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¿Cómo conquistar un Inversor Ángel?

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La pregunta del título es frecuente y está en mi día a día. Muchos emprendedores tienen dificultad para encontrar un Inversor Ángel en Brasil o incluso entender el momento de buscar inversión.

De forma objetiva, lo que el emprendedor necesita saber es que él debe prepararse mucho antes de buscar una inversión. Lo ideal es presentar su idea cuando esté al menos en etapa de validación o lista para mantenerse y crecer.

Pero una cosa es cierta, el mejor momento para buscar la inversión-ángel es cuando usted no lo necesita, porque no es sólo dinero que cuenta en esta relación.

Además, un buen equipo de fundadores y desarrollo del proyecto es un factor clave para esta elección, después de todos los ángeles-inversores invierten en las personas, no sólo en los negocios.

Lectura recomendada: ¿Por qué la inversión ángel es un buen negocio?

Pues bien, he preparado 5 consejos para ayudarle en la búsqueda por el Inversor Ángel para su proyecto.

1. ¿Qué pregunta el inversor para el emprendedor?

  • ¿Cuál es la oportunidad?
  • ¿Cuál es el problema que su proyecto resolver?
  • ¿Cuál es la innovación? ¿Cuáles son sus diferencias en relación a lo que ya existe?
  • ¿Cuál es la solución? ¿Cómo su negocio atender a esta necesidad?
  • ¿Cuál es el mercado? ¿Cuál es el perfil de los clientes?
  • ¿Qué recursos? ¿Cuánto necesita dinero, cuánto tiempo y para qué? Además de dinero, ¿qué más necesitará?
  • ¿Cuál es la receta estimada? ¿Cuál, cómo, cuánto tiempo y de dónde viene la ganancia y la monetización?
  • ¿Quiénes son los jugadores de mercado? ¿Quiénes son los principales competidores directos e indirectos?
  • ¿Cuáles son las hipótesis probadas? ¿Cuáles son las barreras de entrada?
  • ¿Cuál es la etapa del proyecto? Inicio, prototipo, listo, facturando?
  • ¿Cuál es el equipo? Describa un pequeño historial de cada socio, principales actividades y participaciones en el negocio.

  2. ¿Cómo hacer un Pitch?

La receta para un buen lanzamiento para el inversor pasa preferentemente a través de esta orden de las diapositivas: problema de la exposición, solución, mercado, competidores, modelo de negocio, la demostración, el equipo, las expectativas, la inversión y una sorpresa final (encantamiento).

3. ¿Cómo conseguir Inversión-Ángel?

No hay receta de pastel, pero dependiendo de la etapa de su proyecto hay algunos caminos para encontrar este «patrocinador» dependiendo de la situación de quien me pregunta. Algunos ejemplos:

  • Si es sólo una idea en la cabeza, busca a conocidos y parientes, ellos pueden ser tus ángeles y / o participar en eventos como el Startup Weekend;
  • Si es un proyecto validado, pero aún en desarrollo, busque prioritariamente por un empresario que tenga afinidad o interés en el segmento de su negocio, él puede convertirse en un ángel y / o somete su proyecto a una aceleradora;
  • Si es un proyecto ya listo y que necesita tracción, venda su servicio o producto en el mercado (los clientes serán sus inversores);
  • Participa en eventos y demuestra lo que haces;
  • Someta a la evaluación de ángeles experimentados para tener un «padrino» o quién sabe un Deal Leader, para una captación de inversión;
  • Haga la captura en una plataforma de Equity Crowdfunding;
  • Si es un proyecto que tiene escala, tracción y facturación que necesita internacionalizar, busque un inversor mayor que pueda ayudarle a hacer el puente con rondas mayores de inversión. Tenga en cuenta que los inversores exitosos y calificados tienen tesis de inversión definidas y / o publicadas que filtran negocios y oportunidades y primero debe comprobar si su negocio se ajusta a lo que el inversor busca;
  • Dependiendo del valor de su puesta en marcha en la etapa más avanzada, mirar directamente una semilla o la inversión de capital de riesgo.

Lectura recomendada: Puesta en marcha: ¿Cómo para calcular la valoración y Inversor-Angel Participación?

4. ¿Cuánto tiempo se tarda?

El proceso para la entrada de un inversor-ángel en su negocio puede tardar tres meses o más desde el interés del inversor hasta la firma de los términos y el inicio de los aportes.

Si usted tiene prisa, puede asustar al inversor, ya que este tipo de inversión requiere tiempo para establecer una relación de asociación y confianza mutua, o simplemente hacer o hablar o conceder cosas que puedan arrepentirse después.

5. ¿Cuáles son las cosas importantes que el emprendedor tiene que preocuparse?

Busque un Mentor primero para recibir orientación; este mentor puede hacer el aporte de experiencia y conexiones con inversores en el mercado. Tenga un propósito definido, si es posible hasta una causa.

La oportunidad se abre para quien se abre para ella. Aparece en los eventos correctos, mantenga una interacción frecuente con inversores no sólo para pedir dinero. Conviértete en un seguidor, antes que nada.

La mejor hora de buscar un inversionista es cuando usted no necesita inmediatamente o desesperadamente su dinero. ¡Eso asusta! En este caso, busque otro tipo de financiación o banco.

Mostrar su historial en el negocio anterior o su negocio actual es lo suficientemente maduro para demostrar que va a funcionar.

Ah, no hable demasiado, mantenga el «Simancol» en un nivel óptimo. El inversor no entrará solamente con el dinero, ciertamente va a participar en las decisiones y rumbos del negocio, entonces ofrezca un asiento en el Consejo.

Apreciara su equipo, después de todo, nadie es tan bueno como para hacer todo usted mismo. Buscar por otros aportes además del dinero, aportes de experiencia, conexiones y mentoria también es importantísimo.

Un inversor-ángel no invierte en un punto, sino en varios puntos, invierte en una barra de progreso en la línea del tiempo de un negocio. Sea humilde y mucho cuidado con la arrogancia de lo sabe todo.

La punta final que dejo es que la inversión es una relación a largo plazo e implica riesgos para ambas partes, por lo que cuanto más ajustada y combinada, mejor.

Lectura recomendada: El Inversor Angel y sus riesgos legales

Foto «Attract Money», Shutterstock.

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