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Cómo escribir una propuesta de valor (eficiente) para su negocio

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¿Qué hace la diferencia entre un cliente potencial comprar su producto o comprar el producto de un competidor? ¿Es la comercialización? ¿Su nombre detrás del producto? Testimonios? Bien, sí. Y no.

Verá bien, lo que realmente determina si el cliente va a comprar su producto o su competidor es la propuesta de valor de los dos productos.

Si usted está un poco confuso sobre lo que exactamente se propone valor y cómo crear una que venda bastante, no se preocupe. Está todo aquí.

¿Qué es una propuesta de valor?

Una propuesta de valor es una idea simple: es el análisis de costo-beneficio que todo consumidor hace antes de comprar y que lo motiva a comprar.

¿Cuál es la motivación de ellos para comprar? Considere la compra de la motivación como una ecuación simple: «La motivación = percibido Ventajas – coste de la Percepción». Es tan simple.

Si usted desea más clientes que comprando, entonces usted debe aprender cómo aumentar la percepción de valor y disminuir la de costo.

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Lo que debe incluir en su propuesta de valor

Antes de profundizar en cómo usted puede comenzar a crear su propuesta, vamos a echar un vistazo a lo que su propuesta debe incluir.

Una propuesta de valor realmente buena incluye de 4 a 5 elementos básicos. Aunque estos elementos en sí son simples, optimizarlos para mostrar un valor máximo y llevar a una conversión puede ser un desafío.

Vea cómo le recomiendo colocar su propuesta de valor cuando lo coloque en un sitio web o página.

1. Utilice un título grande

Como dije, básico, ¿verdad? Entonces, ¿cómo hacer esto? Lo que tal vez no se haya dado cuenta es que escribir títulos intrigantes puede ser la parte más difícil de toda propuesta de valor. Pues usted necesita intrigar al lector y prepararlo para comprar, explicando su producto en menos de una frase.

Simple? Seguro. Fácil? No.

2. Incluya un subtítulo

Ahora que ya ha creado un título eficiente, es hora de exponer un poco la idea principal con un subtítulo o un pequeño párrafo.

Recuerde que ya ha recibido la atención del lector a través del título. Es hora de vender el producto explicando todos los beneficios y tocando en el punto que realmente interesa. Sea breve, de lo contrario perderá el cliente.

3. Presenta una atractiva lista de beneficios

La tercera cosa que usted debe incluir es una atractiva lista con todas las ventajas que sus clientes recibirá al comprar su producto. Trabaja profundamente en ellos. Invierta en ellos para que alcancen exactamente los puntos que sus clientes necesitan que se resuelvan.

Si usted no sabe qué problemas sus clientes se enfrentan, le sugiero que usted desconsidere este artículo desde el principio – en su lugar, vaya a leer acerca de cómo realizar búsquedas de mercado antes de crear un producto.

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4. Incluya algunos buenos testimonios (opcional)

Aunque no es algo muy necesario, el cerebro del ser humano le encanta sentirse parte de algo mayor. El uso (real) de los testimonios te ayudará a convencer sobre la calidad del producto. Utilice la táctica psicológica de la comprobación social para aumentar sus conversiones.

5. Muestre un vídeo

Mientras que algunas propuestas de valor dependen únicamente de imágenes, a menudo un vídeo es más eficaz. Los vídeos te permiten ser reconocidos como más que una autoridad por tu público.

No hay que ser nada exagerado. En realidad, es mejor que sea corto, preferentemente que dure menos de 5 minutos. Resuma sus principales puntos con muchos recursos visuales.

Cómo crear una propuesta de valor transparente

Ahora que comprende la propuesta de valor de la autonomía de las páginas del sitio web o de aterrizaje (páginas de aterrizaje), es el momento para hablar de lo más importante de la propuesta: la transparencia.

Usted sólo tiene algunos segundos para ganar su cliente antes de que su atención vuele al siguiente artículo u objeto más atractivo. Es crucial ser transparente y sucinto en su oferta.

1. Elimine adornos / exageraciones

Si hay alguna palabra que pueda quedar fuera de su propuesta, déjala fuera. Las demás palabras harán que su oferta sea menos clara. Y, peor, pueden confundir al consumidor e impedirle comprar.

Por ejemplo, tenga en cuenta la siguiente propuesta de KISSmetrics: «Dar a los conocimientos que necesita para tomar mejores decisiones.» Simple y claro.

¿Y si fuera así? «Kissmetrics es el número uno en recursos en línea para personas que buscan perfeccionar holisticamente su comercialización en línea, mejorar su rendimiento maximizando conversiones e impulsar sus click-throughs».

  Esta versión está llena de jerga y explicaciones innecesarias. Mientras que la primera versión está clara y explica lo que usted necesita saber en una sola frase, la segunda describe una por una, llenando de confusión la cabeza de los posibles consumidores.

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2. Explique lo que usted está ofreciendo

Usted tendrá suficiente tiempo para convencer a los clientes sobre todo lo que hay de bueno en su producto en su vídeo y en el espacio para los diferenciales. Sin embargo, en el Título omitir los detalles y explicar en términos claros «¿Qué hay ahí para mí.»

Por ejemplo, el valor SoundCloud propuesta es bien claro: «Escucha al sonido del mundo. Prueba las mejores tendencias de audio y música «.

3. Utilice subtítulos o vídeos para explicar la superioridad de su producto

Una vez que haya moldeado su cliente y explicado lo que puede esperar de su producto, usted tiene la oportunidad de diferenciarse de otros competidores. Evite detallar oponentes específicos. En vez de eso, enfoque en la industria como un todo.

conclusión

Explicar a sus clientes potenciales las ventajas de su producto o servicio es el punto principal de todo buen marketing en línea y de las estrategias de ventas que realmente funcionan.

Aprender cómo crear una propuesta de valor transparente para tu producto te dará ventaja sobre todos los aspectos de tu negocio. Además, elevará sus ventas. ¿Cuál es su enfoque al escribir una propuesta de valor?

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