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como ese negocio puede cambiar su vida

¿Qué sabes sobre marketing multinivel?

Aunque el asunto interesa bastante, es posible que tenga más dudas que respuestas.

Pero no se preocupe si es así: en este artículo, usted se quedará por dentro de todo lo que hay para saber sobre el MMN.

Y el Marketing multinivel? ¿Ah, ese esquema de pirámide?

Hasta hace poco tiempo, la discusión sobre la actividad estaba limitada a esa comparación.

Al final, en todos los rincones de Brasil, el asunto era una empresa que usaba el nombre del marketing multinivel para sostener una operación que tenía todos los requisitos para encajar como pirámide.

Pero como todo en la vida, hubo que separar la cizaña del trigo.

Y el MMN superó, prosperó y hoy cuenta con iconos que representan su éxito en el pais.

Marcas gigantes como Polishop, Natura, Herbalife y Mary Kay son buenos ejemplos.

El éxito se traduce en números.

Según la Asociación Brasileña de Empresas de Ventas directas (ABEVD), cerca de 5 millones de brasileños actúan en empresas de marketing multinivel, también conocido como marketing de red.

Pero, al final, ¿qué es el marketing multinivel, cómo funciona y qué legislación regula la práctica en el país?

Estos temas serán abordados a lo largo de este artículo, que destacará aún empresas de marketing multinivel en Brasil y en otros países.

Al final, pretendemos responder de forma clara si el MMN vale o no la pena.

Con todas estas informaciones, será fácil concluir cómo negocios puede cambiar su vida.

¿Vamos a descubrir más?

¿Qué es el marketing multinivel?

Imagen 1 - Marketing multinivel como este negocio puede cambiar su vidaMarketing Multinivel no es más que una red de vendedores que comercializan productos y / o servicios.

Hoy en día mucho se habla de marketing de contenido o datos y sobre marketing multinivel, que es un tipo de venta directa.

A través de él se comercializan bienes y servicios a partir del contacto personal entre revendedores y clientes, fuera de un espacio comercial.

Otra característica del modelo está en la creación de una red de vendedores, reclutando nuevos participantes, de forma aumentar el número de clientes y la facturación.

Cuanto más la persona vende y mayor es su red de vendedores independientes, más bonificaciones recibe.

Esta peculiaridad se refleja en la remuneración de los revendedores. Este hecho hace que el segmento sea bastante atractivo.

Para entender mejor el concepto, vale la pena vídeo.

La legislación del MMN en Brasil

Si usted quiere unirse a los millones de brasileños que trabajan con marketing multinivel actualmente, quédese tranquilo: la actividad no está prohibida en el país.

Lo que sucede es que tampoco hay legislación regulando el MMN.

Ante la ausencia de normatización específica, todas las empresas del sector se sujetan a las reglas previstas en el ordenamiento jurídico brasileño para los negocios en general.

Esto significa, como aclara la ABEVD en su sitio webque los trabajadores de una red multinivel están sujetos a la obligación retención en la fuente del Impuesto sobre la renta.

Deberá también contribuir con la Seguridad Social en el caso de una persona física.

En 2014, Proyecto de ley 6.170 / 13 fue propuesto tras trabajo desarrollado por la subcomisión especial de la Cámara de Diputados.

A la Comisión de Desarrollo Económico, Industria y Comercio.

La propuesta tiene por objetivo reglamentar el marketing multinivel en Brasil, pero no ha tenido ningún movimiento desde febrero de 2015.

Es válido observar, sin embargo, que las prácticas piramidales encuentran legislación impeditiva.

La principal de ellas es la Ley Federal 1.521, de 1951, que clasifica la práctica como crimen contra la economía popular.

Por otra parte, Código Penal veda la comercialización al penalizar fraudes o ventajas ilícitas, incluyendo los sistemas piramidales o corrientes de felicidad.

Curiosidad: el origen del nombre de marketing multinivel

Para comprender el origen del nombre de marketing multinivel, es necesario analizar las dos palabras por separado.

En caso de mercadeo, la propuesta es la de divulgar una marca y atraer clientes para ella, lo que se obtiene a partir del contacto directo entre revendedores y el público en general.

En las empresas que actúan en el MMN, la estrategia utilizada es el popular boca a boca.

El multinivel remite a la característica de bonificación de revendedores, que se dividen en niveles, según estructuran su red.

Además de la venta directa, al indicar nuevas personas para unirse al equipo, se quedan en su primer nivel de ventas.

Así, siempre que comercialicen un producto o servicio, generan bonos al revendedor que hizo la invitación inicial.

En el segundo nivel, estará el indicado por su indicado, y así sucesivamente.

Resumiendo: el nombre de marketing multinivel se refiere a una estrategia de marketing ejecutada en una red formada por diferentes niveles.

¿Cómo funciona el negocio?

Imagen 3 - Marketing multinivel como ese negocio puede cambiar su vidaPiense en el marketing multinivel como una venta puerta a puerta. Usted no encontrará los productos de estas empresas en las tiendas físicas. Y por eso, ellos tendrán un mejor precio.

Usted no encuentra los productos de una empresa de marketing multinivel en las tiendas al por menor o al por mayor, a menos que sea un establecimiento de la propia marca.

En su lugar, opta por distribuir sus elementos de una red de vendedores independientes.

Es como si usted confeccionara calcetines, pero no vendiera el producto en ninguna tienda de ropa.

O fabricaba bisuterías, pero no se encontraron en las tiendas de accesorios femeninos.

Sin intermediarios, excepto los propios revendedores, el producto llega al consumidor final con un producto costo generalmente más bajo.

Esta es una de las características que ayudan en el éxito del negocio.

Pero los beneficios del modelo, por supuesto, no se aplican sólo a las empresas.

Y quien trabaja en la línea de frente de las ventas puede tener una buena fuente de ingresos.

Como ya comentado, en el marketing multinivel, son dos las formas de remuneración de los revendedores.

Por un lado, siempre hay un producto o servicio a ser comercializado.

De otro, se ganan bonos por las ventas realizadas por las personas indicadas – y también cuando el negocio es hecho por alguien que entró en la red por medio de la persona que invitó.

Si ha parecido confuso, vamos a intentar aclarar usando nombres ficticios:

  • Caio ingresó en una empresa de MMN que vende cosméticos, siendo indicado por Paulo
  • Entonces, Caio hizo su primera venta, generó remuneración para él y un bono para Paulo
  • Animado, Caio indicó a Ana para unirse a su red
  • Así que Ana comenzó a comercializar los productos, Caio y Paulo recibieron bonos por las ventas de ella
  • Entonces, Ana indicó a Gabriela, que no perdió tiempo y salió vendiendo y formando su red
  • Las ventas de Gabriela generaron bonos para Ana, Caio y Paulo.

¿Fue más fácil entender ahora?

En el ejemplo, todos que sean indicados por Gabriela y efectuar ventas generarán bonos para aquellos que están en los niveles arriba.

Pero todos recibirán la misma cantidad de bonos?

No, pues la remuneración depende de la proximidad del vendedor de usted en la red que constituye.

Por ejemplo, en el caso de Paulo, Caio representa el primer nivel de su red, inmediatamente debajo de él, que hizo la indicación.

Así, Ana viene en un segundo nivel y, Gabriela, en un tercero.

Interesante destacar que, aunque haya ganancias para Pablo y los demás si nada venden, no compensa crear una red para mantenerse inactiva.

La comercialización directa de los productos por el vendedor es que hará su remuneración mensual crecer.

Es por eso que las personas que entraron en el negocio después de que usted puede facturar mucho más. Todo depende del éxito de ellas con las ventas.

¿Quién puede participar del marketing multinivel en el país?

Imagen 4 - Marketing multinivel como ese negocio puede cambiar su vidaA pesar de que no es necesario que el emprendedor MNN sea una persona jurídica, usted puede salir en ventaja si es así! Como MEI, usted puede ahorrar mucho con los impuestos y recibir su beneficio integral.

Las exigencias pueden variar según las empresas, pero como regla básica es necesario ser mayor de 18 años para poder trabajar con marketing multinivel.

No suele exigirse escolaridad, sólo el llenado de un registro con informaciones y documentos personales, como RG y CPF.

Además, a pesar de ser un representante, revendedor o distribuidor de la marca, no hay necesidad de tener empresa constituida.

Pero puede ser válido si se formaliza como micro emprendedor individual (MEI) para tener derecho a beneficios de la seguridad social.

Entiende: MMN es diferente del esquema de pirámide

Usted desconfiaba que la comercialización multinivel y la pirámide eran la misma cosa.

Entonces, llegó a este artículo, leyó cómo el MMN funciona y se quedó con un pie atrás en cuanto a las bonificaciones en red.

No se apresura: no es ese tipo de "recompensa" que caracteriza el esquema ilegal.

¿Cuáles son las principales diferencias entre ellos:

El objeto de la venta

En el MMN: hay un producto o servicio claramente definido y sus ventas son receta principal de la empresa.

En la pirámide: el producto o servicio no existe o no es la fuente principal de ingresos de la empresa.

Las interacciones

En el MMN: los contactos y relaciones de consumo ocurren con personas fuera de las redes.

En la pirámide: las interacciones se restringen al ambiente interno y un participante remunera al otro.

La comunicación con la empresa

En el MMN: hay una sede física y centrales de atención con personas reales y un soporte para poder atenderlo y sacar sus dudas.

En la pirámide: la empresa suele dirigirse a los participantes del esquema sólo a través de redes sociales y videos motivacionales en Internet.

Calificación de los vendedores

En el MMN: hay una serie de entrenamientos para preparar a los equipos y actualizarlos en cuanto a los procedimientos de la empresa.

En la pirámide: no hay ningún tipo de capacitación entre los participantes, sólo encuentros de divulgación.

Distribución de los beneficios

En el MMN: el pago es proporcional a las ventas de cada vendedor o distribuidor y de su red.

En la pirámide: siempre recibe más quién está en la cima de la jerarquía.

Posibilidad de crecimiento

En el MMN: es necesario calificar, invertir en cursos, en la imagen personal y en la comunicación interpersonal.

En la pirámide: es necesario reclutar más y estimular (o constreñir) la red debajo de usted a hacer lo mismo.

rentabilidad

En el MMN: el beneficio que el negocio genera se basa en las ventas al público.

En la pirámide: el beneficio que el negocio genera depende del número de participantes.

legalidad

En el MMN: el modelo no está regulado, pero no hay prohibición expresa en la legislación.

En la pirámide: la legislación considera el esquema de pirámide como un crimen contra la economía popular.

¿Quieres saber más sobre las diferencias entre marketing multinivel y pirámide? Acceder a este vídeo.

Una vuelta al mundo: MMN en Brasil y en otros países

Imagen 6 - Marketing multinivel como ese negocio puede cambiar su vidaÉxito en todo el mundo, el lugar en que MNN más se destaca y posee adeptos es los Estados Unidos.

La cuna del marketing multinivel en el mundo y su principal exponente hasta hoy son los Estados Unidos.

Las principales empresas del sector fueron fundadas allí, como Amway, que recientemente desbancó a Avon y se convirtió en la mayor del planeta en ventas directas.

La diferencia de facturación para Brasil es gigantesca.

En suelo americano, el 97% de las ventas directas ocurren a través de MMN, lo que totaliza más de 30 mil millones de dólares anuales.

Por aquí, ese porcentaje es muy inferior y no llega al 10%.

La buena noticia para quien desea apostar en el mercado es que, después de una secuencia de noticias sobre pirámides que afectaron al modelo, el crecimiento en los últimos tres años fue marcado.

Duplicando los valores involucrados.

En parte, los resultados se deben al hecho de que el mercado nacional es más reciente, en la comparación con el americano y otros.

Por aquí, grandes empresas llegaron con mayor peso en la década de los 90.

Entre ellas, Amway, Herbalife y Mary Kay. Antes, en 1974, Natura inicia su sistema de ventas directas, aunque no en el modelo del MMN como conocemos hoy.

Pero no es sólo en Estados Unidos que el marketing multinivel hace bastante éxito.

Como parámetro, en la década de los 70, Amway ya estaba en varios países que hoy reciben un importante refuerzo en el Producto Interno Bruto (PIBa partir de la actividad.

Entre ellos, Australia, Malasia, Japón e Inglaterra.

Además de Amway, líder mundial y en el mercado estadounidense, vale destacar empresas que más facturaron en sus continentes el año pasado.

Son ellas: Vorwerk (Alemania), Natura (Brasil) e Infinitus (China).

En América del Sur, excluyendo a Natura, tres de las cuatro primeras posiciones son ocupadas por empresas peruanas, lo que muestra la ascensión del MMN en el país vecino.

5 buenos ejemplos de empresas de MMN en Brasil

Imagen 8 - Marketing multinivel como ese negocio puede cambiar su vidaLos productos ofrecidos por estas empresas son diferenciales para sus éxitos. Pero con certeza, se hicieron exitosas por formar una red de emprendedores valiosa y eficiente.

Quien desea apostar en el marketing multinivel en Brasil encuentra una serie de empresas.

En este tema hablaremos rápidamente sobre cinco de ellas.

La lista no tiene por objeto presentar las mejores o más rentables alternativas de MMN del país, pero muestra marcas que, junto a varias otras, sirven de ejemplo positivo en el sector.

Natura

La compañía brasileña siempre estuvo ligada a las ventas directas, pero fue más recientemente que ella pasó a invertir en el MMN.

Actualmente, es la octava del mundo en facturación.

Además de Brasil, está presente en siete países de América Latina y Francia.

Natura es una empresa de la industria cosmética.

Ella enfatiza en sus valores una conexión muy fuerte con el medio ambiente y la promoción del bienestar.

en este vídeo, el presidente de Natura, Alessandro Carlucci, habla del marketing multinivel y de las oportunidades que él genera para quien desea seguir una carrera emprendedora.

Polishop

La empresa comenzó con la venta de complementos alimenticios y hoy es una referencia mundial.

Está presente en más de 50 países y tiene exclusividad sobre productos de alta calidad y de marcas renombradas.

Otro destaque es su canal de televisión propio.

En el año 2011, Polishop.com.vc, dedicada al marketing multinivel.

Además de un entrenamiento completo a los emprendedores que ingresan al sistema, la empresa ofrece soporte por canales variados, siete días a la semana.

Un diferencial es la Universidad Polishop, un programa de desarrollo profesional, viajes e incentivos por Brasil y el mundo.

Mary Kay

Otra empresa del ramo de cosméticos, especialmente orientada al maquillaje y cuidado de la piel, Mary Kay fue fundada en la década de los 60, en los Estados Unidos.

Hoy, es la sexta del mundo en facturación entre aquellas que actúan en el MMN.

Está en Brasil desde 1998, siendo una de las mayores del país en el sector.

Su principal diferencial está en el entrenamiento de vendedores independientes.

La propuesta es que se formen grandes líderes, capaces de llevar otras a la misma condición.

Quien llega al puesto de Directora Nacional de Ventas Independiente recibe un coche rosa, modelo Cruze o Captiva.

Herbalife

Es imposible hablar de marketing multinivel y no recordar a Herbalife, una de las mayores empresas de nutrición del mundo y la tercera en facturación en el MMN en el planeta.

El coche principal son las soluciones que buscan el adelgazamiento, lo que explica su éxito en Brasil.

Por aquí, empezó a actuar en 1995 y produce mucho de sus productos en el propio país.

Su plan de MMN tiene nueve niveles, iniciando por el puesto de Distribuidor Independiente, ya alcanzado a partir de un registro en el sitio.

Hinode

Empresa genuinamente brasileña, fundada a finales de los años 80, Hinode actúa en el mercado de perfumería, cosméticos e higiene personal.

Hay 10 formas de remuneración en el plan de marketing multinivel de la empresa, incluyendo ganancias en la reventa, bonos diversos y hasta viajes y premios.

En el más alto puesto, el Titan, el revendedor escoge entre un Ferrari y una Lamborghini.

A través de la Universidad Hinode, ofrece entrenamientos presenciales y online, además de material de apoyo y acompañamiento de profesionales especializados.

Después de todo, MMN es un buen negocio?

Imagen 10 - Marketing multinivel como ese negocio puede cambiar su vidaSi usted se empeñan, trabajar para cumplir sus metas, no se acomodan y correr siempre detrás de más, la respuesta es: sí el MNN es un buen negocio! Al igual que en cualquier otro negocio, sólo recoger los frutos de hacer por donde.

Usted primero tenía miedo de que fuera una pirámide.

Ahora, consciente de la legalidad del sistema, puede estar preguntándose si vale la pena o no apostar por el marketing multinivel.

La respuesta depende exclusivamente de ti.

Esta es una forma interesante de ganar dinero justamente porque el beneficio obtenido no es una decisión de terceros.

Su esfuerzo y dedicación son decisivos.

Será su fuerza de ventas y el poder de reclutamiento que marcarán la diferencia entre los centavos y los millones.

Pero no piense que el coche rosa de Mary Kay o el Ferrari de Hinode vendrá como en un chasquido de dedos, cayendo del cielo del día a la noche.

El camino es arduo.

Su complejidad es proporcional al tamaño de la recompensa.

Pero, como decimos, la ventaja es que depende sólo de ti.

Sin embargo, para determinar si efectivamente es un buen negocio, la sugerencia es que evalúe su momento.

¿Usted está empleado en el momento? ¿Satisfecho con lo que hace? ¿Tiene tiempo libre?

Piensa en tener un negocio propio o, al menos, no tener un jefe día a día en su pie?

Además, no vea este artículo como definitivo.

Vaya en busca de más información, evalúe los pros y los contras.

Al decidir por embarcarse en el MMN, busque sobre las empresas, vea lo que cada programa ofrece y por qué producto tiene más afinidad.

Pero tenga en cuenta que usted tendrá que hacer una inversión inicial en la adquisición de un kit de artículos de la marca.

Él será su puerta de entrada en el mercado de las ventas directas.

en este vídeo, usted puede ver ocho consejos para tener éxito en el MMN.

El futuro del marketing multinivel

Después de años difíciles, hay quien apuesta que 2017 llegó para ser el momento del marketing multinivel en Brasil.

Después de polémicas superadas y la confusión con las pirámides deshechas, el escenario es prometedor.

El año de 2016 cerró con 12 millones de brasileños desempleado, según datos del Instituto Brasileño de Geografía y Estadística (IBGE).

Sin empleo y sin perspectiva, ya que la economía aún inestable no asegura el retorno al mercado de trabajo para la gran mayoría de ese contingente.

Es ante un cuadro desafiante como el que crece la búsqueda por alternativas de renta.

Incluso quien está empleado en el momento no quiere depender de un trabajo en el que no se siente estable.

Junto a la dificultad que puede llevar a emprender por necesidad, hay en el brasileño un tradicional deseo de tener el propio negocio.

En 2015, el Instituto Data Folha identificó ese sentimiento en un 28% de la población, o 38,5 millones de personas.

Y no se puede dejar fuera otro factor.

Cuando la idea es abrir una empresa, muchos desean que esto sea hecho desde la propia casa, trabajando en el home-office.

Incluso para quien no desea tener un negocio, pero aumentar los ingresos de la familia, el marketing multinivel también crece como opción.

Es lo que afirma en este otro vídeo, en un comentario para la radio CBN, el emprendedor y orador Max Gehringer.

"Aunque no es una carrera profesional, no deja de ser una buena alternativa para quien quiere complementar la renta familiar", dice.

Para ser el propio patrón o sólo para tener un dinerito más, la perspectiva es positiva para el futuro del marketing multinivel en Brasil.

conclusión

Imagen 9 - Marketing multinivel como ese negocio puede cambiar su vidaNuestra sugerencia es: si usted tiene el perfil de un emprendedor MNN no tenga miedo de jugar en ese viaje! Con dedicación, esfuerzo y trabajo, usted puede dar un giro en su vida profesional y sentirse realizado con la carrera!

¿Tienes el perfil del vendedor? ¿Se comunica bien? ¿Es extrovertido y bueno en el contacto interpersonal?

Si respondió positivamente y tiene disponibilidad (de tiempo y dinero), iniciar en el marketing multinivel puede ser una buena oportunidad.

A lo largo de este artículo, explicamos el concepto y su funcionamiento.

También aclaramos las diferencias para el hambriento y prohibido sistema de pirámides.

Y también destacamos empresas que son referencia en el mercado y que, por esa condición, sirven de ejemplo en cuanto a la seriedad de la propuesta del MMN.

Creemos que usted tiene ahora la información que necesita para iniciar una reflexión sobre la posibilidad de unirse a otros vendedores y distribuidores por el país.

Sea cual sea la empresa elegida, saber que su sueldo depende de su esfuerzo y trabajo es recompensador.

¿Preparado para cambiar de vida?

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