend.

My email included a discount code for $4 off (the subject line was very straight forward: “Here’s $4”) and included a clear call-to-action at the bottom for feedback. Since it was still early on and my store hadn’t yet proved to be a runaway success, feedback from potential customers could prove incredibly valuable as I continued to scale.

While this campaign was promising, it didn’t yield any real results for me. My open rate was 42.1% and 21.1% of those opens lead to clicks-to-website, but no one redeemed their discount code.

Although the results were a little disheartening, I didn’t let it hold me back and continued onward with my Facebook ads.

Tweaking and Optimizing My Ads

My Facebook ads were providing a healthy influx of orders, but I started to look for opportunities to make them even better.

I took a look at my original sets of ads and noticed that the one showcasing all four cases at once was outperforming the others by far. I decided to turn off my underperforming ads, push forward with my best one, and try out some other quick experiments and hacks.

I created a new campaign around my best performing ad with “Add to Cart” as the objective. Now that Facebook had started to hone in on the audience that engages most positively with my content, I was ready to start guiding Facebook towards tracking down people who will have a greater intent to make a purchase.

With my new campaign, I also increased the budget slightly. I was tempted to throw a massive amount of money behind the ad since it was performing so well, but I was worried that altering the formula too much would kill the magic. Instead, I added $5 to the daily budget and made a note to increase it slightly every few days (and stop increasing it if it ever showed signs of wavering).

While I was going through my ads, I started to think about my product photography. The photos that I got from my manufacturer were decent, but nothing special. I wouldn’t consider my personal photography skills very strong either, so I started brainstorming ways to get around my challenge without having to bother a more talented friend or a professional photographer.

I jumped on Unsplash and started hunting for stock photos of phones or desks, hoping I’d be able to find an eye-catching scene that I could edit my product into. Eventually, after a quick search for “iPhone”, I found a gorgeous overhead shot of a desk with an iPhone as the central focus.

I downloaded the stock photo and fired up Pixlr to try and put my minimal design skills to the test. On the product listing, there was a photo with all four phone cases set against a white background. So I isolated each phone case and pasted it into my Unsplash photo overtop of the iPhone in the original image.

The iPhone in the original stock photo cast a shadow beneath the case, creating a convincing illusion that made my photoshopped image look completely real. I set up some more ads with these updated photos to gauge whether the improved visuals would have a positive effect on sales.

These new photos were also perfect for showing off my products on my actual store. I switched out all of the main product shots on each product page for my newly created lifestyle photos.

I was also starting to think about some new ways that I could try to refine the targeting on the ads. While I was already only targeting iOS devices, I figured that I could go even more granular. I set up a new campaign that centred around promoting my iPhone cases specifically to iPhone 6S users and referencing the 6S in the copy. I kept the targeting similar to my original ads, but excluded all devices except for the iPhone 6S.

Doing Things that Don’t Scale

Facebook had become a great source of revenue for my store. My ads were regularly pulling in orders and I felt like I was on the right track. While steady traffic from Facebook was converting well, I decided to look for some new ways to drive some bursts of qualified traffic.

In Tucker and Corey’s previous case studies, posting to Reddit had provided a surge of sales and popularity and I wanted to try to replicate their success.

I headed to r/ShutUpAndTakeMyMoney and tried posted my products, but after a couple hours and dozens of hits, I was banned from the subreddit and my post was deleted.

It was a bit frustrating, but I quickly understood why I was banned so quickly—after my post was deleted, I checked the subreddit’s rules and noticed that they explicitly forbid dropshipping. I went to RedditList and found some subreddits that were designed for dealsharing. However, posting my products to these subreddits also yielded similar results.

Some traffic, no sales, and one banned account.

While Reddit is a huge gathering place for tons of different communities, it isn’t the only way to find active niches online. Facebook Groups have exploded in recent years and there are tons that are built solely around deals and sales.

I headed over to Facebook and searched for things like “deals”, “sales”, “discounts”, and “iPhone”, joining whichever groups popped up that had over 1000 members. Once I was accepted into a group, I posted a link to my store along with a discount code.

This type of marketing didn’t really cost me money (just time), so I was able to give a significant $12 discount code with each post and not have to worry about it killing my margins. I ended up snagging a few orders like this, but nothing sustainable or long term obviously. Still worth a shot if you’re struggling to validate your product early on as long as you avoid being spammy and give each group value in exchange for their attention.

Setting Up an Affiliate Program

At this point in the process, I was very focused on finding some additional revenue streams for my store that didn’t require any upfront costs. So, setting up an affiliate program for Crush Case was my next order of business. You can get an Affiliate Program running in just a couple hours, completely free of cost.

The basic structure of an affiliate program is pretty straight forward: Give an influencer a unique coupon code and for every redemption of that code, you send them a reward.

For my program, I decided to offer influencers 15% coupon codes and send them $5 if a sale was made using that code.

I started by looking up ToThe9s, a pair of fashion and lifestyle YouTubers that fit into my target demographic perfectly. Although, ToThe9s would be perfect, they were already too popular and had too large of an audience to realistically take me up on my offer.

to the 9s

Instead, I started searching through their related channels for YouTubers with under 2000 subscribers. While 2000 subscribers might seem like a small audience compared to the 500 000  follower powerhouses, it’s still a substantial-sized audience. At the very least, it indicates that a YouTuber has regular viewers who value their opinion.

After combing through their related channels and the related channels of their related channels, I put together a list of 40 different influencers who might want to participate in my affiliate program and sent them an email.

Within a couple days, I started getting emails back from YouTubers interested in taking me up on my offer. Most asked if they could get a case for themselves first which is understandable; they want to see the quality of a product before they start promoting it.

Unfortunately to me, due to my lengthy shipping times, it was unlikely that any YouTubers would receive their cases within the timeframe of my case study. I shipped out their phone cases anyway because it would help bring in sales for my business further down the line.

Affiliate programs like this one are incredibly easy to set up and cost you almost nothing. They just take a bit of time and research, but can help you pull in a continuous stream of sales without spending any money up front.

After laying down a strong foundation of growth tactics for my store, I started thinking about some final things that I could try to pull out some more revenue and really grow my store to its true potential.

Video Ads

Video has exploded all over social media recently, so I was very interested in creating Facebook video ads for my products. Thankfully, I didn’t need a full film crew to pull this off either.

GoPro has a super handy app called Quik that can take a bunch of different photos and stitch them into a prepackaged, highly engaging video with stock music.

I downloaded Quik and tossed in my product photos. After choosing a flashy template and some funky music, I had my first video ad. I added text captions that showcased discounts and free shipping and I was done.

The whole process took less than 5 minutes which is pretty crazy when you think about it. Putting together a professional-looking video ad seems like something that would be very time and skill intensive, but thanks to apps like Quik, it’s incredibly accessible.

I published my video to Crush Case’s Facebook page and built an ad around it in the exact same style that I had used for my previous ads. As a test, I also built a traditional video ad, but within a few days the non-traditional one was outperforming the traditional one by far.

Here it is:

Retargeting

I noticed in Google Analytics that my site was getting a substantial amount of traffic from my Facebook ads—over 6000 unique sessions in just a few weeks. Since my overall number of orders was considerably less than 6000, I knew that there was a big opportunity here. With retargeting ads, I could work on recapturing visitors that had taken a look, but left without buying anything.

I set up retargeting ads (note: you’ll need to make sure you’ve had your Facebook Pixel set up already to do this) and put a modest budget behind them of $20 per day. There were a few specific things that I did to try to maximize the impact of my ads:

  • Placement: I made sure to only serve my ads in the right hand column—not in feeds. I didn’t want people to scroll past my ad.
  • Budget: Rather than spending money on impressions, I made sure to set up my ad so that I only paid when people actually clicked through. This meant that I wouldn’t be wasting money on just showing up. Instead, I’d only have to pay for visitors that are actually coming back to take a second look at my phone cases.

I also decided to set up Dynamic Product Ads for my store. Dynamic Product Ads are a type of retargeting ad that serves visitors ads with the products that they specifically viewed or added to their carts during visits to your store. They seem complicated at first, but are actually super easy to set up if you have a Shopify store.

Dynamic Product Ads are great because of the level of personalization that they bring to Facebook ads. Rather than hitting all of your visitors with a catch-all campaign, each ad is tailor-made to appeal to every audience member’s interests. That means that they only get served ads that feature products that they’ve already expressed interest in.

More Email Campaigns

At this point, I had built up a pretty large email list exclusively from my Privy popup—over 700 subscribers in just a few weeks. I decided to keep trying to hit this list with different offers, hoping that I’d be able to find something that resonated with them.

Since any sales that I would make through an email would be essentially free (I wouldn’t have to spend any additional money acquiring those customers since I already had their contact information), I went offered a discount with my next campaign.

I sent out the campaign, mimicking the casual and personal style of my previous email. This one actually performed much better than my initial $4 off deal and managed to pull in five fresh sales for me. It wasn’t a runaway success, but five new sales were better than nothing and I was glad to be putting my email list to good use.

Things I Wish I Knew Before I Started

This whole process was a great learning experience for me. But looking back there were some things that I wish I had done a bit differently.

I would’ve kept my ad costs a lot lower if I had just focused on Instagram marketing instead. This product probably would’ve sold a lot better if I had focused on Instagram. Plus, if I had recruited some influencers to post pictures with their marble phone cases it could’ve resulted in a lot more sales. I wish I had also spent more time trying to build my audience on Instagram.

Another thing I failed to do well is set the right shipping expectations. I knew from ordering the products myself that it would arrive within 2-3 weeks with ePacket. I should’ve made that clearer to my customers on the product page. The delay resulted in some complaints and if I had just been more transparent I could’ve reduced that number drastically.

While the minimum viable store is a great idea, I think I could’ve gotten more sales if I had more than just one style of products. I was too limited in who I can target and reach. If I had a greater selection of phone cases styles I might’ve had better luck scaling my store. It was a great experiment for the first few weeks to test the idea. However, you can’t build a long-term business with just one style forever.

But it’s always easier to look back and see what you could’ve done better than to know it while you’re doing it. I’m still really proud of the store I’ve built.

Conclusión

In the end, I ended up making $4558.03 in 9 Weeks. Considering this is the first store I’ve ever built, I’m actually really happy with what I’ve accomplished over the past month and a half. I learned a lot of valuable lessons that can be applied to some of my future businesses.

For those of you who are either starting your first store or thinking about it, just start building. You’ll learn a lot from building your first store. If your first store fails, you’ll learn lessons that you can apply to your second store. If your first store succeeds, well you should leave a comment  on this, because I’d love to learn from you.

¡Feliz dropshipping!

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