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Cómo facturar más con las ventas de temporada

ventas estacionales

Usted que vende productos probablemente conoce la influencia que la estacionalidad puede provocar en su tienda, ¿verdad?

Ya que dependiendo del tipo de producto vendido, puede pasar por una escasez natural de ventas. Como es el caso de los artículos para el verano en invierno y viceversa. O también fechas conmemorativas, como el Navidad, Año Nuevo, Día de San Valentín y Día de la Madre.

En estas épocas estacionales es posible realizar más ventas en productos que están en el alza de la época. Sin embargo, después de la fase alta estos productos de temporada pueden llevar a la tienda a problemas de salud financiera.

Este es un escenario vivido por cerca del 32% de todas las empresas del país que dependen de las ventas en épocas estacionales. Lo que a menudo genera problemas de caja durante los períodos más débiles.

Una de las soluciones para driblar eso es. además de no depender sólo de esos productos, es aumentar los ingresos generados durante esos períodos.

Continúe con la lectura de este artículo para aprender cómo sacar la máxima facturación en las ventas de temporada.

Prepárate antes para alta y aumente tu margen en las ventas de temporada

La manera número uno para aumentar la facturación de una tienda es hacer más ventas en todos los productos. O al menos en algunos elementos más específicos.

Pero eso ya es algo común para las ventas de temporada. Entonces las soluciones más adecuadas para las empresas que se ocupan de los productos de temporada son otras.

La primera de ellas es aumentar el margen de beneficio, que en cierto modo compensa y se equivoca a una mayor facturación. Y para conseguir ese beneficio más no es necesario mandar el precio de los ítems más buscados en la alta pro espacio.

Hasta es natural realizar un aumento en el precio, usando tácticas como la escasez de piezas exclusivas en stockpero es importante no exagerar.

Es decir, para aumentar su margen con ventas estacionales es preciso buscar descuentos con los proveedores. Aproveche que el movimiento todavía es débil entre tres y cinco meses antes de la temporada alta y el montón de inventario de los productos que venden bien.

Recuerde que el proveedor también puede estar pasando por una fase baja, así como competidores. En esta situación, usted puede conseguir buenos descuentos que aumentarán su margen, incluso si parte de estos descuentos se repasan en promociones a los clientes.

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Esté atento a las tendencias, novedades para actualizar su mezcla de productos

Otra buena forma de aumentar su facturación durante las épocas estacionales, o incluso fuera de ese período, es apostar a una buena mezcla de productos.

Manténgase atento a su nicho de mercado para saber qué productos más deseados del momento. Cheque lo que es noticia en los medios especializados de su rama, o incluso en las preferencias y bullicios de su público en las redes sociales es otra buena práctica.

Después de todo, siempre hay algo nuevo llamando la atención en el segmento donde usted emprende. Y cuanto antes identificar novedades que pueda adherir a su mezcla de productos, mejor. Porque cuanto más rápido se adhiere a esas tendencias, más ventas hará durante la estacionalidad.

Además, con el tiempo usted consigue adquirir un "faro" para esas tendencias y novedades para esos períodos. Lo que hace más fácil aplicar la táctica para aumentar el margen de beneficio dado en el tema anterior.

Disfrute de eventos atípicos

Esta sugerencia final no se usará con mucha frecuencia, pero eso es lo que la hace capaz de aumentar mucho la facturación estacional.

En algún momento del período de alta de los productos de temporada, puede suceder que algunas noticias o eventos específicos ocurran teniendo fuerte relación con la época.

Y que puede ser utilizado con fines comerciales. Como por ejemplo la Copa del Mundo de este año.

El mundial siempre ha sido un evento estacional, donde las ventas de artículos deportivos, camisas, y artículos relacionados con la copa aumentan mucho. Los productos de países con tradición en el fútbol también salen bastante.

Ahora, un evento atípico puede ocurrir en ese torneo, y a menudo ocurre.

Una selección teóricamente más débil avanza fase por fase y llega a una semi o incluso una final.

O, una final entre grandes rivales va a suceder.

Utilizando este tipo de eventos, varios comerciantes pueden realizar campañas de última hora enfocadas en productos que apunten a ese evento. De preferencia, esas campañas deberán mostrar existencias limitadas y exclusivas durante la temporada estacional, gracias al evento inusual.

Aprovechando estas situaciones, muchos productos pueden ser creados, tanto de alto como bajo valor. Sin mencionar que el consumidor tiene gusto de tener algo exclusivo, memorable. ¿Qué hacer una preparación del comerciante para eventos más que compensatoria.

Usted acaba de aprender que puede facturar más con sus ventas de temporada

Ahora usted está provisto de algunas estrategias de gran alcance para mejorar la facturación y el margen de beneficio de su tienda con las ventas de temporada.

Sin embargo, no pare su aprendizaje en este artículo. Y mucho menos pierda nuestras actualizaciones.

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Buenas ventas y éxito siempre.

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