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¿Cómo entrar y vender en mercados?

¿Cómo vender en mercados?

El paso a paso para vender en mercados es: definir los productos para la venta, elegir los mejores canales, realizar la negociación con los canales (o hacer una contratación única utilizando el Olist), producir los anuncios, esperar la publicación y gestionar las ventas.

En el caso de que se produzca un error,

La idea de vender productos en los sitios de las mayores redes minoristas de Brasil todavía parece compleja o inviable para muchos comerciantes. Los integradores de mercados pasan mensajes complejos en su mayoría y al final sólo resuelven parte del problema.

En la práctica, sin embargo, esto es sólo un bloqueo mental.

La consolidación del modelo de los mercados en el mercado brasileño hizo que la venta en estos canales mucho más democrática y simple para la mayoría de los comerciantes.

Por después de algunos pasos simples pueden ser vendidos en diferentes mercados y ganar los primeros pedidos de forma rápida, respetando todos los requisitos y normas en vigor.

Para probar esto, este post apunta a mostrar todos los pasos que se deben seguir para quien desea empezar a vender en los mercados.

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1- Defina qué productos se venden  

Antes de mover en el que los canales de venta, es necesario definir qué productos se dará a conocer.

No siempre los ítems que presentan el mejor desempeño en la tienda física o e-commerce propio también serán rentables en los mercados.

Las apuestas en una cartera muy amplia no es la mejor estrategia, ya que requerirá tiempo para registrar y producir fotos de todos los productos.

Hay también artículos con restricción para la venta, tales como armas, productos perecederos, entre otros.

Por lo tanto, el primer paso para empezar es a definir una estrategia de negocio: la venta de productos de nicho con poca competencia o artículos populares con precios competitivos?

Para ayudar en esta decisión, una buena investigación es la clave.

Vale la pena revisar la lista de los productos de mayor venta en los sitios principales.

Los estudios de mercado, como la investigación Webshoppers también son una buena referencia de información.

Otra sugerencia es observar el volumen de búsquedas de las palabras clave del producto en Google, ya que esto es un buen indicador de interés por el elemento.

En base a este se puede establecer un público objetivo de los consumidores.

Considerando todos estos factores las posibilidades de fracaso en los mercados caen drásticamente.

2- Elija un canal de venta  

Después de elegir los productos es hora de avanzar a los canales de venta.

En esta etapa es importante para seleccionar los sitios que mejor se adapten al perfil del producto que se vende.

Los artículos deportivos, como una raqueta de tenis, por ejemplo, pueden ser anunciados en sitios de nicho, como Netshoes, pero también en sitios más amplios, como Americanas.com y Walmart.

Después de seleccionar los sitios, es necesario para comprobar que las empresas son responsables de la operación, poniéndose en contacto con el equipo de ventas del respectivo mercado.

Los principales grupos de este sector son los siguientes:

  • B2W (US, submarino y Shoptime)
  • Viavarejo (extra, Pontofrio y Casas Bahía)
  • Dafiti
  • Mercado libre
  • Netshoes (Netshoes y Zattini)
  • Walmart

3- Inicie el proceso de negociación  

El proceso de negociación varía según el mercado elegido.

En el caso del Mercado Libre, por ejemplo, basta crear una cuenta, aceptar los términos de uso e iniciar el registro y venta de productos. Se requieren documentos adicionales según el aumento en el volumen de ventas.

En los demás grupos, sin embargo, el proceso es más complejo.

Necesitamos a reunir y presentar unos 20 documentos para demostrar que la tienda es de confianza y regulada.

También es importante para entender el valor de las tasas de comisión y la forma en que la política de préstamos de cada empresa.

Este proceso normalmente tarda una media de 30 días, sin ninguna garantía de aprobación.

Esto puede ser contorneado con el uso de servicios que ya tienen contrato establecido con los principales minoristas, como el Olist.

En este caso toda la negociación se hace una sola vez, directamente con el Olist, garantizando el acceso a los mayores mercados a la vez.

Esto reduce drásticamente el tiempo de la negociación.

4- Hacer la integración entre plataformas  

Tras darse cuenta de que el acuerdo comercial es necesario para lograr la integración tecnológica con los mercados.

Es necesario poseer un ERP para gestión de suministros, una plataforma de e-commerce para gestión de pedidos y un acuerdo con transportadora para el envío de los productos.

Todo de estos recursos deben ser aprobados por los mercados, en un proceso que toma por lo menos dos meses.

Los usuarios de Olist no necesitan preocuparse por este paso, avanzando directamente a la producción de los anuncios.

5- Produzca el anuncio y las fotos

Después de firmar el contrato con los mercados es necesario para preparar el anuncio para iniciar el proceso de venta.

En esta etapa es necesario conocer las principales reglas y recomendaciones para la producción de títulos, descripciones y fotos de los productos.

Después de todo, todos los anuncios pasan por un proceso de moderación, aguardando en la cola de aprobación.

Si no hay ningún problema el anuncio saldrá al aire en 30 días.

6- Empiece a vender

Después de publicados, los productos quedan expuestos a todos los usuarios que acceden a los sitios de los mercados.

A partir de ahí el proceso de venta sigue el flujo normal: las peticiones que reciben, la emisión de facturas, el embalaje del producto, el envío en tiempo, gestión de SAC, control de pagos y la reposición.

conclusión

Vender en los mercados es mucho más sencillo de lo que parece.

Basta con planificar e investigar con profundidad el mercado y las mejores estrategias de venta.

Siguiendo los consejos de este post todo el proceso tiende a ser mucho más fácil.

Para garantizar una buena toma de decisiones, el uso de herramientas como Canvas Olist también puede contribuir significativamente.

Este post en audio:

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