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Cómo enfocarse en lo que es importante para un emprendedo

Comenzar un negocio es un juego mental. Como un atleta olímpico, un maestro de ajedrez o un profesional del tenis en el torneo de Wimbledon, usted está compitiendo, ejecutando un rendimiento y utilizando toda su capacidad mental para alcanzar el éxito.

Usted necesita pensar como una puesta en marcha para ser una exitosa de inicio. ¿Y cómo piensas como una startup? ¿Cuáles son los signos mentales del éxito?

Para vencer el juego, usted necesita concentrarse en las áreas más importantes. Identificar esas áreas y luego dedicar toda su capacidad mental a ellas. ¿Qué áreas, usted pregunta? Por la prueba severa de la experiencia -tanto a través de los éxitos como de las fallas- identificé a cuatro de ellas.

1. Concentrarse en la construcción del negocio, no en mantener ocupado

Todos queremos sentirnos productivos. Y, a menudo, que sentimos productiva, que acaba de comenzar a hacer algo, cualquier cosa, todo.

OK, pare. Respire profundo. Solamente. Espera.

¿Acaso estás haciendo cosas que sólo puedes hacer – actividades que van a incrementar tu negocio? Estar ocupado no es sinónimo de ser productivo.

El 74% de los dueños de empresas admiten que la conciliación bancaria los mantiene alejados de actividades importantes para el desarrollo de su negocio. Los dueños de empresas gastan el 40% de su jornada de trabajo en tareas que consumen tiempo, pero que no desarrollan su empresa.

La clave es para pasar tiempo con su negocio, no en su negocio. En otras palabras, usted querrá evitar realizar un servicio que no contribuye de alguna manera a hacer que su negocio se vuelve más grande y mejor.

En vez de sólo realizar un trabajo cualquiera, pase tiempo de trabajo con aquellas cuestiones estratégicas que requieren un esfuerzo mental.

Wayne Ríos golpeado en la marcha en su artículo en el Wall Street Journal llamados «Cuatro maneras en las que los empresarios Ellos malgastan su tiempo libre». Esto es lo que dice:

«Si [los emprendedores] dedicaran un poco más de horas a la semana al desarrollo de sus negocios, a la planificación a largo plazo, a comunicar su visión y sus valores a su equipo, rigurosamente evaluar sus talentos y contratar nuevos empleados supercompetentes, y mejorando la calidad corporativa, verían los dividendos y el impacto inmediatamente «.

¿Qué quiere decir, en términos prácticos? Hay algunas cosas a evitar y otras a hacer.

Trabajos a evitar:

  • Tareas administrativas;
  • Algunas reuniones;
  • microgestión;
  • Relleno de papel;
  • Planificación de viajes;
  • Preparación de diapositivas para presentación;
  • interrupciones;
  • El proyecto o la responsabilidad de otra persona;
  • informes;
  • Algunos email;
  • Algunas llamadas telefónicas;
  • Cuestiones de los funcionarios;
  • Gestión de crisis;
  • Hoja de pagos;
  • Contabilidad.

  Trabajo estratégico al que dedicarse:  

  • planificación;
  • Preparación;
  • Hacer los valores más claros;
  • la investigación;
  • Desarrollar una visión del futuro de la empresa, sus objetivos, los objetivos y los resultados esperados (de visionado);
  • Escuchar a los clientes;
  • ocio;
  • A menudo escribir sus ideas e inspiraciones en un cuaderno (diario);
  • Construir relaciones.

Es fácil agarrarse en trabajos que simplemente le mantiene ocupado mientras eclipsan todo el tiempo disponible para realizar un trabajo estratégico.

Steven Covey explica que durante todo el día el día a es urgente, pero no es importante. Y todo trabajo estratégico es, en contraste, importante, pero no es urgente.

Es probablemente por lo que es tan difícil hacer las cosas que son realmente importantes. No pasan la sensación de que son importantes. El trabajo estratégico ciertamente parece menos importante que otras cosas que claman por su atención.

Es necesario una increíble resolución mental para apartar la pila de urgencias y crear tiempo para las cosas realmente importantes – el desarrollo de su negocio. Haz lo que realmente importa.

Lectura recomendada: Lo que los mejores CEOs nos pueden enseñar acerca de cómo iniciar un negocio

2. Tenga cuidado en la venta de su producto, no en conseguir financiación

La mayoría de las startups necesitan financiación. Por lo tanto, la mayoría de los emprendedores gasta mucho tiempo corriendo detrás de dinero. Este es un gran error. El financiamiento no desarrolla su negocio. La venta de productos y servicios, sí.

Dana Sverson ya se postuló para la financiación de veces. Él aprendió algunos secretos de cómo funciona este proceso, pero también se ha perjudicado por correr detrás del dinero en detrimento de su negocio.

Aquí está su consejo: «No permita que este proceso que consume. Su negocio está constituido por sus clientes, no por sus inversores «.

El director de Microsoft Ventures resuena el consejo de Sverson, a pesar de que lo hace desde la perspectiva de un inversor. La esencia de su consejo es «malos inversores pueden perder un tiempo valioso y engañar a las visiones de una empresa.»

Prácticamente cualquiera que haya pasado por las dificultades de levantar inversiones puede compartir las historias de inversores falsos, oportunidades vacías, labios interminables y total desperdicio de tiempo.

Alexander Mittal, director general de Donantes Club, ve empresarios haciéndolo todo el tiempo: «Muchas primeralos empresarios de tiempo están obsesionados con la recaudación de fondos y, peor aún, dejar que se convierta en una prioridad en lugar de lo que realmente importa: el desarrollo de productos y la comunicación con los clientes «.

Hay algo más importante que levantar las inversiones. ¿Qué es? Vender su producto. A fin de cuentas, los inversores desearán ver a alguien que es bueno en la venta de su propio producto, no alguien bueno en vender una idea de negocio. No coloque el carro delante de los bueyes.

Si usted ya posee su capital inicial, se preocupe con el negocio, no con la próxima etapa del financiamiento.

Lectura recomendada: 4 consejos sobre la negociación y ventas debe toda la práctica

3. Tenga foco en las cosas que le empoderan, no en aquellas que le desalientan

Perdóneme el aforismo de galleta de la suerte, pero tengo que decir: haz lo que te empaca. Evite lo que le desanima.

El término «empoderar» ha sido desmanteado por declaraciones de visión corporativa, carteles motivacionales y clichés relacionados con el negocio.

Entonces, ¿por qué hago uso de esa palabra? Porque como líder de una estrella usted necesita proteger su moral. Y el modo en que usted protege su moral es dedicándose a actividades que lo empoderan.

Toda esta cuestión sobre empoderamiento puede sonar un poco fantasiosa y pseudo-científica, entonces déjeme probarla desde el campo de la psicología de la personalidad.

Cuando usted se siente empoderado, usted tiene más posibilidades de tener éxito. Un estudio en el Quarterly Journal of Economics, explica que «la confianza en sus propias capacidades por lo general mejora la motivación.» Para sentir esa confianza, usted tiene que dedicarse a las actividades en las que usted es bueno.

Los investigadores de psicología llaman esto de «motivación por la realización» – alcanzar la excelencia en su área de especialización. En el diario de la personalidad, los investigadores explican que «la motivación para un transporte predice el éxito en la empresa.»

Sus conclusiones, extraídas de décadas de estudio, muestran que las personas con alta motivación por sus logros también poseen un fuerte control ejecutivo. Ellas poseen una poderosa memoria de trabajo, capacidad de razonamiento, de resolver problemas y flexibilidad para realizar tareas.

Estas características que resumen lo que un emprendedor debe ser, ¿verdad? Entonces, ¿cómo lograr ese perfil de éxito? No es complicado. Haz lo que haces mejor, haz lo que amas y haz lo que te empaca.

Lectura recomendada: 3 Las actitudes de las personas detenidas y el éxito se debe practicar

4. Tenga el foco en escuchar a sus clientes, no sólo los críticos

Para ampliar su negocio, usted necesita dar oídos a la cosa correcta. La mayoría de los consultores de negocios le pedirá que usted escuche a sus clientes.

Pocos consultores le dirán que usted debe ignorar a los críticos. Aprendí que escuchar la opinión o el consejo de todo el mundo puede ser debilitante. La forma más rápida de hacer algo estúpido para su negocio es recibir consejos de alguien que no entiende nada acerca de su negocio.

Hay un grupo de personas que entienden su negocio de la forma más importante. Ellos conocen una faceta de su negocio que usted nunca comprenderá completamente. Este grupo de personas son sus clientes.

Los clientes son uno de los activos más valiosos de su negocio. Usted ha gastado dinero para atraerlos. Ellos experimentaron lo que tienes que ofrecer. Usted debe a ellos la disponibilidad de escuchar lo que tienen que decir.

Escucha las historias de ellos. Aprende tu viaje. Entiende cómo se comportan. Interprete esta información.

Usted necesita escuchar a alguien, entonces elija con cuidado. Sus clientes tienen algo que decir, algo que va a hacer crecer su negocio. Escucharlos.

Lectura recomendada: Nuestras actitudes y las conexiones potentes generados por ellas

conclusión

Hay un millón de cosas para hacer en un arranque. Pero la mayoría de estas cosas son una pérdida de tiempo. Las cosas realmente esenciales son pocas:

  • Foco en el desarrollo de su negocio, no en resolver tareas del día a día;
  • Foco en vender su producto, no en levantar inversiones;
  • Foco en ejercer aquellas actividades que te empoderan, no aquellas que te desalientan;
  • Foco en escuchar a sus clientes, no sólo los críticos.

Esta no es una lista definitiva. Este es el punto: enfocar. Usted nunca va a ganar en el juego mental de los negocios si usted no puede enfocar. Es hora de comenzar a centrarse en las actividades más significativas: cosas que harán que su negocio crezca y prospere.

¿Cuáles son sus trucos mentales para tener éxito en los negocios? Hasta la próxima.

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